开盘新品培训课件0728

主讲人：蓝景霄主讲人：蓝景霄2016-2017年行业趋势1232016-2017康佳白电产品策略2016-2017年度洗衣机新品介绍CONTENTS目录42016-2017年度冷柜新品介绍2016-2017年行业趋势1232016-2017康佳白电12016-2017年行业趋势12016-2017年行业趋势1.1宏观环境分析政策因素政策干扰减少，利于行业良性发展经济因素经济增速放缓，重在结构调整城镇化红利释放，消费观念变革社会因素智能互联技术，促进产品升级技术因素宏观环境政策P经济ES社会T技术经济领域市场化导向明显，政策的刺激和干扰作用将显著降低；房地产政策松动、央四条、降息降准三次等政策出台有望促使购房者需求加速释放；能效领跑者计划，鼓励家电企业开发高能效产品，或提高家电业行业壁垒；2015年我国经济增速放缓，房地产投资减速，预计GDP增速约为7.0%；经济“新常态”下，经济增长以质量为导向，有利产业结构调整，促进家电企业转型；国际经济复苏，人民币汇率双向波动，家电出口形势渐好；二胎政策会增进住房需求，进而激发家用电器乃至洗衣机的消费需求；户籍改革推动城镇化进程，新城镇人口的二次消费需求带动部分家电消费；更新需求将成需求主体，需求结构变化明显；85后和90后成主流消费群体，模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流；模糊控制、数字信息、移动互联等技术的加速导入，促进家电产品的智能化；免清洗、变频、智能投放、节能技术加速普及，技术创新迎合细分市场需求，助力家电企业产品差异化策略1.1宏观环境分析政策因素经济因素城镇化红利释放，消费观1.2市场容量趋势中国洗衣机市场在经历了快速扩张期后，已经进入平稳发展阶段，新增需求依旧不足，发展还看更新换代2015年，洗衣机市场整体销量3352万台，同比增长1.9%，零售额608亿元，同比增长2.8%。预计2016年洗衣机市场将实现零售量3158万台；来源：奥维1.2市场容量趋势中国洗衣机市场在经历了快速扩张期后洗衣机产品结构持续优化，市场将迎“新升级”态势。2015年，滚筒洗衣机占比继续扩大，零售额占比达60%；波轮占比下降为38.2%，双缸产品持续萎缩；滚筒占比持续推进，15年零售额占整体规模的60%，逐年稳步增长；波轮份额持续受到挤压，AVC预测：波轮并不会消失，预计零售额为20%时达到平衡。1.3产品发展趋势-整体来源：奥维洗衣机产品结构持续优化，市场将迎“新升级”态势。1.3产品22016-2017康佳白电产品策略22016-2017康佳白电产品策略2.1总体策略－产品定位康佳洗衣机产品定位：我是谁我如何服务我为谁服务品牌机会让康佳洗衣机产品个性透露出活力借由一个鲜明的主张而焕发出康佳洗衣机产品的魅力把握产业、社会消费者趋势未来目标对象的价值观以给消费者带来健康为核心的设计将“健康”进行到底！康佳洗衣机产品主张：康佳洗衣机健康洗护专家康佳洗衣机秉承健康概念，为中低端消费群体提供专家式健康洗衣护衣产品，智享健康生活方式。2.1总体策略－产品定位康佳洗衣机产品定位：我是谁我如收入较低，价格敏感度高；

注重性价比，不会愿意花大钱买一个炫耀名牌；人群年龄

宽广；有一定的受教育程度；不单一强调功能满足追求时尚，包括外观时尚和科技时尚；不是一味追求最新事物的超前消费者，但是对新事物保持开放的态度，愿意尝试；传统进取型是康佳洗衣机目前认同度比较高的目标消费群体2.2总体策略－目标消费定位当前目标消费人群描述：双缸滚筒康佳洗衣机市场定位低端中端高端全自动Kmini收入较低，价格敏感度高；传统进取型是康佳洗衣机目前认同度比较2.3产品策略总体策略战斗机——规模化；量利机——利润规模均最大化；形象机——个性化、差异化、利润化；分类别策略滚筒：整体上价格进一步下探。以变频、7公斤以上大容量机器为主；全自动：洗衣机定位低、中、高三类产品，低端以低配尖刀价吸引流量抢占规模，中端以标准配置+健康概念、配合较有竞争力价格，实现量利兼收；高端以自动投放、隐形触摸屏等技术提升终端产品形象；KMINI差异化系列：以85后90后新妈妈为主要目标，定位小资轻奢，以呵护宝宝健康为主要导向引流购买，线上线下新兴渠道同步操作，毛利高，市场潜力大。

双缸：型号聚焦，外观与的代工厂家差异化，降低成本，稳定规模，减少亏损。2.3产品策略总体策略战斗机——规模化；量利机——利润32016-2017年度新品介绍32016-2017年度新品介绍新品分类康佳洗衣机滚筒全自动半自动智频系列Kmini系列智净系列智U系列炫动力系列智尚系列1、产品分类新品分类康佳洗衣机滚筒全自动半自动智频系列Kmini系列智净新品亮点智能科技健康洗涤节能环保TFT精准触控自动投放一键启动自动记忆WIFI互联自编程K-smart洗涤系统第二代自清洗技术-超声波洗涤96度高温煮洗精致变频空气阻尼减震桶留水节水魔力球15分钟快洗中途添衣新品亮点智能科技健康洗涤节能环保TFT精准触控K-smartQ60BCGT功能码:用1~3个字母来标识洗衣机特殊功能。BC代表CIM变频功能；BD代表DD变频功能；BB代表BLDD变频功能；P代表泡沫净功能；X代表斜滚筒；K代表空气洗；H代表烘干功能;T代表触摸屏；i代表WIFI功能。X产品类别码：洗衣机控制方式码：全自动洗衣机类型：G=滚筒洗衣机容量：60=6公斤122S12

转速代码：用2位数字来标识脱水转速，08代表800转/分钟；10代表1000转/分钟；12代表1200转/分钟，其余以此类推。渠道代码：用2位数字来标识销售渠道。12代表商超；15/25代表代理商；22代表电商；28代表高端系列，99代表工程机花色代码：B代表黑色；G代表金色；R代表红色；S代表银色；W代表白色；Y代表黄色；Z代表棕色。花色代码区别代码产品命名规则--滚筒Q60BCGT功能码:用1~3个字母来标识洗衣机特殊功能。B高端形象机-K-DOS变频触摸自编程高端形象机-DD变频TFT触摸屏高端形象机-K-DOS变频触摸自编程高端形象机-DD变频量利机型:中途添衣记忆功能量利机型：96度高温煮洗15分钟快洗量利机型:量利机型：区分DD变频电机BLDC变频电机CIM变频普通电机图示-Motor&Tub连接方式DD与Tub直接连接传动比1：1通过Pulley&Blet与Tub连接传动比1：12通过Pulley&Blet与Tub连接传动比1：12通过Pulley&Blet与Tub连接传动比1：12电机轴承无有有有噪音ABBC效率BACD优势噪音低电机轴承无电机洗涤效率高转子结构简单成本最低劣势电机洗涤效率相对低启动力矩要求高噪电机洗涤效率高音相对高电机轴承寿命电机洗涤效率相对低噪音相对高电机轴承寿命逐渐淘汰洗涤效率较低噪音较大电刷、轴承寿命电机的性能区别区分DD变频电机BLDC变频电机CIM变频普通电机图示-Copyright©2015KONKA18金牌质量保证：DD变频电机十年保修Copyright©2015KONKA18金牌质量保证康佳的变频电机-K-DOS智能变频康佳滚筒洗衣机变频电机，土耳其原装进口，由欧洲著名家电制造商土耳其阿齐利克（ARCELIK）提供。ARCELIK是全球三大家电制造商，创始于１９５５年，总部位于土耳其最大的城市伊斯坦布尔，主要经营各种家电产品及部件的生产，营销及售后服务。在世界范围内的５个城市的７个工厂的年产量达６００万的家电整机及８２０万的零部件，是欧洲家电业的十强之一。新一代K-DOS变频驱动电机，由全球三大家电制造商之一的欧洲著名家电制造商ARCELIK电机工厂提供，质量过硬，经久耐用。电机结合了自主开发的变频驱动控制模块，驱动结构与电机实现一体化，洗衣过程运行平稳，节能静音，并能自动感应衣物洗涤状态，及时调整内筒物理状态，衣物洗涤更加干净。康佳的变频电机-K-DOS智能变频康佳XQG80-TBD12283ZXQG80-TBD12283Z

K—smart康佳智能健康洗涤系统，采用先进智能处理芯片，存储海量数据，内有多维传感装置，能精确检测智能调控洗衣状态。简单操作，系统秒级响应，同时内设多种智能程序，完美演绎个性化洗涤，系统性能远超其他洗衣系统。K—smart洗涤系统K—smart洗涤系统中途添衣洗衣机在开始运行时，如果突然想起，还有一件需要放进去一起洗，或者发现衣物口袋里还有没掏出来的票据等也不用担心，只需一键，随时暂停洗涤，开启完美“中途添衣”功能。启动中途添衣办法：1、长按“启动/暂停”键3秒。门锁打开。2、轻、按“添加衣物”即可，等待几秒，门锁打开。中途添衣洗衣机在开始运行时，如果突然想起，还有精湛工艺，洗涤更出色采用欧洲仿生学工业设计理念，从部件细节到功能细节的设计让洗涤效果更贴近手洗。水立方健康内桶设计，六边形内桶壁，1300个透水孔，2.2mm行业最小孔径，将衣服磨损率降至最低，比行业知名的钻石内筒更低9.1%。水流交互更充分，衣物清洗更洁净。S龙形提升筋，使抓取衣物时接触面积更大、高度更高，摔打更强劲。精湛工艺，洗涤更出色采用欧洲仿生学工业设计理念，从部件细节到品质铸就典范康佳洗衣机大视野门窗，精巧别致的明镜框高光电镀，采用一次压铸成型工艺，光彩夺目。视窗门采用双层弧面太空舱门设计，双舱门更加密闭静音，并且还贴心设计了防热保护罩，双层保护，真空隔热，更安全。品质铸就典范康佳洗衣机大视野门窗，精巧别致的明镜框高光电镀，XQG80-BB12158S高端智能变频洗衣机K-dos智能变频高效洗涤，节能静音中途添衣轻松一键，随时暂停添衣记忆功能记忆程序，轻松便捷加速洗标准状态，减时快洗触摸自编程

LED触摸屏，温度、漂洗次数可自行选择桶清洁去除霉菌，无忧健康洗90℃高温洗高温除菌，极致健康12档洗涤程序

分类专项洗涤，精细贴心1小时40分钟-24分钟自由选择，节能省电XQG80-BB12158S高端智能变频洗衣机K-dos智量利机型:自动投放隐形触摸屏高端形象机型：第二代自清洗技术，超声波洗涤热烘干高端形象机型：第二代自清洗技术，超声波洗涤WIFI互联技术量利机型:高端形象机型：高端形象机型：27自清洗二代产品—超声波洗涤27自清洗二代产品—超声波洗涤可不用或少用洗涤绿色环保

超声波穿透式洗衣，清洁更彻底

减少衣物大幅度甩动，不缠绕更呵护

清洗衣物同时清洗内筒避免二次污染自清洗二代产品—超声波洗涤四大优势可不用或少用洗涤超声波穿透式减少衣物自清洗二代产品—WIFI互联：智享轻松洗衣新生活康佳全自动洗衣机拥有WIFI互联功能，不管你是在办公室，还是在出差的路上，都可以通过手机APP对洗衣机进行远程操控，随时掌握洗衣状态，让洗衣更轻松。远程智能控制，天涯变咫尺轻松洗衣，APP帮你完成WIFI互联：智享轻松洗衣新生活远程智能控制，天涯变咫尺轻松30加热脱水桶高速旋转抽吸入的风，对衣服进行烘干，持续的热风使洗涤桶内的温度迅速升高；利用高温除湿防皱、除菌去异味，快速干爽衣物的同时做到健康呵护。热烘干功能，除菌去异味30加热脱水桶高速旋转抽吸入的风，对衣服进行烘干，持续的热风31Copyright©2014KONKA利用紫灯波长将衣物上的细菌吸收，并分解细菌的细胞壁、扩散穿入细胞内，从而杀死细菌。纯物理杀菌消毒方法，广谱高效、健康简单，无二次污染。紫灯炫力健康洗31Copyright©2014KONKA利用紫灯波长智能自动投放阻尼钢化玻璃盖板轻柔功能、风干功能紫灯健康洗功能智能模糊控制功能TOUCH触摸隐屏XQB75-586XQB85-586智能自动投放阻尼钢化玻璃盖板轻柔功能、风干功能紫灯健康洗功能原理：自动添加功能是利用液位传感器判定液体储存室内洗涤液和柔顺剂的多少，通过程控器控制洗涤液或柔顺剂的添加时间及多少，在添加过程活塞泵工作，将储存室内的液体抽取，输送到进水皂盒，达到设定要求。优势：在洗涤过程中，洗衣机可根据衣物重量、洗涤程序等因素，自动添加相应计量的洗涤剂和柔顺剂，从而实现更加智能化的洗涤过程。一次投放，多次使用。智能自动投放精准自动投放功能，敏感肌肤的救星！原理：优势：智能自动投放精准自动投放功能，敏感肌肤的救星！34模拟手机息屏效果，采用隐形触控面板，高端大气上档次，轻触界面，迅速弹出运作界面，快速选择，洗衣如此轻松，尽在神奇隐形触摸屏，遇见洗衣奇幻仙境视界。触摸控制，享受品质生活。隐形触摸控制屏，体验奇妙洗衣34模拟手机息屏效果，采用隐形触控面板，高端智净518系列：高颜值低价位冲规模，钢化阻尼盖板，自编程，紫灯功能，IMD膜内注塑工艺、空气阻尼减震U型控制面板曲面控制面板LED大视窗7个按键6个按键智净518系列：高颜值低价位冲规模，钢化阻尼盖板，自编程，紫智净818系列：高颜值低价位冲规模，钢化阻尼盖板，LED大视窗、自编程，儿童洗，IMD膜内注塑工艺、空气阻尼减震曲面控制面板LED大视窗8个按键8个按键智净818系列：高颜值低价位冲规模，钢化阻尼盖板，LED大视37空气阻尼减震，静音洗衣：采用4根空气阻尼减震吊杆，将内桶悬挂在箱体内壁，有效阻止振波传导，将噪音降到最低，运行更平稳。空气阻尼减震进口高分子环保盛水桶37空气阻尼减震，静音洗衣：采用4根空气阻尼减震38按键采用模内注塑工艺，时尚、精致、耐用，LED显示，清晰炫酷IMD膜内注塑工艺38按键采用模内注塑工艺，时尚、精致、耐用，LED显示，清晰39用户可根据需自行需要，随意设定漂洗次数、水位高低、脱水次数等，智能程序随意组合，实现随心洗涤；随心所欲，自由搭配，节能省电；程序自编，随心所欲39用户可根据需自行需要，随意设定漂洗次数、水位高低、脱水次大容量、差异化智净522系列：自编程、阻尼钢化玻璃盖板、紫灯健康洗涤、洁桶、风干功能大容量、差异化智净522系列：自编程、阻尼钢化玻璃盖板、紫灯特价冲规模智净25系列：特价冲规模，仿玻璃盖板，桶风干特价冲规模智净25系列：特价冲规模，仿玻璃盖板，桶风干Kmini系列Kmini系列第二代新品：滑屏控制面板震撼上市创新科技，改变生活！向右滑屏启动，指尖触控二代：XQB25-618H第二代新品：滑屏控制面板震撼上市创新科技，改变生活！XPB75-716SXPB85-718SXPB92-718S半自动系列XPB75-716SXPB85-718SXPB92-718S半自动系列玻璃面板，隐形储物盒全新健康桶风干半自动系列玻璃面板，隐形储物盒全新健康桶风干半自动系列半自动系列42016-2017年度冷柜新品介绍42016-2017年度冷柜新品介绍家用柜系列产品主体颜色金色金色金色金色雪白门面板PCM彩钢板（圆弧门体）PCM彩钢板（无边界门体）PCM彩钢板PCM彩钢板PCM彩钢板产品尺寸（MM）545*545*830700*590*855866*600*830810*600*880986*600*865冷冻/冷藏内胆吸塑内胆不锈钢内胆不锈钢内胆不锈钢内胆平铝板食品框类型钢丝浸塑钢丝浸塑塑料塑料塑料温控面板类型模内转印温控面板模内转印温控面板豪华大温控面板模内转印温控面板模内转印温控面板功能特点金色外观，靓丽外观高档电镀圆弧门体金色防锈箱体模内转印温控器钢丝浸塑食品筐豪华吸塑内胆箱内储物隔断玻璃曲底/平底互相转换豪华顶灯金色外观，靓丽外观高档电镀暗把手、方形门体金色防锈箱体模内转印温控器钢丝浸塑食品筐豪华不锈钢内胆箱内储物隔断钢丝隔架豪华顶灯铜管蒸发器金色外观，靓丽外观金色防锈箱体豪华大温控器塑料食品筐豪华不锈钢内胆铜管蒸发器金色外观，靓丽外观金色防锈箱体模内转印温控器塑料食品筐豪华不锈钢内胆铜管蒸发器大冷冻小冷藏金色外观，靓丽外观金色防锈箱体模内转印温控器塑料食品筐加厚铝板内胆铜管蒸发器大冷冻小冷藏豪华顶灯BD/BC-105DTZBD/BC-151DTZ-TBD/BC-180DTZ-TBD/BC-181DZZ-TBD/BC-230DZZ-T家用柜系列产品主体颜色金色金色金色金色雪白门面板PCM彩钢板金色外观，靓丽外观一高档电镀圆弧门体/金色防锈箱体二模内转印温控器三钢丝浸塑食品筐四五豪华吸塑内胆、箱内储物隔断玻璃六曲底/平底互相转换、豪华顶灯BD/BC-105DTZ金色外观，靓丽外观一高档电镀圆弧门体/金色防锈箱体二模内转模内转印温控器豪华大温控面板，时尚大气钢丝浸塑食品筐玻璃储物隔板内置顶灯，方便实用豪华吸塑内胆，强度更大国内首款高档电镀圆弧门体金色防锈箱体BD/BC-105DTZ模内转印温控器豪华大温控面板，时尚大气钢丝浸塑食品筐内置顶灯金色外观防锈箱体，靓丽外观高档电镀暗把手、整体折弯无边框方形门体模内转印温控器钢丝浸塑食品筐豪华不锈钢内胆、钢丝隔架豪华顶灯铜管蒸发器BD/BC-151DTBZ-T金色外观防锈箱体，靓丽外观高档电镀暗把手、整体折弯无边框方钢丝隔架，压花不锈钢内胆内置保温玻璃隔板，加强保温IMD膜内注塑，不变色，耐用高档电镀暗把手、整体折弯无边框方形门体，大气上档次铜管蒸发器，制冷强劲，经久耐用豪华大顶灯，明亮清澈;不锈钢隐形把手BD/BC-151DTBZ-T钢丝隔架，压花不锈钢内胆IMD膜内注塑，不变色，耐用高档电金色防锈箱体，靓丽外观豪华大温控器平面不锈钢内胆时尚靓丽，易清洁塑料食品筐铜管蒸发器内置顶灯，方便实用平面不锈钢内胆BD/BC-180DTZ-T金色防锈箱体，靓丽外观豪华大温控器平面不锈钢内胆时尚靓丽金色外观防锈箱体，靓丽外观模内转印温控器金色防锈塑料食品筐豪华不锈钢内胆铜管蒸发器大冷冻小冷藏BCD-181DZBZ金色外观防锈箱体，靓丽外观模内转印温控器金色防锈塑料食品筐大冷冻小冷藏，分类存储IMD膜内注塑，不变色，耐用塑料食品筐，使用寿命更长四气囊门封条，密封保温更好塑料包边双门大冷冻小冷藏，分类存储IMD膜内注塑，不变色，耐用塑料食BD/BC-230DZZ-T内置豪华大顶灯，清澈明亮塑料食品筐，轻便实用铜管蒸发器IMD膜内注塑，不变色，耐用加厚平铝板内胆，强度更大大冷冻小冷藏，分类存储，贴心细致BD/BC-230DZZ-T内置豪华大顶灯，清澈明亮塑料食品大容积冷柜产品主体颜色灰色灰色灰色门面板PCM彩钢板PCM彩钢板PCM彩钢板产品尺寸（MM）1715x730x9201905x840x9202585x840x920冷冻/冷藏内胆平铝板平铝板平铝板食品框类型钢丝浸塑钢丝浸塑钢丝浸塑/2只温控面板类型豪华大温控面板豪华大温控面板豪华大温控面板功能特点灰色外观、靓丽外观三层防锈箱体豪华大温控器大把手箱内储物隔断玻璃发泡中梁五面制冷加厚铝板内胆铜管蒸发器灰色外观、靓丽外观