制药业五力模型分析管理学作业专家讲座

计划过程

1.宗旨：出众地完成管理学作业

2.评定情况：

S：1）组内有组员家人从事制药业，有

富信息资源

2)组员均会制作PPT

3）组内有良好表示能力组员

W：对制药业行业了解不足

O：选择对制药行业进行分析同学不多，

我们题材比较新奇，创新性强

T：一次尝试做五力模型分析PPT

制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第1页3.确定目标：用五力模型分析制药业

4.确定前提条件：对制药行业进行充分了解

5.制订计划方案：

1)李治平、张云峰搜集网上资料

2)杨朝颖、张婧悦、李蓉进行实际调研

3)姜欣颜、王若萱、毛天瑞、俞江流制作

PPT

4)李滢莎展示PPT

6.编制预算：1）实地调研所需车费16元

2）向从事制药人员电话咨询所

需话费12.4元

总共预算16+12.4=28.4元

制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第2页制药业五力分析制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第3页主要内容一.制药业发展情况及竞争状态二.利用模型详细分析制药业三.对波特五力模型缺点性几点思索制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第4页

1.

一.中国制药行业发展情况

制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第5页制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第6页制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第7页二.中国制药行业竞争现实状况第一，仿制药行业升级。中国仿制药行业正在摆脱低端仿制，借助在原料药生产方面经验和优势，提升生产标准、挑战首仿药和Me-too类等高端仿制。与此相比，在中国市场，跨国企业仿制药业务开展较慢。同时，中国药企仿制能力加强也会给跨国药企新药业务带来挑战。第二，制药研发向中国转移。中国制药行业研发能力正逐步提升，一些国内自主研发新药开始进入国际市场。尤其是近几年CRO产业得到了很快发展。国内已经建立起了从新药发觉到临床开发、药品注册研发产业链。这不但提升了国内药品研发水平，更为跨国制药当地研发带来了便利。制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第8页第三，医药产业整合。中国制药行业迎来吞并收购高潮，一些跨产业链国有大型制药企业出现，也有很多企业经过收购扩大产品组合，而跨国企业则是经过收购已经有品牌加速进入中国市场。产业链整合有利于企业竞争力提升，同时也将加紧国内中小企业淘汰。

第四，基层医疗市场扩容。为处理医疗资源分布不均，看病难、看病贵问题。政府经过三大办法改进基层医疗：建立分级医疗体系、建立基本药品制度、严格药品价格管理。但从当前执行情况看，即使带来了新市场需求，改进了竞争环境，但也给企业带来挑战。跨国企业进入基层市场受阻，本土企业看似更有优势，但也面临着盈利难、市场规则

改变带来挑战。

中国制药行业竞争现实状况制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第9页二.利用五力分析模型详细分析制药业波特五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制订产生全球性深远影响。用于竞争战略分析，能够有效分析客户竞争环境。

五力分别是：供给商讨价还价能力、购置者讨价还价能力、潜在竞争者进入能力、替换品替换能力、行业内竞争者现在竞争能力。

制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第10页五力模型总体分析图制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第11页

1.新进入者威胁

对于医药企业而言，因为含有资金技术密集型等专业性及特殊性，所以与其它行业相比，其进入壁垒较高。首先是来自政府行政管理方面壁垒。药品作为特殊商品，直接关系到使用者生命安全。其次，由医药产业规模经济所带来壁垒。新进入医药企业难免要面临一个很大考验即要么在规模经济上经营，投入巨额资金，并与现有企业进行激烈市场份额争夺战；要么因为资金制约，仅能在规模经济以下生产，成本居高不下，在竞争中处于劣势地位。这两方面皆会给医药企业带来巨大压力。第三，来自于资本需求壁垒。因为国家提升了医药产业进入门槛，所以相关带来了在开启资本方面更高要求。建设符合GMP

要求生产厂房和生产线，需要大量资金支持；产品投入市场前，企业还需要支付大量广告、宣传等费用。制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第12页

2.现有竞争者之间竞争

国内医药企业与国外医药企业之间竞争

年统计数据显示，药品生产数量仅占20%左右外资与中外合资企业，其实现工业产值就占到了全国医药工业总产值40%以上，利润连续5

年超出我国医药全行业利润二分之一。国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面绝对优势，正逐步扩大在我国药品市场中影响力，无疑成为了我国医药企业强劲竞争者。而且伴随我国进入WTO，关税减免、非关税壁垒废除，国外医药企业还会给我国医药产业带来更大冲击。在这种情况下，部分企业甚至采取了“挂金销售”、“回扣返利”

等不正当竞争伎俩，严重干扰了整个医药市场正常竞争。制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第13页对于医药企业来说，其购置商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。药品批发企业一直都是医药企业产品主要流向，其在与不一样卖方交中积累了丰富经验，掌握了大量信息，且医药企业之间产品差异化小，因而批发企业含有相当议价优势。3.购置商讨价还价能力制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第14页

4.供给商讨价还价能力

供给商议价能力，直接影响着医药企业生产成本。医药供给商包含：原料药及辅料生产厂家、能源提供商等等。我国是全球主要原料药出口国，拥有大量原料药生产厂商。为了争夺相对固定市场，原料药行业竞争也异常激烈。因而在原料药采购议价方面，医药企业占据一定优势。而能源价格由国家相关机构统一要求，医药企业并无与之议价能力。制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第15页

5.替换品带来威胁

药品作为特殊商品，含有极强专业性，其作用并不能经过保健品或医疗器械等其它产品所替换。因而，

替换品较为局限，由此对医药产业竞争所带来威胁较小。制药业五力模型分析管理学作业专家讲座第16页三.对波特五力模型缺点性几点思索实际上，关于五力分析模型实践利用一直存在许多争论。当前较为一致看法是：该模型更多是一个理论思索工具，而非能够实际操作战略工具。该模型理论是建立在以下三个假定基础之上：1、制订战略者能够了解整个行业信息，显然现实中是难于做到；2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在各种合作关系，不一定是你死我活竞争关系；3、行业规模是固定，所以，只有经过夺取对手份额来占有更大资源和市场。但现实中企业之间往往不是经过吃掉对手而