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文档简介

家具工作总结集锦

卖家具写工作总结篇2

任职__销售员,是我人生工作中一个重大考验。我的信念,我的努力,我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。在这一年里的销售工作如下:

1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。

2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,这是完成任务的保障。

3、提高销售市场占有率:通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

在对于顾客方面

一:对于老客户,和固定客户,经常保持联系,维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,稳定与客户关系。

二:在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。

三:加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。以上就是我工作的总结,往后工作中不管再遇到何种困难,我同样会第一时间向领导请示,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。

卖家具写工作总结篇3

通过今年家具行业的激烈竞争便可得知销售业绩的获取是十分不容易的事情,尽管自己针对销售经验的不足做出了许多努力却也难以取得令人感到满意的成果,所幸的是有着领导的鼓励导致自己面对工作中的失意也能够尽快调整状态,但是面对当前的境况还是应该找准销售工作中努力的方向才能有所成就,因此我经过综合考虑以后根据今年家具行业的销售状况进行了以下工作总结。

弥补对家具产品信息了解程度不足的问题并获得了相应的积累,虽然自己在工作之初选择了家具销售行业却存在着对经营程度不了解的问题,这也导致自己在上半年进行销售的时候很难通过家具的专用术语回答客户的问题,这种不够专业的程度导致自己以往所学的销售技巧很难得到运用的机会,毕竟即便再怎么优秀的销售人才也不能够对家具产品的信息一无所知,所以找准自己在家具销售工作中存在的不足以后便展开了合理的学习计划,无论是传统家具的优劣还是近年来的新型家具特点都是自己在销售工作中需要学习的地方。

强化现有的销售技巧并在工作中发掘了许多潜在客户,虽然自己在今年家具销售工作中的业绩较差却能在客户的同意下记录对方的信息,这样的话无论是出现折扣活动还是客户有所需求都能够在短时间内联系到对方,而且通过今年客户拜访量可以得知自己所记录的信息大多数都有着潜在需求,因此只需要提供契机就能够通过自身的努力将这部分潜在客户转化为实际的销售业绩,然而面对这个比较遥远的目标仍需要在明年的家具销售工作中认真对待才行。

通过客户拜访量的增加弥补自身在家具销售工作中业绩较差的窘迫,虽然是初次接触家具行业却能够通过勤能补拙的方式在销售工作中进行学习,因此我在经过年初的屡屡碰壁以后合理利用下半年的时间增加客户拜访量,尽管这种在外跑业务的方式比较辛苦却能够很好地了解客户对家具的真实需求,而且以自己的资历来说工作这么长时间仍存在销售业绩不佳的状况的确应该进行反思,所以对新老客户进行上门拜访既能体现销售工作的诚意又能起到锻炼自己的作用。

转眼即逝的一年让我明白自己需要在家具销售工作中更加努力才能获得领导的认可,至少面对当前业绩惨淡的局面需要想办法进行解决才能够体现自己对销售工作的重视,因此我在明年的工作中会加强对家具销售知识的学习并争取获得更多客户的认可。

卖家具写工作总结篇4

过去的20__年,我在公司领导的关怀下,业务水平有了进一步提升,工作能力方面有了长足的进步。特别对出现的质量问题的处理,有了明显的进步,有一定的判断分析能力。以下我对一年来的工作情况进行总结:

首先,工作时必须做到四个字:认真细心。因为我们所做的保质保量,关系到全公司生产工作的正常运转。如果所做的质量在某个地方出了差错,公司利益会受到影响,那么必将造成不小的危害。生产车间也会因为质量问题而停止生产;这样到了发货日期不能按时发货,必将引起客户抱怨,降低公司信誉,给公司造成不可估量的损失。所以我每天工作时都尽量保持清醒地头脑,确保每一份计划都能准确无误,把工作效率提高到最高点。

其次,工作时必须要有坚定不移、不厌其烦的精神。有人说:看看差不多就行了,其实不然,要想成为一个合格的质检员,必须要有耐心、坚持的态度。但要经常到各个岗位查看这些产品是否合格。倘若已经出现质量问题,而其他操作人员没有发现或及时处理的情况下,就一定要督促他们认真负责,并与其保持良好的沟通,以保证生产计划能顺利进行。所以质检是非常重要的。

最后,工作时必须要与各部门这间处理好人际关系。一个人的力量是有限的,但一个团队的力量却是巨大的。工作过程中,同事之间磕磕碰碰有时也在所难免,但我始终抱着一种平和的心态来对待这些问题,并找出问题关键所在,解除误会,化解矛盾,从而营造一个和谐的工作环境。只有心情好,才能在工作中发挥自己最大的潜能。一个团队,最重要的就是同心协力,只有做到这一点,公司的发展才能越来越好。

回顾过去,虽然有了一些可喜的成绩,但同时也发现自身存在的问题。在工作中,有的时候开拓、创新意识不够,事业的发展需要不断地创新,但自己却总是求稳怕乱,在有些问题的处理上瞻前顾后,不够果断。另外在生产过程中出现突发状况时,有时却未能及时向领导汇报。针对自身存在的这些问题,我将认真总结经验,发扬成绩,克服不足,进一步加强理论学习和工作实践,不断地提高自己的工作能力和管理水平。生活每一天都在继续,公司在发展,我也会通过学习不断地完善自己,为公司发展尽自己微薄之力。我相信,只要肯付出,只要有着坚定的信念,无论环境如何改变,也阻挡不了前进的步伐,愿公司的明天更加美好。

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卖家具写工作总结篇5

一、认真学习,努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

卖家具写工作总结篇6

20__年快结束了,回首20__年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快,不知不觉中,充满梦想和激情的2012年随着新年伊始即将临近,本人自加入到西安银泰店,做了一名导购,融为这个集体的一份之以来,本着对工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心做好每件事,干好这个导购工作,充分利用这一平台提升自身的各方面能力,回顾历程,收获和感触颇多,主要有一下几方面;

第一、认认真真,做好本职工作。

1、要么不做,做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。可以说,强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求,也是导购员应该具备的最基本的素质

2、勤快,团结互助。导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作,辅件多,工序烦,稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成,一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜绝在源头上,减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话,就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,但只要你认真工作,对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神,销售是一件容易的事更是一件困难的事,想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品,如果有可能的话,我们应该去厂里参观学习,了解生产过程,便于自己工作更好的开展。

第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人,处理好关系,做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。从本质上来讲,跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,追求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低。认清了这一点,在处理与相关主体的时候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。

回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理,理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会,要多出去开发客户,在销售上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献

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卖家具写工作总结篇7

在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我在这一年的工作情况总结如下:

一、认真学习,努力提高职业素养

因为我毕业就是在__家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:

针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

四、个人感受及心得

不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。知已知彼,扬长避短。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

祝__家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

卖家具写工作总结篇8

一、销售任务完成情况

在市场经济的大环境下,各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差,同样造成了创利方面的压力。个人还存在很多不足,要不断学习,提高销售业绩,加强服务意识,要有急迫感和危机感。

二、抓住重点,促成订单

除常规工作外,熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰,商品设计特点及组合、搭配原则,体会顾客购物心理,提高自身综合素质,为成功导购打好基础。

落实订单货源,抽出到期送货单据,落实送货时间,根据有关规定开出送货单。送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查),如存在质量问题不得送出。与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接,并了解有关生产厂家的情况;热情对待,耐心倾听顾客意见,按规定售后服务流程式操作。

三、明年工作计划

尽全力超额完成销售指标;做好订单的售前、售中工作,并跟踪售后服务;无论多么忙碌顾客第一,没有任何工作比接待顾客更重要。加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

四、提高自身销售修养

以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多,服务也要做到面面周到。加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好提高销售业绩。

新的一年快来到,意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养,努力提高综合素质,严格遵守各项规章制度,积极和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作。

家具工作总结篇2

随着社会经济的不断发展和人们对办公环境需求的不断提高,办公家具销售行业也迎来了快速的发展。作为一名办公家具销售人员,我在过去一年里积极投入到工作中,不断学习和成长。以下是我对过去一年办公家具销售工作的总结与反思。

了解产品信息和市场趋势是成功销售的基础。在销售工作中,我始终保持着对办公家具产品的深入了解。了解产品的特点、材质、功能以及价格等方面的信息,可以帮助我更好地向客户展示产品的优势与价值。同时,及时了解市场的动态和趋势也是重要的,例如,我通过参加行业展会、读取行业报告和经常与客户交流等方式,来不断增加自己的市场知识和销售技巧,以应对激烈的市场竞争。

客户关系的建立与维护是取得销售成功的关键。在销售工作中,我注重与客户的沟通和合作,努力满足他们的需求和期望。我会首先倾听客户的需求,了解他们的具体要求和问题,然后提出合适的解决方案。在销售过程中,我更注重与客户之间的建立良好的合作关系,通过提供专业的咨询和优质的售后服务,来增强客户对我们产品的信任和认可。

与团队的合作和协同也是销售工作中重要的一环。在过去一年的工作中,我与同事紧密配合、相互协助,共同努力完成销售目标。我们不仅互相分享市场信息、经验和销售技巧,还积极参与销售团队的培训和学习活动。通过团队的努力和统一的销售策略,我感受到了团队合作的力量,在市场竞争中取得了不错的销售业绩。

个人的自我提升和反思也是不可忽视的一点。在销售工作中,我不断反思自己的表现和不足之处,从而找到改进和提升的方法。我会主动接受客户的反馈和建议,以此来改进自己的销售技巧和服务质量。同时,我也会持续学习和磨炼自身的销售技能,例如,提高产品知识、销售谈判技巧、市场分析能力等方面,以期在未来的销售工作中更加出色。

办公家具销售工作不仅需要具备丰富的产品知识和专业技能,还需要注重与客户的沟通与合作,与团队的协同和合作,以及持续不断的自我提升。在过去一年中,我不断努力学习和实践,积极适应市场需求,取得了一定的销售成绩。但我也意识到还有很多需要改进和提升的地方,我会继续锐意进取,努力成为一名出色的办公家具销售人员,为客户提供更好的产品和服务。

家具工作总结篇3

当业绩不理想时,我会问自己为什么?俗话说:“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。有时候,很多单就需要几经波折才能拿下来。

我印象中最折腾的一单生意是珠江新城一位姓林的顾客。他在中大布匹市场做生意,对布方面非常了解。他第一次到我们店,就对产品价格否定了,他说以他来看这些家具不值这样的价格,显然林先生不认同我们的家具。但他也不立刻走,而是和我在店里一起喝茶,聊一些关于他家的事情,过了半个多小时才走。接下来的日子,我一直都有电话跟进,平时也发一些祝福信息给他,但没有和他谈有关产品价格的问题,差不多就这样一直保持着联系。久而久之,我们慢慢由销售与被销售的角色转换成了朋友。终于有一天,他突然开车到我们店面,什么也没说就订了6万多的家具。后来我了解到,楼下的店就有相同产品,价格还比我们低很多,但他还是愿意来我们店买,让我很感动。

不久后,他第二次来我们店,连他太太也过来了。像朋友一样,他开口直说:“帮我再选一套餐台吧!”我在帮他挑选的时候,告诉他折扣和原来还一样,不会更低了,因为公司是明码实折,他也很欣然地接受了。成交时,我问他既然楼下就有相同的产品,价格又比我们低,为何不在楼下买方便?他很高兴地说:“因为跟你们熟”。后来送他走时,他很开心地跟我说最近想在星河湾买房子,到时家里的全部家具都让我帮他配。

这位客户总共来我们店买了三次产品,这不仅是他对我们产品的认可,更是对我们服务的认可。对待客户像对待朋友一样,

家具工作总结篇4

展会个人总结报告500字

三天的展会终于落下了帷幕,因为是第一次参加这种大型的展会,所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会,这对我来说是一个很好的锻炼,也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作,作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体,与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入,有客户问到一些比较专业的问题时,有点让我措手不及,所以在参展之前对产品得十分地熟悉,并且要让人感觉你狠专业,但是同事都很好,当遇到这种问题时,同事都会帮你解围,这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的:

一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视,从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备,这离不开领导的`重视、同事之间的配合。

1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介,我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉,在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训,但是我在产品的专业性上还是有欠缺的,所以还需要学习。

2.团队意识。作为一个团队,配合也是不可或缺的,要有强烈的团队意识,我们不是个体,是一个集体,只有一个团队配合好了,分工明确才能够达到预期的效果。

3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分,所以以后应多备份,以免造成尴尬的场面。

二、在参展中的准备。俗话说台下十年功,台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。

家具工作总结篇5

_年快结束了,回首__年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快,不知不觉中,充满梦想和激情的__年随着新年伊始即将临近,本人自加入到西安银泰店,做了一名导购,融为这个集体的一份之以来,本着对工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心做好每件事,干好这个导购工作,充分利用这一平台提升自身的各方面能力,回顾历程,收获和感触颇多,主要有一下几方面;

、认认真真,做好本职工作。

1、要么不做,做就做好。

2、勤快,团结互助。

3、认真细心,做事用心。

4、吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神,销售是一件容易的事更是一件困难的事,想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品,如果有可能的话,我们应该去厂里参观学习,了解生产过程,便于自己工作更好的开展。

第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人,处理好关系,做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。从本质上来讲,跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,追求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低。认清了这一点,在处理与相关主体的时候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。

回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协

助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足

之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理,理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会,要多出去开发客户,在销售上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对

性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

家具工作总结篇6

为了有效的开展店面活动,店长与工程部的人员经过讨论,决定从店内的每个角落选购两件产品,利用这次的活动,让更多的人了解店面,知道店长们是想让店面达到利润最大化。

在这一个月的活动中,店长与工程部的人员共同完成了三十余件产品的销售,虽然最后没有达到让人满意的效果,却也得到店长与工程部领导的赞扬。

一:以店铺为核心,加强管理,提高店面服务质量

自从我来到这里个月了,从一名普通员工变成了现在的店长,从普通的导购工作者变成了现在的店助。从普通的导购工作者变成了店里的一名店长。

从店长到店助。从普通导购工作者变成了店长。

从普通导购到店助。

从店助到店助。店面是整个店面的中心,店助是所有的工作人员的重心。

店面的工作是一种以销售产品为目的的的订单,店长应尽力避免出差,有问题及时向店长反映,并做好记录,使之成为店铺的支持者和忠实的执行者。店长应主动向店员传达店内的各项政策,令店员能充分了解店员对产品的忠诚度和执行力。店员在向顾客提出正确要求的时候,店员也要提供正确的服务。

家具工作总结篇7

一名优秀的导购员,一定要非常了解公司产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识,并能够熟练使用顾问式销售技术售卖家具。

导购员的基础知识包括7个方面:1、向顾客介绍产品品牌的核心卖点,用简单精辟的几句话先吸引住顾客;2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点;3、分析这些问题的大小;4、帮助客户下定解决问题的决心;5、辅导客户建立解决方案的认识;6、辅导客户建立解决问题的标准;7、辅导客户选择方案。

比如说,在辅导客户建立解决方案时,一名优秀的导购员一定要站在顾客的角度为其提供解决方案,给出专业、负责的意见。

去年五月,是装修旺季,也是我们家具行业销售的黄金季节。午饭时间,匆匆忙忙来了一位五十多岁的女顾客。她说要为儿子结婚选购一组家具,因儿子儿媳在国外工作,回国结婚时间有限,但她只有这么一个儿子,不想简单办喜事,于是想提前把房子装修好,隆重地举办婚礼。当时只剩下选购家具了,她跑了很多品牌一直拿不定主意购买。

于是,我仔细询问了她儿子儿媳的工作的性质及生活品位、文化背景,并了解了他们所在的小区。然后,根据像她儿子年纪顾客大概的审美,给她推荐了一组套餐组合,介绍了这组家具的卖点,并对房屋布局及家具摆设给出了意见。她很满意我的介绍,而且我提供的这套解决方案比她原来的预算少1万多元。当下,她就痛快地下了单。

把“不可能”变成“可能”

在所有行业里,服务永远是第一位。其实,我觉得做导购不仅需要专业精神,更需要对顾客有一种热忱、耐心的态度。

去年五月下旬的一个午后,店里来了一对70岁左右的老夫妇。其实,在正常上班时间,逛家具城的大部分是退休的中老年顾客,他们对家具品质品牌各方面都很关心,问很多问题,也不见得最后会买。对这样的顾客,有时我们导购员也有些无奈。当时这对老夫妇穿着很普通,其他店里的导购员以为他们只是闲逛的顾客,就没有人过去接待。于是我就主动过去向他们问好,并给他们讲解了很多家具的知识,仔细询问他们的需求。但当时他们并没有下定决心购买什么样的家具,而且还不断问我能不能打更低的折扣。后来,他们大约又看了15分钟,就说回家了,下次再过来。我以为没戏了。

可第二天一大早,这对老夫妇又来了,见到我,就直接说要订昨天看的那套家具。并说因为他们走了很多家,只有我详细地给他们讲解,别的导购员都很不耐烦,问问题也不怎么解答。这次,我没用10分钟就签下了一单我以为不可能的生意。

家具工作总结篇8

寒暑假期间,为了增加社会实践经验,很多大学生都会选择这个时间出去打工,而销售是他们首选的职业,因为将来无论从事任何职业都与销售撇不开关系,整理了一份关于家具销售实习总结报告,希望可以帮到有需求的人。

一、实践目的:

自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。

扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,我决定在假期内开展我的社会实践。

作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。

毕竟,毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。

只懂得纸上谈兵是远远不及的,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

以后的人生旅途是漫长的,因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

而且,我深感到我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。

虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。

增长了许多课本上没有的知识。

记得曾看到过这样的话:知识犹如人体的血液。

人缺少了血液,身体就会衰弱;人缺少了知识,头脑就要枯竭。

今年暑假没有提前去找工作,但我也积极的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工资的,所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员,销售员的工作相对来说比较轻松,而且又能够锻炼自己的口才。

销售是一项很锻炼人的工作,无论具体销售的是什么产品,都能提高一个人的能力,当然这也与个人在过程中的表现有关。

2013年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理,10多天的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下报告:

二、实践内容:

1、实践概况:

暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具卖场做销售。

我所在的店是玛茜,玛茜主要经营软床、茶几。

产品是面向中高层收入的人群。

促销前的短暂培训,了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。

接下来就是正式的工作。

每天早上早上8点上班11点半下班,下午2点上班5点下班。

到达店后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。

2、产品的熟悉:

家具销售在此前的工作中从没接触过,因而刚开始店里虽然安排了我做销售助理,但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。

产品以高档软床和茶几为主。

我家具知识缺乏了解,这在面对客户时是大忌,卖家具时怎么向客户推销。

为了尽快掌握家具知识,我找来了公司所有有软床茶几产品的说明,还通过网络查找相关资料,不明白的地方向老员工请教,不但了解了家具知识,还了解了一些实木的一些知识。

通过学习,我很快熟悉了店里经营的产品,对产品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市场上有关家具的信息。

这些对之后的销售工作大有帮助。

3、学习业务流程:

做好日常管理工作。

销售助理工作不但要参与销售过程,同时售后的很多管理工作也要跟上。

作为销售助理,不只是在谈业务过程中做好领导的助手,还要能给领导提供有价值的参考,这种职能就体现在日常管理工作中。

如做完一笔交易后进行客户信息统计,然后把这些提供给领导,这些工作看起来虽然琐碎,但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。

熟悉产品之后,我开始接触与销售有关的工作。

当时带我的业务领导正和一个客户洽谈。

为了谈成项目,领导不断向客户介绍玛茜产品,介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。

经营家具有很多家竞争对手,每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。

因而,在与客户接触之前,除了向领导请示该如何进行,还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈,对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。

通过一段时间的努力。

而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多,不但熟悉了业务流程,还学了很多在课堂上学不到的知识,如人际关系的处理,如何掌握分析客户心理等,当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、实践结果:

实践了一个月,对于销售家具的这块,我有了些想法。

首先,大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。

当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候,他们会过来询问,此时,你再向他们介绍比较好。

但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素,它影响着消费者的购买。

质量等综合因素与价格是成正比的。

往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。

众所周知,服务态度会影响消费者的购买力,根据观察,我发现笑容可以吸引顾客,相反,过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。

由此可知,不管怎样,我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

虽然一开始我是比较木讷的,不过俗话说熟能生巧,经过一天的锻炼我慢慢适应了,往后就比较顺利了,我没有推销出产品,但我的工作态度还说的过去的。

四、实践心得

1、在这次实践中,我的'口才得到了提高。

在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气,并且及时改正一些不得体的地方,使我说话比以前更大方得体了。

我觉得对于口才的提高,多说很重要,要尽量动脑筋说,大胆地说,不能像我第一天上班那样,不知说什么好。

我相信说的多了,能力在不知不觉中就提高了。

2、在社会上要善于与别人沟通,语言是沟通的桥梁。

如何与别人进行友好的沟通,这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多,而且大多是与自己一样的学生,说话也是没有多大的顾忌,开开玩笑也无伤大雅,话题也是自己所感兴趣的。

工作之后接触的人多了,适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式,使我与别人对话时应变不及,使

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