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文档简介
第赊销客户邮寄支票公司将支票存入银行银行贷记公司账户赊销客户邮寄支票公司将支票存入银行银行贷记公司账户现金回收应收账款授予信用时的现金流程29.1销售条件指授予信用的期限,现金折扣和信用工具类型。29.1.1信用期限不同的行业，信用期限不同。必需考虑的三个因素：客户不付款的概率金额大小商品简单腐坏的程度延长信用期限事实上降低了客户的买入价格，这通常导致销售额的上升。29.1.2现金折扣应收账款回收加速及折扣成本之间的权衡P581例29-1,29-229.1.3信用工具发票是唯一正式的信用工具。本票或借据,商业汇票,即期汇票,银行承兑汇票,条件性销售合同。29.2信用政策的制定：信息及风险策略i：不供应信用不供应信用，现金流入不会延后，在第0期的现金流量（NCF）为：字母下标表示现金流量发生的时间，其中：为第0期收到的销售单价，为第0期发生的单位成本，为第0期的销售数量。策略ii：供应信用其中，h表示客户付款概率，适当的基准折现率。29.2.1信用风险新信息的价值更精确的估计客户违约概率将有助于做出更加正确的决策。（★一个很有意思的例子★）29.2.2将来销售★客户及本公司间的付款历史29.4.2信用评分艰难抉择。很多公司运用传统且主观的方法，即“信用5C分析”来确认信用等级，5C分别为：品德Character实力Capacity资本Capital担保Collateral条件Conditions“信用评分模型”——更困难29.5收账政策29.5.1平均收账期平均收账期（ACP）：度量收回应收账款所需的平均天数。多种的计算方法。平均日销售额（ADS）：年销售额除以365天无法克服销售的季节性造成的影响。仅仅是一个平均数，是一个有缺陷的工具。29.5.2账龄分析法账龄分析表以账龄为序对应收账款加以列表。29.5.3收账努力实行如下步骤：给客户寄信；给客户打；利用收账代理机构；实行法律手段。29.5.4保理保理业务：指公司把应收账款出售给被称为保理公司的金融机构。29.6
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