创新创业教育-创业计划的信息处理

创业计划的信息处理创业对大多数人而言是一件极具诱惑力的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。——哈佛大学教授拉克

创业计划的信息处理信息收集是使创意变为现实的创业计划的基础工作：首先，根据创意，明确研究的目的或目标。其次，从已有数据或第二手资料中收集信息。这些信息主要来自于商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构以及因特网等。最后，从第一手资料中收集信息。收集第一手资料包括一个数据收集过程，如观察、上网、访谈、集中小组试验以及问卷等。（一）收集信息的方法

创业计划的信息处理（二）规避信息处理陷阱处理好信息能帮助创业者降低创业风险，处理不当有可能会延误良机或错失良机，甚至作出错误决策。因此，在处理信息时要尽可能将错误极小化。1.直觉推断2.乐观性偏见3.证实偏见4.控制错觉5.早期偏好6.群体极化7.信息不共享【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析创业计划都应尽可能地充实，以便为潜在的投资者描绘一个完整的企业蓝图，使他们对企业有所了解，并帮助创业者深化对经营的思考。所在行业分析1所创企业的描述2生产计划3市场营销计划4组织计划5风险估计6财务计划7【课堂活动】执行概要的拟定

对于投资人或评委来讲，他们希望在概要中看到关于项目商业模式的明确论述，以及对于人员、技术和市场的总体情况，而一个好的概要能让投资人或评委了解这个项目的吸引力所在。项目概要的核心逻辑是该项目比较有创新性和商业价值，团队比较靠谱，把钱投到这个项目上肯定赚钱！各小组，根据前期自己创业项目的论证情况，写一份不超过1页纸的项目概要。鼓励用图片加关键词的方式呈现。【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析（一）所在行业分析A．过去五年，该行业的销售总额是多少？B．该行业预计的增长率如何？C．过去三年，该行业有多少新进公司?D．该行业最近有什么新产品上市？E．最接近的竞争者是谁？F．你的企业如何经营才能超过该竞争者？G．你的每个竞争者的优势和劣势是什么？H．每个竞争者的销售额是增、减还是稳？I．你的客户的特点是什么？J．你的客户与竞争者的客户有什么区别？【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析

（二）所创企业的描述对新创企业进行的描述主要明确企业经营的范围和规模：产品和服务企业的地点和规模所需人员办公设备创业者的背景企业的历史【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析

（三）生产计划这部分创业计划的关键问题有：A．你将负责全部还是部分制造工序？B．如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包商的姓名和地址）C．为什么选择这些分包者？D．分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）E．生产过程的布局怎样？（如果可能，应列出步骤）F．产品的制造需要什么设备？G．产品的制造需要什么原材料？H．原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？I．产品制造的成本是多少？J．新企业将来的资本设备需求怎样？K．如果是零售或服务型企业货物将从谁那里购买？L．存储控制系统如何运营？M．存货需求怎样？存货如何被促销？【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析

（四）市场营销计划营销计划包括的内容：A．市场机构和营销渠道的选择；B．营销队伍和管理；C．促销计划和广告策略；D．价格决策。【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析

（五）组织计划这部分计划需要创业者回答的关键问题有：A．组织的所有制形式是什么？B．如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？C．如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？D．发行什么类型的股票，以及发行了多少有表决权股和非表决权股？E．谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）F．谁有支票签字权和控制权？G．谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？H．管理小组的每个成员的角色和责任是什么？I．管理小组每个成员的薪水、红利或其他形式的工资怎样？【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析

（六）风险估计

创业者有必要进行风险估计以便制订有效的战略来对付这些威胁。新企业主要的风险可能来自于竞争者的反应：市场营销生产或管理技术的进步创业者也有必要提供备选战略以应对上述风险因素的发生。【基本流程与方法】制定创业计划的七大内容分析

（七）财务计划1新创企业开始三年中的预计销售额2新创企业开始三年相应的支出3需要预测开始三年的现金流量4需要预测资产负债表财务计划通常要包括以下项目：【延伸阅读】风险投资最喜爱的商业计划书第一部分(2-3页)：What—讲清楚自己要做什么

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状第五部分(1-2页)：Why

you—优势第二部分(4-6页)：Why

Now—行业背景、市场现状第四部分(2-3页)：Who—你的团队

第六部分(2-3页)：How

much—财务预测与融资计划所以第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方