财年五星评定面对面考评-陇南河西大区业务专员附有答案

2023财年五星评定Q2面对面考评——陇南&河西大区业务专员[复制]考评人评分注意事项

此问卷共计七页，每一页仅选填【一题】即可，填写完成后点击“下一页”继续进行评分。

请考评人按照实际情况进行评分，谢谢！[单选题]*○我已知晓被考评人姓名[填空题]*_________________________________请选择所属销售部门[填空题]*_________________________________岗位[多选题]*□副经理□业务专员□城市经理本页题目考评维度：【企业文化】请选择本页其中1题进行提问，并根据被考评人的解答进行评分（题目分值已在括号内标注）。打分维度参考：准确性、合理性、逻辑性、清晰度等。1、义顺的使命是什么？你现在如何理解的？（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第12题。2、义顺的愿景是什么？作为义顺人，你打算如何助力义顺愿景？（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第12题。3、义顺的核心价值观是什么？你认为你践行的如何？（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第12题。4、“仁义”就是按规矩办事，为他人着想，讲讲你在工作中按规矩办事的案例（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第12题。5、“仁义”就是按规矩办事，为他人着想，讲讲你在工作中（生活中）为他人着想的案例（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第12题。6、用1分钟介绍义顺集团（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第12题。7、用1分钟介绍义顺集团的发展历史（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第12题。本页题目考评维度：【管理知识】请选择本页其中1题进行提问，并根据被考评人的解答进行打分（题目分值已在括号内标注）。打分维度参考：准确性、合理性、逻辑性、清晰度等。8、当你不同意上级人员的观点时，你是如何将你的观点传达给上级人员（方式方法），举例说明并分析处理结果及可进步的方面（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第15题。9、你是如何安排你的一天的（时间、任务、工作内容等等）（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第15题。10、你有没有通过月度/季度销售数据、学习数据复盘进行自我分析和管理？你是如何做的？（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第15题。本页题目考评维度：【业务知识】请选择本页其中1题进行提问，并根据被考评人的解答进行打分（题目分值已在括号内标注）。打分维度参考：准确性、合理性、逻辑性、清晰度等。11、任意选择一个品牌品项，讲解目前执行的某项政策（核心店/宴席/品鉴/联销商/配送商/经销商/陈列等）（备注：大区总监：选择非其负责的品牌；分公司人员：选择分公司经销的品牌）（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。12、任意选择一个品牌品项，演示客户拜访时对客户的利润分析过程。（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。13、选择一个品牌品项，讲解核销的路径和办法（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。14、在持续跟进、稳步提升客户关系方面，你认为最重要的因素是什么？你是如何做的？（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。15、如果你连续处于未出货状态，你会采取哪些行动或办法去改变这种被动情况？（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。16、你认为一个优秀的销售人员必备的素质和知识有哪些？（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。17、什么是FAB？学习过沟通中的FAB说服法则后，你有没有运用到实际的销售场景中？说说你的具体做法。（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。18、你认为提高执行力的有什么好的建议（至少两点），请展开说说。（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第23题。本页题目考评维度：【产品知识】请选择本页其中1题进行提问，并根据被考评人的解答进行打分（题目分值已在括号内标注）。打分维度参考：准确性、合理性、逻辑性、清晰度等。19、任意选择一个品项，介绍一下产品的卖点（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第28题。20、白酒的香型，以及我们公司经销产品分别匹配什么香型？（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第28题。21、红酒的分类，以及我们公司经销产品分别匹配哪些？（冰红、冰白、干红、干白）（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第28题。22、花2分钟介绍一下当归醋（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第28题。23、花2分钟介绍一下奇肥（相关联市场）（20分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第28题。本页题目考评维度：【日常工作】请选择本页其中1题进行提问，并根据被考评人的解答进行打分（题目分值已在括号内标注）。打分维度参考：准确性、合理性、逻辑性、清晰度等。24、你目前多久汇报一次工作？在工作汇报中你会着重汇报哪些方面？你认为每日工作汇报对你的工作有没有什么帮助？（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第33题。25、义顺酒急送已上线，请你演示一下“录客户”和“去开单”是如何操作的？（共享手机屏幕）（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第33题。26、义顺酒急送已上线，请你演示一下待办事项中的操作流程。（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第33题。27、义顺酒急送已上线，请你讲解一下你是如何跟客户介绍义顺酒急送平台的？（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第33题。28、讲解一下你的五星评定考核维度，以及你认为你目前所在星级以及你想达到的星级？（10分）[填空题]_________________________________*填写完该题，请跳至第33题。请对被考评人以上5个问题回答的整体情况进行打分表达逻辑性（10分）[填空题]*__________________