运输市场营销（第2版） 教案 模块三 单元四 运输市场促销策略1

授课教案纲要与流程设计（教案）教师姓名系部物流管理系课程名称运输市场营销使用教材《运输市场营销》出版社：电子工业出版社授课时间授课对象计划学时2学时教学地点教学内容模块三运输市场营销策略单元四运输市场促销策略一运输市场促销基本理论二人员推销策略三广告策略四营业推广策略五公共关系策略教学目标【知识目标】理解并掌握运输市场促销基本理论，人员推销策略、广告策略、公共关系策略【能力目标】能够运用所学知识点对流通、运输相关企业进行运输市场促销的策略制定【素质目标】培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力课程思政通过俞敏洪第三次创业的经历引入思政元素，培养学生公平竞争、创新的意识重点难点及解决方法【重点难点】各种营销策略的具体方法和手段【解决方法】案例教学教法学法多媒体教学、案例教学、讲授法、项目教学教学资源教材、教学案例、习题教学流程教学步骤教学内容教师活动学生活动课前任务布置搜集各物流企业的促销策略搜集资料课中课程导入复习上节重点内容、本节课的学习学生需要具备哪些能力讲授听讲知识储备促销的方式发布资源自学并总结知识讲授模块三运输市场营销策略单元四运输市场促销策略一运输市场促销基本理论二人员推销策略三广告策略四营业推广策略五公共关系策略总结归纳听讲技能训练分析和比较各种促销策略的优缺点点评比较课堂小结总结本次课内容讲授听讲课后课后拓展以布置思考题的方式，让学生自由学习和分析各种促销策略的适用条件。归纳总结教学反思备注：1.课中教学步骤一般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业、考教案第2页PAGE模块三运输市场营销策略教学单元四运输市场促销策略一、运输市场促销基本理论(一)运输企业促销的概念促销是指企业把产品和提供服务的信息通过各种方式传递给消费者或客户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以扩大产品销售为目的的企业经营活动。其实质就是企业与消费者或客户之间的信息沟通。(二)运输企业促销的方式1．人员推销人员推销是指运输企业派出营销人员向客户或潜在客户面对面地介绍本企业的服务，以揽取更多的客货源。其特点是：(1)直接性。(2)有利于揽货(客)人员与客户培养感情、增进友谊，便于企业与客户建立长期稳定的业务联系。2．广告广告指运输企业通过大众媒体，如杂志、报纸、广告牌、电视、网络等形式，以付费方式将有关运输信息传递给客户的一种促销方式。其显著特点是：(1)渗透性。(2)表现性。(3)非人格化。3．营业推广营业推广是指在短期内采用优惠运价、高回扣等促销方式，刺激运输需求、吸引客户的促销形式。这种促销方式的特点是产生短期效果。4．公共关系公共关系是指企业在营销过程中为使自身与各界公众建立和保持良好关系所进行的有组织的活动过程。(三)运输促销组合策略及影响因素1．促销目标2．客户和市场特点3．销售策略类型4．促销费用5．产品生命周期二、人员推销策略人员推销是运输生产经营活动的重要内容和主要环节。(一)推销人员的分派思政元素：俞敏洪的第三次创业公平竞争、创新的意识加多宝集团的共管关系促销(1)按地区分派。(2)按货种类别分派。(3)按顾客类型分派。(4)按运线不同分派。(二)人员推销的程序和方法(1)事前准备阶段。(2)推销实施阶段。(3)售后服务阶段。三、广告策略构成广告的要素是：第一，广告必须有明确的广告主；第二，广告的内容是商品、劳务或观念等信息；第三，广告的传播方式是非人员的大众传播方式；第四，广告需要支付费用。(一)运输广告的分类和原则1．产品广告2．公关广告(二)运输广告的原则1．真实性原则2．艺术性原则3．独创性原则4．针对性原则(三)运输广告媒体的选择1．广告媒体的种类2．广告媒体的选择策略四营业推广策略（一）营业推广的定义（二）营业推广的方式（三）营业推广决策过程五公共关系策略（一）公共关系的概念与作用（二）公共关系促销的原则（三）公共关系促销策略能力训练——促销方案策划选择一家你所熟悉的运输企业，最好有亲身购买经历，根据所学知识点以企业营销