2020级市场营销专业人才培养方案（校企合作）

2020级市场营销专业人才培养方案

（校企合作）

制定日期：二〇二〇年五月

修订日期：二〇二二年一月

目录

一、专业名称及代码..............................................................1

二、入学要求....................................................................1

三、修业年限....................................................................1

四、职业面向....................................................................1

五、培养目标和培养规格..........................................................2

（一）培养目标..............................................................2

（二）培养规格..............................................................2

六、培养模式....................................................................4

七、课程设置及要求..............................................................7

（一）课程体系构建..........................................................7

（二）课程设置..............................................................8

（三）课程描述.............................................................10

（四）实践教学体系.........................................................31

八、教学进程总体安排...........................................................33

（一）教学环节分配表.......................................................33

（二）教学进程安排表.......................................................34

（三）综合实践进程表.......................................................34

（四）课程结构及学分分配一览表.............................................34

九、实施保障...................................................................34

（一）师资队伍.............................................................34

（二）教学设施.............................................................35

（三）教学资源.............................................................36

（四）教学方法.............................................................36

（五）学习评价.............................................................37

（六）质量管理.............................................................38

十、毕业要求...................................................................38

十一、附录.....................................................................39

一、专业名称及代码

市场营销专业（530605）

二、入学要求

普通高中毕业生、中职毕业生或具有同等学力者。

三、修业年限

基本学制3年，最长修业年限为5年

四、职业面向

表1市场营销专业就业面向岗位一览表

所属专业大所属专业对应行业主要职业类主要岗位类别（或技术职业资格或技能等

类（代码）类（代码）（代码）别（代码）领域）级证书举例

市场营销从事市场调查、商品与

专业人员服务推销工作的人员

2-06-07-02从事社会经济组织商务

72营销员活动调查、分析、设计营销员

53财经商5306工商

商务4-01-02-01的专业人员数字营销1+X证书

贸大类管理类

服务业商务策划从事市场分析、产品宣

专业人员传、生产经营决策咨询

2-06-07-03服务的专业人员

网络营销人员

表2市场营销专业基本职业发展路线一览表

就业岗位

序号就业领域备注

初始岗位发展岗位高级岗位

片负责人、办事处

营销业务员，网络负责人、区域经

**制药营销员、新媒体策理、市场总监、网

1总经理助理

集团划人员、客服营销络大事业部经理、

员、客服营销人员新媒体策划经理、

客服营销经理

1

图1市场营销专业校企合作学生成长阶梯

图2市场营销专业校企合作学生荣誉考核

五、培养目标和培养规格

（一）培养目标

本专业面向培养服务于数字经济发展需要的营销管理人才，坚持立德树人、

德技并修，坚持培育和践行社会主义核心价值观，把劳动教育纳入人才培养全

过程，与**制药集团合作，成立**制药产业学院，面向医药行业企业，培养从

事医药产品销售、网络营销、新媒体推广、客户管理、营销调研与策划、数字

营销等工作，具备良好的职业素质、职业道德和创新创业能力，掌握营销专业

所必备的基本知识和操作技能，具备医药市场终端维护、产品销售（线上+线下）、

渠道管理、客户维护、商务数据分析等能力，德、智、体、美、劳全面发展的

复合式创新型数字化高素质技术技能人才。

（二）培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力方面达到以下要求：

1.素质要求

Q1：坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国

特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和

中华民族自豪感。

2

Q2：崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，

履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。

Q3：具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思

维。

Q4：勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有

较强的集体意识和团队合作精神。

Q5：具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和1-2项运

动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。

Q6：具有一定的审美和人文素养，能够形成1-2项艺术特长或爱好。

Q7：具有一定的专业素养主要包括法律素养、会计素养、大数据素养、管

理素养等。

Q8：具有活跃创新的市场管理思维，保持营销新技术新方法学习意识。

Q9：理解数字社会基本特征，自觉遵循数字社会基本伦理与规范，具备基

本数字素养和技能，在数字化学习与创新过程中形成对人与世界的多元理解力，

负责、有效地参与到社会共同体中，成为数字化时代的合格中国公民。

2.知识要求：

K1：掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知

识。

K2：熟悉与本专业相关的英语、数学、信息技术等基本知识。

K3：熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。

K4：掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。

K5：掌握市场营销STP/4P/4C等专业知识与营销计划和控制等营销组织管

理的基本方法。

K6：掌握推销原理、方法和技巧。

K7：掌握商务谈判的原则、方法和技巧。

K8：掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法和

市场调查报告的撰写方法。

K9：掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法。

K10：熟悉现代市场营销的新知识、新技术和新理念。

K11:熟练掌握WORD/EXCEL/PPT基础知识，会制作最基本的文档、表格和

幻灯片。

K12:学习利用网络营销知识来选择与分析如何将商品从市场上快速推向

零售终端操作技能。

K13:熟悉搜索引擎的应用,了解电子支付、网上银行、手机支付等支付相

关技术会进行支付平台选择与体验。

K14:掌握新媒体营销种类及营销技巧。

K15：塑造职业形象、掌握商务社交礼仪等基本技能。

K16:掌握PS基本内容与制作技巧工具。

K17:掌握沟通的方法和技巧，能进行行业沟通。

K18:掌握直播营销内容与技巧。

K19:掌握客户服务与管理的技能要点及工作流程。

K20:掌握视觉营销基本内容与设计技巧。

K21:掌握数字营销基本内容与实施技巧。

3

K22:掌握商务数据分析的原则、基本工具和方法、技巧。

K23:掌握渠道设计与管理的基本内容与方法。

K24:掌握管理学基本职能与方法。

K25:掌握销售管理学基本内容与方法。

K26:掌握会计基本原则和准则。

3.能力要求：

A1：具备探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。

A2：具备良好的语言、文字表达能力和沟通能力。

A3:具备熟练的计算机应用和实际操作能力。

A4：具备对新知识、新技能的自主学习能力。

A5：具备较强的观察、分析判断与信息处理能力。

A6:具备一定的创造性思维，较强的创新创业能力。

A7:具备良好的身体素质和健康的心理素质。

A8:具备较强的法律意识，遵守行业基本法律法规。

A9:具备较好的职业道德素质。

A10:具备市场开拓所需要的信息收集能力。

A11:具备一定的管理能力。

A12：具备商业信息技术与工具应用能力。

A13：具备客户沟通进行客户关系管理能力。

A14：具备组织实施营销产品的市场调查与分析能力。

A15：具备组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动能力。

A16：具备商务礼仪规范应用能力。

A17：具备组织实施推销能力。

A18：具备商业谈判能力。

A19：具备数据意识和商务数据分析应用能力。

A20：具备行线上线下、信息销售渠道上产品的曝光能力。

A21：具备线上线下、信息交易渠道上产品曝光的转化、流量的转化能力。

A22:具备利用新媒体开展产品和品牌推广运营能力。

A23:具备营销活动策划、营销活动组织的能力。

A24：具备营销渠道构建和管理能力。

A25:具备企业应用文写作和新媒体文案写作能力。

A26:具备团队合作能力。

A27:具备销售管理能力。

六、培养模式

（一）构建“六进六化六融合”特色学徒制人才培养模式

精准对接企业需求，深化校企合作，构建“六进六化六融合”特色学徒制

人才培养模式，深入推进“沂蒙精神进校园、校企领导进班级、企业工匠进课

堂、企业文化进教室、学校教师进企业、学生实践进企业”“联合招生常态化、

培养路径多元化、课程体系模块化、师资共享制度化、实习就业规范化、产教

研培一体化”“目标融合、团队融合、文化融合、标准融合、课程融合、评价

融合”。

4

图3“六进六化六融合”特色学徒制人才培养模式

“六进六化六融合”特色学徒制人才培养模式——“六进”

六进之一是沂蒙精神“进”校园。沂蒙精神与延安精神、井冈山精神、西

柏坡精神一样,是党和国家的宝贵精神财富。学校定期举办沂蒙精神艺术党课和

赵志全同志先进事迹报告会等，为同学们打造新型思政课堂。校长挂靠班级开

主题班会、讲授思政课，解答同学们关于实习、就业、自我发展等问题。鼓励

同学们要树立正确的世界观、人生观、价值观，做高品德、高素质、高技能的

现代大学生。

六进之二是校企领导“进”班级。学校校长、党委委员挂靠**制药校企合

作班、**制药集团专家每学期为同学们做专题讲座。

六进之三是企业工匠“进”课堂。**制药集团每两周派出一名企业工匠到

班级为学生上课。**制药集团为订单班学子制定授课内容，将《商务礼仪》、

《销售技巧》《**精神》等知识传递给学生。

六进之四是企业文化“进”教室。由**制药集团投资，为工商管理学院订

单班、现代学徒制班装饰教室，装饰教学楼走廊，营造企业文化氛围，增强学

生的企业员工角色认知。

六进之五是学校教师“进”企业。组织教师利用寒暑假**制药集团销售部、

互联网事业部挂职、下车间锻炼等。

六进之六是学生实践“进”企业。学生去企业进行课程实训，认知、跟岗、

岗位实习，参加由企业发起的摄影大赛，**制药集团暑期夏令营、运动会等文

体活动，培养学生的实践动手能力和企业认同感。

“六进六化六融合”特色学徒制人才培养模式——“六化”

六化之一是联合招生常态化。将校企共同招生进行常态化管理。

六化之二是协同育人多样化。育人双主体，在校园和企业共同进行授课。

企业专家与学院教师轮流为学生上课。推行现代学徒双导师制度，建立**制药

学院大师工作室，聘请产业教授、客座教授2人，企业工匠、企业导师23人

为学生讲授企业文化和技术技能；依托产教研培协同创新中心，提升团队成员

综合服务能力。

六化之三是课程建设模块化。打造校企特色的课程体系，搭建“人文素养

课程+专业模块化课程+创新创业项目”课程体系，进行平台课、专业必修课、

职业能力拓展课的模块化课程建设。

5

六化之四是师资共享制度化。聚焦医药营销发展方向，打造“专家引领、

名师主导、双师主体”高水平结构化教学团队，将企业专家纳入学院师资队伍，

共享企业及学院的优质教师资源。

六化之五是实习就业规范化。专门出台校企合作的实习就业制度，对学生

到**制药实习进行制度规范化管理。

六化之六是管理机制科学化。基于“协同”理论，以“合作·共赢·创新”

建设理念成立**制药学院，实行理事会领导下二级学院院长负责制，建立了“双

管理、双身份、双保障”运行机制，形成了“理事会管理主体、双方共同参与”

的双管理格局、“学校聘用企业员工为兼职教师、企业聘用教师为企业兼职员

工”的双重身份、“组织机制、沟通机制”的双保障机制。

“六进六化六融合”特色学徒制人才培养模式——“六融合”

六融合之一是目标融合，人才培养的目标，在学院及**制药公司高度融合，

双方从制度到师资全力配合保障目标实现。

六融合之二是标准整合。经过沟通协商，院方及企业方对于培养人才的教

学标准及实习标准进行整合，并形成文字。

六融合之三是机制融合。保障机制及运行机制融合。

六融合之四是人才融合。企业师资及学院师资共享共用。

六融合之五是技术融合。学院在教育时，将最新医药营销技术纳入教育教

学内容中，进行技术的最新融合。

六融合之六是成果融合。双方共同探讨育人及合作方法，并将成果进行共

享。

（二）“六进六化六融合”特色学徒制人才培养模式实施

第1、2学期，学生到校内及**制药集团实习基地进行专业见习与认知教育，

并完成公共课程、简单工作过程的专业课程学习和基本技能训练。

第3、4学期，学习较复杂工作过程的专业课程，在校内完成医药专项技能

训练，并引入真实产品进行营销实训，使学生不断积累实际工作经验。

第5学期，在**制药集团以实际产品为载体的跟岗实训和岗位实习。

第6学期，在**制药集团以岗位实习的形式进行综合技能强化。岗位实习

与毕业设计、就业相结合，培养过程实现了学生专业能力的梯次递进，实现学

生向企业员工角色的逐步转变。

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图4“六进六化六融合”特色学徒制人才培养模式的实施

（三）“六进六化六融合”校企协同育人模式运行机制

成立由**制药集团企业专家、市场营销教学名师、骨干教师组成的市场营

销专业人才培养指导委员会。

完善教学质量管理系统和实训质量管理系统，制定并完善学生实习管理办

法，制定学生出勤、学习、考核等管理办法。

构建专业人才培养质量管理体系，形成循环提升的专业诊断与改进机制,保

障专业人才培养质量不断提升，形成全员、全过程、全方位的质量保证体系。

七、课程设置及要求

（一）课程体系构建

以商贸服务产业“互联网+”、“大数据”方向为指引﹐引领带动区域电商、

国商、物流、快递行业发展，打造市场营销类人才培养高地。以培养互联网+背

景下的胜任商贸流通企业岗位需求、具备推广策划、线上产品销售等多种核心

技能为主线，开展1+X证书制度试点，将1+X数字营销等职业技能等级标准融

入课程内容，在课程体系上“1”和“X”互融互嵌，最终构建基于1+X的“两

贯通四平台”递进式专业群课程体系。

“两贯通”指将思想政治教育和创新创业教育贯穿于教学全过程。坚持抓

好立德树人根本任务，把思想政治教育贯穿人才培养全过程，在课程教学中融

入社会主义核心价值观教育，融入“精益求精、专注创新”的工匠精神，融入

团队协作精神、创新创业精神、职业忠诚与敬畏精神，融入合作企业的优秀文

化，融入匠心文化、齐文化等特色校园文化，推进课程思政创优，让所有课程

讲出“思政味”。跟踪产业发展趋势，邀请行业企业专家、创业投资人士、技

能大师走进校园，以论坛、讲座和模拟活动等不同形式，在专业群范围内营造

创新创业氛围，增强学生创新意识和创业能力。

“四平台”指课程体系分为四个阶段：第1阶段建立“人文素养课程+市场

营销通用能力课程”平台，实现市场营销人才人文素养能力的培养；第2阶段

建立专业“平台课程+专业特色课程”平台，实现专项技能与专业特色技能的培

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养；第3阶段建立专业拓展课程平台，实现学生岗位提升和创新创业能力的培

养；第4阶段建立“综合实践课程和专业岗位实习”平台，实现综合实践能力

的培养。

（二）课程设置

本专业课程体系由人文素养课程、活动课程、职业能力课程和职业拓展课

程组成，每部分课程又分为必选、限选和任选三类课程。

1．人文素养课程

根据党和国家有关文件规定，将思想政治理论、中华优秀传统文化、体育、

军事理论与军训、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育等列入公共基础

必修课；将党史国史、劳动教育、创新创业教育、信息技术、健康教育、美育、

职业素养等列入必修课或选修课。涉及市场营销专业具体包括思想道德修养与

法律基础、毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、大学

生心理健康教育、体育与健康、创业基础、就业指导等必修课程和计算机文化

基础、大学英语、高等数学、人际沟通、创新思维与方法、高职美育等限选课

程及4门任选课。

2．活动课程

是必修课程，包括入学教育、军事理论教育、职业角色体验和第二课堂活

动。

3．职业能力课程

包括专业群平台课、专业必修课、专业方向课。

（1）专业群平台课

专业群平台课是为后续专业课学习奠定必要基础的课程，包括管理学基础、

会计基础、经济法3门课程。

（2）专业必修课

专业必修课是学生必须修读的专业课程，包括专业基础课和专业核心课

（4-6门），毕业教学环节为《岗位实习》和《毕业设计（论文）》。包括：企

业认知实习、推销原理与实务、销售管理实务、市场调查实务、分销渠道管理

与设计、市场营销策划、客户关系管理、商务谈判等课程。

（3）专业方向课

专业方向课是为专业职业特定能力培养所开设的课程，学生在导师的指导

下进行专业方向的选择。包括：商务数据分析与应用、数字营销、社群营销、

直播营销等。

4．职业拓展课程

是以增强学生的职业能力为目标，体现终身学习和专业拓展学习所开设的

课程，一般为必修课或限选课，包括企业课程。企业课程是企业结合人才需求

开设的课程，包括医药市场营销、企业文化、药品市场营销变迁、药物警戒、

医药行业就业形势。

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图5能力递进课程结构图

图6四平台四阶段课程体系

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（三）课程描述

1.人文素养课程描述

（1）人文素养必选课程

《思想道德与法治》、3学分、48学时

课程目标：本课程以培养大学生适应新时代发展要求，成长为有理想、有

本领、有担当的时代新人所应具备的思想道德和法治素养为课程目标。

主要教学内容及要求：课程以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、

和“三个代表”重要思想、科学发展观及习近平新时代中国特色社会主义思想

为指导，引导大学生形成崇高的理想信念，弘扬伟大的爱国精神，确立正确的

世界观、人生观和价值观，加强道德修养，尊法学法守法用法，培养德法兼修

的时代新人。

《毛泽东思想与中国特色社会主义体系概论》、4学分、64学时

课程目标：帮助大学生把握马克思主义中国化的理论成果，认识中国共产

党领导人民进行的革命、建设、改革的历史进程和成就，理解中国共产党在新

时代坚持的基本理论、基本路线、基本方略；提升运用马克思主义立场、观点

和方法认识问题、分析问题和解决问题能力。

主要教学内容及要求：以马克思主义中国化为主线，集中阐述马克思主义

中国化理论成果的主要内容、精神实质、历史地位和指导意义。要求学生掌握

马克思主义系统科学的学习方法。

《形势与政策》、1学分、16学时

课程目标：培养掌握正确分析形势和理解政策的能力，感知国情民意，把

对形势与政策的认识统一到党和国家的科学判断上和正确决策上，坚定“四个

自信”，做到“两个维护”。

主要教学内容及要求：以教育部社科司每半年下达的《形势与政策教育教

学要点》精神为指导为主，以山东的省的政治、经济和社会发展形势、学院及

高职教育的发展形势和有利于提高学生综合素质以及学生关心关注的其它问题

为辅，讲授国内和国际热点问题，使学生掌握形势大势。

《心理健康教育》、1学分、16学时

课程目标：培养学生良好的心理素质、自我认知能力、人际沟通能力、自

我调节能力，为学生终身发展奠定良好、健康的心理素质基础。

主要教学内容及要求：根据社会发展需要和大学生身心发展的特点，以专

题教学的形式，设置了心理健康解读、适应大学新生活解读、学习与生涯规划

心理解读、人际交往解读、爱情心理解读、挫折心理解读、情绪管理与塑造人

格心理解读、网络心理解读共8个教学单元。在课程教学方法上，采用典型案

例导入、心理专业解读、心理测试、心理游戏、课外知识拓展等进行，讲授与

讨论相结合。本课程按百分制考核，过程评价占50%，终结评价占50%。

《体育与健康》、4学分、64学时

课程目标：提升大学生的基本身体素质，使学生掌握1-2中运动项目的练

习方法。

主要教学内容及要求：体育与健康（大专）课程，是学生以身体练习为主

要手段、培养学生的运动技术和技能；培养学生终身参与体育锻炼的意识；培

养良好的团结协作意识。通过学习该课程，学生能够初步掌握身体锻炼的原理

和方法，基本身体素质得到针对性的锻炼和提升，掌握1-2个运动项目的基础

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运动技术和技能，提升个人的团队精神和协作意识，为学生终身参与体育运动

奠定良好的基础。

本课程按照教学设计模块分为两个大部分，开设2个学期，计划开设64学

时。身体素质锻炼的原理和方法部分内容，计划开设28个课时，主要讲授体育

锻炼带来健康的原理，学习发展学生的基本身体素质的方法。初步了解通过体

育锻炼来健身的理论依据，为学生的体育锻炼获得实践体验。运动技术部分计

划开设36课时，是为满足学生个性发展和进一步参与体育运动提供技术帮助，

为实现“终身体育”提供技术帮助。

《创业基础》、1学分、16学时

课程目标：旨在通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理

论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发

学生的创业意识，主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解

创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。

主要教学内容及要求：按照创业基本流程来设置框架结构，包括创业认识、

商业机会的识别、评估市场、企业组建、企业生存与发展、企业的社会责任、

创业计划书撰写相关专题，注重创新创业有关知识、能力、素质的有机融合，

理论和实践统一。

《就业指导》、1学分、16学时

课程目标：通过实施系统的就业指导教学训练，引导大学生在认知自我的

基础上，树立正确的职业理想和择业观；在了解国家就业政策、法规前提下，

增强自身全面素质。科学、合理规划职业生涯，掌握求职择业、就业的方法与

技巧，提高就业竞争力和发展潜力。

主要教学内容及要求：课程以就业为中心，采用模块化设计，包括就业指

导概述、就业形式及途径、就业知识和能力准备、就业材料准备、就业面试与

笔试、就业心理调适、就业权益维护、入职适应相关专题。通过课程教学，使

学生在态度、知识和技能三个层面均达到相应的目标。

（2）人文素养限选课程

《信息技术》（B）、3学分、48学时

课程目标：通过理论知识学习、技能训练和综合应用实践，使学生认识信

息技术对人类生产、生活的重要作用，了解现代社会信息技术发展趋势，理解

信息社会特征并遵循信息社会规范，使学生的信息素养和信息技术应用能力得

到全面提升。

主要教学内容及要求：培养学生掌握常用的工具软件和信息化办公技术，

了解大数据、人工智能、区块链等新兴信息技术，具备支撑专业学习的能力，

能在日常生活、学习和工作中综合运用信息技术解决问题；使学生拥有团队意

识和职业精神，具备独立思考和主动探究能力，为学生职业能力的持续发展奠

定基础。

《高职英语》（A）、6学分、96学时

课程目标：培养学生掌握必要的英语基础知识，具备必要的英语听、说、

读、写、译技能；能够用英语完成日常生活和职场情境沟通，理解世界多元文

化，能用英语讲述中国故事、传播中华优秀文化；培养学生具有中国情怀、国

际视野。

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主要教学内容及要求：涵盖人文底蕴、职业规划、职业精神、社会责任、

科学技术、文化交流、生态环境、工作环境八个主题。要求学生能以英语为工

具进行相关主题的简单交流，能书写主题相关基本应用文，为将来工作领域相

关工作奠定基础，建议在第一、二学期开设。

《高等数学》（A）、4学分、64学时

课程目标：培养学生的逻辑思维、数学运算、数形结合、数学建模等数学

能力和数学素养，以及爱国主义精神、劳模精神、工匠精神、品德修养、探究

创新和职业核心能力。

主要教学内容及要求：主要学习一元微积分、常微分方程的基础知识以及

相关数学软件的使用，理解其基本的思想方法、知识结构，能进行简单的专业

问题或案例分析并能运用数学软件求解，为学生学习后续课程提供必要的数学

基础。

《职业生涯规划》、1学分、16学时

课程目标：旨在引导大学生树立科学的人生观、职业观，帮助学生了解职

业生涯规划基础理论，培养职业规划意识，掌握职业规划方法，为实现从校园

人到社会人的顺利转变，把自己培养成高技能实用型人才奠定基础。

主要教学内容及要求：课程包含了职业生涯规划理念、自我探索、工作世

界探索、决策和行动、职业生涯管理等多个单元，涵盖了大学生职业生涯规划

过程中所需的各种知识和技巧。教授和学习的过程循序渐进，学生对所学内容

要能够深入地理解和把握，同时也能有效应用到实践中去。

《美育（实用礼仪模块）》、1学分、16学时

课程目标：使学生掌握一定的礼仪规范和礼仪方法，通过知识的讲解及礼

仪实践操练，达到内强素质、外塑形象、增进交往的目的。提高其综合素养，

养成良好的职业道德操守。

主要教学内容及要求：本课程是《美育》课程模块之一，主要讲述职业形

象礼仪、求职礼仪及各类职场礼仪，通过职场交往中的沟通技巧、职场往来中

的礼仪互动、礼仪理念等内容，全面展示各类场合礼仪的精华所在，从而为未

来职业人士打造个人交际魅力提供有效的指导。本课程主要通过22项任务设计、

64个技能点来完成职业形象礼仪、学校礼仪、日常社交礼仪、求职就业礼仪、

办公礼仪、仪式礼仪、酬宾礼仪、涉外礼仪等八大项目的内容。

（3）公共任选课程

公共任选课程由学生在第二至第五学期从学校提供的任选课菜单（含100

门尔雅在线课程）中进行任选，选修4-6个学分，其中公共艺术类课程选修不

低于2学分。

2.活动课程描述

《入学教育》、1学分、16学时

课程目标：帮助大学新生树立远大理想，明确奋斗目标，科学规划大学生

活和职业生涯，使其尽快转换角色，适应大学生活，养成良好的学习、生活习

惯，把自己塑造成为德、智、体、美全面发展的合格大学生。

主要教学内容及要求：本课程依据学生的发展和社会发展的实际需要，主

要设置了专业认知、安全教育、体检及健康教育、传统文化教育等教学专题,本

课程主要采取理论讲授、拓展训练及参观考察等方式进行教学。本课程按百分

制考核，过程评价占70%，终结评价占30%。

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《军事理论》、1学分、36学时，《军事技能》、1学分、60学时

课程目标：让学生了解掌握军事基础知识和基本军事技能，增强国防观念、

国家安全意识和忧患危机意识，弘扬爱国主义精神、传承红色基因、提高学生

综合国防素质。

主要教学内容及要求：军事教育包括《军事训练》和《军事理论》两部分，

其中《军事训练》安排在新生开学第一个月内完成，将针对学生身体素质和专

业特点，合理制定教学计划，科学规范军事训练科目和标准，培养学生良好的

军事素质。《军事理论》安排在新生入学后的第一学年内通过线下专题教育形

式完成，采取多媒体技术等增强理论教学的知识性和趣味性，拓宽军事理论教

育途径，增强教学效果，要努力做到形式和内容具有时代特征，注重理论与实

践相结合，培养学生的科学思维和创新能力。成绩评定将由20%平时成绩（含出

勤、作业、课堂表现等）、80%的期末考核成绩两部分综合得分。

《职业角色体验》、1学分、30学时

课程目标：本课程为公共必修课，共30学时。以培养学生的职业能力为主

线，重点为对职业岗位的亲身体验。通过岗位工作的角色体验，增强学生职业

意识和劳动意识，提升学生职业能力和职业素养，提高学生就业竞争能力和发

展潜力。

主要教学内容及要求：本课程内容包括角色基础篇（1学时）、角色体验篇

（28学时）和角色提升篇（1学时）等三个部分。角色基础篇是对参与角色体

验的学生进行岗位分配，同时帮助学生认知岗位的工作性质、工作流程和职业

礼仪，对将要从事的职业岗位建立初步的认知；角色体验篇为岗位的实际操作，

按照工作标准、遵守岗位纪律，履行岗位职责，做好工作记录；角色提升篇为

角色体验后的工作经验交流和分享，并对角色体验课程进行考核评价。

《第二课堂》、4学分、64学时

课程目标：学生根据《第二课堂活动》课程设置，结合自身兴趣、特长、

能力和需求，自主选择参加第二课堂活动，并依据认定标准获得相应学分。

主要教学内容及要求：共青团“第二课堂成绩单”的课程体系主要涵盖思

想成长、实践实习、志愿公益、创新创业、文体活动、工作履历、技能特长七

个方面的教学内容。《第二课堂活动》课程包括必修模块和选修模块。必修模

块不低于3.5学分，包括：思想成长1.5学分、实践实习0.5学分、志愿公益

0.5学分、文体活动1学分。选修模块不低于0.5学分，包括创新创业、工作履

历、技能特长三个模块。学生“第二课堂成绩单”成绩采用积分换算学分方式

计量，3积分折算1学分。每个必修模块积分独立计量、不交叉替换，三个选修

模块积分可累计。

3.职业能力课程描述

13

表3职业能力课程描述表

劳动

教育

序课程学学培养

课程性质与任务主要教学内容与要求技能考核项目与要求专题培养规格图示

号名称时分规格

学时

数量

培养学生正确劳动价值观

能够根据企业行为分

和良好劳动品质，熟悉医

析判断其使用的医药

本课程是校企药市场营销的基本理论、

营销观念；能够针对环Q1

（市场营销专业基本知识和基本方法，掌

境变化思考相应对策；Q2

医握分析医药市场营销环

职业能力课程能够掌握医药市场调Q8

药）境、研究市场购买行为、

中的平台课，为查问卷设计的方法和Q9

市制定医药市场营销组合策

1483后续《市场营销技巧，对市场需求做出K4

场略等一系列营销活动的基

简单的合理预测；能够K5

营策划》《销售管本程序和方法，培养学生

根据消费者行为制定A4

销理实务》等课程具备运用营销思维研究商

具有针对性的营销策A5

★的学习奠定基业现象，从事商情调查、

略；掌握STP分析的方A10

商机分析、商机策划和商

础。法；掌握4PS营销组合

务实战等市场营销活动的

的分析与应用。

基本职业能力。

14

增强学生诚实劳动意识，

本课程是校企

培养勤俭、奋斗、创新、

市场营销专业掌握计划、组织、领导、Q1

奉献的劳动精神，主要学

职业能力课程控制的基本技能；掌握Q2

习管理学的基本概念、管

管中的平台课。为激励、沟通和团队建设Q3

理学的基本理论、管理的

理后续企业管理与管理的基本内容与Q4

2483四大职能等内容，使学生

学类课程和部分方法；认识企业文化的Q7

具备一定的现代管理理论

★专业课程与管涵义、功能及其塑造途K24

素养和能力，能运用管理

理相关的内容径；熟悉管理者应具备A11

学的基本理论和方法去分

的学习奠定基的素质和能力A26

析和解决管理中的实际问

础。

题。

能熟练地完成原始凭

本课程是校企熟悉会计的基本职能、理证填制与审核、记账凭

市场营销专业解会计核算的基本前提和证填制、账簿登记、报Q1

会职业能力课程会计信息质量要求，掌握表编制等流程的会计Q2

计中的平台课。能会计要素、会计科目、账操作，能采用记账凭证Q7

3483

基够为《企业经营户及其结构，能熟练掌握账务处理程序、科目汇K26

础管理沙盘模拟借贷记账法，并能对制造总表账务处理程序规A9

对抗》等课程的业企业主要经济业务进行范、完整地完成制造业A19

学习提供帮助。会计处理。企业一个月基本业务

的会计核算。

15

培养学生正确劳动价值观

和良好劳动品质，掌握个

人独资企业法、合伙企业能够参与办理企业或

法、公司法、产品质量法、公司的设立、登记、变Q1

本课程是校企

商标法、合同法、广告法、更等有关事项；能够分Q2

市场营销专业

反不正当竞争法、消费者析判断各种主体的权Q3

经职业能力课程

权益保护法、仲裁法和民利、义务和责任，降低Q7

4济483中的平台课。为

事诉讼法等经济法律基本企业的法律风险，保护K3

法学习其他课程

理论和基础知识，掌握企企业的利益；能够撰写A3

提供法律知识

业经济法律实务中的工作经济纠纷案件的仲裁A8

帮助。

技能，增强学生的法律意申请书、起诉书、答辩A26

识，树立法律信仰，崇尚书等简单的法律文书。

法律精神，提高防范风险

和解决纠纷的能力。

掌握消费者的心理活

动过程、个性心理特Q1

本课程是校企培养学生正确劳动价值观征、群体心理特征、消Q2

市场营销专业和良好劳动品质，通过学费者购买决策及行为Q3

消

职业能力课程习心理学的基本原理和方过程等基本知识，掌握Q4

费

中的专业核心法，掌握消费者的心理活商品心理、品牌心理、K4

5心483

课。为《客户关动现象及其行为规律，培价格心理、广告心理、K5

理

系管理》《商务养良好的营销心理素质，营销沟通心理、营销环A5

学

谈判》等课程的具备顺利开展营销活动的境心理等心理功能，能A6

学习奠定基础。心理能力。够针对不同消费者的A7

心理特点提供优质营A8

销服务。

16

掌握市场调查方案设Q1

本课程是校企

计的基本内容与方法；Q2

市市场营销专业培养学生正确劳动价值观

掌握市场调查问卷的Q3

场职业能力课程和良好劳动品质，掌握市

基本结构及设计技巧；Q4

调中的专业核心场调查的基本理论、基本

熟悉各种市场调查方Q8

6查623课。为后续《市方法和基本技能，在实际

式和方法，能够组织实K8

实场营销策划》工作中能够有针对性地开

施调查活动；能够对调A10

务《销售管理实展市场调查活动，为企业

查资料进行整理与分A14

★务》等课程的学的经营决策提供支持。

析；具备市场调查报告A24

习奠定基础。

的撰写与汇报能力。A25

Q1

Q2

了解推销人员需要具

本课程是校企Q3

推培养学生正确劳动价值观备的素质与要求，掌握

市场营销专业Q4

销和良好劳动品质，掌握推寻找顾客的方法及如

职业能力课程Q8

原销过程的基本理论、基本何选择适合的目标顾

中的专业核心K4

理方法及其应用，培养和提客，掌握约见与接近的

7644课。前导课程是K5

与高正确运用推销技巧解决方法、产品介绍与展示

《市场营销》，K6

实实际销售问题的能力，能的方法，了解顾客异议

为《销售管理实A7

务够适应现代企业对销售人的类型，掌握常见顾客

务》的学习奠定A9

★才的需求。异议类型的处理，掌握

基础。A10

成交的策略和方法。

A11

A17

17

培养学生正确劳动价值观

本课程是校企掌握客户关系管理软

和良好劳动品质，熟悉客

客市场营销专业件的安装方法和步骤；Q1

户满意度与忠诚度的内容

户职业能力课程能够准确分析潜在客Q3

与要求，熟悉客户信息采

关中的专业限选户，灵活运用寻找潜在