网络信息资源开发及网络营销计划书

南京理工大学编（高纲号0585）

I、课程性质与设置目的要求

《网络信息资源开发》课程是江苏省高等教育自学考试信息管理与信息系统专业（独立本科段）的必修课，该课程是信息管理专业课程体系中的基础课程之一。

《网络信息资源开发》课程是一门非常实用的课程。21世纪为信息社会，信息资源是一种战略资源，是现代社会生产力的基本要素，信息资源是一种战略资源，是现代社会生产力的基本要素，信息资源的开发和利用在很大程度上决定了一个国家的经济水平、竞争实力。国家信息化建设领导小组在第一次会议上就明确指出：“在目前我国的信息化建设中，信息资源的开发利用水平滞后于信息基础设施的建设。”，目前网络信息资源的开发与利用已成为我国信息化建设的核心内容，而如何从Internet上获取有价值的信息，则成为从事各项工作和一般用户所必备的一项基本技能。

随着Internet上信息资源库的增多，Internet的内涵已经由信息高速公路扩大到信息资源库，成为一个集各种信息资源为一体的数据资源网。而在网络环境下，信息资源在数量、结构、分面和传播范围、类型、媒体形态等方面都与传统信息资源有显著差异。因此，我们有必要弄清网络信息资源的选择、组织、管理的原理、方法和标准，掌握网络信息资源的检索技术，从而提高学生获取信息的能力以及科研和实际工作的能力，为将来从事实际工作奠定坚实的基础。

《网络信息资源开发》是一门实践性很强的应用型课程，是以讲解、发掘各种载体中信息并加以提取利用的方式、方法为主要内容的一门课程。其目的是：通过系统而专门的学习，培养学习敏锐的信息意识，掌握现代检索工具和手段，增强自学能力和独立研究能力，使其具备较强的研究能力和驾驭现代信息技术能力的复合型人才。设置本课程的具体要求如下：

1）了解网络信息资源的基本概念、种类；

2）掌握网络信息资源的基本检索技术、检索方法；

3）掌握搜索引擎的类型、基本原理，熟悉常用搜索引擎；

4）掌握专职信息机构的信息资源的特点和利用方法；

5）掌握综合数据库资源的特点和利用方法；

6）掌握特殊文献信息资源的特点和利用方法；

7）了解交互式信息资源的特点及其利用。

Ⅱ、考试目标（考核知识点、考核要点）

第一章

网络信息资源检索概述

通过本章学习，应考者应当掌握网络信息资源的定义、分布、特点等相关知识，掌握信息检索的定义、工作原理及其发展，重点掌握信息检索的方法及其检索步骤，在掌握各类检索技术的基础上能将其熟练应用。

一、考核知识点

（一）信息资源的实质

（二）信息检索的实质

（三）信息检索的基本原理

（四）信息检索语言

（五）信息检索方法

（六）信息检索技术

二、考核要求

（一）信息资源的实质

1、识记；（1）信息和信息资源的关系到；（2）信息资源的定义；（3）信息资源的构成；（4）信息资源的类型（根据信息表达的形式和载体）；（5）文献信息资源的类型；（6）网络信息资源的定义；（7）网络信息资源的类型（按信息存取方式和层次）。

2、领会：（1）网络信息资源的特点；（2）网络信息资源的分布及其提供的信息资源的特色。

（二）信息检索的实质

1、识记：（1）信息检索的定义；（2）信息检索的类型；（3）手工检索、联机检索、光盘检索的定义；（4）网络信息检索的方式。

2、领会：（1）计算机网络信息检索比其他检索方式的先进性；（2）从网上检索工具和检索技术两方面探讨网络信息检索的发展趋势。

（三）信息检索的基本原理

1、识记：信息检索的一般模型。

2、领会：信息检索的3个方面所包含的内容。

（四）检索语言

1、识记：（1）信息检索语言的定义；（2）信息检索语言的作用；（3）信息检索语言的类型（分类语言、主题语言）；（4）分类语言的种类；（5）主题词的概念；（6）主题语言的种类。

2、领会：（1）中图法的分类体系结构；（2）关键词语言在关键词检索中的作用。

（五）信息检索方法

1、识记：（1）间接检索的步骤；（2）原文索取的方式；（3）信息检索语言的类型；（4）分类语言的种类；（5）主题词的概念；（6）主题语言的种类。

2、领会：（1）信息需求中应该分析的内容；（2）如何制定手工检索策略；（3）如何制定计算机检索策略；（4）各类文献原文的主要收藏单位以及如何索取。

3、应用：（1）如何根据一定的原文的线索信息进行文献类型的识别；（2）运用所学，根据一定的检索题目，进行检索方法和步骤的说明。

（六）信息检索技术

1、识记：（1）布尔检索的定义及其逻辑符的应用；（2）加权检索的定义及其类型；（3）截词检索的定义及其类型；（4）全文检索技术。

2、领会：（1）布尔检索的优缺点；（2）词加权检索的原理；（3）词表检索中上位词、规范词和下位词的关系。

第二章

搜索引擎及其作用

通过本章学习，应考者应当了解搜索引擎的定义、类型等相关知识，掌握搜索引擎的工作原理及其关键技术，如何评价搜索引擎。并在此基础上实际运用Yahoo和Google，理解搜索引擎所提供的各类服务以及使用的技巧。

一、考核知识点

（一）搜索引擎的概念

（二）搜索引擎的基本原理

（三）搜索引擎的评价体系

（四）常用搜索引擎的使用

二、考核要求

（一）搜索引擎的概念

1、识记：（1）搜索引擎的广义和狭义定义；（2）搜索引擎的各种类型。

2、领会：（1）搜索引擎的发展过程及其发展趋势；（2）搜索引擎所提供的服务。

（二）搜索引擎的基本原理

1、识记：（1）搜索引擎的工作流程及其组成部分；（2）网络机器人的工作流程及其搜索策略；（3）索引的4种类型；（4）索引技术的3种类型；（5）检索结果的处理技术。

2、领会：（1）目录式搜索引擎和关键词型搜索引擎在查全率和查准率方面的不同之处。

（三）搜索引擎的评价体系

1、识记：搜索引擎的评价体系的各组成部分的内容。

2、应用：根据搜索引擎的主人体系标准来评价一个搜索引擎（如Yahoo、新浪、百度、Google）。

（四）常用搜索引擎的使用

1、识记：搜索引擎的使用技巧

2、应用：Yahoo、新浪、百度、Google的搜索方式及其搜索常用运算符。

第三章

国内专职信息机构网上信息资源及利用

通过本章学习，应考应当了解公共图书馆提供的服务及其信息资源的特点，中国科技信息中心等专职信息机构提供的服务及其信息资源的特点，并以此基础上进行实际应用。

一、考核知识点

（一）公共图书馆网上信息资源及其应用

（二）信息机构网上信息资源及其应用

（三）大学图书馆网上信息资源及其应用

二、考核要求

（一）公共图书馆网上信息资源及其应用

1、识记：国家图书馆和上海图书馆所提供的服务。

2、应用：国家图书馆和上海图书馆的文献检索。

（二）信息机构网上信息资源及其应用

1、识记：（1）中国科技信息中心和中国科学院文献情报中心所提供的服务；（2）中国科技信息中心和中国科学院文献情报中心网上信息资源的利用方式。

2、应用：中国科技信息中心和中国科学院文献情报中心网上信息资源的检索应用。

（三）大学图书馆网上信息资源及其应用

1、识记：清华大学图书馆所提供的服务。

2、领会：公共图书馆和大学图书馆提供的信息资源的特色及其区别。

3、应用：图书馆馆藏目录查询系统OPAC的使用。

第四章

国外专职信息机构网上信息资源及利用

通过本章学习，应考者应当掌握美国国会图书馆、美国国家技术情报局提供的服务及其信息资源的特点，并在此基础上进行实践应用：了解商业化信息公司网上信息资源的利用。

一、考核知识点

（一）美国国会图书馆网上信息资源及其应用

（二）美国国家技术情报局网上信息资源及其应用

二、考核要求

（一）美国国会图书馆网上信息资源及其应用

1、识记：（1）美国国会图书馆所提供的四个服务功能；（2）美国国会图书馆提供的信息资源的特点。

（二）美国国家技术情报局上信息资源及其应用

1、识记：（1）四大报告；（2）NTIS的四大主题信息资源数据库。

2、领会：NTIS网站信息资源的3大检索途径

第五章

综合数据库资源及利用

通过本章学习，应考者应当掌握Dialog数据库、OCLC数据库、万方数据库和CNKI数据库的使用，并在此基础上进行实际应用。

一、考核知识点

（一）OCLC数据库资源及应用

（二）万方数据库资源及应用

（三）CNKI数据库资源及应用

（四）Dialog数据库资源及应用

二、考核要求

（一）OCLC数据库资源及应用

1、识记：（1）OCLC所提供的2类产品与服务：（2）OCLCFirstSearch检索系统的特点及其检索步骤；（3）OCLCPirstSearch数据库的主题范畴；（4）OCLCFirstSearch的4种检索途径；（5）OCLCFirstSearch的3种检索方式。

2、应用：OCLCFirstSearch的检索实践。

（二）万方数据库资源及应用

1、识记：（1）万方数据提供的5类产品与服务；（2）万方数据资源的检索方式。

（三）CNKI数据库资源及应用

1、识记：（1）CNKI所提供的产品与服务；（2）CNKI的检索方式；（3）CNKI数据库检索的步骤；（4）CNKI的期刊全文数据库的主要特征。

2、应用：CNKI的期刊全文数据库的检索实践。

（四）DialOg数据库资源及应用

1、识记：（1）Dialog系统的特点；（2）Dialog系统中常用的基本指令；（3）Dialog系统中常用字后缀、前缀代码；（4）Dialog系统的检索算符；（5）Dialog系统的检索步骤。

2、应用：能够运用所学正确理解检索表态式的含义

第六章

专业数据库资源及利用

通过本章学习，应考者应当掌握EI数据库、INSPEC数据库的使用，了解经济类、化工类和生物医学类专业数据库的使用方法。

一、考核知识点

（一）EI数据库资源及应用

（二）INSPEC数据库资源及应用

（三）经济类数据库资源及应用

（四）化工类数据库资源及应用

（五）生物医学类数据库资源及应用

二、考核要求

（一）EI数据库资源及应用

1、识记：（1）EICompendex@的检索方式；（2）EICompendex@检索系统提供的可检字段；（3）EICompendex@检索系统中的检索算符。

2、应用：EI的检索实践

（二）INSPEC数据库资源及应用

1、识记：（1）INSPEC的检索方式。

2、应用：INSPEC的3种检索方式的实践。

（三）经济类数据库资源及应用

1、识记：（1）国研网信息服务的特点；（2）国研网信息检索的方法。

（四）化工类数据库资源及应用

1、领会：ACS的检索。

（五）生物医学类数据库资源及应用

1、领会：MEDLINE数据库的检索。

第七章

特殊文献类型数据库资源及利用

通过本章学习，应考者应当掌握学位论文和专利文献数据库的使用，了解会议、标准等类型文献的数据库的使用。

一、考核知识点

（一）PQDD学位论文数据库资源及应用

（二）专利文献数据库资源及应用

（三）期刊类数据库资源及应用

（四）会议类数据库资源及应用

（五）标准文献数据库资源及应用

二、考核要求

（一）PQDD学位论文数据库资源及应用

1、识记：（1）PQDD的检索方式；（2）PQDD检索系统提供的可检字段；（3）PQDD检索系统中的常用字算符。

2、应用：PQDD的检索实践

（二）专利文献数据库资源及应用

1、识记：（1）中国专利网的会员类型；（2）中国专利网的检索方式；（3）美国专利数据库的检索方式；（4）美国专利数据库的检索算符。

2、应用：中国专利网中专利的检索及其原文的获取实践。

（三）期刊类数据库资源及应用

1、识记：（1）维普期刊网的检索方法；（2）ElsevierSDOS全文期刊库的检索方法。

（四）会议类数据库资源及应用

1、识记：（1）ISTP的检索算符；（2）ISTP的检索方式。

（五）标准文献数据库资源及应用

1、识记：（1）世界标准文献数据库的检索方式；（2）世界标准文献数据库检索注意事项；（3）中国标准网提供的服务。

2、应用：中国标准网中国家和行业标准的检索及其原文的获取实践。

第八章

交互式网络信息资源及其利用

通过本章学习，应考者应当掌握学位论文和专利文献数据库的使用，了解会议、标准等类型文献的数据库的使用。

一、考核知识点

（一）FTP信息资源及应用

（二）电子邮件信息资源及应用

（三）网络信息资源的文件格式

（四）会议类数据库资源及应用

（五）标准文献数据库资源及应用

二、考核要求

（一）FTP信息资源及应用

1、识记：（1）PTP信息资源的检索方式；（2）FTP搜索引擎的功能。

（二）电子邮件信息资源及应用

1、识记：（1）电子邮件的特点；（2）电子邮件的组成；（3）电子邮件系统的工作原理；（4）电子邮件传输协议。

2、领会：应用电子邮件使用因特网各类信息资源。

（三）网络信息资源的文件格式

1、识记：（1）常用的文件格式；（2）PDF文件的阅读；（3）CAJ文件和VIP文件的阅读。

2、应用：压缩文件的使用。

Ⅲ、有关说明和实施要求

一、关于考核目标的说明

本大纲在考核目标中，按照识记、领会、应用三个层次要求应考者掌握，三个能力层次是递进关系，各能力层次分别表示：

1、识记：掌握本课程中的有关名词、概念，这是最低层次的要求。

2、领会：在识记的基础上，能全面理解《网络信息资源检索与利用》中提出的基本概念、原理、方法，回答一些基本的问题，并能对各种概念、原理、方法进行联系和区别，这是较高层次的要求。

3、应用：在识记和领会的基础上，能运用基本概念、原理与方法综合分析和解决比较复杂的理论问题，并能进行种类文献的检索及其原谅的获取等实际操作，同时能正确、完整地表述，这是最高层次的要求。

二、关于自学教材

《网络信息资源检索与利用》，王曰芬、李晓鹏、丁晟春编著，东南大学出版社，2003年版。

三、自学方法指导

本课程是一门技能性、实践性很强的课，重点在于对各种网络信息资源的了解及其检索知识的实际应用能力，以及熟练应用各种检索策略和技巧来提高获取信息的能力。应考者在自学过程中，应注意以下两点：

（1）在全面系统学习的基础上掌握基本概念、基本知识、基本方法和技巧。本课程内容涉及网络信息资源开发利用的各个方面，知识、范围比较广泛，全书是一个整体，但各章之间又有相对独立性。自学者应首先全面系统地学习各章的内容，深刻领会网络信息资源检索与利用中的理论知识；其次，要注意各章之间的联系；然后，在全面系统的基础上掌握重点，有目的的深入学习重点章节，但切忌在没有了解全貌的情况下孤立地去抓重点，押题目。

（2）注意将网络信息资源开发利用理论与实践应用相结合。考生应明白，网络信息资源的开发和利用这门课是一门实践性很强的课程，在学习过程中切忌死记硬背，而应当将课程中所讲述的基本理论知识（如信息检索原理、网络信息资源的分布特征等），与一定的信息资源的检索实际相联系，并通过实际操作来更好地理解和掌握利用现代化信息技术获取各种情报信息的能力。

四、对社会助学的要求

（1）社会助学者应根据本大纲规定的考试内容和考核目标，认真钻研指定教材，明确本课程与其它课程不同的特点和学习要求，对应考者进行切实有效的辅导，引导他们防止自学中的各种偏向，把握社会助学的正确方向。

（2）如果进行辅导，按应考者平均每周接受6学时面授计算，本课程需要8周，讲授48学时。预计考生每周还需5小时用于自学和完成作业。

（3）在本课程的助学或教学中，建议采用案例教学方法。培养应考者的上述能力是十分必要的，这不仅能使应考者学习尽可能多的知识，还使他们能够在考试中最大限度地发挥潜能。要尽可能给应考获得实践经验的机会，并为他们提供各种类型的案例，以使他们在各种情况下运用所学知识和获得的经验。

（4）要正确处理重点和一般的关系。课程内容有重点与一般之分，但考试内容是全面的，而且重点与一般是相互影响的，不是截然分开的，社会助学者应指导应考者全面系统地学习教材，掌握分寸全部考核内容和考核知识点，并在此基础上突出重点。总之，要把重点学习同兼顾一般结合起来，切勿孤立地抓重点，把自学者引向猜题押题。

五、关于命题的若干要求

（1）本课程的命题应根据本大纲所规定的考试内容和考试目标来确定范围，本大纲各章所列内容和考试目标均为考试内容，不要任意扩大和缩小考试范围，提高或降低考核要求。考试命题覆盖到各章，并适当突出重点章节，体现本课程的重点内容。

（2）试题要合理安排难度结构。试题难易可分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易试题的分数例一般为：易占20%，较易占30%，较难占30%，难20%。注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次上都会存在不同难度的问题。

（3）本课程考试为闭卷考试，试卷可能采用的题型有：填空题、名词解释、判断题、简答题、检索实践题、论述题、著录项识别题。各种题型的具体样式参见大纲附录。

附录：

题型举例

一、填空（根据本课程指定教材，将正确的词或数字填入空白处）

1、人们一般从本体论层次和（认识论）层次上来考察与理解信息的含义。

2、根据搜索机制的不同，搜索引擎系统可以分为三大类：目录式搜索引擎、关键词搜索引擎和（混合型）搜索引擎。

二、名词解释

1、网络信息资源

网络信息资源是将文字、图像、声音、动画等多种形式的信息，以数字化形式存贮，并借助计算机与网络通讯设备发布、收集、组织、存储、传递、检索和利用的信息资源。

2、联机检索

联机检索是指用户利用计算机终端设备，通过通讯网络与世界各地的信息检索系统联机，从检索系统的数据库中查找出所需信息的过程。它允许用户以人机对话、联机会话这样交互的方式直接访问检索系统及数据库，检索是实时、在线进行的。

三、判断说明题（判断下列各论题是‘对’还是‘错’并简要说明理由）

1、任何用户只要登陆到中国期刊网上就可以获取原文的全文信息。（×）

2.EiCompendex@提供了QuiCkSearCh和ExpertSearch两种检索方式。（√）

四、检索实践题

1、EI上的期刊文献怎么才能找到原文？

答：可以利用设有西文期刊目录的网站进行查找，如南理工、中国科学院信息中心、国家西文期刊联合目录网站等，具体在有关西文刊名目录的输入框中输入西文期刊名称，当显示有馆藏记录时，抄下馆藏号，然后以电子或一般手工邮件形式与馆藏单位联系，并交费获取原文件复制件。

2、写出下列EI专家检索中检索式的含义{testbed}w/2allAND(electrochromiCwindows)TI

答：在任何可检索字段中精确匹配包含testbed短语，并且在标题中含有词组electrochromicwindows的文献，同时检索出的文献中testbed短语和electrochromicwindows词组的距离不能超过2个单词。

五、著录项识别题（根据检索实践，对于检索出的文献的线索信息进行各个线索项目的说明。）

1、会议文献的识别。根据下文，写出或标出：（1）文章题目：（2）作者；（3）会议名称。

CADdesignforareapadtransformation

HUan8YJ,KoCM,PuSL

2001INTERNATIONALSYMPOSIUMONMICROELECTRONICS,PROCEEDINGSOFTHESOCIETYOFPHOTO——OPTICALINSTRUMENTATIONENGIGEERS(SPIE),4587,610—615,2001

DoCumenttype:ArtiCleLangllage:English

ConferenceInformation:InternationalSymposiumonMiCroelectronics

BALTIMORE,MARYLAND,OCT09-11,2001

IntMicroelectr&PackagingSoc,SPIE

Abstrac:……

（1）文章题目：CADdesignforareapadtransformation

（2）作者：HuangYJ,KoCM,FuSL,共三位

（3）会议名称：2001InternationalSymposiumonMicroelectronics,PROCEEDINGSOFTHESOCIETYOFPHOTO——OPTICALINSTRUMENTATIONENGINGGRS(SPIE)

2、根据下文，写出①、②、③、④、⑤著录项的含义。

①14775t

Twoapplicationofnonlinearwaveguideoptics.Desurvire,E.；②PoCholle,J.P.；Raffy,J.；PapUChOn,M.③(Lab.cent.Recll.；Thomson-CSF,Fr)④Rev.Tech.Thomson-CSF1983,⑤15(3)809-63.(Fr)Afterpresentingthevarious…

①表示流水号或索引号

②表示作者，共有三位作者

③表示每作者Pocholle,J.P.的工作单位及其单位所在城市和国别

④该期刊文献所发表的期刊名，为一缩写

⑤表示该论文是期刊Rev.Tech.Thomson的第15卷的第3期上的P809页到863页上发表的。

六、简答题

1、网络信息检索的方式有哪几种？

（1）基于Web的联机数据库检索

（2）基于Web的分类浏览方式和链接嵌套方式

①分类浏览方式

②链接嵌套方式

（3）基于Web的搜索引擎方式

2、简要说明百度的主要检索功能包括哪些方面？

百度网事通是专门针对大中型网站以及垂直类门户设计的信息检索软件系统，它主要包括数据库软件系统、网页检索系统、实时系统三个部分。

①普通搜索

在百度主页的搜索框中输入需查询的关键字，可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体，百度就会自动找到相关网站和资料。

②高级搜索

在搜索框中除了输入关键字后，还可以输入一些查询条件进行高级搜索。百度支持“-”功能，用于有目的地删除某些无关网页，使用“A|B”来搜索或者包含关键词A，或者包含关键词B的网页，百度会提供跟“|”，前后任何关键相关的网站和资料②MP3搜索

推出了方便易用的歌词搜索，在歌词搜索结果右下角，提供MP3搜索有结果的链接。搜索时只需在百度MP3搜索引擎主页搜索框中输入歌手名或歌曲名即可。

③Flash搜索

可搜索约五万个Flash，只需输入关键词，就可以搜到各种版本的相关Flash。

七、论述题

1、有一检索课题：“基于信息构建的企业科技信息系统的开发与研究”，请说明如何制定该课题的检索策略。

答：答案要点

（1）分析该课题的主要内容，确定相关的检索关键词

（2）选择检索工具：

①综合数据库（可以获取原文的网络数据库，如万方、中国期刊网）

②专业数据库（只呆以获取原文线索的数据库，如Ei、维普）。

③搜索引擎：百度、Google

（3）检索方式的确定：关键词检索和分类检索

（4）在选择的检索工具中，输入主题词/或查询相关分类号、类名/主题词。在相关栏目或主题词下搜寻

（5）原文的获取

如果提供原文的，则直接在网上下载全文，并使用要关的阅读工具进行阅读：

没有提供原文的，则抄下原文线索，到相关的图书馆电子终端输入刊名或书名抄下索取号，到图书馆借阅复印整理获取的资料，并按标准格式写下参考文献。

（6）整理获得的资料，完成课题网络营销计划书

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

[公司名称]

[日期]

目录

摘要…………3

第一部分公司基本情况…………………4

第二部分公司管理层……7

第三部分产品/服务………9

第四部分研究与开发……10

第五部分行业及市场情况………………11

第六部分营销策略………13

第七部分产品制造………14

第八部分管理……………15

第九部分融资说明………16

第十部分财务计划………17

第十一部分风险控制……18

第十二部分项目实施进度…………………18

第十三部分其它……………18

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书

·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例%

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

投资者1

投资者2

投资者n

公司

下属机构m

下属机构1

下属机构2

公司曾经经营过的业务有、、

、、。

公司目前经营的业务为、、

、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；

最好列表说明，如下表：

员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)

人数比例人数比例人数比例人数比例

管理人员

生产工人

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话

1董事长

2副董事长

3董事

4董事

5董事

6董事

一、招生计划背景概述：

xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

（四）目标群体

沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

（五）招生活动推广时间

2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）

（六）筹备内容：

·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。

·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。

6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

总结：

这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。

一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？