公司战略主题

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关于本公司转型主题战略思想和系统构思（内部绝密文件，谢绝传输，如发觉泄密者一经发觉马上开除合并追究其个人的法律责任）

各位大赢都的家人们，大家好！

我们为什么需要转型、转在何处?

我们转型的终极目标是什么？

我们转型的可行性在哪里？

转型中能遇到什么样难度？

转型中需要解决的事项需要留意得点在哪里？

首先说我们为什么要转型：

一：我们先不得不说我们现在状态，各位家人有没有留意到从2022年到2022年在服装行业整体行情不好的状况下我们的生意却越来越好，可促使我们生意好的缘由（比如说网上冲击、线上对线下的冲击详细数据我不做多解，直接对实体店二三线品牌的产品体系集体溃败，首当其冲的就是杭州品牌服饰，现在的加盟商基本到了谈品牌色变的一种状态。许多客户在原有生意不好的状况下不忍放弃现有的服装行业被迫查找另行品牌；而我们汉派服饰正是这种不受专卖限制的品牌进展模式，被客户选择。换句话说我们并没有提升单店业绩，提升的只是增加了我们店铺数量；淘宝服装种类占我们行业的百分之七十以上）并没有提升单店业绩，提升的只是增加了我们店铺数量；

二，网上目前销售的主要群体是18-30岁的为主，而我们汉派消费的主要群体是25-50岁为主要群体，某种程度上我们削减了这些被网上冲击的力气；但是，这不足以让我们高枕无忧，人的年龄是往前走的，三五年以后我们这种优势将不复存在，而且，任何女性都想自己穿的越来越年轻，产品的年龄定位永久比客户心理期望的年龄值要小；所谓的优势会急速衰败。今年下市场参加羊绒外套特卖的同事应当对此有明显的熟悉；

三，单款跑量没事，也就是所谓的走爆款；放在五年前我不但不会反对，而且我会更加赞同；爆款的优势是什么呢？我们想一下，所谓爆款，因为各种缘由特别畅销（版型优势，年龄优势，款型优势。。。。。。各位都很清晰），换句话说市场所谓的单款爆款不行能永恒的畅销下去，不同的品牌10家或更多的厂家消失相类似的款型的话，我们所拼的不是款了而是

后续的操作和对客户的现金流的支持了，没有更多的突破和技术含量。当网上要是也走上了此类的爆款的时候，线下的客户反映的冲击大家也可想而知了，这里也不用过多解释；四，依靠档口五年前我一样会很支持，可眼下形式不同。我不解释五年前为什么会支持，这么多年档口给我们大赢都带来许多资本的积累；比如客源，这是它好的一面。可面对即将到来的2022年，档口价值的体现越来越满意不了我们目前所定位的利用价值——增加新客户。我们需要增加多少新客户才能满意我们的成本运营开支？目前档口每年不算人员工资每年就需要200万以上的开支，它就直接说明白我们档口每年假如没有2000万的回款就直接告知了我们档口的亏损，假如只等直接在档口等客源，这笔账我不算，大家心里也很清晰和理解。（这里的新客户是指没有人介绍自己直接找上门来的。）可是档口带来不利的一面也显而易见的，首先这么多工作人员无法做到对客户更细心和更实在的服务，如（感情的沟通，客户来了连喝水的地方都不肯定有，销售维护的服务，比如陈设，销售技巧的培训等等。基本就没有点对点的销售管理的沟通也就谈不上什么过好的客服。）直接造成了服务误区，很能再能提高我们的业绩水平。

当然，我也不是说做不到，只是相对而言，假如说我们场地更大费用不大服务体系更健全，对客户的服务更周到全面就会形成很鲜亮的对比。

转在何处？总体是一句话——做平台。所谓做平台，要分散中小厂家做货的资源放在我们的终端平台，再用我们的终端平台走我们精品集成店铺，其风格