保险实习周记

保险实习周记（通用10篇）保险实习周记1

第一周

其实这并不是我第一次来到深圳，但这却是我第一次来到关外龙岗，这里的一切都是生疏的，除了这燥热的天气是我始终熟识的外，感觉对公司和宿舍的环境条件也都是特别好的。

进入宿舍，发觉我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，肃穆有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小惊慌，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么惊慌了，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险学问、我们项目的产品和话术，还玩一些嬉戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，培训结束就是通关，我信任经过我的努力肯定会过的，以后的工作中不管压力多大，我肯定会坚持究竟!加油!

其次周

8月10日我们结训了，在培训期间里我们都有小小的改变，在这里我明确自己来这里的目标，虽然目标不是那么的长远，但我真想在这里呆完实习的`这段时间，在这半年里我要摆正自己的位置，干一行就喜爱一行，我喜爱这里，喜爱生命，不管以后怎样，我都要过好现在，结训时导师送我们一句话“不胜利的人，其实是自己在放弃人生中的每一个胜利的机会，自己拦住了自己的阳光，而你，是不会轻言放弃的。”我始终记在心里。

从11日上午把我们分到了各自的团队里，从今我们有了自己的主管，那天主管把我们带进了一间休息的小房子里让我们在里面背话术，里面没有椅子我们坐在地上背，有两个师姐在里面养病，主管一天没见到几次面，他太忙了，刚起先那两个师姐对我们这5个刚来的新人她们是不冷不热的，后来相处多了我们和她们变得熟识了点，慢慢的她们也教我们一些要留意的东西和怎么处理客户提出的疑问。从8日到今日有一件让我难以忘却的事就是昨天下午四点多时，我们的师姐和主管恳求看能不能让我们新人去体验一下上线的感觉，因为她们今日的通时都达到了，于是在师哥师姐的带领下我们5个都打了电话，由于今日是我们第一次上线，我特殊惊慌与激烈、胆怯 。师姐不停的劝慰我说没事的，我英勇的跨出第一步，戴上耳麦，心怦怦直跳，第一个电话无人接听，师姐又帮我拨通了其次通电话，耳边传来铃声，等了好久最终接通了，我更惊慌了，等了一会，那边还是没声音，我说“喂，您好”里面传来男的的声音，我就讲了“先生，您好，再说开场白，太惊慌了我讲得断断续续，接着就不知道什么时候就被挂了电话”我当时心里有点悲观，但想想也就没什么了，因为万事开头难，我就不信，我坚持、努力会比别人差!

第三周

时间过得真快，这一周又这样转瞬过去，细致想一下这一周还发觉了一些事情。

这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担忧早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，慢慢融入到我们的小组里发觉师哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发觉她们比我们的年龄还小。在这里我还发觉玩的嬉戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些嬉戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情开心，我们这些新来的还真是要渐渐地学。16日的那天跟主管通关，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促成。但是要留意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我渐渐地改进，还有就是自己老是还有点小惊慌，一惊慌就语言加快了，主管虽然没说我太惊慌了，但我感觉比以前是好多了，明天就要跟农行通关了，假如通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我肯定会通过的，我信任经过自己的努力会留在生命，并越做越好!

保险实习周记2

保险实习周记1

本周实习的主要内容是学习了xxx保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程：

1、接待客户，向客户介绍保险条款并依据客户详细状况做出保险方案计算保险费。

2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要供应购车发票和合格证，然后比照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。

3、经核保无误通过后，交抢险打印保险单和保险标记、商业险打印保险单和保险卡，核对确定精确无误后，将保险单交到财务，再用特地的笔记本把客户的资料登记好。

4、把单证按类别整理并装订，最终送至档案管理室并按月份将其归类。

保险实习周记2

新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

有这样一句话，依靠感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的确定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油！

虽然这一周的电话约访被拒绝了许多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的起先。销售就是零存整取的嬉戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

这一段时间虽然没有业绩，但我学到了许多比业绩更重要的做人道理。接着加油。

保险实习周记3

本周，我们理财规划师一个班120人，来自xx各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。9点半正式起先上课，始终到12：20。下午2：30起先上课到下午6：30。紧凑的一天过得的如此充溢。

在这单一的一周里，让我大长见识，牢固了许多同行的前辈，他们共享了很多珍贵的阅历，从他们那学到了许多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的.话术，以及怎么把握课堂气氛。

周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油！

保险实习周记4

在第xx周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮番主持，其间包括跳晨操、天气预报、快乐共享、嬉戏、专题讲座等多个环节，为了打算好每一次早会，员工们必需仔细做好PPT，想方法调动会场的气氛，轮番的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。看着这些从前害羞的学生在台上夸夸其谈、镇定自若，我不由感叹到学生的改变是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起探讨并解决，集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。

通过探讨，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身相识上的不足，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求很好地体现了员工团队的专业、高效、凝合力。

保险实习周记3

实习周记1

这是我实习的第一周，这一周我参加了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并渐渐适应了公司的工作氛围。

实习周记2

这是我实习的其次周，这周我起先，我每天都有参与保险公司的晨会，并且接着通过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，培训师都介绍的特别具体，他要求我们分组练习，必需通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和探望。这一方面熬炼了我们与生疏人接触沟通的实力，也是保险公司积累客户资源的起先。其次周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简洁了，但却在不停地熬炼着我。

实习周记3

这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简洁介绍一下公司及公司的产品，假如客户对产品感爱好，就可以约定一个时间去探望。在这周的工作中，我充分的.利用了上周所学习的关于话术方面的内容。但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户电话表明来意时，会有许多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作相比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！

实习周记4

这是我实习的第四周，这周我的工作依旧是打电话约访客户。因为对约访工作的不熟识，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访胜利率为零。但是也正因为上周熬炼出的阅历，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简洁即可，因为信息量太大，对方会没有耐性倾听，尽量争取探望机会。第四周的工作比起上周，感觉轻松了些，我也在渐渐的积累阅历。

保险实习周记4

实习周记1

这是我实习的第五周，这周我的工作主要还是在电话约访方面。因为前两周的学习与阅历的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次探望的机会。说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成果，我还是挺兴奋的。带我的主管告知我，电话约访胜利后须要我们自己去探望，听到这话我心里一惊慌。还好，她告知我第一次探望都是由主管带着去见客户的，这样可以在实战中学习阅历。第五周的工作有了较大的进步，我感觉到自己正在一点点步入正轨。

实习周记2

这是我实习的第六周，这周我的工作还是电话约访。原来的安排中，这周主管是要带我去探望客户的，但是因为与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担忧我把之前电话约访过程中要留意的东西遗忘了，所以让我再好好温习一下。说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点遗忘。第六周的工作因为自己没能刚好调整好心态，所以变得有些艰难了，但是我想很快我就能复原斗志的。

实习周记3

这是我实习的第七周，这周主管带我去探望了上次我约访的客户。在探望中，我虚心的学习在探望过程中要留意的细微环节，比如说要提前五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提前五分钟，是因为去的太早就会白等，也会显得我们不注意时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热忱的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感叹。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自己越来越有工作的劲头了。

实习周记4

这是我实习的第八周，这周除了像平常一样打电话，主管还对我进行了与客户沟通中应留意问题的培训。首先，与客户见面后要先寒暄几句再进入正题，显示对客户的.了解和我们的诚意。然后，简洁扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户供应了保险询问服务等。之后，表示想了解客户的状况。客户大致介绍自身状况后，我们可以提出自己的保险建议。第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向发展。

实习周记5

这是我实习的第九周，这周主管又带我探望了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在探望过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，不同的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利状况后，客户虽大致介绍了状况却表示没有再购买保险的意向。主管很客气的说可以约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。事后主管告知我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的状况下第一时间获知信息。第八周的工作结束了，我感觉自己受益匪浅。

保险实习周记5

实习周记1

这是我实习的第十周，这周主管又带我探望了几位客户。在多次探望中，我渐渐的积累了些探望客户的阅历。第一点就是前期的打算工作，即专业学问和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的学问、丰富的话题、名片、电话号码簿。其次点就是详细的探望流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简洁介绍险种的基本状况、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”，其次点是“门面”，前者须要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在实践中吸取阅历。

实习周记2

这是我实习的第十一周，这周我和另一名实习生一起去探望了一位客户。没有了阅历老道的主管的陪伴，我们很明显有些底气不足了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了许多。一见到客户，我们就有些惊慌慌乱了，竟把主管千交代万叮嘱的开场白给忘了。整个沟通过程中，我们都显得很拘束，语言上也毫无逻辑性可言。平常看着主管轻轻松松的把客户搞定，以为探望客户真的很简洁，但是到了自己身上却变得异样困难了。第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自己的实力还是远远不够的，所以我要更加努力了。

实习周记3

这是我实习的第十二周，这周我被临时调去帮忙老客户的续保问题。我须要做的工作就是将客户过去一年产生的`赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进行统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很惊奇，统计数据中的赔付金额精确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了体现补充医疗的确合算。第十一周的工作较之前的电话约访和探望客户要轻松许多，感觉自己还是比较适合做文职。

实习周记4

这是我实习的第十三周，这周我又回到了自己的岗位，接着电话约访客户，探望客户。事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着究竟要怎样才能约到客户，我希望自己能安平稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自己已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的激情。我浑浑噩噩的打着电话，满脑子想的却是怎么开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是对是错。

保险实习周记6

第一周

时间过的真快，来中国人寿天心支公司已经一周了，第一次接触保险公司的企业文化。觉得很新颖 。由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。我校金融保险专业1—6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师特别的亲切，所以第一周我参加了新人的入司培训，督促学生们的实训，同时协助组训老师进行新人班的培训工作。当然在这一过程之中我也学到了很多与教学内容相关的实务内容。

新人班的培训主要是从公司介绍起先的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司酷爱公司。中国人寿保险股份有限公司是国内的寿险公司，总部位于北京。作为《财宝》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史，雄厚的实力，专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的"中流砥柱"。

同时也介绍了公司的用人机制，公司推行"机制引才，制度用才，培训育才，环境留才"的人才强司战略，坚持"以人为本"的用人理念，着力培育和造就一支结构合理，素养优良，竞争力强，与国际一流寿险公司须要相匹配的员工队伍。

当然，最主要的是业余员基本素养培训：例如，工作服的装扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和探望做打算。虽然学校的实训课部分内容有所涉及，但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际状况，模拟各种场景，并且依据同学们反映出来的.问题做针对性回答。现实指导性很强。

同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化，渐渐适应了公司的工作氛围。

其次周

实习的其次周我起先参与保险公司每天的晨会，并且接着了解中国人寿的主打产品，热销产品。这对我今后的教学帮助很大。学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段：从话术，单证填写到条款，组训都介绍的特别具体，并且必需。其余时间让学生做实际的调查问卷和探望，这一方面熬炼他们与生疏人接触沟通的实力，这也是他们积累客户，积累客户资源的起先。

第三周

这是实习的第三周。我的实习也进入了最实际操作中，对保险公司的基本业务有了基本了解之后，我起先为业务员设计保险安排，也参加了美满一生产说会现场工作。当然学生的实训已经起先进入了约访客户的阶段。当然更多时候，他们都会走到街上去进行探望。不管是原因的探望，还是生疏的探望。部分同学可以邀请客户参与客户答谢会和产说会。我感到特别的兴奋。我在陪访的过程中发觉同学们这三周的进步很快也成熟了不少。有一位同学胜利签下了十年期交保费一万的美满一生，可以说在第一个月破零胜利。当然也有部分同学在展业中受伤受挫，我激励他们坚持赐予心理上的安抚与治疗。

保险公司的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高兴奋兴的一起学习，共享阅历，是欢乐的工作。同学们都说："在这里，能学到许多的学问。不仅仅是保险的，而且有关理财的学问，人际交往的学问等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也熬炼了自己，增加了自身的一些素养。"

因为我所处寿险教研室，所以特别关注人身保险的相关业务流程。人身保险的推销工作具有以下特点。

第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：

⑴在顾客购买之前，推销人员应依据客户的须要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种。

⑵在顾客购买之后，依据客户保险需求的改变和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；

⑶保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或供应这方面的询问服务。

其次：保险工作须要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济安排。它不但牵涉到法律，税金，医学，金融投资，社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况，收入状况及将来的经济安排和投资方向及客户的心理状态和消费习惯；

第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求华蜜人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想，供应给客户优质的保单，使客户在遭受不幸时刚好得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的敬重；

第四：推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间，对象及地点，根据个人的安排自由调整支配。

当然，在公司实习的这段时间我发觉商业保险公司特别关注社会保险的发展状况，因为商业保险作为社会保险的重要补充，在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业学问的学习。

保险实习周记7

实习周记1

这一周，我们正式根据公司要求填写“安排101”，规划每天的活动量，并刚好汇报工作进展。朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大探望量，所以这一周我们的工作安排排得满满的。

这一周，我们每天基本上11点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有肯定的购买力。但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。简洁休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，始终忙到晚上七点半。经过摸索，我们一样认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，找寻接触的机会。

突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。进这一周一共收集了4个客户名单，我也起先进入寿险销售的下一个流程：电话约访。我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户。保险专业实习第一次约客户的时候特殊谨慎，依据之前展业了解到的资料，把话术在纸上。我保险专业实习第一个约到的客户是刘姐。刘姐的儿子8个月，所以她向我询问了教化金。我最起先给她举荐了鸿鑫人生，她觉得这款产品返本期太长，想找一些短期的。我当时有点蒙了，因为对公司的.其他产品还没有仔细了解，保险专业实习第一次约访没什么进展。回到公司，我询问了王总，王总举荐了“状元红”，我于是打算好一份安排书送过去。安排书是直观呈现保险收益的，递交安排书，就进入了寿险销售中说明促成的环节。我从寿险的意义与功用、保险强制储蓄的特征等方面做了讲解，让她回去考虑考虑。保险专业实习其次天早会的时候朱经理总结了一下，觉得我讲得过快，操之过急了，建议我不要立刻追踪这一单。

这周的衔训，王总主要讲了转介绍和电话回访。转介绍是寿险销售中重要的一环，贯穿在整个销售环节中，便利代理人拓宽渠道。转介绍的核心是找寻准客户中的影响力中心，以此开发他们的整个交际圈。总公司的电话回访是核保的重要环节，回访胜利，产品的销售才能的到确认。保险代理人要刚好让客户了解电话回访的流程，主动协作电话回访，提高一次回访的胜利率，采集确保佣金仅是到账。同时，总公司通过电话回访，防止代理人在销售产品时出现误导客户的状况，保障客户利益。

实习周记2

在保险公司实习已经有三周的时间了，时间很快，下一周就要一个月了。三周的实习，心情如同2月的天气一样，阴雨绵绵，苦恼不断。

三周基本上都是在学习中度过，有时候很艳羡那些我们职场中的高手，看他们每天满载而归，保单每天有，对于他们来说习以为常。而我目前还是停留在学习阶段，只能眼巴巴的望着他们。更残酷的是在我来公司的三个星期，有位在这呆了三四个月的新人离职了，他那天告知我他在这行业呆不下去了，这行业不属于他。对于我这个更加的新人来说多多少少受点影响，当时满怀信念，可看看现在的我，有点急了。

记得这周二的下午，我的主管把我叫到了办公室，谈了一个多小时，他似乎看出我的心思，和我说心态要好，不要太焦急，在这行业不是很快就简单上手的，给我讲了讲他当时的样子，还举了许多例子给我听，顺便也告知我接下来该怎么走。听了之后，我很是感动，作为一个新人，他们目前的业绩对于我来说真的是望尘莫及，我不应当急功近利，要像逢锡哥说的那样，脚踏实地，一步一个脚印，好好的去学习，端正好自己的心态。

接下来，我也渐渐的端正了自己的心态，努力把领导给我的客户，一步一步的经营好，虽然我的客户名单很少，我信任只要仔细对待，以后我也可以像他们一样的！坚持不懈！给自己鼓气。

实习周记3

周一上午，去公司开完早会，差不多10点啦，接到啦去广州培训一周的消息。中午吃啦饭，整理完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达啦广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说啦这一周的支配。虽然时间很紧凑，课程很惊慌，但能接触到更多东西，想想也无所谓。

我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到啦第六组的组长。周二早晨，见到啦第一个讲师。8点半正式起先上课，始终到12：20。下午2:30起先上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充溢。

在这单一的一周里，让我大长见识，牢固啦许多同行的前辈，他们共享啦很多珍贵的阅历，从他们那学到啦许多实践技能。也接触到啦7个优秀的讲师，见识到啦他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。

周五下午回到啦XX，结束啦这一周，我感觉到我在成长，加油!

保险实习周记8

实习周记1

今日经理给了我个大客户的信息说其后天要来我们公司洽谈一笔业务，叫我给他订来回的机票以及下榻的酒店，当然是要物美价廉，既能给公司省钱节约开销也不能太过于寒碜丢了公司的颜面。网上买机票我是驾轻就熟了，高校4年每次放假回家都是自己操办的。因此依据经理拨给我的预算订了商务舱，网上订票比实际价格便宜一些，所以还是算省了点钱。剩下就是下榻酒店的问题了。我想想了确定要离公司近一些才便利对方来公司洽谈业务，于是上网找了一下工业路旁边宝龙城市广场后面有一个一个四星级酒店---国蕙大酒店，上其网站也有合适的价位，中午吃完饭我就去实地考察了一番，也觉得合适于是就先给订了下来。虽然今日的大任务就是机票酒店的预定，听着感觉很简洁的样子，但却是算经理第一次把事情交给我自己决断，所以也算意义非凡啦。预定完毕之后把时间和地点都具体的回报给经理，她很满足。于是我便礼貌主动的`联系了该大客户并告知其相关事宜。

实习周记2

20xx年12月7日，周一，在这一周里还是漫长的等待。

不知不觉回家的时间已经将近一个多月了，也不知道XX的同事现在怎么样，XX国寿的发展是不是蒸蒸日上，在XX经营建立的几位优质客户好久没联系了，真想校内聘请早点通过吧。

在这一周里，基本上都是在驾校度过，科目二之前要把课时练完。天气比较冷，但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着XX，惦记着校内聘请，等待着胜利的到来。

实习周记3

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一，突然发觉，多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里肯定要好好珍惜。

上周小小的吐槽了下。这周该加油了，这周家人让我回家报名中国人寿20xx校内聘请，也是一次很好的机会，家人特别的支持赞同，我也有意向，所以我就去找银保部的经理请假回了老家，参与了中国人寿20xx校内聘请，这次聘请详细流程是投递参与笔试参与面试体检入司。我的笔试已经考完了，自我感觉发挥平常，希望能过了其次关吧。

这一周剩下的几天里出了期盼还是期盼，等待是一件相当漫长的事情，加油，信任我能够胜利通过的。

保险实习周记9

实习周记1

20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个惊慌的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。

保险销售是零存整取的职业，每一次客户的拒绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。加油，接着努力，接着坚持不懈的去奋斗，胜利就在不远处。

实习周记2

人保健康xxxx分公司营运部是一个综合性很强的部门，主要负责新契约缔结、核保、理赔、投诉、保全等工作，可以说它是保险公司对内对外的一个窗口，既要与业务员打交道，又要与客户打交道。营运部虽然职能较多，但没有承保和理赔的最终确定权，该部门工作人员须要做的工作就是将客户投保、理赔的相关资料及单证输入公司的管理系统，由公司统一核保核赔。

在这一周的实习中，我主要通过两个途径获得信息：一是用眼睛看，看工作人员如何审核投保单、如何录入单证，如何缮制保险合同，如何接理赔案件，通过观看，获得对保险公司业务的感性相识；二是翻阅公司的有关资料，了解公司的各种业务，如各种单证、表格、健康险业务手册、柜员工作手册、各种保险条款、投保单等，专心去感受人保的企业文化和经营理念。

这一周的实习，使我感受到保险工作特殊是健康险是专业性很强的.工作，假如工作人员不熟识业务，不了解保险条款，不但影响工作效率，还很可能给公司或客户带来损失。就拿营运部的工作来说，从新保单的审核、录入，到核保到承保并制作保险单以及理赔、客户投诉的处理，从业人员必需了解各种险种的保险条款，运用保险学问处理业务，熟识各种业务流程。

实习周记3

在人保健康xxxx省分公司其次营销部实习期间，给我印象最深、体会最深的就是8月26日在上城星座14楼营销一、二部所在地实行的联合大早会，公司总经理曾康乐亲临参与。早会在好，很好！人保健康，健康人保！的问好声中起先，全体业务员齐唱司歌、齐读司训；贺鸾平老师对8月份KPI指标进行了分析，通报了8月份各营业部经营状况，提出了第三季度激励方案和业务指导方案；8月分业绩的营销一部做了阅历介绍；曾总经理作了题为创新思维，不断探究热忱洋溢的讲话。

这一周的实习内容包括：首先，我到实习学生摆点的三个居民小区进行了健康险需求调查，询问了社区居民的保险需求以及对健康险的相识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍人保健康险的产品。第三，与学