居者乐事业部非车位销售负责人胜任力评估向碧峰附有答案

2020年居者乐事业部非车位销售负责人胜任力评估（向碧峰）[复制]【评估说明】

一、评估对象：

1、非车位销售负责人：主管级及以上，部分绩优销冠人员。

二、对于各评估点，我们设置了七个行为表现频度的词条，对应0~10分，请根据符合程度打分：

1、从不表现，0分

2、较少表现，1-2分

3、有时表现，3-4分

4、经常表现，5分

5、较多表现，6-7分

6、频繁表现，8-9分

7、一直表现，10分

三、为更加全面客观评价，请您务必详实填写“综合评价意见”

四、该评估问卷结果人力资源部将做严格保密。1.被评估人姓名：[填空题]*_________________________________2.被评估人所属区域：[填空题]*_________________________________3.您的姓名：[填空题]*_________________________________4.您与被评估人的关系：[单选题]*○上级○同级○其他_________________第一部分：【领导力评估】5.【企业家和商业思维】

（1）用行动诠释文化和价值观，全身心投入工作和事业[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现6.【企业家和商业思维】

（2）了解区域计划、决策和行动对财务结果的影响，并能够有效管理[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现7.【企业家和商业思维】

（3）主动学习反映区域运转状况的经营财务方面的知识，管理思路不局限销售工作本身[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现8.【企业家和商业思维】

（4）有意识地主动思考资源的投入产出比，发现有效节约成本的措施[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现9.【大局观和策略】

（1）制订营销策略时，并非仅考虑“销售”这一个方面，同时考虑到涉及销售周期的全流程各个环节，从源头就介入，整体上思考策略[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现10.【大局观和策略】

（2）不畏惧“棘手”问题，认真严谨地分析问题，识别和收集有效信息，提炼出能够使营销达成的策略方案[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现11.【大局观和策略】

（3）不满足于当前营销上的成功做法/方案，敢于质疑，乐于探索优化与创新[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现12.【分析和判断】

（1）能有效地分析市场、竞争、客户等多来源数据资料及信息，在考虑所有可用的信息后做出理性的判断[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现13.【分析和判断】

（2）对不明朗的信息，积极主动的寻求澄清及厘定，找出关键信息[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现14.【分析和判断】

（3）能够对所获得的信息，做有效评估，并能确定关键问题[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现15.【计划和组织】

（1）确定清晰目标、时间计划安排、人力安排，确保角色分工和职责划分落实到人，落实到天[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现16.【计划和组织】

（2）将计划有效传递到下属团队，帮助他们明确任务目标，关键点和时间及结果要求[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现17.【计划和组织】

（3）根据报表和时间进度来监控计划达成情况，及时干预，调配资源[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现18.【计划和组织】

（4）制定计划时，考虑到可能的变动，留有预案和余地[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现19.【决策和行动】

（1）优先确保整体目标达成，即使与下辖部分团队人员的目标和计划相冲突[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现20.【决策和行动】

（2）承接公司战略，充分解读管理意图，澄清组织管理目标、里程碑节点及绩效要求[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现21.【决策和行动】

（3）有信息机制，定期与团队核心成员沟通交流，及时发现问题解决问题（如纠正方向、处理纷争等）[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现22.【决策和行动】

（4）以第一负责人的态度，应对到底。遇到问题不回避、不推诿给下属，勇于承担团队成员应工作失误产生的后果[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现23.【领导和监督】

（1）设定清晰的目标，与团队骨干共同找出能够帮助其达成目标的知识、技巧和路径，帮助下属提升工作业绩和岗位胜任力[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现24.【领导和监督】

（2）审视与衡量完成状况，努力达成超出期望的结果[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现25.【领导和监督】

（3）不断在团队内部传递愿景、树立榜样，不断激励团队并提供支持[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现26.【领导和监督】

（4）及时认可团队成员付出的额外努力，引导团队成员积极挑战与竞争的精神[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现27.【协调和影响】

（1）通过良好的沟通协调、人际敏感快速构建关系网络[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现28.【协调和影响】

（2）在人际互动中积极倾听、主动反馈并有效表达，展现尊重，通过积极、友好的沟通帮助工作目标达成[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现29.【协调和影响】

（3）逻辑性地表达复杂观点，简明扼要，突出重点，使沟通对象听懂而不仅仅是说完[单选题]*○从不表现○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表现30.【协调和影响】

（4）基于对象，选择合适沟通方式和风格，达成沟通目标[单选题]*○从不表现○