仙琚糠酸莫米松乳膏营销方案设计

/仙琚糠酸莫米松乳膏营销方案设计【通用名称】糠酸莫米松乳膏【商品名称】芙美松

【英文名称】Mometasone

Furoate

Cream

【汉语拼音】

Kangsuan

Momisong

Rugao【性状】本品为白色或类白色乳膏【适应症】用于湿疹，神经性皮炎，异味性皮炎及皮肤瘙痒症。【用法用量】局部外用。取本品适量涂于患处，每日一次。【成份】本品每克含主要成份抗酸莫米松1毫克、辅料为白蜂蜡、单硬脂酸甘油酯、二甲基亚砜、丙二醇、水、液状石蜡、聚山梨酯80、十八淳、白凡士林、司盘80、二氧化钛。一种软性激素：具有较好的激素疗效，却没有全身不良反应风险的激素制剂。良好的安全性：美国FDA批2岁及以上儿可以使用；对HPA轴的影响与氢化可的松相当；不良反应的发生率仅为1.2%。

芙美松作为一种软性激素，与其他激素的主要区别在于安全量范围大；每月最大用药量可达100g(相当于涂抹成人脸部3个月的治疗量）。人体各部位适用；芙美松为软性激素，经皮吸收量极少仅0.7%，进入机体后迅速被酯酶代谢，因此安全适用于人体各部位使用。与同类产品的比较复方地塞米松乳膏糠酸莫米松乳膏小儿避免使用2岁儿童可用每日2次每日1次运动员慎用无禁忌本品为仙琚糠酸莫米松乳膏，有两种规格5g和10g，在市场上同类产品众多，竞争力较大，要在同类品中脱颖而出，价格品牌是决定性因素，其次是产品的优势，相对于竞品999更有知名度疗效更好，而且使用也方便，市场定价5g是17.8元，10g是29.8元。999皮炎平规格是10g，市场定价是19元。企业的内外部因素、客观、主观因素都会影响产品的定价。主要分为四部分：a.产品成本、b.市场需求、c.竞争、d.政策。商品价值会影响价格变动，商品价格的上升随商品价值量的增加而增加，商品价格的下跌随商品价值量的增加而减少。货币价值与货币量也会影响价格变动，商品的价格随货币价值的下降而上涨，商品的价格随货币价值的上升而下跌。供求关系同样影响价格变动，产品价格的上升会导致供不应求；反过来的话，产品的价格会下降。2.3成本与销售量影响

企业产品定价以成本为最低下限，产品价格肯定要高于成本，企业才能优良的补偿生产上的耗费，从而能够获得一定的盈利。但是有时候成本的价格会比产品的价格要高（个别）用来定价的最小界限是产品的成本。如果要有利润，盈亏平衡点的产销数量必须被总价格水平超过。把价格降下来，降到只比成本高一点这个方法只能短时间之内用，不适宜长期用。用成本和利润来制定产品的价格是实际的情况。固定的成本和变动的成本才组成完整的成本。总的成本决定产品价格，有时候变动成本也可以决定。社会的平均利润和企业的个别利润也可以组成利润。社会平均利润和竞争影响着社会上同类品种的市场价格。产品定价的时候要把销量、资金周转、产量等结合考虑。

2.4需求关系影响

市场需求和成本都影响着产品价格。价格应该低的时候在供应大于需求时，价格可以高一点的时候在供应小于需求时，市场总方向的需求量、销售量，企业目标的实现都被价格调整所影响。所以，价格调整对市场需求影响的程度是制定价格的标准。2.5国家政策影响

这对产品的价格的影响表现在许多的方面。例如国家的产业政策、价格政策、税收政策、金融政策等都会直接影响企业产品的价格。

2.6竞争因素影响

虽然企业在现代经营活动中一般采用不正当价格竞争，即相对稳定的商品价格，以降低成本、提供服务、提高质量、加强销售和推广方式来增强竞争力，但是也不能完全忽视竞争对手的市场定价。在整个市场中，药品虽然进入市场较早但市场的推广较晚，市场同类产品数量较多，所以在短时间内，利用整合营销传播手段来带动市场，促进终端市场，感动消费人群，营造理想的销售环境，取得初步的营销业绩。树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展老字号品牌观念，把药品逐渐推广成皮肤类药品中最强势的品牌之一。大型医药企业连锁、单体药房、诊所及医院。针对不同性别，年龄的人群，我们可以将消费者分为以下几类，并采用不同的推荐话术。女性：无色素沉着及皮肤萎缩困扰。儿童：2岁及2岁以上儿童可用。男性：睡前使用，一天一次。老人：不引起血糖血脂升高和皮肤萎缩消费者自行购买药品的方式主要来自终端药店，多数消费者一般首选的终端药店是管理制度规范、药品种类丰富多样、能够提供正确用药指导的品牌连锁药店。据卫生部统计年鉴数据表示：2010年末，我国农村人口已达6.7亿，占总人口的50.30%，农村和乡镇地区由于居民生活水平有限较低，某些如烧冻伤或由真菌引起的皮肤病、皮炎湿疹类皮肤病的患病率日渐增长，存在很大的市场空间。5.1季度激流勇进奖：每个地区每个季度设置一名最高增量奖1000元。（注：在完成公司任务指标的超出的部分）5.2年度增量最高奖：每个大区设置3名实际增量最高，奖5000元，实际增量从大到小顺序取前三名。按照所管辖的区域计算业绩，以达到率和销售任务完成率两项指标进行考核，本别于每年的七月和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90％或以上者，可以申请向公司底薪上调一个档级；连续两个季度考核低于70％者，底资将下调一个档级，连续两个季度指标达成率低于65％者，自动请辞。以季度为统计单位，完成阶段性指标的且能跟上公司年备案指标进度的奖励300元/人。（注：3个月为一个季度）以季度为统计单位，完成阶段性指标的奖励200元/人。（注：3个月为一个季度）6现场促销方案现场摆放展台，条幅，张贴海报，宣传单（彩印或黑白），产品免费试用装，赠品——买1赠1的赠品。给药房店员进行产品培训、产品的推荐话术、与同类产品相比的优势与联合用药等。当天给店员晒单奖励政策，销售一支凭销售小票奖励2元一支，门店一天的销量达到10支奖励3元每支。进行市场环境分析主要是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞品的信息，比如竞品的利润、奖励政策、活动政策等。在营销过程中难免会有消费者拿同类产品与本品对比，我们应该了解同类产品的零售价，用法用量，找到我们产品与同类品种的优劣势，在从中找突破这样更能说服消费者。对于许多消费人群来说，药店并不仅仅是药品的购买地方，更是获得药品咨询的地方，所以药店中的产品陈列面和pop广告比较重要，一方面大面积陈列面可以吸引顾客眼球，pop广告是为消费者提供了大量的药品信息，另一方面可以对潜在购买心理消费者和已有的广告意向产生非常强烈的诱导功效，使潜在顾客的购买意识成为实际购买行为。此外医学杂志、药品也是不可忽视的一种广告媒体。网站的药品信息来源由质量部提供，所有提供的药品信息必须符合以下要求：符合《中华人民共和国药品管理法》及其他相关法律法规。不得发布假药、劣药及国家、省药品监督管理部门规定的其他不允许发布的信息。不得发布未经批准生产或试生产的药品信息。药品信息不得含有虚欺诈、虚假、夸大的成分，不得违反科学规律。所有发布的上网药品必须提供首营企业合法证照和首营企业品种合法资料。为保证网站所发布的药品信息来源合法、真实、安全、我公司网站所发布的药品信息均按照以下流程进行：由质量部根据公司和网站的具体运营情况，提供药品信息目录给技术部，药品信息目录必须确保真实、准确、认真检查核对，并符合国家的相关法律法规。由质量部填写《网站药品信息发布登记表》，详细、真实、准确、科学的提供药品的各种信息，包括：生产企业、批准文号、药品名称、规格等。根据《网站药品信息发布登记表》进行信息的发布，发布到网站之前必须要认真的检查，确认了没有错误。质量部需立即通知发布者修改有错误或者有些法规不符合的地方，并一直对网