2024淘宝天猫汽车新能源消费潮流与商业创新前瞻

2024淘宝天猫汽车新能源消费潮流与商业创新前瞻2024淘宝天猫汽车新能源消费潮流与商业创新前瞻汽车新能源消费潮流与商业创新前瞻0101新能源车品行业总览0202新能源车品消费者洞察0303新能源车品消费潮流风向0404新能源车品行业运营指南新能源车品行业总览3,0002,500纯电产量传统动力销量混动1,0009008007002,0006001,5001,0004003002023-2003,0002,500纯电产量传统动力销量混动1,0009008007002,0006001,5001,0004003002023-200近年来，国家新能源汽车扶持政策相继出台，大众需求旺盛，推动了新能源汽车（含纯电和混动）的持续增长。2021年以来，新能源汽车飞速发展，成为增长拐点，并且预计2030年新能源汽车将占乘用车的70%，成为乘用车发展的中坚力量。-2016201720182020202120192016201720182020202120192022数据来源：中国汽车工业协会，中国信息通信研究院整理零部件研发原材料供给整车新车金融报废回收整车材料本土品牌美容服务维修零配汽车保险导航定位技术引进在线交易报废拆解委托研发维修服务合资品牌汽车延保道路救援清洗服务技术引进机械装备进口车型多品牌卖场汽车物流加油服务材料循环零部件研发原材料供给整车新车金融报废回收整车材料本土品牌美容服务维修零配汽车保险导航定位技术引进在线交易报废拆解委托研发维修服务合资品牌汽车延保道路救援清洗服务技术引进机械装备进口车型多品牌卖场汽车物流加油服务材料循环到17.7%分时共享消费信贷充电服务数字娱乐新能源车二手车流通尚未真正形成新能源车的售后业务相比传统汽车门槛更高二手车交易市场还未真正形成二手交易或将随着市场的不断成熟而迎来爆发•零部件、配件由主机厂与电池厂掌握，因此售后维保服新能源汽车产业广泛，涵盖汽车用品、售后服务等，市场潜力由于汽车用品产品种类众多，而这些产品又涉及到不同的行业和领域，如汽车方向盘套、座椅坐垫可以归类为纺织业，车载导航等属于电子设备。目前，国家对汽车用品行业还缺少统一的法律规范以及相关政策，汽车用品相关的发展受到汽车产业发展政策的影响。汽车用品汽车用品汽车装饰汽车座驾安全座椅文化产品汽车电器汽车改装汽车加装汽车贴膜辅助驾驶汽车洗护清洗工具清洗用品新能源充电影音导航汽车用品覆盖范围广，属于拥车刚需汽车用品覆盖范围广，属于拥车刚需浙江台州吉林长春浙江杭州台州市汽车消费补贴活动2024/02/25-2024/03/31浙江台州吉林长春浙江杭州台州市汽车消费补贴活动2024/02/25-2024/03/31长春市6000万元汽车消费券2024/02/19-2024/03/31萧山区活力暖春汽车补贴2024/02/24-2024/03/31上海市北京大兴上海市搞活汽车流通扩大汽车更新消费2024/02/01-2024/02/25大兴发放千万元汽车消费券2024/02/24-先到先得江苏南通2024龙腾扶海-如意购2024/02/01-2024/03/31河南郑州郑州汽车消费券2024/02/01-2024/03/15四川绵阳四川消费券-绵阳市消费券2024/02/01-2024/03/31近期地方消费刺激政策全国性和地方性政策助力新能源汽车产业腾飞为加快新能源汽车推广应用，我国陆续发布了许多政策。2024年开年以来，多地开启新一轮地方性消费刺激政策。2024.012024.012023.122023.072023.062023.062023.06国家发改委等四部门联合发布《关于加强新能源汽车与电网融合互动的实施意见》意见围绕加大力度开展车网互动试点示范、优化完善配套电价和市场机制展开工信部、财政部、税务总局《关于调整减免车辆购置税新能源汽车产品技术要求的公告》燃料电池四个类别，旨在稳定和扩大新能源汽车消费，促进节能消费的同时引导国家发展改革委、商务部等13部门《关于促进汽车的若干措施》国务院办公厅《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》到2030年，基本建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电商务部《关于组织开展汽车促销费活动的通知》结合“2023消费提振年”工作安排，统筹开展“百城联动”汽车节和“千县万镇财政部《关于延续和优化新能源汽车车辆赠置税减免政策的公告》对置日期在2024年1月1日至2025年12月31日期间的新能源汽车免征车辆购置税；全国性政策对女性和年轻乐活人群吸引力更大与大众人群相比，拥有和预购新能源汽车的高级中产占比更高。岁以下人群表现尤其显眼。对女性和年轻乐活人群吸引力更大与大众人群相比，拥有和预购新能源汽车的高级中产占比更高。岁以下人群表现尤其显眼。在新一代年轻人身上体现出来的个性、悦己、务实等特••1.汽车介绍+85%2.汽车生活+75%3.汽车改装+68%菁英中坚汽车介绍汽车改装汽车生活••“户外电源好实用啊”“充电设备是露营刚需了”车载电器成为露营场景”常客“女性力量••年轻乐活新能源汽车的智能化、互联化等特征和高增长的女性及高增长的年轻群体的消费需新能源时代汽车在智能、互联、共享、电动的特征更加突出。新汽车时代赋予了更多的生活体验场景，社媒数据显示，电车相关的生活话题互动量高，同比提升75%。露营作为最常见的生活场景，催生了户外电源、随车充、车载电器等相关汽车用2021-2023年淘宝天猫汽车用品行业消费规模淘宝天猫新能源车品消费规模新能源车品消费占整体汽车用品比例2021202220232021-2023年淘宝天猫汽车用品行业消费规模淘宝天猫新能源车品消费规模新能源车品消费占整体汽车用品比例202120222023淘宝天猫新能源汽车用品规模复合增长超5淘宝天猫新能源汽车用品市场涵盖刚需、高关联品类、车品升级品类、及新型场景下的车品。近3年，网上购买新能源汽车相关商品成为趋势，消费规模持续提升，年均复合增长率超50%。必买刚需品类：如，充电桩、必买刚需品类：如，充电桩、轮胎等关联购买品类：非专属新能源车品类，但新能源车主购买偏好高，如车载旅行床、车载电器等非专属新能源车，由于新能源电车出现存在往电动化、智能化、车机互联方向升级的品类围绕新能源车主需求场景，为特定新能源车型做商品套餐组合运营，如安全防护套组，车载娱乐套组等淘系新能源汽客单价202120222023数据来源：阿里消费洞察客单价202120222023数据来源：阿里消费洞察消费者不断涌入，推动市场增长，同时老客复购增强，淘系购买成为习惯不断增长的购买人数、消费频次是推动市场增长的主力。新客不断涌入市场的同时，老客复购也不断增加，并且表现购买频次和客单的不断增长，为淘系新能源汽车增长形成良性循环。新客复合增长率新客老客老客复合增长率新客复合增长率新客老客购买人数购买人数人均消费频次年人均消费频次客单价客单价理想L9理想L7腾势D9宋PLUS海鸥五菱宏光MINI秦PLUS20212022202320222023理想L7、腾势D9、比亚迪海鸥同比缩小商家范围：广义商品品类下的商家，和时间范围内全数据来源：阿里消费洞察理想L9理想L7腾势D9宋PLUS海鸥五菱宏光MINI秦PLUS20212022202320222023理想L7、腾势D9、比亚迪海鸥同比缩小商家范围：广义商品品类下的商家，和时间范围内全数据来源：阿里消费洞察面对消费者日益增长的消费需求，2023年，淘宝天猫新能源汽车商品数量和商家数量迅速增长。从品牌车型看，特斯拉面对消费者日益增长的消费需求，modelY是供给主力，其次腾势D9、比亚迪海鸥、理想L车系供给迅速提升。商品供给数量商品供给数商品供给数量MODEL3MODEL3MODELY海豚20212021新能源车品消费者洞察淘系新能源车品人群画像|34岁以下居住在华东地区的人群是男性保持消费主力，年龄上看34岁及以下的人群不仅消费占比高，而且增速快，是新能源汽车的核心人群。从城市上看，华东地区在新能源汽车的消费上遥遥领先，华南华北等地体量相对大且增速较快。男女纵轴：消费金额复合增速2021-2023纵轴：消费金额复合增速2021-2023淘系新能源车品重点人群|极致悦己男、顾家大女主是主力人群综合淘宝天猫新能源汽车消费者的性别、年龄、和消费力标签，聚合出3类核心人群。其中极致悦己男和顾家大女主消费力高，是新能源汽车的主力人群，实惠居家派追求性价比是增速较快的潜力人群。男性,低消费,>50男性,低消费,＜3035-39中消&低消追求性价比人群消费金额复合增速中消&低消追求性价比人群消费金额复合增速+38x%年人均消费金额54x元年人均消费新能源车品3件39岁及以下高消费男性消费金额贡献39岁及以下高消费男性消费金额贡献~30%年人均消费金额94x元年人均消费新能源车品4件39岁及以下高消费女性消费金额贡献~20%年人均消费金额90x元年人均消费新能源车品3件女性,低消费,＜30●男性,低消费,40-49女性,低消费,35-39男性,低消费,男性,低消费,30-34女性,低消费,30-34男性,男性,低消费,30-34女性,中消费,＜30女性,高消费,30-34女性,高消费,35-39男性,高消费,＜30男性,高消费,＜30●男性,高消费,30-34男性,高消费,35-39女性,高消费,＜30横轴：消费金额占比纵轴：渗透率纵轴：渗透率精细家清文艺家饰婴童成长●玻璃膜/贴●地毯纵轴：渗透率纵轴：渗透率精细家清文艺家饰婴童成长●玻璃膜/贴●地毯门帘●沙发垫太阳眼镜保健护具(护腰/膝/腿/颈)时令草本花卉介质/营养土油壶平板拖把空气芳香剂多用途清洁剂家庭园艺种子软装墙贴●地漏厨房龙头综合功效保健食品淘系新能源车品人群生活形态|主力人群生活精致，热爱家庭，精致悦己男生活节奏慢、热爱游戏，更关注自身的生活；顾家大女主热爱家庭，并且生活精致；实惠居家派在家庭消费上广泛且注重性价比，但也会通过绿植培养乐趣。极致悦己男资深游戏迷资深游戏迷功夫茶具水族用品-过滤设备水族用品-桌面缸水族用品-桌面缸茶杯净水器.●儿童泳衣裤●.●儿童泳衣裤●婴童防晒●维生素-儿童营养钙铁锌-儿童营养●儿童皮肤衣/防晒衣亲子装/亲子时装●洗发水竹炭包/炭盒/活性炭。骑士靴儿童毛衣/针织衫低温奶发膜/焗油膏纯果蔬汁/纯果汁现代装饰画西装裤/正装裤.纵轴：渗透率驱蚊贴观赏鱼饲料休闲皮鞋白酒/调香白酒●功能饮料/运动蛋白饮料饮用水充气打火机●无线鼠标游戏代练横轴：重叠率横轴：重叠率横轴：重叠率会场类社交类内容广告站外引流品牌广告站外广告折扣类咨询/评价类内容类自主访问类首页其他 新能源车品各渠道UV占比新能源汽车用品各渠道UV增速首页推荐-微详情其他猜你喜欢购后推荐手淘搜索(117)天猫榜单(116)UVTOP子渠道汽车用品各渠道UV增速闲鱼(202)品牌广告(175)手淘推荐(160)关注(138)效果广告(128)智能场景(原万相台)直通车会场类社交类内容广告站外引流品牌广告站外广告折扣类咨询/评价类内容类自主访问类首页其他 新能源车品各渠道UV占比新能源汽车用品各渠道UV增速首页推荐-微详情其他猜你喜欢购后推荐手淘搜索(117)天猫榜单(116)UVTOP子渠道汽车用品各渠道UV增速闲鱼(202)品牌广告(175)手淘推荐(160)关注(138)效果广告(128)智能场景(原万相台)直通车引力魔法万相台手淘搜索一淘(227)手淘推荐(158)品牌广告(155)手淘消息中心(144)淘口令分享(139)手淘搜索(124)手淘淘宝直播(115)效果广告(112)短视频全屏页上下滑手淘淘宝直播关注超级短视频超级直播搜索类效果广告推荐类淘系新能源车品人群触媒表现|直播和短视频等内容推荐类渠道成为3类搜索推荐和效果广告仍是消费者的主要浏览购买途径，但直播和短视频类的内容渠道近1年增长迅速，受消费者喜爱。其中，顾家大女主对直播类的偏好度更高，值得商家进一步拓展。 手淘推荐(217)效果广告(144)逛逛(114)闲鱼(113)主力人群高潜人群直播格优惠吸引开箱试驾碰撞测试主力人群高潜人群直播格优惠吸引开箱试驾碰撞测试淘系新能源车品人群触媒表现|短视频更偏好专业测评、真实反除了官方线上线下可信赖的渠道，消费者更倾向在短视频类APP观看短视频和直播获取信息。在短视频内容偏好上，专业的试驾体验、安全测试是最为关注的内容，主力人群对汽车KOL信赖度高，高潜人群除专业内容外，价格优惠也是他们的关注品牌官方APP/官网品牌官方APP/官网短视频类APP0%20%0%20%TGITGI线下服务网点推荐分享社区(知乎,小红书)线下服务网点推荐分享社区(知乎,小红书)品牌车友会/粉丝群短视频新能源车品消费潮流风向纵轴：消费金额增速电车美人：热爱家庭装饰和户外出行运动的中青年们，其中，年轻人增长较快人：精致居家人群是主力，大众低消人群护需求，专车专用套件提供全方位防护纵轴：消费金额增速电车美人：热爱家庭装饰和户外出行运动的中青年们，其中，年轻人增长较快人：精致居家人群是主力，大众低消人群护需求，专车专用套件提供全方位防护装容加电车电器护电车智娱电车防进电车驾享车养服电车充电综合淘宝天猫各场景消费金额占比和同比增速，得到2大基础场景和5大进阶场景。消费规模与增长基础场景进阶场景电金额占比气泡大小表示细分赛道人群在新能源汽车用品渗透率电车充电电车充电新能源汽车充电桩引领新能源电车充电行业充电必备的新能源汽车充电桩在销售表现上一骑绝尘，伴随外出场景增加，随车充销售持续增长，此外，五菱小型代步电车的热销也带动了新能源接地宝的持续发展。新能源汽车充电桩引领新能源电车充电行业2023年新能源电车充电各类目消费表现气泡大小：购买人数气泡大小：购买人数●充电桩服务包百万千电车充电用电效率和安全的功能较为关注。34%31%金额互动量▲互动量同比金额同比30026%2%2%2000实时监测手机连接-3.3KW”7KW完全够用了，比外面直流快充安全，对电池保护好一些。ModellY7个多小时充满，性价比高。””百万千电车充电用电效率和安全的功能较为关注。34%31%金额互动量▲互动量同比金额同比30026%2%2%2000实时监测手机连接-3.3KW”7KW完全够用了，比外面直流快充安全，对电池保护好一些。ModellY7个多小时充满，性价比高。””21KW的比较方便，功率比普通家用充电桩快2-3倍，5个小时就充满了，以后换车也可以继续使用。”充电桩|7KW功率仍为主流，预约充电和温度保护为便21KW凭721KW凭7KW仍为主流高性价比的选择，借充电快和多种车型兼容的特征，销售增长迅速。在功能上，手机控制已较成熟，预约充电、实时监测、温度检测等涉及到功率功率功能安装服务价格11KW21KW7KW11KW21KW7KW3.5KW预约充电屏幕显示温度检测实时电量实时电量充电金额实时电流实时电压已充电时长耐用防护耐用防护适配性千电车充电人数同比0千电车充电人数同比0人数在价格带方面，200-1000和1500-2500区间的商品满足了基础的充电、手机控制、安全等需求，成为大众选择的趋势，其中，200-1000性价比高，增速快。2500-5000价格带则具备更安全的国标认证和多重保险，以及品牌优势和安装服务等，受到更多消费者信赖，增长势头较好。人数功能：手机控制、遥控启停、防止盗充、电流可调、预约充电定时充电安全性：十二重安全防护，三重温控功能：蓝牙4G充电、4S店同款、预约定时充电安全性：十二重保护、紧急断电按钮有工厂、上门安装支持特斯拉速充电、充电桩自带WIFI、大屏显示安全性：实时温控保护快充、手机控制、预约充电CQC+PICC双保险特斯拉Cybervault展为随车充，即插即用高强度低碳钢箱体特斯拉官旗充电桩原厂优势：原厂原服、服务可靠省心，含延保服务，设备服务6年，安装工程服务6年电车美容加装2023年新能源电车美容加装场景消费者画像人数占比人数增速休闲运动套装遮阳篷/雨篷/车篷/广沙滩鞋连体泳衣健身衣40~49岁40~49岁电车美容加装2023年新能源电车美容加装场景消费者画像人数占比人数增速休闲运动套装遮阳篷/雨篷/车篷/广沙滩鞋连体泳衣健身衣40~49岁40~49岁场景人群|爱家庭装饰和户外出行的中青年是消费主力美容加装场景的主力人群是18-34岁的中青年，高潜人群是18-29岁的男女。他们热衷于通过装饰画、庭院灯、摆件灯装扮自己的家，也喜欢到户外去休闲运动。现代装饰画装饰摆件搁板/置物架/家用陈定制窗帘玻璃膜/贴茶道/零配户外椅子凳子金额同比电车美容加装膜、漆面保护膜等是新能源电车美容加装场景的消费热点类目。新能源汽车用品行业电车美容加装相关社媒互动量同比-碳纤维改装件2023年电车美容加装社媒关键词高热度内容导航贴膜其它加装/外饰/防“新车好看又好开，心情和新贴的改色膜一样多彩，开在路上轻轻松松便成了一道风景线”车用显示器汽车氛围灯/装饰灯车身/车窗饰条/门全车改装套件/日行灯改色膜漆面保护膜金额同比电车美容加装膜、漆面保护膜等是新能源电车美容加装场景的消费热点类目。新能源汽车用品行业电车美容加装相关社媒互动量同比-碳纤维改装件2023年电车美容加装社媒关键词高热度内容导航贴膜其它加装/外饰/防“新车好看又好开，心情和新贴的改色膜一样多彩，开在路上轻轻松松便成了一道风景线”车用显示器汽车氛围灯/装饰灯车身/车窗饰条/门全车改装套件/日行灯改色膜漆面保护膜槛条.电动尾门/中门/电.“野莓粉色满足了少女心，内饰都是低饱和粉色的，衬得车里很明亮，载朋友出去玩，路上体验感不错，小粉给我的出行自由，很爱！” 金额占比汽车贴膜和外观是美化重点，多彩的改色膜在出行中表达车主的心情和个性电车美容加装的社媒热度持续提升，汽车外观装饰、贴膜改色等是消费者关注的重点。同时，消费数据显示汽车贴纸、改色同比+同比+4X%“给我的“给我的Model3换新衣服啦，之前看腻啦，换个新颜色，水晶阿布扎比蓝，美美的当新车开。等夏季到了，再换一个夏季限定色。”TOP20的叶子类目呈现。数据来源：阿电车美容加装消费人数电车美容加装消费人数消费人数同比增速车主在多种色彩中眼花缭乱，基础黑色也能玩出花样，其次，绿色成为2023年新秀，不仅占比高而且增速快，冷杉绿、祖母绿、战斗绿更受欢迎；亮色系增速飞快，红、粉、橙彰显车主飞扬心情。在材质上，PVC是首选，PET增速快。消费人数同比增速1黑光控黑2绿3金属金属银金属灰金属白高增速1高增速红龙血红梦幻水晶胭脂红2粉金属3橙烈焰橙烈焰橙淘宝天猫新能源汽车发展新能源汽车产业消费者趋势相比，高级中产占比更高新能源车对女性的吸引力更大眼淘宝天猫新能源汽车发展新能源汽车产业消费者趋势相比，高级中产占比更高新能源车对女性的吸引力更大眼•淘系新能源汽车的消费主力是34岁以下，居住在华东地区的人群。他们生活精致、节奏偏慢、更关注自身的生活•短视频和直播是新能源汽车种草和购买主要渠道复合增长率超50%。高价值流量老客复购精细运营能力淘系平台定义狭义新能源汽车产业、淘宝天猫平台发展和消费者趋势总结新能源汽车发展新能源汽车发展••新能源汽车发展势头强劲，预计2030年其规模将占乘用车的70%，成为发展中坚力量。•新能源汽车产业涵盖广泛，各类商家发展潜力无限。政策持续保驾护航汽车+生活激发多元需求电车驾享电车养服电车防护电车美容加装电车电器电车智娱销售金额消费者增长是普遍增长驱动因素电车驾享电车养服电车防护电车美容加装电车电器电车智娱销售金额消费者增长是普遍增长驱动因素新能源汽车7大场景的销售、增长动因、供销表电车充电电车充电销售增长增长动因增长动因供需指数深蓝海产业深蓝海产业供需指数深蓝海产业深蓝海产业浅蓝海产业浅蓝海产业供需指数：购买人数/商品时，并指数化处理数据来源：阿里消*7个场景均为需＞供，利好商家布局；颜色越深，表示需求超供给的程度越供需指数：购买人数/商品时，并指数化处理数据来源：阿里消新能源车品行业运营指南消费者需求痛点or机会点消费者需求场景车底防护板/发动机挡板车底电池防护轮毂盖减少风阻，节能获得更长的续航车用摄像头保护盖车内隐私保护汽车防虫网“万物皆可车载”消费者需求痛点or机会点消费者需求场景车底防护板/发动机挡板车底电池防护轮毂盖减少风阻，节能获得更长的续航车用摄像头保护盖车内隐私保护汽车防虫网“万物皆可车载”消费者需求痛点or机消费者需求场车载AR眼镜充放电一体机“无限可能待开发”消费者需求痛点or机会点消费者需求场景新能源汽车充电设备/充电桩充电出行需求电车充电充电桩取电/放电转换器户外用电