“叶子”分享(直播带货)

“叶子”分享（直播带货）一、直播间流量从哪里来1、短视频2、个人主页3、直播feed流（即直播信息流）4、视频feed流（即视频信息流）5、关注页6、开播提醒7、直播广场8、小时榜9、主动搜索10、活动页面11、直播榜12、同城总结：（1）短视频爆了及时开播（2）主页预告直播时间，抖音号改成好记的字母（3）设置开播提醒（4）发布直播做好标题/封面图优化（5）发布直播定位（6）必要时候配合刷音浪（7）积极参加官方活动（8）蹭热门话题二、吸睛第一步：视觉体验六秒决定新流量直播间去留，做好主播个人形象管理和直播场景打造很重要。封面图：1、干净精致柔美的形象照，亲和力十足，增加好感。2、干练精致，气场十足的形象照，女王范，号召力十足。3、人货结合，照片产品成列有序，人物上身效果展示，直奔主题4、美食主播，产品诱人，食欲满分，很容易吸引到吃货5、罗永浩：专业塑造，背景干净明了，陈列品牌和产品，打造专业直播氛围。6、薇娅：窗口捕捉放置促销贴图，有助粉丝了解直播优惠/主题等促销信息，背景使用大屏幕，配合主播切换各种促销/品牌介绍/产品介绍等信息。三、直播间七小结1、预告：（1）预热视频：直播前1天目的：预告直播时间和内容方向：探店/砍价等剧情直播1--2小时目的：预告直播时间和内容方向：商品/奖品流水展示等直播进行时目的：锁定直播时间，获取更多流量方向：告知用户进直播间，联合其他达人联合发视频助阵2、整体节奏：（环节设计）（1）开播抽奖：引导分享直播间，抽中凭分享截图兑奖，分享时间晚于抽中时间无效。（2）素材展示：背景屏幕配合卖点，直播价，平台比价等素材展示。（3）整点秒杀：拉长用户停留时长及直播间回访。（4）抽奖截屏：设置问题与商品有关，答案在详情页寻找，引导粉丝点击。（5）福利口播：10分钟口播一次接下来的粉丝奖品，引导转粉，非粉丝抽中无效。（6）连线砍价：现场连线商家砍价，提前沟通好砍价脚本，增进粉丝信任感提高转化。（7）直播形式：限时秒杀，限量秒杀，前XX名有什么赠品，配合上下架等配合。（排品顺序）讲解顺序：引流款，利润款，福利款（引流款）利润款，以此类推。首款秒杀：开播第一品建议控价在19元内，高性价比产品，拉升销量点燃正常热情，高低价格产品穿插，避免直播间平淡无惊喜，高客单品质拉升直播间逼格，低价款为粉丝谋福利。主次分明：核心产品至少花费5分钟重点讲解，从用户痛点、品牌介绍、选材特点、同类对比、价格、现场试用等全面解说，展现卖点优势。3、直播互动：（1）暖场，询问老客户已买产品好评反馈等。（2）刷屏已经购买，营造热销假象。（3）如果实时流量和转化都不错，考虑投放dou+。（4）主播老粉点名，增进粉丝存在感。4、直播讲解：主播情绪，保持亢奋的状态标准化直播话术模板（针对新手），标准化流程（120分钟）分解为4个30分钟直播单元：30分钟前期介绍，2--3个款作为起步单品，每款持续时长10分钟。10分钟的时间里分以下4个步骤：（1）卖点引入（2分钟）询问直播间观众有没有问题？例如：化妆品的敏感肌，油性皮肤，多互动又的扣“1”没有的扣“2”（2）手拿产品介绍（3分钟）产品的主要卖点（3）使用过产品的用户评价（3分钟）新人自己网上找用户反馈的软文，某宝，某江书等等，要选择比较客观的评价（4）促单销售（2分钟）秒杀价格，限时优惠价，前X个下单粉丝团粉丝，下单送XX东西。5、人员配合：（1）协助展示商品、道具、实验、教用户下单、补充主播遗漏关键信息。（2）购物车上下架，实时关注品销数据，报单“已售xx单”还剩下“xx单”等关键信息。（3）样品递给。（4）dou+投放，刷小时榜等。6、数据复盘：（1）巨量百应：抖音官方数据软件（2）复盘表：日期、支付人数、订单量、均客单价、转化率、最高在线、新增粉、人均观看时长、粉丝人均观看时长浏览次数、购物车点击次数、商品点击次数。转化率：多少人点击，多少人下单，转化率低于10％，需要提升带货能力。均客单价：客单价越高，商业价值越大。投产比：付费流量买多少，投了多少。（3）流量分析：观看流量波动，流量来源，记录好高流量时候。（4）总结：根据数据反馈做好总结和下场直播调整，哪个产品卖的好，后续选品的借鉴意义？做的好的地方？做的不好的地方？环节设计问题等？7、粉丝维护：（1）发货时间：如有预售产品务必和粉丝沟通好发货时间，避免不必要的误会。（2）售后跟踪：如有粉丝在直播间维护反馈商品质量问题或商家问题，忌讳直接攻击，让粉丝联系主播或助