供应商管理与采购管理培训

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME供应商管理与采购管理培训演讲人：日期：目录CONTENTSREPORT供应商管理概述供应商选择与评估供应商合作与关系维护采购管理基础知识采购策略制定与实施采购谈判技巧与合同管理采购风险识别与防范01供应商管理概述REPORT供应商管理是在新的物流与采购经济形势下提出的管理机制，旨在通过系统的方法对供应商进行选择、评估、监控和优化，以确保供应商能够按时、按质、按量地提供所需的商品和服务。供应商管理定义供应商管理对于企业的采购和供应链管理至关重要，它能够帮助企业降低采购成本、提高采购效率、优化供应商资源、降低供应风险，并最终提升企业的竞争力和市场地位。供应商管理重要性供应商管理定义与重要性供应商管理目标供应商管理的目标包括确保供应商的质量、交货期、价格和服务满足企业的要求，同时建立长期稳定的合作关系，实现供需双方的共赢。供应商管理原则供应商管理的原则包括公平公正、竞争择优、动态管理、合作共赢等。这些原则要求企业在选择和管理供应商时，要遵循市场规律，注重供应商的实力和信誉，实行动态的监控和评估，以实现供需双方的长期合作和共同发展。供应商管理目标与原则供应商管理的发展趋势包括以下几个方面一是供应商管理将更加注重战略性和长期性，以实现企业的可持续发展；二是供应商管理将更加注重信息化和智能化，以提高管理效率和准确性；三是供应商管理将更加注重环保和社会责任，以推动供应链的绿色化和可持续发展；四是供应商管理将更加注重风险管理和安全性，以保障企业的采购和供应链安全。供应商管理发展趋势02供应商选择与评估REPORT多元化供应策略竞争性谈判策略合作伙伴关系策略成本分析策略供应商选择策略与方法01020304通过选择多个供应商，分散供应风险，确保供应链稳定性。与供应商进行谈判，争取更优惠的价格和更好的服务条件。与供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化，实现互利共赢。对供应商的成本结构进行分析，确保采购成本的合理性。质量指标价格指标服务指标技术指标供应商评估指标体系建立评估供应商的产品质量，包括合格率、退货率等。评估供应商的服务水平，包括交货期、售后服务等。评估供应商的价格水平，包括价格竞争力、价格稳定性等。评估供应商的技术能力，包括研发能力、生产工艺等。供应商评估流程与实施初步筛选根据采购需求和供应商信息，初步筛选出符合要求的供应商。现场考察对初步筛选出的供应商进行现场考察，了解其生产、质量、技术等情况。综合评估根据考察结果和评估指标，对供应商进行综合评估，确定合格供应商名单。持续改进定期对供应商进行评估，及时发现问题并督促供应商进行改进。同时，根据市场变化和企业需求，不断调整和优化供应商选择策略。03供应商合作与关系维护REPORT与供应商建立长期、稳定的合作关系，共同应对市场变化，实现互利共赢。战略合作模式引入多个供应商，通过竞争降低成本，提高采购效益。竞争性合作模式整合内部需求，统一对外采购，提高采购规模效益和谈判力。集中采购模式与供应商共同制定采购计划，协同应对市场变化，降低库存和缺货风险。协同采购模式供应商合作模式及策略通过诚信合作、信息共享等方式建立与供应商的信任关系。建立信任加强沟通激励与约束并重共同发展定期与供应商进行沟通交流，了解供应商的生产经营状况，及时发现并解决问题。对表现优秀的供应商给予一定的激励，同时对表现不佳的供应商进行约束和惩罚。关注供应商的成长和发展，提供必要的支持和帮助，实现共同发展。供应商关系管理技巧价格激励通过调整采购价格，对供应商进行激励和约束。订单激励对表现优秀的供应商给予更多的订单，提高供应商的合作积极性。商誉激励对表现优秀的供应商进行公开表彰和宣传，提高供应商的商誉和知名度。信息激励与供应商共享市场信息、技术信息等资源，提高供应商的市场竞争力和创新能力。供应商激励机制设计04采购管理基础知识REPORT采购管理概念采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应者，在适当的时期，以适当的价格，购入适当数量的物品或服务所采取的一切管理活动。采购管理作用采购管理对于企业的生产经营活动至关重要，它影响到企业的成本控制、产品质量、生产进度等方面，是企业价值链中的重要环节。采购管理概念及作用采购管理原则与流程采购管理原则包括公开、公平、公正和诚实信用的原则，确保采购活动的透明度和公正性。采购管理流程通常包括需求确定、供应商选择、合同签订、订单下达、验收入库、付款结算等步骤，确保采购活动的有序进行。通过分析采购活动涉及的所有成本，包括直接成本和间接成本，寻求降低总成本的方法。总成本法根据企业目标利润和市场价格，反推采购成本，以此为目标进行成本控制。目标成本法通过优化供应商选择、谈判和合作方式，降低采购成本。供应商管理通过集中采购，提高采购规模，降低单位采购成本。集中采购采购成本控制方法05采购策略制定与实施REPORT杠杆采购策略适用于大量采购且供应商数量较多的情况，通过集中采购和谈判，降低采购成本。战略采购策略与关键供应商建立长期合作关系，注重供应商的技术创新、质量保证和交货能力。多源采购策略分散采购风险，从多个供应商处采购，确保供应的稳定性和可靠性。竞价采购策略通过竞价方式选择价格最优的供应商，适用于标准化产品的采购。采购策略分类及选择分析采购需求了解供应商的数量、分布、竞争状况等。评估供应商市场制定采购策略审批与发布01020403经过内部审批后，发布采购策略给相关部门和供应商。明确采购的产品或服务、数量、质量要求等。根据采购需求和供应商市场情况，选择合适的采购策略。采购策略制定流程实施采购计划供应商开发与选择合同签订与执行采购绩效评估采购策略实施与监控按照采购策略要求，开发新的供应商或选择现有供应商。与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购计划的顺利执行。定期对采购绩效进行评估，包括采购成本、交货期、质量等方面的评估，以便及时调整采购策略。根据采购策略制定具体的采购计划，包括采购时间、数量、价格等。06采购谈判技巧与合同管理REPORT了解市场情况收集相关信息，分析市场趋势和供应商情况。明确采购需求确定采购物品、数量、质量、价格等要求。制定谈判策略根据采购需求和供应商情况，制定合适的谈判策略。组建谈判团队选择具备相关专业知识和谈判经验的人员组成谈判团队。采购谈判准备工作议价技巧掌握有效的议价技巧，争取更优惠的价格。达成谈判协议后，明确双方责任和义务，确保协议得到有效执行。谈判结束通过恰当的开场白，营造良好的谈判氛围。开场白策略遇到谈判僵局时，灵活运用各种策略，推动谈判进程。僵局处理采购谈判策略与技巧合同管理要点及注意事项仔细审查合同条款，确保内容完整、准确、合法。合同条款审查如需变更合同内容，应及时与供应商协商并签订补充协议。合同变更管理如发生合同纠纷，应积极与供应商协商解决，降低企业损失。合同纠纷处理定期对合同履行情况进行监督检查，确保双方按约履行。合同履行监督07采购风险识别与防范REPORTABCD供应商风险包括供应商履约能力、产品质量、交货期等方面的风险。可通过调查供应商历史绩效、进行供应商评估等方式识别。技术风险新技术、新材料的出现可能导致采购品过时或不符合需求。可通过与技术部门沟通、关注行业发展趋势等方式识别。合同风险合同条款不清晰、不严谨可能导致纠纷。可通过合同审查、法律咨询等方式识别。价格风险市场价格波动可能导致采购成本上升。可通过建立价格监控机制、与供应商签订长期合同等方式识别。采购风险类型及识别方法ABCD采购风险防范措施供应商多元化分散供应商，降低单一供应商带来的风险。加强供应商管理对供应商进行定期评估，建立供应商黑名单制度，对不合格供应商进行淘汰。建立风险管理机制制定风险管理计划，明确风险责任人，定期评估风险。优化采购流程简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。建立经验教训总结机制对采购过程中出现的问题进行总结，形成经验教训，避免类似问题再次