乐销模式：美容业乐销系统课件

乐销模式：美容院升级系统

——美容业乐销企业家培训

朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统美容院如何不倒？

美容院如何生根？

老板如何不累？

美容师如何提高收入？朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统美容院大赢家为什么少？因为——缺乏大气魄、大战略、大格局、大智慧因为——眼光太窄、手段太旧、资源太少美容业的容易——因为顾客是女人而容易美容业的艰难——因为自己也是女人经营手段都差不多——大多数人总是错的，或是低效率的大赢家总有与众不同3乐销模式：美容业乐销系统美容业呼唤企业家——老板娘的未来

美容师职业经理人——美容师的未来朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统创新、策划、炒作有用吗？雕虫小技——没用！炒作——是万恶之源！伤客伤店伤自己！本质高超——有用！什么是有用的东西？本质性的系统性的务实的5乐销模式：美容业乐销系统什么最有用？秦灭六国的关键点，不是秦军勇敢而是——兵器含铅量、郑国渠、商鞅变法一战结束的关键点，不是协约国的团结而是——火炮，可以扔炸弹的飞机，船上的炮二战结束的关键点，不是盟军将领而是——原子弹、喀秋莎火箭炮、航母结论：理论无用！可以形成具体打击力工具的理论最有用6乐销模式：美容业乐销系统最有价值的营销理论一切营销核心理论——物以稀为贵30年前——物质稀缺——产品最牛——推销10年前——服务稀缺——服务最牛——营销今天——精神稀缺——感觉，最珍贵未来——人人孤独，族群稀缺——归属感，最重要用美好感觉、完美体验、精神归属感卖产品的方法：乐销模式：不仅是营销，更是企业升级之道7乐销模式：美容业乐销系统乐销模式的产品升级朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统乐销眼——产品4个层次9乐销模式：美容业乐销系统初级案例：服务升级产品小型化妆品日化店为什么艰难？因为只有产品。前店后院的本质是什么？产品+服务=初级升级广东的士多店、7-11、翰皇擦鞋卖袜子、奶茶店……升级10乐销模式：美容业乐销系统中级案例：感觉升级服务海底捞火锅——把3000年的民族心理当做资源：伺候人极致化呷哺呷哺——利用新新人类，心理饥渴，深层孤独：气场营销Ti-27乐销酒会——把全中国的女人变成公主：营救三八产品+服务+感觉=中级升级升级11乐销模式：美容业乐销系统高级案例：归属升级感觉QQ凭什么？——以生活方式为核心的归属感：生活方式营销王菲演唱会——王菲凭什么？

稀有品格，个性女皇微博爆炸——浮躁社会、交流渴望——微阅读、微生活愤怒的小鸟——一周客户——简单而有趣的无聊升级12乐销模式：美容业乐销系统全球最大的“小”生意烟草——归属感在线游戏——垄断新一代——归属感钱柜——量贩式KTV——个性产业、精神归属日本速美——量贩式美容——生活方式、归属感9h——胶囊旅馆——年轻而极具个性的归属感大头贴、爆米花、丝袜——自我标榜，个性归属13乐销模式：美容业乐销系统产业升级模型基本升级中级升级彻底升级14乐销模式：美容业乐销系统乐销模式的真正使命

帮助美容业产业升级朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统乐销美容升级系统

美容院如何升级？朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统首先，要真懂，不要装懂

彻底搞透，掰开揉碎乐销哲学朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统乐销模式4大核心要素营销的4要素——乐销4要素——18乐销模式：美容业乐销系统4大要素的目的

-------怎样让人知道？怎样有兴趣地知道？

----------有什么感觉？难忘吗？意外吗？惊喜吗？

----------------能否吸引人？黏住心？勾住魂？收到钱？

------能否老客户带新客户？圈层化？族群化？19乐销模式：美容业乐销系统乐销基本模式最重要的是——这必需要靠——销售逻辑是——实现的关键——20乐销模式：美容业乐销系统乐销四大技术21乐销模式：美容业乐销系统乐销模式——美容院升级系统朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统美容业升级系统价值链23乐销模式：美容业乐销系统1、乐销酒会——独特的粘性纳客之道朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统乐销酒会6桥段消除习惯性冷漠：暖场、环境染心工具染心话题染心…每个人都被尊重、感动：主持人、个性化介绍、音频视频、道具与工具…含蓄而深刻的传递权威、可靠感：嘉宾介绍、意见领袖介绍、婴儿效应…产品生动化：通过贴合价值和调性的主题、内容、游戏、传递产品价值，传奇化、游戏化、大家一起来、意外性、有趣性…权威老客户分享：意见领袖的力量、思维替代、同化心理、价值提升拔高…锁定好感感动和成交欲：未必一定要成交，但在心理上要成交…25乐销模式：美容业乐销系统酒会的六大目的沙龙目的成交获得客户获得好感收获粉丝隔离竞争对手创造惯性……26乐销模式：美容业乐销系统乐销沙龙流程明细粘性邀约调性暗示个性物料格调迎客个性意外氛围控制格调开场暖场节目个性介绍调性礼物视听感动工具感动调性捧A视听化生动化厚重有趣情感化人性化内心化间接暗示价值主题流畅贴合产品生动化价值体验化细节道具工具话术大家一起来动起来合格领袖自然具体真诚以小见大思维客户化逻辑有力多层次成交标的物标志物记录与记载成交透明预告与诱惑期盼与期待感性升级回味无穷很重要！27乐销模式：美容业乐销系统2、信息经营——免费的时间垄断之道朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统美容院信息系统包括什么？最近身的贴身打击——手机攻势——【女人帮短信期刊】最近店的贴身打击——粘性店刊、微阅读、感动阅读——【女人帮】微博营销——最新最免费最有效的纳客——【美容院官方乐销微博】核打击——IWOM营销——非广告——对全世界吸纳粉丝，消灭对手29乐销模式：美容业乐销系统美容为什么需要信息系统信息决定思想！时间决定消费！垄断时间，垄断接触，就是垄断顾客！信息系统是美容院【最便宜最有效的免费广告】信息系统是美容院的【骨骼和支撑】信息系统是美容院的【垄断客户称霸之道】信息系统是消灭对手的【最快法宝】30乐销模式：美容业乐销系统信息经营6桥段感动微阅读奢侈微阅读感觉微阅读垄断关注垄断时间垄断情感全时空接触经营时尚化女人刚性阅读富婆期刊客户光荣化延伸酒会延伸感动延伸感觉感动流动气场传播经营时尚化富婆聚合营销客户群组化免费胶水客户粘性稀里糊涂纳客全天候感性营销客群向下延伸经营主流时尚化口碑覆盖垂直打击消灭对手权威营销覆盖24小时的营销美容院品牌工程超速发展之道自动连锁分店经营主流时尚化31乐销模式：美容业乐销系统3、封闭体验——深度粉丝集中营朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统封闭体验——深度粉丝集中营

封闭体验——关门打X式营销朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统什么是高级乐销酒会？

什么是升级版乐销酒会？

正确答案是——封闭体验式乐销朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统封闭体验乐销怎么搞？富婆奢享之旅魅力女人HIGH之旅知性女人充电之旅基业长青——家族夏令营光宗耀祖——太子夏令营总结：完美体验、聚合、封闭、周期大于3天小于7天、控制……35乐销模式：美容业乐销系统封闭体验式乐销6桥段工具化诱惑：具体信息和信息工具、渲染性、感染力…制造稀缺、饥饿营销：门槛与标准、透明检核入围、惊喜式告知、入围身份化…可靠而弹性的流程准备：实地勘察、模拟运行、计划外准备、程序弹性连接…产品生动化：通过贴合价值和调性的主题、内容、游戏、传递产品价值，传奇化、游戏化、大家一起来、意外性、有趣性…用体验不断重复主题：千万别忘了目标、价值不断重复、视觉听觉感觉反复…超越成交自然成交：成交植入过程、粉丝化约定、跨越成交的成交暗示、成交体验前置36乐销模式：美容业乐销系统4、族群传播——老带新的自动循环朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统族群传播6桥段成交荣耀的流动、标榜、暗示：持续的自动体验粉丝活动常态化：定时、定点、定主题、生根化、习惯化…有欲望的主动传播：利益暗示、荣耀沾染、价值前置、粉丝员工化…形成自动