房地产营销课题

本期分享思路核心力——团队建设平衡力——甲方维护约束力——管理制度第一页，共三十一页。这究竟是一个怎样的团队？第二页，共三十一页。一个字！——荣辱与共第三页，共三十一页。有两件事我们绝对不做！小团体…内部切单第四页，共三十一页。我们只做两事件！吵架…打架……顺便谈个单第五页，共三十一页。言归正传除了谈自己的单比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节老业务员负责“吵架”，经理负责“打架”合同出错，一起受罚。。。团队，就是共同进退！——XXXXX我们更是第六页，共三十一页。这是一个大家庭！考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！第七页，共三十一页。过度人情？第八页，共三十一页。各位！你们的约访呢？有一位女经理第九页，共三十一页。干货开始了第十页，共三十一页。满堂是一个联代PK项目！第十一页，共三十一页。对手！掌舵曾经的大美大琦吴凡闫秋王旭我们！协作65后光哥75后胡姐…87后小碗…90后老师注：专业英语八级第十二页，共三十一页。整合资源|发挥优势明确目标1统一指挥2及时调整3协作成长4第十三页，共三十一页。明确目标目标一致|全力出击第十四页，共三十一页。赢坚定信念！赢！无节操、无下限为了赢，我们互谈客户，互相踢单销售、主管、经理层层抱大腿！第十五页，共三十一页。统一指挥基础工作|策略制定第十六页，共三十一页。基础工作电、访、MO宝、签约、回款基础工作稳扎稳打。把认真完成每一项工作当成一种习惯。策略制定顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法——顺销期：拉长谈判时间;深度把握每组客户；——强销期保质、保量、保效率；高层—小高—别墅产品销售的转换第十七页，共三十一页。掌握销售员状态树立信心|人文关怀稳定团队|扰乱对手第十八页，共三十一页。信心树立爱上自己的项目，相信自己的团队；稳定团队随时掌握每位销售员的工作/生活动态；人文关怀水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少；扰乱对手见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚第十九页，共三十一页。共同进步扬长避短|协作成长第二十页，共三十一页。忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1年的调教，成了切客户的高手。并且。已不再忠厚。掌握特性|激发潜质二手房分行经理。熟悉片区，了解二手房买卖各个环节。常常在晚例会，跟大家进行分享经验。第二十一页，共三十一页。与开发商建立良好的关系第二十二页，共三十一页。什么是纳什均衡？博弈论|囚徒的困境|双赢"囚徒困境"是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主第二十三页，共三十一页。PPT内容概述本期分享思路。核心力——团队建设。平衡力——甲方维护。约束力——管理制度。比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节。老业务员负责“吵架”，经理负责“打架”。——XXXXX。考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财。无节操、无下限。为了赢，我们互谈客户，互相踢单。电、访、MO宝、签约、回款。——顺销期：拉长谈判时间。——强销期保质、保量、保效率。高层—小高—别墅产品销售的转换。爱上自己的项目，相信自己的团队。水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少。见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚。忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1年的调教，成了切客户的高手。博弈论|囚徒的困境|双赢。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年。若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。简单些说，一味的抱怨是无意义的。约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主。感谢聆听第二十四页，共三十一页。从被通知，到被认可推盘套路|行事风格的掌握别墅首开|15开年加推看脸|观色找关系|留房第二十五页，共三十一页。销售、策划、后台开发商工作方向各种小道消息及时反馈！第二十六页，共三十一页。管理制度约束第二十七页，共三十一页。根据销售节奏制定奖惩制度总比分|具体房源去化情况|转化率销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况从团队整体考核，每天必须赢对手考核目标完成下周正常安排休息、接访等考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）第二十八页，共三