2024年电子商务策划书通用篇

第页2024年电子商务策划书通用篇电子商务策划书1

项目：创办本公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后询问、在线商谈、样品预览、客户特别要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。同时也供应免费电话询问服务。

一、公司介绍

二、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创建完备电脑租赁服务。

目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。

三、公司简介

公司名称：某某鞋业

业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。

四、公司管理

1、管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2、管理队伍

投资是一项经营人才的'业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有干脆技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

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一、竞赛目的：

为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教化质量的精神，建立以赛促学的机制，增加学生的“三创”意识、训练学生的动手和协作实力，推动学校实践课程体系和内容的特举办本次赛。

二、竞赛组织机构：

主办单位：中原工学院教务处、学生处

协办单位：北京中鸿网络教化技术有限公司

策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系

三、参赛内容及要求

（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有肯定立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展安排。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业安排作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣扬、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣扬手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）

（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新安排书和电子商务类企业创业安排书等。探讨报告类作品应包含探讨报告（或安排书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的'竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。电子商务模式创新安排书主要是指电子商务运作模式的.创新安排，基于电子商务的企业管理模式创新安排等（不限于上述类别）。电子商务创业安排书是以采纳电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的具体企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在探讨中应采纳合适的探讨方法，以使得探讨过程和探讨结论可信。

（3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面对现实应用，既有可行的技术解决方案，又有肯定的商务创新价值的作品。

四、赛方案

（一）参赛对象

中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参与，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导老师，也可由院系举荐。每队指导老师不得超过两名。

（二）参赛形式

以团队为单位，每队不超过5人，可跨专业组队。

（三）报名时间

报名时间截止到XX年5月24日。

（四）报名方式

以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件1）发送至邮箱：(报名表下载地址为：校内网首页学校通知处)校内网通知

五、赛流巢排

每支队伍须自行写策划书，找指导老师。策划书须6月17日当日交到信管教研室。电子档6月16日之前发到组会邮箱：评将依据参赛小组提交的策划评比出晋级决赛的队伍。决赛每个团队上台以ppt的形式展示小组的成果并对作品进行讲解（10分钟以内），评对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表现进行打分。

六、奖项设置

赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖四个嘉奖等次，其中，一等奖一名，二等奖二名，三等奖五名，优秀奖十名。依据竞赛排名确定获奖等级。对参赛获奖团队，由竞赛员会颁发获奖证书和奖金。

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一、策划背景

自20xx年团购模式在中国出现以来，团购网站的数量增加快速。从20xx年底的两千家增加到四五千家，团购服务商的业务也在向二三线城市拓展。团购网站的快速发展，与团购的模式特点有关。

首先，团购挖掘了餐饮、休闲、消遣等本地化消费服务的特点，迎合了网民对服务性商品的需求，填补了线上市场空白，成为团购网站急速增长的重要缘由。其二，随着网络零售的发展，网民对网上购物、支付和销售的接受度越来越高，团购模式进入中国正赶上了商务类应用迅猛增长的时期，使得团购服务方式得以在中国网民网上消费模式中稳固生长。其三，区域化正在成为电子商务发展的重要方向。重点城市电子商务的环境已经相对形成，用户培育已经相对成熟，团购与LBS应用的联合也强化了团购服务的本地化色调，给团购发展供应了较好的应用发展环境。

20xx年，团购网站的发展主要表现在团购产品拓展和服务城市渗透。产品拓展方面，20xx年团购网站涉及的产品已经覆盖了衣食住行的众多方面，酒店和旅游产品也成为新的团购商品。团购商品向垂直化发展，在餐饮、化妆品、旅游等领域都出现了专注于垂直领域的团购网站。城市扩张方面，由于团购网站本身业务发展的须要，以及中小城市对线上消费的观念和习惯渗透，目前较大的团购网站都在全国数百个城市开拓了团购业务。

美团网成立于20xx年，创始人为王兴。

20xx年3月4日，王兴推出美团网；20xx年5月4日，美团网上海站上线，

随后的一年武汉站、西安站、广州站、无锡站、南京站相继上线；

20xx年6月21日，团购网站重新排队：美团首次登顶；

20xx年9月22日，搜狐-团购服务质量排行榜：美团网名列第一；

20xx年11月4日，中国财经网-千余家团购网站退市，美团网“冬天”逆势崛起。

从将来的发展趋势看，团购网站已经处于分化阶段，一些服务实力和资金实力不足的网站会逐步推出市场，美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内赐予了业务较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起唱起占据新闻版面，故自成立一来始终在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及糯米的五棵松电影院活动的绽开，团购从广告营销转为实在的商品竞争，美团网的发展始终是稳稳当当，但是拉手网的快速崛起的确给美团网的发展造成或多或少的威逼。

二、美团营销策划—SWOT分析

目前市场上，美团网的主要竞争对手主要是同类型的团购网站。虽然其各方面模式都比较相像，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。就目前来看，美团网的主要竞争对手有拉手网、糯米网和58团购等，美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也是不行忽视的，团购市场还是充溢了挑战。

优势（Strength）:

（1）品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。在加上公司老总王兴曾经创建过人人网、饭否网灯热门网站，故其在业界享有很高的美誉度，美团网目前已占团购市场份额的20%左右。

（2）富有凝合力、创建力和执行力的团队：美团网的技术团队是在经验过多个热门网站打造之后形成的，能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效运行，为用户营造流畅、舒适、欢乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为顾客供应具体的行业数据，有助于制定正确的市场战略决策。

（3）运营阅历丰富，胜利抓住用户心理，立足本地经营，产品知名度高、美誉度高：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判阅历。它现已在全国多个城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深化了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土阅历和优秀做法，且通过一天一团的形式，培育用户的团购习惯以拥有1更多的顾客与合作者。

（4）100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，颠覆了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，也就是担当肯定的物流费用，但美团网的物流方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号和密码，然后带着序列号和密码到相应的地方消费，大可节约快递时间与费用，令人感觉更踏实，更简单接受。

（5）以服务类产品为主，风险小，投资少，见效快：在美团网上团购的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。由于服务类产品在肯定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更简单形成低价团购。在业务上满意客户须要，也可在其中获得较大的利润，是佣金收入特别可观的一个方面。

劣势（Weakne）:

（1）宣扬的渠道相对狭窄：其所做的广告大部分集中在搜寻引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。与糯米网相比，在社交网络渠道上明显不足了。

（2）融资的渠道相对狭窄：资金来源大都来自风投，现今投资公司对中国的团购网站信息了解不足，甚至有撤资状况出现。

（3）区域性较强，难以快速在其他城市复制。

（4）客户资金管理并不完善，配送上本身不具备优势，退货处理程序较麻烦：美团网的退货手续相对麻烦，必需通过申请，使得七天无条件退货的执行受到很大阻碍，影响消费者的选择。

机会（Opportunity）:

（1）团购在中国是股热潮，市场广袤，如今网络团购方式已经愈成为一种时尚。

网络团购的发展趋势主要有以下五点：

①网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展；②网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化；

③团购网站业务像二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展；④市场竞争加剧，三类团购企业将主导将来的团购市场；

⑤网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广。

（2）Web网站的不断发展，电子商务的快速发展，搜寻引擎的运用，让美团网的市场更为广袤。

（3）中共党的十六届三中全会明确指出，大力发展电子商务、物流配送等现代沟通方式，促进商品各种要素在全国范围内自由流通和充分竞争。近日，中国互联网网络中心发布了一个最新报告显示，截止到20xx年6月份，中国团购用户的数量为四千二百二十万人，其中网民有%的人正在运用团购服务，国家工商总局正安排出台政策对网络团购行业进行监管，目前已进展到政策调研收尾阶段。

威逼（Threat）:

（1）竞争者威逼：依据艾瑞询问的资料显示，美团网随作为较早一批团购网站，但是新进者的威逼还是不容忽视的，像拉手网、窝窝团、24券等新兴的团购网站，发展快速。而且20xx年8月访问到下单转化率团购网站排名，美团网仅排名第6，在它之上的有拉手网、滴答团、糯米网、QQ团购与满座网。

（2）价格压力：由于消费者的转移成本较低，假如团购网站供应的产品性价比不够强，消费者则会快速转移到其他更具性价比的网站。对于其他的行业内竞争者的价格促销政策，美团网得依据自己的状况，打好价格战。

（3）渠道压力：美团网的主要渠道是直营，通过直营来进行本地化，通过直营实现其覆盖整个中国市场的目的，其通过加盟招商的形式找寻城市经理为其拓展该城市业务的基点，组建扩大自己的渠道。但随着中国团购类型企业的不断发展，外公团购企业的介入，出现“挖角”现象，美团网的“被跳槽”问题特别麻烦。

总之，美团网的应当是一个持续发展壮大的企业，通过对自己优势的发扬，打造自己作为早期团购网站的优势，壮大区域性覆盖，坚持发扬“消费者第一，商家其次”的团购价值观，抓住电子商务迅猛发展的机遇；在弥补劣势和应对威逼方面，增加自己融资渠道与分销渠道、宣扬渠道，在2价格方面见机行事，保证美团网的持续发展壮大。

三、产品营销实施策略

作为一个团购网站，美团每天推出一款产品，产品设计美发美容券、餐券、化妆品、衣物饰品以及旅游等各个消费领域，并且全部产品都有一个超低的折扣。网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。

美团网虽然每天只为用户供应一款团购产品，但是我们却力求供应最超值的消费体验。

依据所售商品的种类不同，分别设置特地的页面，同时在各个页面中也很简单看到其他几个页面的内容和消息。对不同的产品实现不同的营销对策和促销手段。同时办一个消费指南，每期推一些东西，跟媒体一样也有开选题会。对于美团来讲就是我们选什么品类的商家，这是看我们的美团会员、消费者须要什么东西。就跟网易的访问者须要看什么东西一样，一切还是回到用户的.需求上面去。美团是要把精品信息精确举荐给全部的本地消费者，快速达成订单，追求以量取胜。

团购是种生活看法，花最少的钱，享受最“小资”的生活。美团的核心竞争力就是给用户供应更好的价值。我们选择最好的商家，最好的服务，最优的价格，并且使购买特别便利。我们美团的最大特点是每个团购都是超大折扣，常常低至二折、三折，方向是当地的生活消费服务。

依据CNNIC《20xx中国团购用户行为调查报告》用户参加团购最重要的影响因素是价格折扣，85.4%的用户认为价格折扣是其参加团购最重要的因素，（如图5）而其中对美容、消遣、酒店的折扣要求更大对餐饮和实物商品折扣要求稍弱一些。

美团实行的是折扣价格战略，相对于传统的市场来说，美团的价格是特别低的，他供应的全部商品最高可享受一至二折的实惠。但是可依据不同商品供应不同价格折扣，但对于其他团购网例如拉手网、24券、高朋等美团并没有多大的价格优势。随着20xx年3月Groupon中国“高朋网”的上线，网络团购市场竞争加剧，中国网络团购市场将面临重新洗牌。有业内城市称可能会有95%的团购网站会倒下。所以美团的发展不能只着眼于低价折扣应当从长远利益上动身，坚持优质产品与服务，用合理的折扣开展团购吸引顾客。强化服务，专注消费者的满足度，只有消费者能够确定团购网站生死。

四、营销活动实施安排

商业区路演活动

在~以商业区路演为主要手段，综合运用各种手段全面宣扬“美团团购”品牌和产品，扩大团购产品的影响力和市场渗透率，从而推动注册用户数量的快速增长最终达到路演和宣扬推广的目的。

推广策略及细则

◎活动时间

~◎推广地点：北京、上海、深圳、成都

◎目标群体：企业员工、白领上班族以及其间接影响的群体

◎目的：—通过路演和现场派发有美团标识的卡片强化消费者对美团的关注和记忆度，用潜在目标人群影响潜在目标人群，复制推广。

—运用各种创新手段及推广形式

扩大路演活动的影响给消费者全新的品牌互动体验，提高消费群体对美团品牌认知度

—形象展示及产品宣扬

在路演现场充分展示“美团”品牌形象，选择各种创新的表现形式吸引路人的留意，以“美团让生活更美”为主题，以青春活力主线支配4~7名统一着装的青春靓丽的女孩穿上轮滑和有美团品牌形象工作服带上麦克风，在现场进行小规模的表演和发放宣扬资料，吸引路人的眼球，使他们停留和驻足接受路演人员的产品介绍和参加互动的邀请。

同时在现场对“美团网”的产品及服务进行集中的宣扬，同时在现场开展询问和办理睬员手续。在现场派送20元代金券及实惠券，激励潜在消3费者上美团网。

—路演活动

细心设计路演环节及活动主持人调动路演气氛，开展丰富好玩的互动活动，吸引路人停留和参加聚集人气，提升推广活动的知名度和影响力。主要分为节目表演，嬉戏问答、业务问答、实惠券现金券赠送几个部分构成。带给消费者全新的品牌认知和品牌体验。

—广告礼品

设置一二三等奖，奖品依次为手机、电饭煲、热水壶以此激励路人参加互动活动给参加互动体验的路人发放印有“美团网”品牌和标记的广告礼品，如现金券、实惠券、钥匙扣、饮料、靠垫等常用物品，不断深化消费者对美团网的品牌印象。最终促进“美团网”产品的用户数量增长。

—互动活动

◎现场注册送好礼

在活动现场摆放10台电脑，有工作人员和路演人员邀请路人参与互动环节，参与现场注册“美团网”活动，凡在现场注册用户即可得精致礼品一份。

◎有奖学问问答

打算20道关于“美团网”公司及产品的学问卡片，由主持人现场开展有奖学问问答。答题形式可为抢答、问答等，能够快速精确回答的人可以得到一份50元现金券及精致小礼品一份。通过这种方式让更多消费者知道了解美团网，传播美团品牌。

美团之青春飞扬风采大赛

高校生是美团两大目标群体之一，具有很大潜在消费劲。并且高校生具有时尚，对簇新事物接受实力强等特点，是网络的活跃人群，因此成为美团巨大的潜在消费市场。通过大赛可以很好辐射高校生这一群体提高美团知名度与认知度。

◎活动时间：~地点：北京、广州、湖南、成都等知名高校

◎目的：提高美团网在高校学生中的知名度，反映美团与高校学生共同发展的良

好愿望，树立美团形象。

◎活动实施

—竞赛方式：由美团组织，各高校报名（以学校名气及报名人数为准选取十所可以跨校报名）进行各自初赛，决赛选出各学校冠亚季军。然后由十大高校前两名参与全国半决赛决出十强选手。最终在上海实行决赛，选出全国冠亚季军。

—评比方式：评比体现公允、公正、公开

各校分赛由美团员工及高校代表担当代表，半决赛评委由美团知名人员、高校代表、大众代表组成。决赛由美团高层、邀请的专业人士、随机抽取高校代表组成。邀请媒体进行追踪报道，加大宣扬力度。

—活动支持：～吸引80%的在校学生对活动的关注，最大限度宣扬美团品牌

～学校主要由学校学生会利用学校网站、广播、公告兰登进行宣扬，

同时美团利用电视媒体进行活动宣扬。利用学校供应支持，最大限度节约费用而达到效果最大化。

～设置互动环节及抽奖环节，以达到更好宣扬效果扩大参加面。

～与新浪微博合作，进行微博投票人气作为竞赛成果的一部分。

五、项目预算

六、结束语

在当前的网络团购市场环境下，美团要借鉴Groupon等知名网站胜利的阅历始终消费者满足为第一。不断发觉问题和解决问题，以主动的心态面对市场挑战。敢于创新，在变革中求发展。在团购寒冬中中异军突起。做团购业的亚马逊。

电子商务策划书4

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。

本公司以生产绿色的产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销的目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6、服务建立一流的`服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式的营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广安排的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台：

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

（2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果。

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心。

（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施：

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广安排应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围。

（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。

（3）我们应当主要向谁做推广。

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳。

（5）是否需借助传统媒体，如何借助。

（6）我们竞争对手的推广手段如何。

（7）怎么保持较低的宣扬成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜寻引擎登录。

（2）网站间交换连接。

（3）建立邮件列表，运用邮件推广。

（4）通过网上论坛、bbs进行宣扬。

（5）通过新闻组进行宣扬。

（6）在公司的名片等对外资料中标明网址。

（7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬。

（8）借助传统媒体进行适当宣扬。

电子商务策划书5

商城平台建设背景

近年来，随着Internet的快速崛起，互联网已日益成为收集供应信息的最佳最快渠道，并快速进入传统的流通领域。互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不行抗拒的优势，因而发展非常快速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，越来越多的人们起先选择在网上购物，这其中包括全部日常生活用品及食品、服装等。通过在网上订购商品，可以由商家干脆将商品运输给收货人，节约了亲自去商店选择礼品的时间，具备了省时、省事、省心等特点，让顾客足不出户可以购买到自己满足的商品。

商城平台建设目标

通过对网上商城的的建设，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业刚好调整产品结构，帮助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。通过现代电子商务理念帮助企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和市场竞争力。主要表现为如下：

1、为客户供应自由选购所需产品的服务功能；

2、刚好补充和增加最新质量和功能的产品上架；

3.为顾客刚好供应产品和服务的信息沟通；

4.拓展市场宣扬、提升品牌形象；

5.广告、招商、市场活动推广。

商城建设市场分析

目前中国的Internet已经进入了高速发展阶段，发展速度快、潜力大。20xx年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简《报告》）。《报告》数据显示，截至20xx年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。我国手机网民一年增加1.2亿，手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。

受3G业务开展的影响，我国手机网民数量快速增长，规模已达2.33亿人，占整体网民的60.8%。手机和笔记本作为网民上网终端的运用率快速攀升，互联网随身化、便携化的趋势日益明显。而商务交易类应用的快速增长，也使得***络应用更加丰富，经济带动价值更高。

手机网民年增过亿网民结构不断优化：

经验了多年的迅猛发展，面对20xx年接近3亿的网民基数，我国网民规模的增幅已经有所放缓，但整体来看，仍保持了一个较高的增长速度。CNNIC《报告》数据显示，截至20xx年12月30日，***民规模已达3.84亿人，较20xx年底增长8600万人，年增长率为28.9%。尽管增幅放缓，但是我国网络用户的结构却在不断优化。数据显示，我国宽带普及率接着提高，宽带网民规模达到3.46亿人，较20xx年增长了

7600万。此外，农村网民的规模也持续增长，达到10681万，占整体网民的27.8%，同比增长26.3%。

由于3G牌照的颁发，手机上网用户在20xx年取得了飞速的发展。CNNIC《报告》数据显示，截至20xx年底，我国手机网民规模一年内增加了1.2亿，已达到2.33亿人，占整体网民的60.8%。其中只运用手机上网的网民有3070万，占整体网民数量的8%。对此，CNNIC分析师表示，随着3G业务的持续开展，手机上网将成为刺激我国互联网用户增长的新增长点。

商务交易类应用增幅达68%中国互联网市场价值可期盼

随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在20xx年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。

20xx年网络应用运用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），搜寻引擎（73.3%）。但是商务交易类应用增幅“异军突起”，CNNIC《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中，网上支付用户年增幅80.9%，在全部应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。据CNNIC调查，20xx年***络

购物市场交易规模达到2500亿，**年网购物市场将迎来更大规模的发展。

从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，***民在互联网应用结构上仍存在较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特殊的意义。

BtoC时代到来，面对最终消费者的电子商务。胜利范例为亚马逊、凡客诚品、京东网、红孩子、当当网等，标记着互联网的真正商务时代的来临。这几年来中国国内的BtoC的市场异样活跃，淘宝、拍拍、有啊、易趣的快速崛起，告知大家商业运作是可行的，人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售起先，网上零售体现了互联网的互动特性，同时削减了交易的流通环节，BtoC模式的干脆受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络选择商品，货比三家，讨价还价。网上商城目前比较适合成为完全意义的BtoC的供应商，这主要基于以下几点缘由：

1）打破规范的传统零售渠道和地域性差别，为客户供应一个互动，便捷的购物方式。

2）扩大市场占有率，降低产品销售的成本，快速为终端客户服务。

3）便于企业管理，刚好了解用户反馈信息，并建立完善的网上销售、网上支付、配送、服务机制。

目前国内的整体经济环境正处于特别好的时机，中国的Internet市场呈现高速的发展，随着中国加入WTO以后，高科技人才大幅进入到IT行业，国家也给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。

商业运作模式

初期目标：

电子商务的实现是一个按部就班的过程。依据目前的现状，电子商务网在建设初期应当主要实现以下几个目标：

1）站点功能建设

从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，贸易撮合为增长点，切实解决现有市场存在的一些问题：

垂直服务于企业的目标客户，可以干脆在网上进行如产品查询，订单交易，网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商务活动。

水平服务于企业的分销商，供应商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方供应品种，规格最全的商品和网上谈判，E-mail等多种交易方式。

网上商城在与吸纳了众多会员，形成固定的消费群体，特殊是遍布全国的分销配送渠道后，通过电子商务供应服务，成为行业内权威的`通用平台。

了解用户反馈，为企业供应一个信息储量最大的信息源，解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。

削减企业进入市场的环节，帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。削减经销商销售成本，最大限度地降低商品交易成本。为用户供应最便利的检索手段。为企业供应快速的供求信息交互。

2）交易规范的建立

交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则，包括多方面的内容，其中必不行少的内容有：

会员申请章程：描述企业申请成为会员的详细注册内容，应包括双方责任，会员权益，系统供应的服务，会员注册信息等。

网上商城交易流程标准：选购商品->加入购物车->选择配送方式->去收银台->填写（确认）收货人信息->选择付款方式->完成支付->购物完成

交易管理规范：由于网络供应BtoC的电子交易功能，会员在网上进行商务活动时应遵守的规范条例，订单或合同范本，相关法律责任等。

商城建设流程

1申请域名

网站域名的申请关系到企业的定位，而且与将要建的以BtoC行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以。com为结尾的国际商业组织的顶级域名，由于考虑公司定位同时有可能要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务主要方向为宗旨。

2选择网站运行模式

网站的运营模式选择与费用预算有关，通常需有以下几方面的考虑：

2.1租用虚拟主机

向专业IDC供应商托管服务器或租用服务器，其优势是起步速度快，缺点是费用相对比较高，费用从每年近两万元人民币百兆共享带宽起步，随网站流量增高此费用会大大增加，那么对于刚刚建立的网站，访问量还不肯定阶段内，可以选择运用租用虚拟主机的方式，随着以后访问量的增加，可以再考虑托管服务器或租用服务器，VPS等。虚拟主机所花的费用比服务器托管或租用服务器要低许多。

3网站开发规划

网上商城总体设计思想主要是BtoC电子商务性质的交易平台，功能设计上遵循适用、好用、人性化为原则。所谓适用，是指不在这个阶段实现的功能不去考虑；所谓好用，是指朴实，不考虑花俏而无实际意义和作用的东西。人性化，是指按网民的阅读习惯和消费习惯来安排网站内容的显示和功能的开发。

通过以上的分析，将网上商城做以下技术规划：l

1、建立一个功能全面的信息丰富的商务型首页。

2、建立一个开放的以WEB技术为基础的产品信息展示宣扬发布平台。l

3、建立一个功能完善的会员管理系统功能。l

4、建立一个功能完善的，人性化的购物车功能。

5、网站具有良好的可扩展性、易管理性，能够便利的管理网站信息资讯和会员信息等，降低维护成本。

6、网站具有良好的平安性，有效避开系统平安隐患和蓄意破坏行为。l

7、网站具有良好的性能，能够供应高吞吐量、低响应时间。最终，网上商城将建设成为业内的网站品牌，为广阔消费者供应消费服务。

商城需求规划

1域名：注册国际域名。

2空间：（依据自身需求选择虚拟主机大小）

3网站系统划分：网站系统分为两部分，一是网站前台系统；二是后台管理系统。对应用户分两种，一是外部用户，即网站访问者；二是网站系统管理员及授予管理权限的人员。

4网站版本：

网站语言为，简体中文，假如客户须要还可以加其它语言版本。

5开发环境：

初步采纳基于WINDOWS20xx系统平台的B/S结构设计，PHP+Ajax+XML+Xhtml+css+div技术及MSSqL数据库。

6设计风格：

以网站平台所属行业性质为基础，以不同访问者阅读习惯为标准。色调、风格、大方、简洁；网站属性：电子商务型网站。

7硬件系统：

由企业自己托管服务器或租用服务器、租用虚拟主机，或者我们供应给网上商城站服务器托管服务、服务器租用服务、虚拟主机租用服务。

8人力资源配备：

主要分析两方面人力资源：1.网站系统管理；2.网站信息管理；

9网站开发周期：

网站在45工作日上线，其他具体资料上传后续完善。

电子商务策划书6

一、概述

背景：对于高校里的学生来说，买课本和学习资料是一笔不小的开支，对一些手头紧的人来说，购买旧书和旧资料要比买新的划算多了，而且对于将要毕业的学生来说，处理旧书本资料也须要一个更好的途径，假如旧书本能再次或多次利用，对于国家来说也是一种节约资源的方法之一，是值得提倡的，然而让人尴尬的是，现实中缺乏很明显的供求信息沟通，当地的旧书市场商家对需求信息了解很少，于是我想通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题。

项目：通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题，满意学生买卖旧书资料的供需信息共享问题，为同学们供应高质量的信息服务。同时可与旧书市场的商家建立长期联系，联合起来为全长春市各个高校的学生供应服务。

二、公司简介

公司名称：网上旧书城。

网站名称：网上旧书城。

业务范围：主要为长春市范围内的各个高校的学生供应旧书和旧资料买卖信息的沟通服务。同学们可以在网上注册成为用户，进行买卖自己想买的旧书或卖自己想卖的资料，为长春市的旧书市场的商家供应信息服务。

三、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化，创建完备的电子商务平台信息沟通服务。

目标：将公司发展成为长春市各高校之间旧书买卖的主导电子商务平台，将公司品牌发展成为市场闻名品牌，并在适当的机会扩展业务范围，将该平台发展为涉及整个教化行业的品牌电子商务中间商平台。

目标市场：长春市范围的在校高校生，将来可能发展成为全国性的电子商务中间商，为全国范围内的高校生供应服务。

四、公司管理

1、管理思想

2、管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有干脆技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成，他们都是具有本科学历以上的专业人才，具有相关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

4、团队概述

学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心，有很强的责任心。

职业素养：信守承诺；注意规范；遵循公司宗旨理念。

五、核心技术

本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统，该交易系统有以下特点：

1、购销双方可干脆在网上进行洽谈，交易。

2、将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

3、采纳自动比价系统，为学生们购销决策供应精确的市场依据。

4、采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统，使客户以最优价格购买所需产品。

5、可受理任何货款支付方式。

六、服务内容

1、企业信息服务

本模块主要是介绍本网站的有关信息，象公司规模、服务范围、服务准则、网上交易留意事项、交易流程介绍、网上支付方式选择、事故处理方法等。

2、商品信息服务

供应学生出售旧书的信息和学生需求信息，供应交易过程信息，供应价格信息，以及供应者的'联系方式等信息。为当地的旧书市场商家供应需求信息。

3、商品交易服务

为商品的交易供应支付工具服务，可以监督交易的全过程，为交易中存在的纠纷进行协调解决等。

七、项目特点

本项目的特点如下：

1、为市级区域性电子商务中间平台服务；

2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；

3、以信息全面、价格低廉为经营特征。

4、为在校高校生买卖旧书供应便利的网上交易服务。

5、与当地的旧书市场相联系，供应其供求信息，将传统的市场营销与网络营销相结合。

八、市场与竞争

项目实施地长春是吉林省的省会城市，拥有许多高校和学生，特殊是我们吉林高校人数众多，但目前尚无一个全面展示旧书本资料供求信息和供应交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去很多交易机会。因此，现在介入长春市电子商务的时机和市场均已成熟。

我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，信任会因其更贴进商贸特点而胜利，便利学生们进行交易信息的供应和获得以及交易活动开展。

九、我们的优势

1、地域优势

项目实施地长春是吉林省的省会城市，拥有许多高校和学生，因此市场广袤，供求信息量大，且现在本市还没有相应的电子商务平台，因此竞争较小。

2、技术优势

我们拥有处于全国领先地位和国内独有的特性化电子商务系统，能够适应学生们对电子商务发展的交易信息沟通需求；采纳的商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为便利简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不刚好、交易过程繁琐困难、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节约成本和降低经营风险。

3、人力资源优势

我们的电子商务成员都是专业人才，且是与高校生常常接触的专业人士，对市场需求和学生要求有很便利的了解，可以更具学生要求做出快速反映。

十、运作流程、资金需求及运用安排

项目总投资100万元，主要用于设备购置、员工聘请培训、市场宣扬推广。

基础建设过程如下：

运作期半年，所需资金100万元。

（一）建立公司组织架构

（二）建立电子商务技术平台

（三）建立信息数据库

1、学生注册信息入库

2、买卖书和资料信息入库

3、服务类信息入库

4、与工商、税务、各个高校等有关部门和学校建立合作关系、实现信息共享。

（四）市场宣扬

（五）信息网站开通

十一、营销方案

1、广告宣扬

我们可以通过网上广告方式做广告，但是由于是区域性的电子商务，所以可以考虑采纳在长春各个高校的网站上进行广告宣扬，主要是让长春市的高校生了解本网站，除此之外，我们可以采纳常规的在高校校内发传单的形式来宣扬，还可以通过在高校进行讲座宣扬的形式进行宣扬。

2、品牌建设

以最优的服务和信息以及最实惠的价格，树立网上旧书城的品牌，将网上旧书城打造成长春各个高校学生信任的品牌网站。

3、客户关系建立

对网上注册和运用过我们公司网上电子商务服务的客户，我们将留底备案，并将他们的看法和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念实行到我们的工作和服务中，与客户保持常常的联系。将我们公司的具体联系方式制作成名片，分发给学生，支配客户服务人员特地进行客户维系工作。在各个学校聘请校内代理，特地负责购买信息收集以及旧书信息的收集，并为学生的联系供应联系方式，对学生提出的建议进行收集，使本公司保持与市场的紧密联系。

十二、收益来源

来源主要是：

1、信息服务

2、商品贸易代理，本网站可为当地的旧书市场商家做代理服务。

3、商品交易平台服务

初步的收费标准：我们准备对卖书的客户进行收费，短暂规定为对于学生个人，按卖出去的书籍金额的10%收费，也就是按满十元收费一元这样的形式收费。对于当地的商家可以按5%的标准收费。对注册的当地旧书市场商家，每月另外收取50元的管理费用。此收费标准可视详细的市场状况进行后期的更改。

十三、收益预料与投资回报

平均年收益率10%。

第一年：盈亏平衡。

其次年：10%。

第三年：20%。

十四、融资方式

成立合资公司、投资等各种方式均可。资金的筹措方式可以是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

十五、投资收回及资本退出途径

1、分红

2、股权回购

3、公司上市

电子商务策划书7

一、建设网站前的市场分析在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特殊是本地区基本没有成熟的商务网站。本公司在电子商务市场并不成熟的状况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的状况下占据市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位前期类型：c2c，b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。后期类型：b2c，b2b，增加交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标：

初期：申请域名，申请贷款，汲取风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有肯定知名度，建立服务网络，建立产品选购 网络，建立产品配送网络，培训员工，产品选购 、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采纳合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充溢，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台。实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b，b2c，c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的.产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更实惠的产品营销网络。

3年以后：视状况再定。

四、网站板块，风格网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分以后渐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，应付费会员实行实惠政策风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调产品网页形式采纳统一模块，突出产品图片二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采纳类似于易趣的信用制度，激励网下同城交易，避开不必要的纠纷。仓储超市产品价格统肯定价为xx.99元，百元以上产品定价为9.9元

五、网站维护初期聘请特地的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广加入大型网站的搜寻引擎，如新浪搜狐白度等

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内实行诸如买肯定限额商品送会员资格的推广实惠活动。等网站有了肯定点击率之后可以找特地的策划公司来包装从网页到宣扬口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

七、技术方案

1、还是租用虚拟主机。

2、操作系统：windowXX/nt。

3、采纳系统性的解决方案（如ibm，hp）等公司供应的电子商务解决方案？

4、网站的平安包括防止病毒的攻击、防止黑客的入侵、防止因为以外事务导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。运用闻名公司设计的杀毒软件，并且常常定时升级，不运用来历不明的软件，留意移动存储设备的运用平安，这些可以有效地防止病毒的攻击。运用网络防火墙、定期扫描服务器发觉漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。应付意外事故，必需每天备份数据，假如有可能，运用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证平安是最重要的，在交易时要留意提示客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如运用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等

电子商务策划书8

一、竞赛目的：

为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教化质量的精神，建立以赛促学的机制，增加学生的三创意识、训练学生的动手和协作实力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。

二、竞赛组织机构：

主办单位：xxx院教务处、学生处

协办单位：xxx技术有限公司

策划承办单位：xxx学院经济管理学院信管系

三、参赛内容及要求

(1)技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的'具有肯定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展安排。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书。基于原有商务网站的创业安排作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务(售前和售后)、宣扬、SEO及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣扬手段等。(以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等)

(2)报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新安排书和电子商务类企业创业安排书等高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书文章高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书。探讨报告类作品应包含探讨报告(或安排书)、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等(不限于上述类别)

(3)综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面对现实应用，既有可行的技术解决方案，又有肯定的商务创新价值的作品。

电子商务策划书9

一、建设网站前的市场分析

随着消费实力的提高，在消费者健康养生意识和消费水平提高的状况下，海鲜需求已显著上升。消费者对中高档海味所占海鲜市场份额渐渐增大，对美味的追求越来越剧烈，对海鲜的味道、养分价值、质量和多样化要求提高。海鲜消费需求出现特性化、多样化、绿色化、便利化等倾向，不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品种选择、价位选择、养分需求，海鲜市场逐步走向成熟。总体上看，海鲜产业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。国内的海鲜公司无论在水产养殖、技术创新，还是在资金方面，都具有其优势，基本能在互联网上开展公司业务。

二、建设网站目的及功能定位

海味有限公司依据自身及外部环境，确定网站的功能为网上营销型与客户服务型相结合，从而适应电子商务的发展，抢占网络市场，提升企业形象，降低营销成本，提高企业效益。

建立网站应达到的目的和作用：树立良好的企业形象，提高企业的知名度;拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率;了解客户的看法，驾驭顾客的需求;改善服务，提高企业服务质量;变更企业的业务的业务流程，提高企业管理水平。

三、网站技术解决方案及域名命名、注册

本次网站建设服务器采纳虚拟主机。操作系统用Window20xx/NT，此系统操作简便，为大家熟知，配置和管理伺服器简单上手，但费用较贵，比unixLinux的投入成本高。从平安性来说，这个系统的代码没有公开，微软公司驾驭核心技术，只有它知道系统的漏洞，平安性较高。以Windows系统作网站伺服器，可降低维护成本和更新难度，而且稳定性较高。本次方案采纳系统性的解决性方案，如IBM、HP等公司供应的企业上网方案，稳定性好，成本相对较低，而且自己开发对技术要求较高，目前公司实现不了。

网站平安性措施：1、局域网平安措施2、Internet互连平安措施3、数据平安措施，结合公司的状况和须要，会开发网页程序ASP.NET，这个程序较强大，适应性强。

四、网站内容规划

网站建设的栏目

1.公司首页:首页是人们点开网站第一眼看到的页面，代表一个公司在网上的门面,也是吸引网民访问网站的'第一道门槛,故特别重要,建议采纳海报轮播图设计，吸引眼球;

2.产品分类:该栏目主要介绍公司的产品,让访问者了解产品的相关信息;

5.新闻动态:该栏目主要快速反映公司动态,让客户感受到公司的活力;

6.公司简介:该栏目主要介绍公司的基本状况;

7.联系我们:该栏目包括公司的联系方式、具体地址，联系电话等信息;

五、网页设计

由于该公司经营海产品销售，网页设计主色调以白色为主，辅色调以蓝色、绿色为主，符合该公司的形象。网页整体设计排版整齐、统一，版面规划与整体页面一样，整体设计风格以简约为主。公司的页面会依据市场需求的发展，做适当的改动，以便吸引更多的访问者。

图片展示

六、网站维护

计算机硬件在运用中常会出现一些问题，同样，网络设备也同样影响企业网站的工作效率，网络设备管理属于技术操作，非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。没有任何操作系统是肯定平安的。维护操作系统的平安必需不断的留意相关网站，刚好的为系统安装升级包或者打上补丁数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视

七、网站测试

网站测试是指的当一个网站制作完上传到服务器之后针对网站的各项性能状况的一项检测工作。它与软件测试有肯定的区分，其除了要求外观的一样性以外，还要求其在各个阅读器下的兼容性。

八、网站发布与推广

电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应当做好宣扬与推广的工作。网站的推广与宣扬主要通过向收索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。

电子商务策划书10

一、我国中小企业发展电子商务存在的问题

虽然我国中小企业起先涉足电子商务领域，但是还是停留在萌芽阶段，存在一些问题，详细表现在：

1、对电子商务相识上的不足

绝大多数的中小企业认为所谓的电子商务就是构建网站，建立网上店面，发布企业信息及产品，让客人通过它来购买东西。因此网络利用率差，营销方式单一，大部分上网企业的仅仅停留在网络广告和促销上，而且也只是将厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，很少有企业拥有自己独立的域名网址，开展其他网络营销活动的更是寥寥无几，网络的巨大优势与潜力远远没有被挖掘。

2、资源投入不足，投入结构不合理，欠缺信息化建设

中小企业运用互联网和参加电子商务的程度参差不齐，很多中小企业仍把精力全部放在业务上，难以投入足够的资源进行信息化建设。有些企业虽然建立了网站，但过于关注于传统业务，加之“重硬件而轻软件”的倾向严峻，网站利用率极低，甚至成为一个空壳，企业的投资回报率极低，导致电子商务名存实亡。

3、配套服务体系不健全

由于国内电子商务还处于初级阶段，开展电子商务缺乏一个成熟的商业环境。特殊是目前中国在电子商务方面的法律法规不健全以及信用、支付和物流等阻滞电子商务发展，导致进行网上交易的企业要冒很大风险。

二、中小企业发展电子商务的必要性

1、提高企业运营效率

中小企业利用实现企业资源安排（ERP）和企业业务重组（BPR）等信息化建设从事电子商务，网络就成了企业生产、经营各环节的主要媒介和实施场所，从原料的选购 ，产品的设计、制造到产品的宣扬、营销、协助销售和运输，各个环节实现网络一体化，各个环节连成一个互动的有机整体，大大提高了企业的运营效率。

2、能有效降低企业库存

中小企业实行电子商务的供应链管理，通过构筑和前端客人以及后端供应商的互动系统，能对企业的销售量进行比较精确的预料，进而真正实现企业的JIT（JUSTINTIME）生产方式来实现产品供应的通畅、合理、高效，既满意供应，又不保留大量库存，最终实现企业的零库存。

3、削减了交易成本，拓展国内外市场，增加了商业机会

中小企业实施电子商务无疑会带来交易成本的大幅下降。一方面，网络广告对传统广告的取代将为企业节约巨额的广告费用。另一方面，电子商务削减了中间渠道商，实现了直销，从而降低了销售成本。同时电子商务具有开放性特点，使企业的交易活动可以不受时间地域的限制的进行，利用国内外两个市场，从而为中小企业创建更多的商机。

4、能使中小企业更好地适应市场的改变，全面提高企业的竞争实力

电子商务使得信息从离散化走向集约化，信息的传递方式由阶梯型变为水平型，从而缩短了信息沟通的渠道，使中小企业能够快速地协调企业与供应商，企业与顾客的业务往来，快速处理企业的选购 、调配和送货等活动。同时加强对各个部门的实时监控和管理。这种信息传递方式和管理组织结构的改变必定会导致中小企业更加有效地运行，从而搞活企业经济的活力，增加企业的竞争实力。

三、中小企业发展电子商务的可行性

1、政府为中小企业实施电子商务供应了政策支持

**年1月22日，信息产业部审议并通过了《中国电子商务发展战略纲要》，它将成为我国企业从事电子商务活动的指导性文件。同时，国家三部委将有一系列举措推动中小企业信息化发展，从而引导中小企业发展电子商务。

2、网络基础设施的大量投入为电子商务供应了硬件支持

多年来，国家在信息化基础设施方面投入了大量人力、物力和财力，已基本建成了覆盖全国的大容量，高速率光缆传输网络。公用数据通信网、卫星与微波通信网；图像通信网和多媒体通信网已有部分投入运用。这为中小企业实施电子商务供应了硬件支持。

3、大量的电子商务供应商供应了电子商务应用平台的保障

电子商务供应商特地为企业供应虚拟主机空间租用，担当电子商务平台制作与维护的.电子商务服务商。这样就免去了企业自己购买专用设备和分流专业人员维护的高额费用，大大地降低了中小企业的电子商务的运营成本。

4、信息化教化为电子商务供应了人才保障

电子商务的实现的关键之一是信息化人才。目前，我国正实行多种手段和不同的形式，主动地开展信息化人才的培训工作。教化部门，正大力普及网络学问，在很多大专院校经济、贸易等专业院系开设电子商务专业，为电子商务培育了大量的高素养复合人才。

四、我国中小企业发展电子商务面临的对策

1、拟定中小企业实施电子商务和总体规划

电子商务不仅仅是将企业业务简洁地搬到因特网上，更重要的是对企业现有运营模式的变革，它涉及到企业管理模式的变更、业务流程的调整、内部资源的重组、基础设施的架构等一系列问题，也包括企业外部网络环境的建设，宏观市场环境的营造等。因此，中小企业必需依据自身所处的不同市场环境与市场地位并结合自身的条件，选择电子商务实施的最佳切入点，有安排分阶段（如酝酿阶段、交易阶段、整合阶段和转型阶段）的进行。

2、结合自身条件增加信息化建设的资源投入

中小企业发展以信息化为基础的电子商务，须增加信息化的软硬件投入如系统构建成本、技术支持成本、运营管理成本、平安成本、风险成本和其他成本。因此中小企业要以商务为核心，利用现代信息技术工具实现企业价值链上的新的利润增长点。

3、建立高效信息收集系统，优化资源配置

信息网络时代，刚好有效的信息确定市场和效益。中小企业要胜利地实行电子商务，肯定要建立一个高效的MIS信息收集系统。通过网站的设计。建立一个良好动态数据库，并对信息进行加工处理，进而了解市场的需求动向及企业自身的经营状况，企业的产品在网上受欢迎的程度等。同时能与ERP、BPR、SCM和CRM系统进行整合，进而优化自身的资源配置，最大地降低成本，提高经营效益。

4、选择最佳的配送及支付结算方式降低风险成本

社会化配送及支付结算方一式是电子商务发展的两个瓶颈，中小企业无法通过自身来解决。因此，中小企业可以实行第三方物流配送方式，由物流代理公司承接仓储、运输代理后，为削减运行费用，提高服务质量，同时又要使生产企业觉得有利可图，就必定在整体上尽可能的加以统筹管理，使物流合理化。同是，支付结算方式可以采纳由银行或第三方支付公司作为中介来担当，进而降低交易风险。

5、以客人为中心，供应优质服务系统，建立忠实的客人群

现代客人须要强调的是特性化服务，网络服务系统为客人供应了全新的工具：全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等。这些都迎合了现代消费特性化的需求特征。所以，越来越多的企业把电子商务整合到的营销安排中，使客人服务成为电子商务必不行少的环节之一。中小企业须以客人为中心，供应完善的售前、售中、售后的服务体系，实现人性化的服务。

最终，政府要加强电子商务运用环境建设，着力建设一个规范、平安的电子商务运用环境，进一步加强电子商务标准和平安技术的探讨推广、建立和完善电子商务相关的法律法规，从而为中小企业发展电子商务创建良好的外部环境。

电子商务策划书11

一、电子商务大赛的布景

进入21世纪以来，跟着计算机网络、通信技能的飞速发展，特殊是internet在全球的广泛运用，电子商务已成为公司和支配绽开各种商务活动的一种簇新的技能手段。它不只变更着咱们的日子和作业方法，也带来了思想方法和行为准则的改变。

电子商务作为一种全新的商务方法，它冲击了传统的商务方法，影响了传统的商务流程，也使得公司有必要考虑如安在各个方面习惯电子商务运作的须要。电子商务正从一个概念慢慢成为咱们日子中不行缺少的一部分，作为今世高校生，知道、了解、学习、运用电子商务是非常必要的。

为给同学们供应一个展示的渠道，经济管理系将于xx年第24届科技文明艺术节时期实行第三届电子商务大赛，经过大赛使同学们对电子商务有愈加全部的知道，并在实际操作中学习、结合各种专业常识，激起学习爱好，进步归纳实习才能。

二、电子商务大赛的主旨

电子商务大赛集专业性、归纳性、参与性、对抗性、消遣性为一体，将电子商务基础常识与网店规划、运营相结合，供应给同学们充足展示自我的渠道，并借此在校内内营造一种学习、运用电子商务的空气，让电子商务真实融入同学们的日子。

1、遍及常识，沟通经验

电子商务的运用是将来社会的发展趋势，在校高校生应是这一新生事物的接受者，这次大赛即是要在全体学生中传递电子商务常识，沟通电子商务经验，进步电子商务的遍及与运用。

2、结合常识，进步才能

电子商务大赛是一个归纳性竞赛，其中触及计算机常识、商场营销、物流等多种常识，经过竞赛可以让同学们将所学的常识融会贯穿，进步理论联系实际以及剖析疑问、解决疑问的才能。

3、培育团队相识

电子商务大赛分为自个竞赛和团体竞赛，其中团体竞赛恳求参赛成员精诚合作，充足发挥自个特长，相互协作下获得最终胜利。一起，经过竞赛，进步同学们对各种不一样电子商务渠道的了解与运用才能。

三、电子商务大赛简介

本次大赛本着公允公允的准则，以遍及电子商务常识为意图，重在进步同学们的电子商务运用才能，培育立异相识，开拓思路，展示才华。

1、报名时刻：xx年3月9日——3月18日

2、报名地址：教学楼b607

3、竞赛时刻：电子商务基础常识初赛3月30日，决赛4月12日

电子商务网店规划大赛4月7日

4、竞赛地址：一楼报告厅

四、电子商务大赛竞赛内容

本次电子商务大赛由两部分构成，别离为电子商务基础常识大赛、电子商务网店规划大赛。

1、电子商务基础常识大赛

为进步同学们对电子商务基础常识的把握程度，大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础常识大赛分为初赛和决赛两个期间。

(1)初赛

初赛的首要方法为笔试，各参赛选手在规则时刻(45分钟)内做完试卷，成果最高的前8名选手进入决赛。

(2)决赛

进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行竞赛。决赛的内容首要有：必答题(12道单选，6道多选)、抢答题(6道单选，6道多选)

危急题(别离由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目构成)、附加题(最终成果相一起才启用)。

2、电子商务运用才能大赛

环节1：电子商务网店规划大赛

电子商务网店规划大赛为团体赛，每个代表队由3名成员构成。每个代表队成员相互协作，一起制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。首要规划内容为：

网店美丽性：参赛选手要具体介绍在那种网络渠道恳求下创建的店肆，具体介绍网店的商场定位、店面的规划理念，网店的产品选择以及网店的特征与推销方法。

网店运用性：设想要网店在正常运营时，将怎么处理物流、货款、出售以及售后服务等方面的`作业，怎么进步网店在消费者心目中的形象及知名度，怎么进步网店的出售量。

环节2：“我眼里的电子商务”

参赛目标为有过网络购物经验的同学。参赛成员可将自个在网络购物中的体会与感受、经验与阅历以及网络购物的诀窍等内容以口头演讲的方法介绍。意图是期望扩展电子商务在同学们中的遍及率，推动大家对电子商务的运用。

参赛内容首要为：怎么高效地绽开网络购物，怎么下降危急，怎么和卖家讨价还价，怎么进步产品的质量，怎么选择相宜的付款方法，怎么选择信用等级较高的卖家，怎么下降物流本钱，发觉产品存在质量疑问或别的疑问时，怎么退换货，怎么保证自个的权益等。关于以上内容可任选其中几个方面，恳求陈说明白，有自个共同的见地，是自个的亲身经验，时刻为3分钟。

五、奖项设置

竞赛题目由组委会专业老师团队出题，大赛评定委员会进行评奖。参赛成果及获奖状况均在大赛网站上发布。

电子商务基础常识大赛设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名;电子商务运用才能大赛别离设置一等奖1组，二等奖2组，三等奖3组，优秀奖2组。

策划书：经济管理系团总支整理

二零XX年二月二十五日

电子商务策划书12

一、项目综述

1.项目背景

现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年起先兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却始终无法振作！但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从xx等可以看出。

据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特殊是以地域、地缘、区域经济的快速崛起，从而运用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。

随着xx市政府的大力支持和xx各高校的主动响应与协作，xx高校城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的高校城仿佛在示意着一个巨大的商机，特殊是高校城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格