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文档简介

湖南农友机械集团有限公司营销定位研究的开题报告一、选题背景湖南农友机械集团有限公司（以下简称“农友集团”）成立于1995年，是中国农机行业内的知名企业之一，主要从事农业机械的研发、制造、销售和服务。公司产品涵盖了种植、收割、加工等各个环节，包括拖拉机、联合收割机、麦田收割机、碾米机等。公司在全国拥有近百家销售服务机构，产品销往全国各地及海外市场。随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国农机市场呈现出了不断扩大的趋势。农友集团在市场竞争激烈的环境下，需要对公司的营销定位进行深入的研究，并根据研究结果做出相应的营销策略调整，以提高市场占有率和增强企业竞争力。二、研究目的本研究旨在通过对农友集团的营销定位进行分析和研究，探讨公司在当前市场环境下的营销策略是否恰当，是否需要进行调整，以及应该如何调整。具体研究目的包括：1.了解中国农机市场的现状和发展趋势；2.分析农友集团在市场中的定位与优势；3.研究农友集团现有的营销策略是否适应当前市场环境；4.探讨应对市场变化，调整营销策略的方向和方法。三、研究内容和方法1.研究内容（1）中国农机市场的现状及发展趋势分析：对当前中国农机市场的规模、结构、市场状况、行业发展趋势等进行分析，掌握市场基本情况，为后续分析提供依据。（2）农友集团的营销定位分析：分析农友集团的产品特点、市场定位、品牌形象等情况，探讨公司在市场中的优势和弱点，为后续调整营销策略提供依据。（3）农友集团的营销策略分析：对农友集团的产品定价、产品推广、销售渠道、售后服务、品牌营销等营销策略进行分析，评估策略的优劣，并寻找改进方向。（4）调整营销策略的方向和方法：根据前述分析结果，提出适合农友集团的营销策略调整方案，探讨营销策略调整的实施方法。2.研究方法（1）文献综合法：通过查阅国内外相关文献，了解农机市场的发展和研究现状，为研究提供理论基础。（2）问卷调查法：对农友集团的销售服务机构、经销商以及潜在客户进行问卷调查，收集市场信息和消费者需求，并对数据进行统计分析。（3）SWOT分析法：对农友集团的内部优势和劣势以及外部机会和威胁进行分析，为提出营销策略调整方案提供基础。（4）案例分析法：通过分析农友集团在营销方面成功的案例，寻找有借鉴意义的经验和方法。四、研究意义通过对农友集团的营销定位进行研究，不仅能够帮助企业了解当前市场环境和竞争情况，还能够为企业在市场竞争中寻找突破口和发展方向。本研究还具有以下几个意义：1.为农友集团制

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