进出口贸易实务手册

进出口实务yaohf@

第一章贸易术语来自.cn中国最大的资料库下载1.1贸易术语的含义和作用1、贸易术语tradeterms的含义：是一个简短的概念，或三个字母的缩写，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，并确定买卖双方在交货和接货过程中权利和义务的专门用语。（又称贸易条件、价格术语）2、贸易术语的作用：——有利于买卖双方洽商交易和订立合同——有利于买卖双方核算价格和成本——有利于解决贸易争端3、贸易术语实例：FOBCFRCIF等来自.cn中国最大的资料库下载1.2有关贸易术语的国际贸易惯例1.2.1国际贸易惯例的性质国际贸易惯例，是在长期的国际贸易实践中产生的一些习惯做法，经过国际组织加以编撰与解释而形成。国际贸易惯例的性质：——国际贸易惯例不是法律，对贸易双方不具有强制性——国际贸易惯例对国际贸易实践具有很强的指导作用来自.cn中国最大的资料库下载国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：一、1932年华沙—牛津规则

1制订机构：

国际法协会2规则解释的贸易术语：

CIF合同

3买卖双方的义务P48

来自.cn中国最大的资料库下载二、1941年美国对外贸易定义修订本主要用于解释的贸易术语：1Ex(pointoforigin)原产地交货2FOB（FreeOnBoard)

（有6种变形，略）3FAS（FreeAlongSide)

FASVessel(namedportofshipment)

船边交货（指定装运港）

４C&F（CostandFreight)

C&F(namedpointofdestination)成本加运费（指定目的地）

5CIF（Cost,InsuranceandFreight)

CIF(namedpointofdestination)成本加保险费、运费

6ExDock(namedportofimportation)

进口港码头交货（ExQuay;ExPier）来自.cn中国最大的资料库下载三、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）1制订机构：国际商会2我国加入国际商会的时间：1994年3INCOTERMS2000公布与生效的时间公布：1999年9月生效的时间：2000年1月1日来自.cn中国最大的资料库下载4、贸易术语的分组：（1）E组——EXW—按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同；—按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。（2）F组——FCA、FAS、FOB—F组术语，称主运费未付术语；—按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务；—按F组术语成交的合同属装运合同。来自.cn中国最大的资料库下载（3）C组——CFR、CIF、CPT、CIP—C组术语为主运费已付术语；—按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上或承运人，即履行了交货义务；—按C组术语成交的合同，也属装运合同。来自.cn中国最大的资料库下载（4）D组——DAF、DES、DEQ、DDU、DDP—按D组术语成交的合同，属到达/到货合同；—按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。说明贸易术语的两个关键点：费用点风险点=交货点E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地）来自.cn中国最大的资料库下载1.3六种主要贸易术语一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语——FOB、CFR、CIF（一）FOB装运港船上交货FREEONBOARD（namedportofshipment)——FOB是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。FOB术语实例：出口：FOBSHANGHAI进口：FOBOSAKA来自.cn中国最大的资料库下载FOB术语下责任划分：（1）租船、订舱、支付运费——买方（2）交货地点——装运港船舷（3）风险划分点——装运港船舷（4）费用划分点——装运港船舷（5）出口清关手续——卖方（6）进口清关手续——买方（7）提交的单据——商业发票及证明已交货的通常单据说明：证明已交货的通常单据——可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据来自.cn中国最大的资料库下载采用FOB贸易术语成交应该注意的问题：1、交货点和风险划分的界限——INCOTERMS2000：以装运港船舷为界——《美国对外贸易定义修订本》：以装运港船上为界2、船货衔接——迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担；——早派船：买方承担所有额外费用；——按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。来自.cn中国最大的资料库下载3、装船费用的负担（1）班轮运输班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸（FIO）（2）租船运输一般情况下，船方不负责货物的装卸FOB术语的变形：（只改变费用的划分点不改变风险的划分点）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBundertackle（FOB吊钩下交货）FOBstowed,FOBS（FOB包括理舱）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平舱）

来自.cn中国最大的资料库下载4、《美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释《美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分为六种，其中FOBVESSEL与2000通则FOB的解释基本相近。区别：（1）使用范围（2）交货地点（3）出口清关手续（4）风险划分的界限来自.cn中国最大的资料库下载注意点：1FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）2卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。

来自.cn中国最大的资料库下载（二）CIF成本加保险费加运费COSTINSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination)——CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。卖方还需按照约定订立保险合同，支付保险费。CIF术语实例：出口：CIFNEWYORK进口：CIFSHANGHAI在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用）（2）风险划分点：装运港船舷来自.cn中国最大的资料库下载CIF术语下责任划分：（1）租船、订舱、支付运费——卖方（2）交货地点——装运港船舷（3）风险划分点——装运港船舷（4）费用划分点——卖方承担到达目的港的正常运费和保险费（5）出口清关手续——卖方（6）进口清关手续——买方（7）提交的单据——商业发票及证明已交货的通常单据说明：证明已交货的通常单据——可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据来自.cn中国最大的资料库下载注意点：1、办理保险——如合同中没有具体规定，卖方只须按CIF合同金额加10%并按保险条款中最低责任的保险险别投保。

2、租船订舱——卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。3、费用划分——CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。(1)CIFlinerterms(2)CIFexship’shold(3)CIFextackle(4)CIFlanded4、象征性交货——CIF合同属于象征性交货。来自.cn中国最大的资料库下载

案例分析1某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？来自.cn中国最大的资料库下载2我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？来自.cn中国最大的资料库下载（三）CFR成本加运费（指定目的港）COSTANDFREIGHT(namedportofdestination)——CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。CFR术语实例：出口：CFRNEWYORK进口：CFRSHANGHAI在CFR术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用）（2）风险划分点：装运港船舷

来自.cn中国最大的资料库下载小结：1、在1980年通则以及以前的INCOTERMS，称为C&F2、CFR下双方的责任划分：（1）租船/订舱、支付运费——卖方（2）交货地点——与FOB、CIF相同（3）风险划分点——与FOB、CIF相同（4）费用划分点——与CIF相同（5）进出口清关——与FOB、CIF相同3、CFR项下运输单据的要求：根据2000通则，与CIF相同，通常要求提供可转让的、已装船、清洁提单。来自.cn中国最大的资料库下载注意点：1、已装船通知——卖方应按规定及时向买方发出已装船通知。2、卸货费用的负担——CFR变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。(1)CFRlinerterms(2)CFRexship’shold(3)CFRextackle(4)CFRlanded来自.cn中国最大的资料库下载总结：FOB、CFR、CIF三种术语的异同点（一）相同点1、适用的运输方式——海洋运输和内河运输2、交货地点——装运港船弦（船上）3、风险划分点——装运港船弦（船上）4、出口清关手续——卖方负责办理5、进口清关手续——买方负责办理（二）不同点：主要是手续和相关费用的不同FOB=C；I=办理保险，支付保险费F=洽租运输工具（租船或订舱），支付运费CFR=FOB+FCIF=FOB+I+F=CFR+I来自.cn中国最大的资料库下载二、适合于各种运输方式的三种主要术语——FCA、CPT、CIP（一）FCA——货交承运人(指定地）FREECARRIER(namedplace)—《80通则》以及此前的版本代号为FRC—《90通则》改动最大的术语是FCA—《2000通则》对FCA也作了较大修改FCA术语的具体规定：1、适用的运输方式——各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运2、订立运输合同，支付运费——买方负责根据通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。来自.cn中国最大的资料库下载3、交货地点——承运人监管货物的地方（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。交货地点：卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上。（2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货地点：承运人所在地卖方运输工具上。来自.cn中国最大的资料库下载例：FCA上海××工厂FCA上海铁路局收货处FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处承运人——承运人是指任何在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运等方式负责货物运输者。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人。来自.cn中国最大的资料库下载

4、风险划分点——货交承运人处置时5、费用划分点——货交承运人处置时6、出口清关手续——由卖方办理7、进口清关手续——由买方办理8、提交的单据——商业发票及证明已交货的通常单据—证明已交货的通常单据，即运输单据；—运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据，也可以是电子单据；—备运单据。来自.cn中国最大的资料库下载（二）CPT运费付至……(指定目的地）CARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)—CPT是《80通则》增加的术语，原代号为DCP，《90通则》改为CPT—CPT=FCA+运费—小结：1、适合的运输方式——各种运输方式，包括多式联运2、订立运输合同，支付运费——卖方3、交货地点——货交承运人时4、风险划分点——货交承运人时5、费用划分点——货交承运人时6、出口清关手续——卖方7、进口清关手续——买方8、提交的单据——视不同的运输方式而定来自.cn中国最大的资料库下载（三）CIP——运费、保险费付至（……指定目的地）

CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)—CIP术语是《80通则》增加的；—CIP=FCA+C+I=CPT+I—小结：1、订立运输合同，支付运费——卖方2、办理货运保险，支付保险费——卖方3、交货地点——货交承运人时4、风险划分点——货交承运人时5、费用划分点——货交承运人时6、出口清关手续——卖方7、进口清关手续——买方8、提交的单据——视不同的运输方式而定来自.cn中国最大的资料库下载（四）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别1、适用的运输方式FOB、CFR、CIF——海洋运输和内河运输FCA、CPT、CIP——各种运输方式（包括多式联运）2、交货地点、风险的划分界限FOB、CFR、CIF——装运港船上（船弦）FCA、CPT、CIP——货交承运人3、费用的负担（1）运费、保险费：CFR、CIF——指定目的港CPT、CIP——指定目的地（2）装卸费用负担租船方式下：FOB——装船费用由谁负担CFR、CIF——卸货费用由谁负担来自.cn中国最大的资料库下载4、运输单据FOB、CFR、CIF——可转让的已装船、清洁提单FCA、CPT、CIP——根据不同的运输方式而定，通常是备运单据来自.cn中国最大的资料库下载第四节其他七种贸易术语一、EXW——工厂交货（…指定地）EXWORKS(…namedplace)1、运输方式——任何运输方式2、交货地点——卖方所在地货交买方处置3、风险划分点——卖方所在处（工厂、工场、仓库等）4、费用划分点——卖方所在处（工厂、工场、仓库等）5、出口清关手续——买方来自.cn中国最大的资料库下载二、FAS——船边交货（……指定装运港）FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)—美国《定义修订本》：FAS——FreeAlongSide——FASVESSEL——出口清关手续：买方办理—小结：

1、运输方式——海运和内河运输2、交货地点——装运港买方指定的船边（码头或驳船上）3、风险划分点——装运港船边4、费用划分点——装运港船边5、出口清关手续——卖方说明：FAS与FOB的区别：交货地、风险点、费用点不同来自.cn中国最大的资料库下载三、DAF——边境交货（指定地）DELIVEREDATFRONTIER(…namedplace)

小结：

1、运输方式——任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间）2、交货地点——边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）3、风险划分点——边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）4、费用划分点——边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）5、出口清关手续——卖方6、进口清关手续——买方来自.cn中国最大的资料库下载四、DES——目的港船上交货（指定目的港）DELIVEREDEXSHIP(…namedportofdestination)小结：

1、运输方式——海运、内河运输及多式运输（但在目的港船上交货）2、交货地点——目的港船上3、风险划分点——目的港船上4、费用划分点——目的港船上5、进口清关手续——买方

说明：DES与CIF的区别1、交货地点、交货性质、风险划分点、承担的费用不同2、交货方式：CIF——凭单据交货（象征性交货）DES——实际交货（实物交货）来自.cn中国最大的资料库下载五、DEQ——目的港码头交货（指定目的港）DELIVEREDEXQUAY(…namedportofdestination)小结：

1、运输方式——海运、内河运输及多式运输（但在目的港码头卸货）2、交货地点——目的港码头3、风险划分点——目的港码头4、费用划分点——目的港码头5、进口清关手续——买方来自.cn中国最大的资料库下载六、DDU——未完税交货（指定目的地）DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)小结：

1、运输方式——任何运输方式2、交货地点——进口国指定目的地3、风险划分点——进口国指定目的地4、费用划分点——进口国指定目的地卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何税费5、进口清关手续——买方

6、将货物从运输工具卸下的费用——卸货费用由买方承担来自.cn中国最大的资料库下载七、DDP——完税后交货（指定目的地）DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)小结：

1、运输方式——任何运输方式2、交货地点——进口国指定目的地（运输工具上将货物交至买方处置时）3、风险划分点——进口国指定目的地4、费用划分点——进口国指定目的地（卸货费用买方承担）5、进口清关手续——卖方

综上，适用于各种运输方式的术语有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，适用于海洋和内河运输方式的术语有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ来自.cn中国最大的资料库下载

INCOTERMS200013种贸易术语交货点/风险点示意图

FCAFOBCPTCFR

CIPFASCIF

DESDEQDDUEXW

DDP

出口国

进口国

DAF

关境关境

出口国边境

进口国CY/CFS码头码头仓库来自.cn中国最大的资料库下载13种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港口目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港口目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国内指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国内指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式来自.cn中国最大的资料库下载

1、按CIF术语签定的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选用（）A、CIFLinerTermsB、CIFLandedC、CIFExShip’sHoldD、CIFExTackle

来自.cn中国最大的资料库下载

2、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（）A、FCAB、CIFC、FOBD、DDUE、DDP来自.cn中国最大的资料库下载

3、根据《2000通则》的解释，在下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（）A、EXWB、FCAC、FASD、DAFE、DEQ来自.cn中国最大的资料库下载

4、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用，应采用（）A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBStowedD、FOBTrimmedE、FOBST来自.cn中国最大的资料库下载

案例：1、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，货物越过船弦完好无损。进口公司于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？来自.cn中国最大的资料库下载2上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？来自.cn中国最大的资料库下载3、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？来自.cn中国最大的资料库下载

4、某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？为什么？来自.cn中国最大的资料库下载

5、我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？为什么？来自.cn中国最大的资料库下载第二章合同标的来自.cn中国最大的资料库下载第一节商品的品名说明：商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一。来自.cn中国最大的资料库下载一、商品的名称（品名）的定义：

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。所有的商品都有其名称,表现为一定的质量。如：ChineseLong-shapedRice说明：在外贸实践中，商品的品名条款和品质条款有时没有太大区别。来自.cn中国最大的资料库下载二、商品命名的方法：1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原材料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名5、以其褒义词命名6、以人物名字命名7、以制作工艺命名8、以独特的发音命名来自.cn中国最大的资料库下载第二节商品的品质一、商品品质的含义

商品的质量是商品的外观形态和内在品质的综合。——商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。

如：纺织品面料的颜色、款式等。——商品的内在品质：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。

如：纺织品面料原料——全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等织地（全棉）——平纹、斜纹、细布等其他

来自.cn中国最大的资料库下载二、商品质量在国际贸易中的重要性

商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。来自.cn中国最大的资料库下载三、对进出口商品质量的基本要求

（一）对进口商品质量的要求1在进口贸易中，必须严格把好质量关。2选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。

来自.cn中国最大的资料库下载（二）对出口商品质量的要求

1

强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。2发展适销对路的商品出口。3建立行之有效的企业质量、环境管理体系。实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4实行出口商品质量许可证制度。5出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。来自.cn中国最大的资料库下载四、商品品质的表示方法（一）用实物表示商品质量的方法

1、看货买卖即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画

来自.cn中国最大的资料库下载2、凭样品买卖（1）样品的来源：从一批商品中抽取；专门设计加工（2）分类：（1）凭卖方样品买卖：原样、复样（2）凭买方样品买卖：来样成交（3）基本概念：——原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品）——复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）——对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。——封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。来自.cn中国最大的资料库下载（4）说明：（A）不宜滥用样品这种方式，特别是在交易质量不易稳定的商品时。

（B）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。（C）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也有一些样品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量：

A、色彩样品（色样）coloursampleB、款式样品（款样）patternsample（D）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品”，即“回样”。

（E）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明“品质与样品大致相同”。来自.cn中国最大的资料库下载（二）用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖2、凭等级买卖

说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好明确每一等级的具体规格。3、凭标准买卖

以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或牌名买卖5、凭产地名称或凭地理标志买卖6、凭说明书和图样买卖来自.cn中国最大的资料库下载补充说明：

1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。4根据商品的特色选择适当的表示品质的方法

例如服装：规格和样品茶叶：样品、产地名称、等级计算机：牌名、商标、型号、说明书等

来自.cn中国最大的资料库下载五、买卖合同中的品名质量条款（一）基本内容说明：1、国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2、为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊，但也需根据客观情况加以使用。

来自.cn中国最大的资料库下载（二）品质机动幅度条款与质量公差1、品质机动幅度条款——主要是针对初级产品

（1）定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动掌握。（2）具体方法：——规定范围——规定极限2、质量公差——主要是针对工业制成品

定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。来自.cn中国最大的资料库下载思考:中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存以售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？来自.cn中国最大的资料库下载判断1、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。2、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。3、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水份14%，含油量18%”。这样的条款有利于明确大豆品质，因而是正确的。来自.cn中国最大的资料库下载第三节商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。

来自.cn中国最大的资料库下载一、数量的计算1、常见的度量衡制度——公制、美制、英制、国际单位制我国采用的度量衡制度：

国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）例如：吨(ton)英制：长吨（longton）1longton=2240lb=1016kg美制：短吨（shortton）1shortton=2000lb=907.2kg公制：公吨（metricton）1M/T=2204lb=1000kg来自.cn中国最大的资料库下载2、国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算来自.cn中国最大的资料库下载3、重量的计算方法（1）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet)

（2）按净重(netweight)计算——主要方式净重=毛重—皮重

在国际贸易中去除皮重的方法：——按实际皮重——按平均皮重——按习惯皮重——按约定皮重来自.cn中国最大的资料库下载（3）其他计算重量的方法A、按公量计重(conditionedweight)公量=净重—商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等

实践中，公量的计算方法：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）回潮率=水份/干量

例如出口生丝一批，每包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24%，国际间行业公认的生丝回潮率为11%。试计算该包生丝的公量是多少？

来自.cn中国最大的资料库下载B、按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等C、法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。来自.cn中国最大的资料库下载二、买卖合同中的数量条款（一）基本内容

卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符。

公约：（1）少交A、未构成根本违约B、构成根本违反合同（2）多交A、合同规定的部分——应收取B、多交的部分——可收取，也可拒收全部或部分来自.cn中国最大的资料库下载（二）合同中的数量条款

1、买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(moreorlessclause)

2、约数（about)条款《跟单信用证统一惯例》规定：如果信用证中在数量前面没有“about”字样，可解释为允许有10%的增减。如果信用证中在数量前面没有“about”字样，则：——对散装货物（大多以重量为计量单位），可以增减5%——对包装货物（大多以个数作为计量单位），不允许有任何增减

在不使用信用证支付的情况下，about没有具体含义。3、溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）来自.cn中国最大的资料库下载案例合同中数量条款规定“10,000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”卖方正待交货时,该货物国际市场价格大幅度上涨,问:(1)如果你是卖方,实际交货数量多少?为什么?(2)如果站立在买方立场上,磋商合同条款时,应注意什么?来自.cn中国最大的资料库下载第四节商品的包装说明：

1、包装条件是买卖合同中的主要交易条件。

2、散装货：不必包装可直接装入运输工具中的货物；裸装货：无需包装或略加捆扎即可成件的货物。

3、商品包装的作用（1）保护保存商品，美化宣传商品；（2）方便商品的储存运输、销售和使用；（3）提高商品竞争能力，扩大销售及增加售价。来自.cn中国最大的资料库下载4、包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。5、商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装来自.cn中国最大的资料库下载一、运输包装transportpacking运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装outerpacking）

运输包装的作用：1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2方便货物的搬运、储存和运输来自.cn中国最大的资料库下载1、运输包装的种类（1）单件运输包装——箱case——包bundle——袋bag——桶drum（2）集合运输包装：pallet,flexiblecontainer

将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如集装箱、托盘、集装袋等）TEU（20英尺）：国际标准集装箱计量单位来自.cn中国最大的资料库下载2、运输包装的标志

定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。（1）运输标志A、作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。B、运输标志的三项基本内容：——收/发货人的名称代号、简单的几何图形。——目的港或目的地的名称。如需转运，需注明转运地名称。例：经××港转运VIA……——件号——本批每件货物的顺序号和总件数。C、联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：——收货人或买方的名称字首或简称；——参照号码；——目的地；——件数号码。说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。来自.cn中国最大的资料库下载完整唛头实例:

KOBENO.1-100

VIAANTWERPABC来自.cn中国最大的资料库下载（2）指示性标志

定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（3）警告性标志（危险品标志）

定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。

来自.cn中国最大的资料库下载说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区,即产地标志及磅码标志。例如:磅码标志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA来自.cn中国最大的资料库下载二、销售包装sellingpacking1、销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。也称内包装（innerpacking)。2、销售包装的作用：（1）保护商品的品质；（2）方便消费者识别、选购、携带和使用；（3）促进销售，提高商品价值。来自.cn中国最大的资料库下载3、物品条码标志（1）定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。

（2）国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）

（3）我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：

1991年

（4）我国条码的国别号：

690691692693694695来自.cn中国最大的资料库下载（5）条形码标志实例：

6902000101029国家或地区厂商或商家产品校验码来自.cn中国最大的资料库下载补充说明：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。（3）我国出口包装一般不准用报纸之类做衬垫物。来自.cn中国最大的资料库下载三、定牌、无牌和中性包装1、定牌

定义：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。2、无牌

定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。

作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。

说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样。来自.cn中国最大的资料库下载3、中性包装

定义：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。

作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。

分类：（1）定牌中性neutralpacking在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。来自.cn中国最大的资料库下载四、买卖合同中的包装条款说明：1合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或者重量。2除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。3按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。4在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。5在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”，以免事后发生纠纷。

来自.cn中国最大的资料库下载思考题

1拍卖是（）

A看货买卖

B凭卖方样品买卖

C凭买方样品买卖

D凭对等样品买卖来自.cn中国最大的资料库下载2国际贸易中以重量计量的商品大部分（）A按毛重计价B按净重计价C按皮重计价D按“净重+皮重”计价来自.cn中国最大的资料库下载3品质机动幅度条款一般用于某些（）A初级产品B工业制成品C机械品D机电品来自.cn中国最大的资料库下载4包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（）A无牌中性包装B定牌中性包装C卖方习惯包装D销售包装来自.cn中国最大的资料库下载案例分析

1我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定每箱60双，共100箱。货物运抵大连海关后，经检验发现外商擅自改为每箱50双，共计120箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔是否合理？来自.cn中国最大的资料库下载

2我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭10000公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的700公吨煤炭。请问日商做法是否合理？来自.cn中国最大的资料库下载3某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？来自.cn中国最大的资料库下载4、上海晨星(MorningStar)公司与伦敦Johnson公司订立购货合同，进口货物一批。该批货物共60,000件,纸箱装,每箱120件.试按一般要求制作一个运输标志(“唛头”)来自.cn中国最大的资料库下载SHANGHAINo.1-500

LONDONNo.1-500M.S.JOHNSON来自.cn中国最大的资料库下载第三章买卖合同中的价格条款说明：1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。

2价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款来自.cn中国最大的资料库下载第一节我国进出口商品作价原则及掌握一、作价原则国际市场价格的种类：1、成交价格2、商品交易所价格3、出口报价及参考价格4、其他价格（1）拍卖价格（2）开标价格来自.cn中国最大的资料库下载第二节作价方法一、固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币单位价格金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如：officialLondonMetalExchange

CopperGrandAcashsettlementquotationwithpremiumUSD100permetricton来自.cn中国最大的资料库下载三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

来自.cn中国最大的资料库下载第三节计价货币说明：1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。来自.cn中国最大的资料库下载除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：一、压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格

二、软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币三、订立外汇保值条款（出口合同中）（一）计价货币和支付货币均为同一软币（二）软币计价、硬币支付（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）来自.cn中国最大的资料库下载第四节出口成本核算核算指标：出口商品总成本（人民币元）1出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美圆）

出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入

定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率

退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率来自.cn中国最大的资料库下载2出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）

出口盈亏额的另一种计算方法：

出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）×外汇净收入

来自.cn中国最大的资料库下载

我某外贸公司出口一批货物至日本，出口总价为10万美圆CIFC5横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

出口商品总成本（退税后）=