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文档简介

销售渠道沟通与谈判实战技巧态度，而非技巧关键要素判过程控制——步步为赢(注：本节包括众多实用的谈判技巧，如建立谈判优势、交换、虚拟上级、让应用等)谈判过程中不断的掩藏我方意图，把握谈判空间的控制引发对方思考并探寻对方所思所想与谈判标准与底线—假借上级或其他部门人员的行为与意思来达到目的—对方谈判不能达成一致且差距较大时，一“拖”了之—适时的中止谈判，重新调整谈判目标与谈判方法—确定新的谈判对手(多是原谈判人员的上级)—谈判结束前，不能放松警惕，要保持谈判结果到最后—转化谈判结果！继续发挥，为来年合同谈判打下基础!专题与商超销售谈判专题1)评析厂商关析实质，摆正各自的位置很重要2)新经销商开发时，准经销商/加盟商合作意愿促成谈判3)如何做好对经销商的日常拜访沟通？

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