重科营销系统销售体系薪酬激励方案

重科营销系统销售体系薪酬激励方案DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022方案【最新资料，WORD文档，可编辑】体系激励方案系统销售体系薪酬激励方案场覆盖面的原则明度的原则模化扩张相适应的充分激励的原则售体系人员从分子公司总经全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配H以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设VI-9台台4-5台无(实习试用期)(1)H层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、M为所有未达到H层最低核定销售额的片区经理(2)2003年管理人员(H层和M层人员)按2002年所辖分子公司或片区实际销售额×(1+集团总体销售保底增长率)，对照上表中H层和M层各级位工资级别；未达到H6级最低核定销售额(6000万元)的分公司总经理，统一定为H6级岗位工资；未达到M6最低核定销售额(1000万元)的片区经理，统一定为M6级岗位工资举例：某管理人员2002年销售额7400万×(1+集团总体销售保底增长率20%(假设数字))=8880万，不足9000万，岗位工资定为H6级某管理人员2002年销售额4500万×(1+集团总体销售保底增长率20%(假设数字))=5400万，不足6000万，岗位工资定为H6级；(3)2003年销售业务员(F层人员)按2002年个人实际销售额,对照上表中F售额确定岗位工资级别(4)2003年新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式，不与该人员上年度(5)岗位工资级别确定后，根据各人实际工龄和各层工龄工资标准(H层每H层核定销售额的片区经理分别适用M层(每两年100元)和H层(每两年150元)工龄工资标准务员的级别调整综合考虑销售业绩标准和绩效2004年起，销售业务员(F层)核定销售额视需要调整，保持相对稳定。整时，销售人员岗位工资级别按上年度销售额对照确定(1)2004年起，管理人员(H层和M层)各级别岗位工资对应的核定销售长率同比增长；管理人员岗位工资级别按度实际销售额，根据调整后的核定销售额举例(以H级为例)：假定2004年和2005年公司总体增长率目标分别为20%额(2)销售业务员提拔为片区经理和片区经理提拔为分子公司总经理(或副总经理、总经理助理)时，新提拔人员岗位工资级别采用指定方式(1)分子公司副总经理的工资级别统一按照比分子公司总经理工资级别(2)技术经理和总经理助理的工资级别统一按照比分子公司总经理工资(1)销售体系人员(包括管理人员和销售业务员)绩效考核成绩低于6确定岗位工资级别后降低一级(2)绩效考核成绩在60分以上时，根据销售业绩标准确定岗位工资级别销售业务员(F层人员)：岗位工资(含工龄工资)+绩效提成(每单销售奖励管理人员(H层和M层人员)：岗位工资(含工龄工资)+绩效提成(分子公提成，产品不同，提成率不同；各产品提成率定泵钻站说明：(1)低限价时，销售人员提成率为上表中标准(2)对重大招标或大宗采购合同，各区域经理根据合同操作的具务员提成比例，但变更后的销售业表所定提成比例的50%(3)销售业务员协助片区经理做单，提成比例不得低于上表所定(4)各销售业务员共同做单，各区域经理按实际情况分配提成(5)在以实物冲抵合同款时，合同款现金支付部分按上表提成率抵的合同款部分统一按2‰提成效工资基数确定各级别销售提成系数：销售核定销售额基数(1)核定销售额基数指达到该级别的最低核定销售额(2)2003年各管理人员适用的销售提成系数按第四项定级标准所确定岗位H和M层各级别对应的销售提成系数确定；当所02年实际销售额乘公司总体销售保底增长率介于时，按下一档定级(3)2004年起，管理人员核定销售额基数根据公司总体销售保底增长率同整，销售提成系数随之变化；在绩效销售提成系数=上年度销售提成系数/举例(以H层为例)：假定2004年和2005年公司总体销售保底增长率分别为数数数上0亿亿亿亿.24亿每季度末计算各片区各产品(分型号)的平均销售价格，对销售人员各产品(分型号)销售价格高于片区同型号产品平均销售价格的合同，销售人之间差价的30%提成剔除销售价格低于季度最低限价的合同(1)销售业务员绩效提成=销售提成+价格提成(2)销售提成和价格提成按单核算，每季度核发一次，可跨年度执行(3)回款要求：1)回款率要求：b)合同回款率高于等于60%低于70%：提成按实际回款率减10%发放(举例：回款率为64%，则提成按52)回款时间要求：付款时间为六个月a)重大招标合同经合同评审后，按照标书要求的付款时间签订合b)重大采购合同经合同评审后，按照合同双方商定的付款时间签c六个月，则销售业务员提成为：(标准付款时间/合同付款时间)*提成d)采用按揭付款方式的合同在全部手续完备的情况后视同合同100手续不完备，即使银行放贷也不予提成e)阶段应收款超过合同规定付款期2个月，销售提成额按90%计发f)凡属进入法律事务的合同，均取消销售业务员提成(4)销售业务员绩效提成不与绩效考核挂钩，同时销售业务员不参加半年年终绩效考核成绩作为销售业务员(5)为加强对销售业务员的管理，片区经理根据销售业务员绩效考核指标打分(6)绩效考核指标包括：客户档案管理、市场信息收集和工作纪律(7)销售业务员每单绩效提成最终发放金额=(合同额*产品提成率+差价*确定的提成率(1)管理人员销售提成可提额=管辖范围内实际完成销售总额×销售提成(2)管理人员实际销售额比上年度销售额低20%以上时，取消管理人员销(3)管理人员销售提成在满足回款要求的前提下发放：低于70%：提成按实际回款率减10%发放(举例：回款率为64%，则提成按54%发放)(4)管理人员绩效考核每年两次，销售提成结合绩效考核时间和成绩，每(5)绩效考核指标包括：销售计划完成率、费用控制、合同质量、月市场管理综合报告(6)管理人员绩效提成最终发放金额=(考核期间内实际销售额×销售提成率)×回款率×绩效考核得分(1)分子公司分管销售的副总经理的绩效提成按照1:0.85的比例与分子自的绩效考核得分发放(2)分子公司分管服务的副总经理的绩效提成按照1:0.75的比例与分子自的绩效考核得分发放(3)分子公司技术经理和总经理助理的绩效提成按照1:0.65的比例与分提成挂钩，并结合各自的绩效考核得分发放(1)销售状元奖：年末在各分子公司评选销售状元，对分子公司销售状元给予一次性奖励(建议2-3万元)(2)旧款回收提成：a)2002年前合同和2002年一季度合同应收款原则上全部进入法律b)2002年2、3、4季度合同应收款，由各片区经理将旧款回收任务c)各销售业务员分配到的旧款回收任务按本方案中规定的各产品d)阶段应收款超过合同规定付款期2个月，旧款回收提成额按90%0%计算发；超过6个月，取消提成e)凡属进入法律事