掘金海外：跨境电商的奥秘智慧树知到期末考试答案2024年

掘金海外：跨境电商的奥秘智慧树知到期末考试答案2024年掘金海外：跨境电商的奥秘亚马逊全球开店可以使卖家在全球多个国家亚马逊网站上发布和销售产品，其中不包括以下哪个国家？

A:西班牙B:德国C:俄罗斯D:美国答案:俄罗斯.敦煌网是国内领先的专业跨境电子商务平台，它成立于（）年。

A:2001B:2010C:2004D:2009答案:2004在处理产品包邮时下列描述错误的是

A:将包邮物流运费计入产品价格B:不要随意设置区域C:一定要准确的计算包邮区域内的最大运费D:可以随意设置区域，不用考虑费用答案:可以随意设置区域，不用考虑费用有个客户购买平板电脑保护套和手机壳，发Fedex,用纸箱包装，实际重量为1.4千克，纸箱长25厘米*宽20厘米*高18厘米,最终计费重量为（）

A:1.8B:1.5C:2D:1.4答案:2亚马逊平台的卖家类型分为专业卖家和个人卖家，在收费上个人卖家按照每笔（）美元手续费收取。

A:39.99B:2.99C:0.99D:1.99答案:0.99速卖通平台中，卖家上架商品的标题最多可以有多少个字符？

A:128个B:136个C:100个D:150个答案:128根据包裹描述选择一个最合适的物流发货。“发往印度尼西亚，重量2.5kg，体积50cm×50cm×50cm。”（）

A:UPSB:荷兰小包C:e邮宝D:中邮挂号小包答案:UPS在速卖通平台，一个企业下最多可申请开通（）个速卖通店铺账户。

A:1个B:5个C:6个D:3个答案:6个敦煌网成立于2004年，是中国第1个B2B跨境电子商务平台。致力于帮助()通过跨境电商走向全球市场

A:大型企业B:国际集团C:集团公司D:中小企业答案:中小企业全球速卖通平台是阿里巴巴旗下面向全球市场开始打造的()在线交易平台

A:B2CB:C2CC:B2BD:O2O答案:B2C结合以色列市场特点，跨境电商市场的选品特点是

A:以色列人喜欢印刷数字5的衣服B:服饰以夏装为主C:夹脚凉拖比较受欢迎D:以色列人喜欢绿色的包装答案:服饰以夏装为主###夹脚凉拖比较受欢迎###以色列人喜欢绿色的包装###以色列人喜欢印刷数字5的衣服关于俄罗斯跨境电商市场状况描述正确的是（）

A:俄罗斯互联网渗透率高B:俄罗斯消费能力水平高C:俄罗斯网购行为在东西部差距较大D:俄罗斯对品类需求有一定的独特性答案:俄罗斯互联网渗透率高###俄罗斯消费能力水平高###俄罗斯网购行为在东西部差距较大###俄罗斯对品类需求有一定的独特性下列关于产品定价法描述正确的是（）

A:价格定得低了，则很有可能让用户产生商品的质量质疑B:只需要考虑商品的生产成本、运营成本、物流成本等等，再折算出希望的利润，就可以制定出价格C:产品定价最大的特点是简单快捷、方便计算D:价格定得太高了，或竞争者有价格优势，导致卖家利润低答案:只需要考虑商品的生产成本、运营成本、物流成本等等，再折算出希望的利润，就可以制定出价格;价格定得太高了，或竞争者有价格优势，导致卖家利润低;价格定得低了，则很有可能让用户产生商品的质量质疑;产品定价最大的特点是简单快捷、方便计算产品标题设置时的要求有（）

A:标题内词汇不要堆砌和重复B:标题内不要出现不必要的词和标点符号C:信息词外语表达要准确D:标题编写时不要盲目照抄他人答案:信息词外语表达要准确###标题内词汇不要堆砌和重复###标题内不要出现不必要的词和标点符号###标题编写时不要盲目照抄他人在产品标题编辑中要注意的问题有（）

A:标题编写时不要盲目照抄他人B:标题内词汇不要堆砌和重复C:标题内不要出现不必要的词和标点符号D:信息词外语表达要准确答案:信息词外语表达要准确###标题内词汇不要堆砌和重复###标题内不要出现不必要的词和标点符号###标题编写时不要盲目照抄他人设置运费模板时候的注意事项有（）

A:设置运费折扣时候要仔细不要设置错误B:产品包装信息不要填写错误C:用邮政物流运送，不仅仅是按照货物重量来计算运费D:运费折扣设置不要过低答案:产品包装信息不要填写错误###运费折扣设置不要过低###用邮政物流运送,不仅仅是按照货物重量来计算运费###设置运费折扣时候要仔细不要设置错误在产品标题编辑中寻找产品词元素的方法有

A:利用平台内数据分析工具找词B:将1688的中文标题的词翻译成英文的方法。C:借鉴优秀卖家产品标题找词D:利用第三方关键词挖掘工具找词答案:利用平台内数据分析工具找词###利用第三方关键词挖掘工具找词###借鉴优秀卖家产品标题找词在跨境电商中，一件衬衫的产品详情页一般能够展示的内容有（）

A:店主的手机号、微信号、邮箱和银行卡号B:FAQ常见问题解答图C:产品细节图D:产品尺码表答案:产品尺码表###产品细节图###FAQ常见问题解答图海外仓储服务的优势有哪些（）

A:可提供灵活可靠的退换货方案B:用传统外贸方式走货到仓，可以降低物流成C:可降低跨境物流缺陷交易率D:可以提高海外客户的购买信心答案:可以提高海外客户的购买信心###可提供灵活可靠的退换货方案###可降低跨境物流缺陷交易率###用传统外贸方式走货到仓,可以降低物流成在注册敦煌网店铺时，注册使用的登录名需符合敦煌网要求。以下不符合要求的敦煌网登录名有哪些？

A:包含猥亵、侮辱、歧视性或带有侵略性的词语B:包含第三方品牌词汇（包括敦煌网官方名称DHgate），名人姓名等C:包含联系方式，包括邮箱地址、网址、电话号码、QQ号、MSN地址等D:包含误导性词语，比如“PowerSeller”,“TopSeller”等答案:包含猥亵、侮辱、歧视性或带有侵略性的词语;包含联系方式，包括邮箱地址、网址、电话号码、QQ号、MSN地址等;包含第三方品牌词汇（包括敦煌网官方名称DHgate），名人姓名等;包含误导性词语，比如“PowerSeller”,“TopSeller”等下列关于商业快递运送货物的优势有（）

A:UPS发往美洲和英国有优势，一般适用于6-21千克的货物B:DHL适合5.5KG以下发往美洲、英国价格有优势C:TNT快递西欧国家速度快，发送到欧洲一般3个工作日D:FEDEX21千克以上的物品发送到东南亚国家速度快答案:DHL适合5.5KG以下发往美洲、英国价格有优势###TNT快递西欧国家速度快,发送到欧洲一般3个工作日###FEDEX21千克以上的物品发送到东南亚国家速度快###UPS发往美洲和英国有优势,一般适用于6-21千克的货物以下选项中属于俄罗斯节日的有哪些？（）

A:桦树节B:三圣节C:谢肉节D:胜利节答案:谢肉节###桦树节###三圣节###胜利节各平台关于侵权产品的认定大同小异，卖家常遇的侵权类型主要分为（）

A:商标侵权B:产品标题侵权C:发明专利侵权D:外观专利侵权答案:商标侵权###发明专利侵权###外观专利侵权在Wish平台上销售产品必须是（）

A:版权归自己所有B:被授权的产品C:可以是无形产品D:有形产品答案:版权归自己所有###被授权的产品###有形产品俄罗斯跨境电商市场状况特点有（）

A:网购行为在东西部差距较大B:消费能力水平高C:互联网渗透率高D:对品类需求有一定的独特性答案:互联网渗透率高###对品类需求有一定的独特性###消费能力水平高###网购行为在东西部差距较大在跨境电商选择产品销售时尽量选择以下商品销售（）

A:产品附加值较高B:体积比较小的C:选择具有独特性的产品D:在线交易价格若高于产品在当地的市场价格答案:体积比较小的###产品附加值较高###选择具有独特性的产品以下是俄罗斯市场上人们喜欢的图案的有（）

A:黑猫B:兔子C:公鸡D:马答案:马###公鸡下列关于产品价格描述不正确的是

A:我们产品在上传的时候所填的价格是上架价格B:用户在最终下单后所支付的单位价格是销售价格C:用户在最终下单后所支付的单位价格是成交价格D:我们产品在上传的时候所填的价格是销售价格答案:我们产品在上传的时候所填的价格是销售价格;用户在最终下单后所支付的单位价格是销售价格产品侵权的类型有（）

A:宣传手段侵权B:发明专利侵权C:外观专利侵权D:商标侵权答案:商标侵权###发明专利侵权###外观专利侵权下列关于产品标题中词元素描述正确的是

A:修饰词，更清晰的描述出这个产品，回答是什么样的产品的问题B:核心词即认识产品的类别关键词,回答的是“是什么”的问题。C:将中文的意思翻译成英文在标题中展示出来即可D:还可以考虑加进一些主要以“吸引眼球”为目的的其他词。答案:核心词即认识产品的类别关键词,回答的是“是什么”的问题。;修饰词，更清晰的描述出这个产品，回答是什么样的产品的问题;还可以考虑加进一些主要以“吸引眼球”为目的的其他词。在敦煌平台上，标准物流包括顺丰国际、E邮宝、EMS等常用的物流方式，经济物流包括所有的商业快递及专线物流。优质物流是指各种邮政小包等物流方式。海外物流是指平台所提供的海外仓。

A:错B:对答案:错定向发放优惠券分为线上客户定向发放和二维码发放两种形式。使用开始时间需要距今60天内，使用有效期最长为180天。

A:对B:错答案:对对于产品本身体积较小，避免采用喧宾夺主效果的模特图。

A:错B:对答案:对跨境专线物流其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。

A:对B:错答案:对在定价时，我们不必的要考虑产品包邮的国际运费。

A:错B:对答案:错在这个环节卖家登录名设置时，需要注意不能包含任意类型词语或其他影响敦煌网运营秩序的其他词语，敦煌网有权依据影响范围及严重程度修改卖家登录名或关闭店铺

A:错B:对答案:对敦煌平台卖家的登录名十分重要，卖家登陆名不是固定唯一的，可以修改，是国外客户可以看到用户名时作为卖家在DHgate的标识

A:对B:错答案:错敦煌网要求注册人年龄必须在18周岁到70周岁之间。

A:错B:对答案:对进行产品展示的时候，可根据产品自身的特点，有重点地突出我们的产品。

A:对B:错答案:对亚马逊亚洲平台主要是韩国

A:对B:错答案:错一般而言，刚卖起来的产品值得跟卖，也就是销量高，评价少的产品，短期出单的产品值得跟卖。

A:对B:错答案:对线上选品的优势是只需要在电脑前就可以对自己经营的品类进行选品，容易实现零库存，售出后也方便采购，缺点就是不能看到产品的实物，提高了采购成本和时间。

A:对B:错答案:对商铺信息，指商铺的基本信息和经营信息。

A:对B:错答案:对通过分析商品的成本，不需要经过严谨的市场调研，只需要考虑商品的生产成本、运营成本、物流成本等等，再折算出希望的利润，就可以制定出价格，这是成本定价法

A:对B:错答案:对我们面对的跨境电商市场分为蓝海和红海两种市场组成。蓝海代表的是竞争白热化、残酷而血腥的市场，在该市场上，竞争对手众多，利润空间有限。

A:对B:错答案:错俄罗斯市场消费者通过跨境购物的主要两个原因是：较低的商品价格和更广泛的商品品类，来自中国的货物具有以上两方面的优势。

A:错B:对答案:对EBAY平台个人账号注册需要一个国际邮箱，身份证或者驾照，双币信用卡可以选择visa或者Master，然后根据官网网址来进行注册，要确保信息一致，所有的资料需要是来自同一个人的。

A:对B:错答案:对属性词回答是“是什么”的问题。

A:错B:对答案:错每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节(11月底)开始便是美国人冬季节日购物的季节

A:错B:对答案:对选择海外仓物流就是选择了已备货到海外仓的货物所使用的海外本地物流服务

A:对B:错答案:对产品加入橱窗后，产品的显示顺序不能调整。

A:错B:对答案:错“小语种市场”已经成为中国跨境电商的卖家必争之地，除了备受关注的俄语市场之外，包括西班牙以及阿根廷、智利、乌拉圭、巴拉圭等南美洲大多数国家在内的西班牙语市场也越来越受到关注。

A:对B:错答案:对我们在定价时，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。

A:对B:错答案:对EMS国际快递不计体积重，性价比高，可冲电池、食品等一些商业快递不能寄递的货物，地位相当于快递界小包，很受卖家欢迎。

A:错B:对答案:对在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国网民对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。

A:对B:错答案:对所谓海外仓储服务是指由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。

A:对B:错答案:对自俄罗斯的圣诞节也可以热销圣诞老人这样的货品

A:错B:对答案:错美国消费者在浏览电商平台时往往会因为促销政策而购买计划外的商品

A:错B:对答案:对俄罗斯新年最主要的祝福象征是严寒老人和雪姑娘。

A:对B:错答案:对从人口规模以及人口年龄结构来看，以色列人口体量少、人口老年化严重，并不是孕育跨境电商增量发展的理想之地。

A:对B:错答案:对一张优惠券可以使用多次，可以绑定多个订单。

A:对B:错答案:错四大商业快递在计算运费时每1千克为一个收费单位，第一单位为首重，第二单位开始称为续重，21千克以上有大货价，大货价为每1千克为一个收费单位。

A:对B:错答案:错根据七秒定律，在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。

A:对B:错答案:对与传统的购物平台相比，wish平台淡化了品类浏览、搜索、促销这些功能，而专注于关联推荐。

A:对B:错答案:对跨境电商商品定价难倒了不知道多少从事跨境行业的卖家，有合理的商品定价策略才能在竞争激烈的环境下留存下来。

A:错B:对答案:对对于"FreeShipping"橱窗，添加的产品同时还要满足免运费产品的定义

A:错B:对答案:对在速卖通平台上的年费是按年为标准收取的，虽说在同一年度内的任何时间里都可以申请开店的话，但是年费是按年结算的。

A:对B:错答案:错产品详情页就是商品的详细说明,是店铺的促销阵地,是店铺特色展示。

A:对B:错答案:对西班牙人的购物风格锁定在智能、新奇特、时尚、运动、年轻、造型为主

A:错B:对答案:对商铺信息中一定要有文字、图片、音视频，联系信息包括地址、电话、E-mail、MSN等

A:对B:错答案:错WISH平台最适合小卖家起步，全网门槛最低，个人只需要一张身份证就可以注册，当然公司也是可以注册的。

A:对B:错答案:对敦煌平台是一个免注册费用，按照销售额收取佣金的平台，

A:错B:对答案:对你来到跨境电商平台就好比你新进到一个市场里，你要卖什么东西，订什么价格前，必须要清楚这个市场里同样的东西卖多少钱，这样你才能够给自己的产品合理的定价。

A:对B:错答案:对成本定价公式是：成本+期望的利润=价格

A:对B:错答案:对使用FedEx时比较适合走20kg以上的小件。

A:错B:对答案:错在使用专线物流安排货物运输时要结合目标国的专线物流特点，谨慎选择。

A:错B:对答案:对产品详情页的文案开篇必须要紧抓产品的主要卖点，我们可以配上相应的情景画面，当买家点进来之后再首屏的视觉内容中就能感受到内心的触动，进而会产生进一步了解的兴趣。

A:对B:错答案:对竞争价格法是从直接竞争对手的商品定价来直接定价的方法。

A:错B:对答案:对产品详情页主要由视频+文字的形式展现给买家。

A:对B:错答案:错国内的快递派也具有其自己的优势，与邮政包裹派相比速度较快，费用又低于四大国际快递巨头，而且EMS在中国境内的出关能力强。

A:错B:对答案:对速卖通参战双十一首次48小时狂欢在线2018年10月24日消息，速卖通正式进入2018双11时间。今年，速卖通将从全球第一个迎接曙光的地方启动双11——从悉尼时间11月11日的0点正式开卖，到11月12日23：59分结束。这是速卖通第五年参加双11，它将首次实现48小时狂欢，并覆盖全球所有时区。以往，速卖通的双11均按美国西部时间开始，这意味着地球上一半的国家和地区的双11已经过去了20%，约20-30%的用户错过了双11的最佳时间。因此，今年速卖通的双11，从一天扩展至两天，让每个时区都能体验到双11零点狂欢。2018年双11，速卖通还为全球用户配备了13种语言翻译，涵盖了希伯来语、阿拉伯语、日语、韩语等小语种，基本能覆盖全球所有国家。除了翻译和语言优化外，速卖通还将对俄罗斯、西班牙、法国、美国、波兰、乌克兰、中东等以往双11表现较好的国家和地区进行差异化运营。2018年，速卖通升级国家策略，将在全球五个地区重点投入：一是以俄罗斯为核心辐射俄语国家，覆盖用户超1个亿；二是以西班牙和法国为核心，辐射意大利、比利时等西欧国家；三是以波兰为核心辐射东欧国家；四是以沙特阿拉伯、阿联酋为核心辐射中东地区；五是以美国和巴西为核心辐射美洲市场。物流层面，速卖通将联合菜鸟，在常态包机基础上再投入40余架次包机，保证大促商品第一时间送达全球消费者手中。在俄罗斯，投入19架小型飞机和2架747飞机专供俄罗斯，海运班次从每周一次提高到每周两次。在欧洲，每周4班直航货机往返于杭州-卢森堡列日机场，2个747货机直飞香港-卢森堡。与西班牙等国家，与当地邮政系统合作，跨境物流时效提升50%以上。在中东地区，启动“石油计划”，沙特和阿联酋的跨境物流时效提升50%。针对“双11爆品，莫斯科、马德里、巴黎的海外仓均已开始备货，欧洲一半市场都能实现72小时送达。

答案:AI参考:以下是我对这段文字的理解：\n\n文章主要介绍了速卖通在2018年的双十一活动中所做的准备和措施。速卖通首次在双11期间实现了48小时的在线狂欢，并覆盖了全球所有时区。此外，速卖通还为全球用户提供了13种语言的翻译，包括小语种如希伯来语、阿拉伯语、日语、韩语等，以覆盖全球所有国家。除了翻译和语言优化，速卖通还将对表现较好的国家和地区进行差异化运营。此外，速卖通还计划在五个地区重点投入，包括以俄罗斯为核心辐射的俄语国家、以西班牙和法国为核心的西欧国家、以波兰为核心辐射的东欧国家、以沙特阿拉伯、阿联酋为核心辐射的中东地区以及以美国和巴西为核心辐射的美洲市场。\n\n在物流方面，速卖通将联合菜鸟投入40余架次包机，保证大促商品第一时间送达全球消费者手中。在中东地区，启动了“石油计划”，使沙特和阿联酋的跨境物流时效提升50%。对于爆品，海外仓已经开始备货，欧洲一半市场都能实现72小时送达。\n\n总的来说，这篇文章展示了速卖通为了双十一所做的全面准备和提升服务质量的努力。'外贸服饰类产品包装与货运注意事项服饰类物品因为重量不轻，所以大家可以对比考虑航空小包和EMS的成本，一些利润比较高重量比较重的物品可以采用EMS的发货方式，比如冬季的服装，鞋类物品等。而一般的夏天的服饰，小饰品等则多采用平邮的方式。好的包装首先要保证物品在到达买家手中完好无损，国际运输的时间短则一星期长则一个月，因此只有把物品包装成金刚不坏之身才能抵御邮递员们的粗暴对待和路途中的挤压颠簸。其次，包装在保证物品不被损坏的前提还得体现专业度。不能塞一堆废报纸或者塑料袋，而应该使用气泡膜或者充气袋等专业的包装材料，使得买家获得良好的购买体验。衣服类产品因为一般不存在被压坏的问题，所以只要防水就行，可以采用快递袋或者气泡袋的包装。但是鞋类物品就要注意包装的问题，要做好防压防水的包装，所以多采用盒子的包装，其中能放入一些气泡膜或者泡沫防压。小饰品类的东西有一些也属于易碎类别，因此最好也用盒子包装。服饰类物品由于其款式颜色繁多，因此发货前要特别注意发出的是正确的物品，而且质量检查也非常重要。服饰类物品的质量问题主要有破洞，开线，污点等，这些问题都比较细小所以对发货前的质量检查要求比较高，质检人员需要特别仔细小心的检查每一件物品。除了保证质量外，碰到购买多件物品的买家，要确认所有的物品都放入包裹中，不要遗漏了任何物品，可以自己打印装箱清单对照清单将对应的物品装入。

答案:AI参考:以下是对原文的逐一题分析：\n\n1.根据原文，我们可以得知对于利润比较高的重量比较重的物品，作者建议采用哪种发货方式？\n答案：EMS的发货方式。\n\n2.根据原文，包装物品时需要注意哪些问题？\n答案：包装物品需要注意保证物品在到达买家手中完好无损，包装要体现专业度，不能使用废报纸或塑料袋等材料，而应该使用气泡膜或充气袋等专业的包装材料。\n\n3.根据原文，衣服类产品可以采用哪种包装方式？\n答案：衣服类产品可以采用快递袋或气泡袋的包装。\n\n4.根据原文，鞋类物品在包装时需要注意哪些问题？\n答案：鞋类物品在包装时需要注意防压防水的包装，因此多采用盒子的包装，其中能放入一些气泡膜或泡沫防压。\n\n5.根据原文，对于购买多件物品的买家，发货前需要特别注意什么问题？\n答案：发货前需要特别注意发出的是正确的物品，而且质量检查非常重要。需要仔细小心的检查每一件物品，确认所有的物品都放入包裹中，不要遗漏了任何物品。\n\n所以正确选项是EMS的发货方式、使用专业的包装材料、使用快递袋或气泡袋进行衣服类产品的包装、采用盒子的包装方式并放入气泡膜或泡沫防压、发货前需要仔细检查每件物品是否正确发出并且质量过关。'<p><br/></p><pstyle="margin-left:24px;line-height:150%"><spanstyle="font-family:宋体;line-height:150%;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">应用</span>GC<spanstyle="font-family:宋体">方法来测定</span></span><spanstyle=";font-family:宋体;line-height:150%;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">试样中微量水</span></span><spanstyle="font-family:宋体;line-height:150%;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">,宜选用的检测器为</span></span><spanstyle="text-decoration:underline;"><spanstyle="font-family:宋体;line-height:150%;font-size:16px">     </span></span><spanstyle="font-family:宋体;line-height:150%;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">,</span></span><spanstyle="font-family:'TimesNewRoman';line-height:150%;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">测定电负性较强的物质(卤族、氧、磷等),</span></span><spanstyle="font-family:宋体;line-height:150%;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">宜</span></span><spanstyle="font-family:'TimesNewRoman';line-height:150%;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">选用的检测器为</span></span><spanstyle="text-decoration:underline;"><spanstyle="font-family:宋体;line-height:150%;font-size:16px">  <spanstyle="font-family:宋体;text-decoration-line:underline;">     .</span></span></span></p>

答案:<p><spanstyle="font-family:宋体;text-decoration-line:underline;">热导检测器</span></p>;<pstyle="margin-left:24px;white-space:normal;line-height:24px;"><spanstyle="text-decoration-line:underline;"><spanstyle="font-family:宋体;line-height:24px;">电子捕获检测器</span></span></p><p><spanstyle="text-decoration-line:underline;"><spanstyle="font-family:宋体;line-height:24px;"><br/></span></span></p><p><br/></p><p><br/></p><p><spanstyle=";font-family:宋体;font-size:16px"><spanstyle="font-family:宋体">下列不属于防炫目