19年服装市场销售工作计划

19年服装市场销售工作计划市场现状与趋势分析销售目标制定与分解产品策略规划与实施渠道拓展与运营管理优化团队建设与激励机制设计风险识别与应对措施制定contents目录市场现状与趋势分析01根据调研数据，19年服装市场规模预计达到XX亿人民币。市场规模相较于18年，市场规模增长了XX%，呈现出稳步上升的趋势。增长情况市场规模及增长情况竞争格局目前市场上，国内外品牌众多，竞争较为激烈。其中，国内品牌占据较大市场份额，国外品牌也在逐渐渗透。主要品牌包括Zara、H&M、优衣库、海澜之家、安踏、特步等。竞争格局与主要品牌随着消费者对时尚和个性的追求，服装消费逐渐从实用性向时尚性转变。同时，消费者对品质的要求也在不断提高。未来，消费者将更加注重服装的品质、设计感和个性化。绿色环保、可持续发展等理念也将逐渐深入人心。消费者需求变化及趋势趋势消费者需求变化VS政府对纺织服装行业的环保、安全生产等方面的监管力度不断加强，相关政策法规的出台将对市场产生一定影响。影响因素政策法规的实施将提高行业的准入门槛，加速行业洗牌，推动产业升级和绿色发展。同时，也将为消费者提供更加安全、健康的服装产品。政策法规政策法规影响因素销售目标制定与分解02根据公司战略规划和市场趋势，设定19年整体销售目标。总体销售目标基于历史销售数据和行业增长率，设定合理的增长率目标。增长率目标整体销售目标设定根据不同区域的市场容量、竞争态势和历史销售数据，设定各区域销售目标。针对线上、线下不同销售渠道，设定相应的销售目标。区域销售目标渠道销售目标各区域/渠道销售目标分解关键客户群体定位通过市场调研和数据分析，明确关键客户群体的特征和需求。要点一要点二关键客户拓展策略制定针对性的产品策略、价格策略和推广策略，以拓展关键客户群体。关键客户群体定位及策略产品策略规划与实施03拓展新品类根据市场需求和时尚趋势，拓展新的服装品类，如运动休闲装、复古风格等。优化现有品类对现有品类进行细分和优化，提高产品质量和设计水平，满足消费者多元化需求。品类拓展与优化方向调整价格区间根据市场调研和成本分析，调整部分产品的价格区间，以适应不同消费人群的需求。依据成本与市场定价综合考虑产品成本、品牌价值、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略。价格策略调整及依据策划各类促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者关注和购买。促销活动安排根据促销活动规模和预期效果，制定合理的预算投入，确保活动的顺利进行。预算投入促销活动安排和预算投入渠道拓展与运营管理优化04社交媒体营销在微信、微博等社交媒体平台建立官方账号，发布新品信息、搭配建议和优惠活动，吸引粉丝关注。KOL合作与时尚博主、网红等KOL进行合作，通过口碑传播和粉丝效应提高品牌知名度。电商平台合作与主流电商平台（如天猫、京东等）签订合作协议，开设官方旗舰店，提高品牌曝光率。线上渠道拓展计划（电商平台、社交媒体等）01根据销售数据和顾客反馈，对门店布局进行调整，提高顾客购物体验。门店布局调整02制定选址标准，包括商圈等级、人流量、竞争对手分布等因素，确保新门店选址符合战略要求。选址标准制定03对门店形象进行升级，包括店面设计、橱窗陈列等方面，提升品牌形象。门店形象升级线下门店布局调整和选址标准合作政策制定针对不同渠道合作伙伴，制定具体的合作政策，包括价格、供货周期、结算方式等方面。合作协议签订与合作伙伴签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。执行情况跟踪定期对合作伙伴的执行情况进行跟踪和评估，及时发现问题并进行解决。渠道合作政策制定和执行情况跟踪030201团队建设与激励机制设计0503人员选拔与招聘制定选拔标准，通过内部选拔和外部招聘，组建专业销售团队。01销售团队规模根据市场规模、渠道分布和目标销售额，确定销售团队规模。02岗位设置与职责划分设立销售经理、区域经理、销售代表等岗位，明确各岗位职责。销售团队组建和人员配置方案123进行公司文化、产品知识、销售技巧等方面培训。新员工入职培训定期安排销售技巧提升、市场分析、客户关系维护等课程。在职员工能力提升培训针对新产品上市、新政策推出等情况，进行专项培训。专项培训培训计划和内容安排根据销售目标、市场占有率等关键业绩指标，设定考核体系。考核指标设定设定季度、年度等考核周期，采用KPI、360度评价等方法进行考核。考核周期与方法根据考核结果，设定奖金、晋升、培训等激励措施。激励机制设计定期对考核体系和激励机制进行评估，不断优化改进。实施效果评估考核指标体系搭建及实施效果评估风险识别与应对措施制定06分析行业内主要竞争对手的战略、产品、定价等，预测其可能的市场行动。竞争风险关注消费者偏好、流行趋势等，预测市场需求变化。需求变化风险识别不同消费者群体，了解其对产品的差异化需求。市场分割风险市场风险识别（竞争、需求变化等）供应链风险评估供应商的稳定性、质量和交货期，降低供应链中断风险。库存管理风险预测销售波动，制定合理的库存策略，避免库存积压和浪费。物流风险优化物流配送网络，提高物流效率，降低运输成本。运营风险识别（供应链、库存管理等）