有头脑的人的选择

有头脑的人的选择TheThinkingMan'sChoice

Contactismade.Nervesorderthehearttopumpfaster.Adrenalinsurgestoaction.Nervesconstrictthebloodvesselsintheextremitiesofthebody.Skintemperaturedrops.Fingersandtoesgrowcolder.Bloodpressurejump.Analcoholicoradopeaddictinthefirststagesofa"cure"?Amanbeingcatapultedintoouterspace?No!Theseeffectsstemfromsmokingjustonecigarette.

TheUnitedStatesPublicHealthServiceisissuingcontinualwarningstosmokers.Iftheyabstaincompletelyfromsmoking，theirchancesofacquiringlungcancerwillbeonein275.Theirchancesofdyingoflungcancerwillbeonein10iftheybecomeheavysmokers─twoormorepacksaday.Lungcancerisfatalin95percentofallcases.

Butinspiteofglaringevidenceandfrequentwarnings，thepublicissmokingmoreandmore.TheDepartmentofAgricultureestimatesthatthisyear'sconsumptionofcigaretteswillreach180packsperpersonfifteenyearsofageandover.Howmanycigarettesdoesthismeanperperson?─3600.

Whyissmokingsuchanimportantproblem?Becausesmokingisnotamerehabit，assomanythinkitis.No，itismoreseriousthanthat.Ahabitcanbebrokeneasilyenough，butanaddictioncannot.Smokerslapseintohelplessness!DanielSchubert，oftheUniversityofChicago，quizzed226studentsatalargeNorthwesterncollegeabouttheirsmokinghabits─whytheystarted，whatsatisfactiontheygot，andiftheywantedtostop.AccordingtoSchubert，theywantedtoquitsmoking;buttheycouldn't.

Ifoneisaddictedtocigarettes，heisdependentuponthemphysically，aswellaspsychologically.Whatisit，ifitisnotaddiction，thatmotivatesamantogooutinsub-zeroweathertobuyapackofcigarettes?Ifnecessary，hewilldrivetenmileslateatnighttofindanopendrugstore.Whatisit，ifitisnotaddiction，thatmakesamoocherofanotherwisecharmingyounggirl?

Iwastalkingtoaprofessornotlongagowhohadjustquitsmoking.Hetoldmewhatmostofyoualreadyknow─thatoncethehabitisstarted，watchout!Itisnexttoimpossibletostopsmoking.Iaskedhimhowheevermanagedtoquitwhenhehadbeensmokingoverapackadayfortenyears.Listentohisstory.

"Well，Icutdowntoone-halfpackadayforthefirstweek.

Iwastouchymostofthetime.Theslightestirritationmademynervesjangleandmyheadwanttoexplode.ThenextweekIsmokedfivecigarettesadayandhadanevenworsecaseofnerves.ThenthefollowingweekIchewedgumandsuckedonmints，candy，andpipestems.Frankly，Iwasn'tsurefromonemomenttothenextifIcouldkeepgoing.SomehowImadeit."

Manyofyouknowwhatthisprofessoristalkingabout;you，too，havetriedtobreaktheaddiction，buthavefailed.Inthefewminuteswehaveheretodaywecananalyzethemotivesattherootofoursmokingproblem.

Perhapswecanassurethosewhodonotsmoke，(andIamhappyIcanstillincludemyselfinthisgroup)，tonipinthebudtheurgesofthosewhoareabouttobeginsmoking，andtoencouragetocut-downthosewhoarealreadyconfirmedsmokers.

Let'sbeginwithgrouppressures.Weracetomaturity，togrowupallatonce.Wewantpoise，selfconfidence，andlotsoffriends;wewanttobeaccepted.

Thisneedforacceptanceremindsmeofanincidentthatoccurredinacampussororityhouseduringthe"rushingperiod"lastfall.Asororitymemberofferedarusheeacigarette.Eagertopleaseandnottoseemdifferent，thegirlblurtedoutaconfident，"Oh，yes，I'dloveone!"Theactivestruckamatch，wascalmlyextendingittowardtherusheewhentheflusteredfreshmanmettheactivehalf-waywithcigaretteinhand.Theactivewasthunderstruck.Youcanimaginehermixedemotionswhilestrivingtostifleheramusementandatthesametimetounderstandthatthepoorrusheehadneversmokedbefore.Intheexcitementofthemomentshewasonlyconcernedwithbeingaccepted.

Thenthereisthegirlwhoisseatedinagroup，notknowingwhattodowithherhands.First，sherollsandunrollsthecurlbehindherleftear;thensherummagesinherpurseforsomearticletowaveasaprop.Aninspirationflashes，andsheremembersthepackageofKentsinhercoatpocket.Whydidn'tshethinkofthembefore?Shealwaysdidthinkwomenwhosmokedlookedmature.Whataconvenientproptohavebroughtalong.Convenient?Yes，sophisticated?No.Yearsago，awomanwasthoughtsophisticatedifsheknewhowtosmoke.Menwereimpressed.Buttodaythepictureischanging，aseveryoneknowshowtosmoke─ageelevenorup.Perhapsnowthenoveltyshouldbethenonsmoker?

NowIaskyou.Isawomancharmingifshecansitwithherhandsfoldedgracefullyinherlap，orisshemorecharmingwhilefidgetingwithonecigaretteafteranother?Andyoumenspecifically─whichdoyouprefer─theladywhoneedsnopropstohavepoise，ortheladywhothinksacigarettemakeshermorealluringtoyou?Takeagoodlookatawomansometimewhensheisinhaling.Shedragshard，makesapuckeringnoisewithherlips，tossesherheadbackdrawingadeepbreath─thenbellowsthesmokeoutlikethegustfromarocketlaunching.Shemayevengosofarastoblowsmokeringsforyou.Isshedainty?Isshefeminine?

Thepowerofsuggestionisanotherstrongmotivatingfactorinourlives.Haven'tyouwatchedsomeoneyawnandsuddenlyfeltyourownmouthgapeopen.Youletthepowerofsuggestiongetthebestofyou;andbeforeyourealizedit，you，too，wereyawning.Now，couldn'tthissamepowerinduceyoutosmoke?Whynot，especiallythroughthemediumofadvertising.

Iamremindedofa"MostlyMalarky"cartoonthatIrecentlyclippedoutoftheChicagoTribune.Malarkystrolledintoadrugstore.Standingbeforethecounter，hescratchedhisheadinsilence.Finally，hemutteredtotheclerk，"Iwantthethinkingman'scigarette，butIcan'tseemtothinkofthename."PoorMalarky.HeonlywantedapackageofViceroyasthe"thinkingman'scigarette."Afterall，ifheisathinkingman，ashethinksheis，heshould，byallmeans，smokehisownbrand.

Advertisersarefurthertoyingwithmen'segosbyappealingtotheirhiddendesirestobeenergetic，vigorous，andpotent.Marlboro，withitshairy-chestedmalesmoker，hassetthepace.Thecigaretteismadetoprojecttheimageofarugged，rough-and-readyguy.Doesn'tthisexplainwhymanycigaretteadsdisplaygreatflexingofmasculinemuscles?

Thewoman，too，isavictimofadvertising.Voguecigarettescatchhereye.Why?Becausetheycomeinpastels.Howperfectlyexcitingforthefemaleworld!Justthink!Shecannowbuycigarettestomatchherwardrobe;andwhat'smore，shecanpurchasematchingcigarettecasesandlightersinanycoloroftherainbow，withjewelsorwithout.

Yes，wearefrequentlyvictimsofsuggestivedevices.Dr.ErnestDichtter，headoftheInstituteforMotivationalResearch，hasconductedaseriesofstudiesforadagenciesonthesubjectofsmoking.Hestates，"Peoplesmoke，notbecauseofthetasteofcigarettes，butbecausesmokingprovidesthemwithcertainpsychologicalsatisfactionstheycangetinnootherway."Headdsthatcigarettesareinvolvedinaman'sstruggleforsurvival，stability，andsecurity.IamafraidIcannotagreewithDr.Dichter，forIbelievethatamancansurviveandcanfindsecuritywithoutcigarettes.Heneedsfood，heneedsshelter，heneedsloveandcompanionship;butcan'thesatisfytheseneedsinwaysotherthansmoking?

Rationalizationmakesastrongimpactonourlives.Arewecultivatingrationalizationsasanexcusetosmoke?Iamafraidweare.Nodoubt50percentofusherehaveusedasanexcusetocontinuesmoking，thisverycommonremark，"IfIeverstoppedsmoking，Iwouldgaintenpounds."Perhaps!Acigaretteat4p.m.doesnotcontainthecaloriesthatamilkshakedoes.Butthehealthywaytoloseexcesspoundsistoeattherightkindandtherightamountoffood.

Weagainrationalizewhenwebuyfiltertipcigarettes.Weassureourselvesthatthefilterreducesanydanger，butaccordingtotheJuly，1957editionofReader'sDigest，"Thetarandnicotinereductionpossiblethroughafilterrangesfrom7to17percent.Thesepercentagesaretoosmalltobereallyprotective."Withaperfectfilternosmokecouldseepthrough─justhotair.Somanypeoplebelievethatfiltersarethesolutionthatfiltertipswillaccountforabouthalfofthisyear'soutput.Can'tweadmitthatwearebeingdupedtoformahabitthatisdetrimentaltomankind─ahabitthatleadstoaddiction?

Soyoubegintowonderifmaybeyoushouldquitsmoking─that，afterall，youareanindividual.Whatwouldhappentoyoutomorrowifsomeconclusiveproofshouldsuddenlycomeforth─proofthatcigarettesareaone-waytickettodeath?Whatwouldyoudo?Whodonotsmoke，you'veseenwhyothersstartthehabitandtheriskstheyaretaking.Beonyourguard.You，whohavetheurgetostartsmoking─youareperchedonafenceandcanjumptoeitherside.Whichwillyouchoose?Andyou，whoarealreadyconfirmedsmokers，arenowconfrontedwiththehardestquestionofall.Ifyouwantedtostopsmoking，"Couldyou?Couldyoubreaktheaddiction?"

JeanNicot，theFrenchmanwhogavehisnametonicotine，believedthathehaddiscoveredamiracledrug.Todaywetrytofilteroutnicotinebecauseofitsharmfulnature.ThemodernJeanNicotsbelievethatsmokingmakesthewomanmoreattractive，moredesirable─themanmoremasculine，moreindependent.

Wesaywearethinkingmen!Well，arewethinking?Cigarette，anyone?

到位了。神经命令心脏跳动加快。肾上腺激素开始涌动。神经促使人手脚处的血管开始收缩。皮肤的温度下降了，手指、脚趾渐渐变凉，血压升高了。这些症状是不是发生在一个酒鬼或一个吸毒成瘾者接受"治疗"的第一阶段？抑或是一个人正被弹射到外层太空？不！它们仅来自于吸了一支烟。

美国公共健康服务中心正不断地给烟民们发出警告。他们被告知：如果他们彻底戒烟的话，他们得肺癌的可能将是1/275。如果他们成了一天吸两包烟以上的瘾君子的话，那他们死于肺癌的比例将是1/10。同时必须指出，100个肺癌患者中有95人将最终死亡。

然而，尽管这些吸烟有害健康的证据毋容置疑，并不断向人们发出警告，但吸烟人数还在不断增多。农业部估计，今年的香烟消费量将达到人均180包（15岁以上者）。这将意味着每人吸多少支？3600支。

为什么吸烟是一个如此严峻的问题？因为它不是许多人所认为的只是一个习惯问题。不，它远比习惯来得厉害。一个习惯能轻易地改变，而吸烟一旦上了瘾，就难以自拔了。芝加哥大学的丹尼尔·舒尔伯格曾经对西北一所较大的大学的226名学生就吸烟习惯问题做过一次调查──是什么原因使他们开始吸烟的？他们从吸烟中获得了什么快感？他们是否有戒烟的打算？从舒尔伯格的调查结果来看，那些学生想戒烟，但是办不到。

如果一个人吸烟上了瘾，他即在生理上对香烟产生了依赖感。如果这不是一种瘾的话，那它是什么？是什么力量能促使一个人在零度以下的恶劣天气里出门去买烟？如果必要的话，他甚至会在深夜开十英里车去寻找一个仍在营业的杂货店。如果那不是一种瘾的话，它又会是什么？它怎么会使原先一个迷人的女孩变成一个无所事事、游手好闲的人？

不久前，我和一个刚刚戒烟的教授进行了一次谈话。他告诉我你们大多数人已知道的：一旦抽上香烟，当心！因为要戒烟几乎不大可能。于是，我问他，他是如何养成了一天吸一包烟以上的习惯并持续了十年之后，能成功地戒掉了烟瘾。让我们来听听他的故事吧！

"唔，我在一开始的第一个星期里减少了吸烟的数量，每天只抽半包。在那段时间里，我很容易发脾气。稍有点不如意，就会使我极度烦躁，脑袋也像要裂开似的。第二个星期开始，我每天抽五支烟，那时，我的精神状态更糟了。在接着的第三个星期里，我试着嚼口香糖和薄荷糖，当然还有烟斗杆。坦白地说，能不能坚持下去，我也不能肯定。可不知怎么的，我还是做到了。"

听了他的故事，你们中的许多人知道他在说什么了。因为你们也曾经尝试过戒烟，只是你失败了。现在，让我们花几分钟来分析一下吸烟的根本动机。

这样说，也许我们能够让那些不吸烟的人（我很高兴我自己属于这一类），在要吸烟时就打消这个念头，并鼓励那些已经上瘾的烟民减少吸烟数量。

让我们从外界压力影响这个角度开始分析。我们希望成熟，希望一下子能长大。我们需要平衡、自信和朋友，我们更期盼被人接受。

这种希望接受的愿望使我想到了一件事。那是去年秋天，在一所大学的女生联谊晚会里发生的事。那时，正在举行一个争取新会员的活动。一个联谊会成员给一位新生一支烟。这个新进大学的女孩急切地想取悦他人，不愿做得与众不同，于是，她自信地脱口而出："噢，好的，我很想来一支！"于是，那个递烟的人划了根火柴，平静地伸出手去给她点烟。与此同时，这个新生慌慌张张地拿着烟迎了上去。看着她的样子，递烟的人震惊了。你可想像那复杂的表情。一方面，她努力抑制着自己，不让自己笑出声来；另一方面，她又深深地理解这个可怜的新生──她以前从未吸过烟。而这个新来的女孩在这个激动的时刻，什么也不顾，只在意她是否被接受了。

让我们再来看一个例子。在一堆人中，坐着一个女孩，她不知道自己的手该怎么放。一开始，她用手反复地拨弄着左耳后的卷发，接着翻弄着钱袋，想找东西握在手里，这样可显得自然些。突然一个念头从她脑子里冒出来，她记起在外衣口袋里还有一包健牌烟。为什么她不早些想到它们呢？她一直认为吸烟的女人看上去更成熟一些。拿着香烟打发双手该有多方便啊！方便？是的。老练？不！在许多年前，一个女人要是知道如何吸烟，人们会认为她很老练，男人们也会被她吸引住的。但是现在，这种观念早就不存在了，因为，现在每个人都知道如何吸烟，甚至八岁的孩子也不例外。现在，不吸烟可能反而是件新鲜事了。

现在让我来问你，如果一个女人坐着，双手交叉着优雅地放在膝上，而另一个女人，双手一支接着一支地抽着烟，哪一个更有魅力？有一个女人不需要任何物体来平衡她的手脚，另一个女人却认为烟能使她对男人更具诱惑力。作为一个男人，具体地说──你喜欢哪一个？好好看看一个女人吸烟的样子，你会看到，她狠命地吸烟，撅起双唇发出一阵"嘶嘶"声，接着往后一仰，把烟深深地吸了进去然后就像火箭发射时喷出的尾气一样，大口地喷出烟雾。她甚至还会向你吐烟圈。这么一个女人，你能说她俊俏，你能说她有女人味？

在我们的生活中，暗示的力量是促使我们行动的另一个关键因素。你有没有这样的经历，当你看到别人打呵欠时，你也会不由自主地打起呵欠来？原来，这已影响了你，在你还没意识到你将干什么之前，你已经这么干了。那么，这种同样的暗示力量会不会也促使你去吸烟呢？怎么不会呢？尤其是广告媒体的影响。

我回想起最近我从《芝加哥论坛》上剪下来的一个名叫"莫斯特立·马拉基"的卡通画，内容讲的是马拉基逛进了一个杂货店，他站在柜台前一言不发，却使劲地抓脑袋，最后，他向售货员嘀咕道："我想买有头脑的人吸的烟，可是我好像想不起它的名字来了。"可怜的马拉基，他想要的仅仅是一包总督牌香烟，广告商却把它描绘成有头脑的人抽的香烟。毕竟，每个人都认为自己是一个有头脑的人，人都是这样认为自己的，他无论如何应该吸自己牌子的烟。

广告商们不断地玩弄男人的自我，即激发他们那种想要精力充沛，充满活力、健康力的内心愿望。万宝路，起了带头作用。它的烟盒上是一个长满胸毛的男子汉。于是，万宝路就有了一个粗犷的、豪放不羁的男