人资一班陈林战略管理作业

五粮液集团(jítuán)五粮液集团(jítuán)有限公司位于“万里长江第一(dìyī)城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”1998年改制为“五粮液集团有限公司”。第一页，共24页。五粮液集团(jítuán)五粮液集团(jítuán)有限公司?五粮液品牌价值高达595.14亿元，位居全国(quánɡuó)最有价值品牌第地位(dìwèi)四位(sìwèi)，连续15年保持中国食品品牌价值之冠。?公司下属5个子集团公司、12个子公司，占地10平方规模方公里，现有职工30000人。企业精神?开拓、创新、竞争、拼搏、奋进第二页，共24页。?五粮液品牌价值高达595.14亿元，位居全国(quánɡ何为(héwéi)多样化战略？多元化战略(zhànlüè)又称多角化战略(zhànlüè)，是指企业同时经营(jīngyíng)两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。第三页，共24页。何为(héwéi)多样化战略？多元化战略(zhànlüè)?S:品牌(pǐnpái)价值高，品牌(pǐnpái)渗透力强团队水平(shuǐpíng)高，市场(shìchǎng)把控力强实力强，资金雄厚多元化战略分散市场风险社会效应好，信誉高第四页，共24页。?S:品牌(pǐnpái)价值高，品牌(pǐnpái)渗?W:传统(chuántǒng)做酒业，其他领域还不熟悉，进入比较困难(kùnnɑn)进行多元化战略容易造成(zàochénɡ)跨行业补贴新开拓的业务必须从零做起，需要大量投入，成本加大，风险加大第五页，共24页。?W:传统(chuántǒng)做酒业，其他领域还不熟悉，进?O:可以利用五粮液原有的经销(jīngxiāo)网络渗透新产品及服务(fúwù)忠实(zhōngshí)的消费群体资金和实力可以为开拓新领域提供强有力的支撑第六页，共24页。?O:可以利用五粮液原有的经销(jīngxiāo)网络渗透新?T:竞争激烈，进入(jìnrù)新领域壁垒较高自身实力对于开拓(kāituò)新领域比较困难原材料价格直线(zhíxiàn)上升消费者对于新产品的接受程度低第七页，共24页。?T:竞争激烈，进入(jìnrù)新领域壁垒较高自身实力对于?五粮液集团(jítuán)有限公司是以五粮液及其系列(xìliè)酒的生产经营(jīngyíng)为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输、房地产和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。第八页，共24页。?五粮液集团(jítuán)有限公司是以五粮液及其系列(xì2003年6月，五粮液集团旗下(qíxià)普什公司和广州毅昌制模有限公司共同出资，成立(chénglì)“广州普什精密模具有限公司”；2003年12月，五粮液集团与香港乾宝化工(huàgōng)有限公司合作的普什互美有限公司正式投产，它标志着五粮液集团开始涉足日化产业；2004年5月，五粮液集团公司对四川橡胶集团有限公司成功实施了资产重组，计划5年内把“川橡集团”带入“行业前三”，10年内使“川橡集团”成为“行业第一”。第九页，共24页。2003年6月，五粮液集团旗下(qíxià)普什公司和广州05年以后(yǐhòu)非相关多样化战略?2005年，宣布(xuānbù)涉足日化，首期投资一亿元?2006年，曲线(qūxiàn)造车电进军金融挺进光第十页，共24页。05年以后(yǐhòu)非相关多样化战略?2005年，宣布(?汽车(qìchē)2006年8月8日，华晨集团(jítuán)、五粮液集团(jítuán)和绵阳市政府签订“新华股份股权转让(zhuǎnràng)合同”。2009年3月，与沈阳华晨杯汽车的合资公司正式拿到了汽车生产许可证。根据相关公告显示，当时五粮液集团以3.84亿元的价格从华晨集团手中收购新华股份93%的股权。公司现有“轻型汽油机、轻型柴油机、小排量发动机”27款发动机产品。2011年5月19日，西南联合产权交易所发布公告称，绵阳新晨动力机械有限公司(下称新晨动力)50%股权挂牌转让，此次股权挂牌转让，挂牌价为3.55亿元。而新晨动力是五粮液集团全资子公司普什公司的孙公司，对于新晨动力转让全部股权一事，业内人士表示退出发动机领域，是五粮液集团明智的选择。第十一页，共24页。?汽车(qìchē)2006年8月8日，华晨集团(jítuá?房地产中广网北京(běijīnɡ)2011年10月6日消息(xiāoxi)据经济(jīngjì)之声《央广财经评论》报道，白酒龙头五粮液进军房地产，旗下子公司首个地产项目即将横空出世。严厉调控之下如日中天的五粮液为何逆势杀入房地产行业？隔行如隔山，酿酒在行的五粮液在房地产领域能否有所作为？第十二页，共24页。?房地产中广网北京(běijīnɡ)2011年10月6日消?在白酒(báijiǔ)领域，五粮液集团先后开发了五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、西湖(xīhú)春等几十种不同种类的白酒，以适应不同(bùtónɡ)的消费群体，同时也开启了”OEM”模式第十三页，共24页。?在白酒(báijiǔ)领域，五粮液集团先后开发了五粮春、五第十四页，共24页。第十四页，共24页。?五粮液的企业(qǐyè)战略规划中很突出的一个特点就是进行品牌(pǐnpái)多元化战略。五粮液的系列品牌形成(xíngchéng)了一个庞大的“品牌群落”，构建起的是一个整体竞争力第一的“品牌帝国”。其在多元化品牌战略上主要分为三个不同的战略层：第十五页，共24页。?五粮液的企业(qǐyè)战略规划中很突出的一个特点就是进行?层次(céngcì)一：制造市场(shìchǎng)过度竞争局面，抑制竞争对手。通过这种自己制造(zhìzào)竞争对手的策略，在某一品类产品或某一定位的产品设立多个竞争对立的子品牌，营造了在这一产品区域竞争过热的局面，从而增加了其它品牌进入这一市场领域的风险意识，最终企业从整体上获得赢利。第十六页，共24页。?层次(céngcì)一：制造市场(shìchǎng)过度竞?层次(céngcì)二：缩短品牌战线(zhànxiàn)，构建1+9+8品牌(pǐnpái)金字塔。对于五粮液的1+9+8的品牌战略，白酒营销业内早已不陌生；但是五粮液如何去构建这个品牌金字塔呢？其中，8个区域品牌绝对是五粮液贴近普通消费者的大众品牌，因为它们是这个金字塔的塔基部分。9个全国品牌则是连接五粮液塔基和塔顶五粮液之间的桥梁。第十七页，共24页。?层次(céngcì)二：缩短品牌战线(zhànxiàn)，?层次(céngcì)三：五粮液多品牌(pǐnpái)渠道建设。五粮液没有把中国市场、渠道等发展中存在(cúnzài)的参差不齐、地方品牌占山称王当作成长的障碍，而是设法加以创造性的利用，以出让部分利润换取渠道支持，实现渠道多元化。在品牌传播上，五粮液数十年如一日，坚持和消费者沟通，通过制造新闻让消费者关注五粮液，通过多元化的子品牌大量投放广告，从而在短期内让品牌价值迅速上升，远远超过了众多竞争对手。第十八页，共24页。?层次(céngcì)三：五粮液多品牌(pǐnpái)渠道?1.行业选择盲目跟风，没有很好分析(fēnxī)新行业进贸然进入?2.各行业(hángyè)相关性小，没有很好的互补性3.快速多元化战略(zhànlüè)，新行业自身核心能力不足4.五粮液是白酒行业扩张得最厉害的企业，尽管最终在削减并保持“1+9+8”的模式，但因延伸品牌如五粮神、五粮春、五粮醇等，与五粮液自身的产品同属于浓香型产品，产品的品质和风格之间差异性不大，导致消费者很难区分。??第十九页，共24页。?1.行业选择盲目跟风，没有很好分析(fēnxī)新行业进贸?5.品牌(pǐnpái)卖断策略致使养虎为患。五粮液采用的是特许经营式的品牌(pǐnpái)卖断策略，授权(shòuquán)对象可以在其产品上使用五粮液这个总品牌，但同时授权对象还可以(kěyǐ)拥有一个属于自己的产品品牌。这就为某些子品牌成功之后另起炉灶创造了机会。事实上，这个问题已经出现。在短短几年时间里，金六福在五粮液品牌和产品的支持下，由零起点做到十几个亿的销售额，跻身中国白酒市场五强。对五粮液集团形成了巨大的威胁。6.五粮液为形成地域优势推出“一地一牌”战略，但各为其利的数百个品牌经营商不遵守地域原则，造成实质上的品牌无区隔延伸。给五粮液集团的发展掘下一道致命的陷阱。?第二十页，共24页。?5.品牌(pǐnpái)卖断策略致使养虎为患。五粮液采用?企业虽然有一个(yīɡè)成功的主业，也不能随意多多元化“质”的控制(kòngzhì)元化，一次失败的多元化足以(zúyǐ)影响全局，拖垮整个企业。因此，对于多元化一定要慎重，再慎重，三思而后行，绝不打无准备之仗。每次进入新领域之前，应做好可行性研究和全盘策划，对进入产品的市场做到心中有数。多元化“量”的控制?首先应该明确一点，多元化绝对不是越多越好，如果你希望自己更专业，就要尽量把路走得窄一点，就像格兰仕那样，只有在绝对控制已有产品市场的前提下，才进入新的市场。第二十一页，共24页。?企业虽然有一个(yīɡè)成功的主业，也不能随意多多元化?产品质量是多元化战略(zhànlüè)是前提。在多元化发展的同时将质量作为基础与核心(héxīn)，不能因为多元化产品影响(yǐngxiǎng)质量根基正确分析内外部环境，知己知彼，百战不殆??找准时机，选好切入点，选到最有潜力股第二十二页，共24页。?产品质量是多元化战略(zhànlüè)是前提。在多元化发展?以自身相关联的产品进行多元