2019年4月自考00184市场营销策划试题及答案含解析

市场营销策划年月真题

0018420194

1、【单选题】市场营销策划成功的关键点是

明确目标

收集信息

A:

产生创意

B:

制定方案

C:

答D:案：C

解析：产生创意是市场营销策划成功的一个关键点,也是一个策划项目光彩照人的主要标

志。

2、【单选题】对于力量较弱的现金牛类业务单位应该采取的决策是

增长策略

保持策略

A:

收割策略

B:

放弃策略

C:

答D:案：C

解析：收割战略是指企业为了控制成本和提高现金流量而减少在某一特定部门或方向上的

投资，也就是说在该战略的使用中企业都努力使得自身的现金流达到尽可能的完善。对于

力量较弱的现金牛类业务单位应该采取收割策略。

3、【单选题】增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的增长方式是

一体化增长

多角化增长

A:

密集式增长

B:

跨越式增长

C:

答D:案：B

解析：多角化增长是公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发

展前途的新业务。参见教材p43.

4、【单选题】企业业务面临的环境是高机会和高威胁，其业务单位属于

理想型

A:

风险型

困难型

B:

成熟型

C:

答D:案：B

解析：企业业务面临的环境是高机会和高威胁，其业务单位属于风险型业务单位

5、【单选题】角色与地位属于影响消费者购买行为的

文化因素

社会因素

A:

心理因素

B:

个人因素

C:

答D:案：B

解析：角色与地位属于影响消费者购买行为的社会因素

6、【单选题】人们一般是按照自己先入为主的想法来解释信息的，这一知觉过程是

选择性注意

选择性保留

A:

选择性扭曲

B:

选择性忘记

C:

答D:案：C

解析：选择性扭曲，又叫选择性曲解，是指人们有选择地将某些信息加以扭曲，使之符合

自己的意向。选择性扭曲是一种倾同，它将信息加以扭曲，便之合乎自己的意思，并以符

合我们预想的方式理解信息。即使刺激引起了人们的注意也不一定能达到预期的目标。这

是因为人们面对客观事物，有一种把外界输入的信息与头脑中早已存在的模式相结合的倾

向。这种按人们已有的想法来解释信息的倾向，就是选择性曲解。

7、【单选题】企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者的策略是

紧密跟随

有距离地跟随

A:

模仿者

B:

有选择地跟随

C:

答D:案：A

解析：紧密跟随是企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者的策略。

8、【单选题】有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题，并做出最佳的市场营销决策的

子系统是

内部报告系统

营销情报系统

A:

营销调研系统

B:

营销决策支持系统

C:

答D:案：D

解析：营销决策支持系统是有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题，并做出最佳的

市场营销决策的子系统公司就是一个市场营销系统，它同时又存在于一个由市场、资源

和各种社会组织等组成的大系统之中，它将会受到大系统的影响和制约、同时又反作用于

大系统，而从公司系统内部看，它又是一个由若干个相对独立且又以一定方式相互联系的

部门所组成的有机整体，这些部门是公司这个系统中的子系统。

9、【单选题】市场营销调研不能受个人主观因素的影响，不能采用不可靠的信息，这一营销

调研的要求是

针对性

规范性

A:

科学性

B:

客观性

C:

答D:案：D

解析：营销调研的客观性原则要求，市场营销调研不能受个人主观因素的影响，不能采用

不可靠的信息

10、【单选题】按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗到细地进行市场细分的方法是

单一变数法

综合变数法

A:

系列变数法

B:

多因素分析法

C:

答D:案：C

解析：系列变数法是按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗到细地进行市场细分的

方法

11、【单选题】企业针对不同的细分市场开展不同的营销活动，这一目标市场策略最可能是

无差异市场策略

A:

差异性市场策略

密集性市场策略

B:

多元化策略

C:

答D:案：B

解析：企业针对不同的细分市场开展不同的营销活动，这一目标市场策略最可能是差异性

市场策略.差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选

择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务

以及相应的销售措施。

12、【单选题】企业根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品的定位策略是

根据产品特色定位

根据特定的场合及用途定位

A:

根据追求的利益定位

B:

根据使用者的类型定位

C:

答D:案：D

解析：根据使用者的类型定位：根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品，

使之定位于不同的消费者群体。

13、【单选题】在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力的指标是

产品的行业销售增长率

企业产品的市场占有率

A:

企业产品的市场相对占有率

B:

利润率

C:

答D:案：B

解析：企业产品的市场占有率是在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力

的指标

14、【单选题】市场策略的重点是要突出一个“改”字的产品生命周期阶段是

引入期

成长期

A:

成熟期

B:

衰退期

C:

答D:案：C

解析：成熟期是产品生命周期中的全盘时期，这一阶段市场策略的重点要突出一个“改”

字，即对原产品和市场不断进行改进，使之增添新的功能和拥有新的市场，吸引顾客，延

长产品成熟期的时间，保持和提高市场占有率。

15、【单选题】企业以高价格和低强度的促销向市场推出新产品的策略是

快速撇取策略

缓慢撇取策略

A:

快速渗透策略

B:

缓慢渗透策略

C:

答D:案：B

解析：缓慢撇取策略是产品进入成长期时企业应采取的营销策略之一，是企业以高价格和

低强度的促销向市场推出新产品的策略

16、【单选题】企业从占领市场的角度来制定商品的价格，其定价目标是

利润定价目标

市场占有率定价目标

A:

满足消费者定价目标

B:

竞争定价目标

C:

答D:案：B

解析：企业从占领市场的角度来制定商品的价格，其定价目标是市场占有率定价目标

17、【单选题】比较宽的分销渠道方式是

水平渠道

密集性分销

A:

选择性分销

B:

独家分销

C:

答D:案：B

解析：密集性分销指制造商在某一地区尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零

售商推销其产品。它是一种最宽的分销渠道。一般来说，密集分销主要有两类：零售密集

分销和批发密集分销。

18、【单选题】企业产品数量多、零星分散且复杂，最宜采用的销售队伍结构形式是

地区型

产品型

A:

顾客型

B:

C:

复合型

答D:案：B

解析：产品型的的销售队伍结构形式适用于企业产品数量多、零星分散且复杂的情况。

19、【单选题】广告目标制定要与客观环境和企业自身的条件相适应，这一要求是

有一定弹性

符合企业整体目标

A:

切实可行

B:

能被接受

C:

答D:案：C

解析：确定广告目标要求切实可行，即广告目标制定要与客观环境和企业自身的条件相适

应

20、【单选题】企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位是

企业定位

市场定位

A:

广告定位

B:

产品定位

C:

答D:案：A

解析：企业定位指企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位

21、【多选题】国际市场营销的文化环境主要包括

语言

风俗习惯

A:

社会组织

B:

宗教信仰

C:

价值观念

D:

答E:案：ABCDE

解析：国际市场营销的文化环境主要包括语言、物质文化、美学、风俗习惯、社会组织、

宗教信仰、价值观念与态度等

22、【多选题】服务的三重营销是指

个性化营销

A:

外部营销

交互营销

B:

体验营销

C:

内部营销

D:

答E:案：BCE

解析：服务的三重营销是指外部营销、内部营销和交互营销

23、【多选题】品牌的数量决策包括

综合品牌策略

个别品牌策略

A:

分类品牌策略

B:

企业名称加个别品牌策略

C:

统一品牌策略

D:

答E:案：BCDE

解析：品牌的数量决策包括个别品牌策略、分类品牌策略、企业名称加个别品牌策略和统

一品牌策略

24、【多选题】在衰退行业中企业的竞争战略有

取得领先地位

取得适当地位

A:

逐步退出策略

B:

快速退出策略

C:

收缩防御策略

D:

答E:案：ABCD

解析：在衰退行业中企业的竞争战略有（1）取得领先地位、（2）取得适当地位、（3）

逐步退出策略、（4）快速退出策略

25、【多选题】市场营销控制手段包括

年度计划控制

盈利控制

A:

效率控制

B:

战略控制

C:

成本控制

D:

答E:案：ABCD

解析：市场营销控制手段包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制

26、【判断题】理解定价法是企业根据卖方的成本而不是根据买方对产品价值的感觉来制定

价格的定价方法。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：改为：理解定价法是企业根据买方对产品价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定

价格的定价方法。

27、【判断题】在公司现有的业务领域内寻找未来发展机会的增长方式是一体化增长。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：改为：在公司现有的业务领域内寻找未来发展机会的增长方式是密集式增长。

28、【判断题】市场营销策划按照策划的性质可以分为基础策划、运行策划和发展策划。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：市场营销策划按照策划的性质可以分为基础策划，运行策划和发展策划。

29、【判断题】市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。

30、【判断题】销售人员的自我管理包括个人行动管理和时间分配管理。

正确

错误

A:

B:

答案：A

解析：销售人员的自我管理包括个人行动管理和时间分配管理。

31、【问答题】简述企业对自身品牌保护管理的内容。

答案：①设计保护；②打击假冒；③自律保护和社会保护。

32、【问答题】简述产品线现代化的主要方法。

答案：①逐步更新；②全面更新。

33、【问答题】简述业务单位在战略策划中制定目标的基本要求。

答案：①可行性；②定量性；③一致性。（各2分）。

34、【问答题】简述选择分销渠道应该考虑的因素。

答案：①顾客因素；②产品因素；③中间商因素；