创业基础课件6第五章(版)

第五章创业(chuàngyè)方案书第一页，共四十一页。第五章创业(chuàngyè)方案书第一页，共四十一页。第一节创业(chuàngyè)方案第二页，共四十一页。第一节创业(chuàngyè)方案第二页，共四十一页。创业(chuàngyè)方案书的重要性第三页，共四十一页。创业(chuàngyè)方案书的重要性第三页，共四十一页。创业(chuàngyè)方案书的重要性第四页，共四十一页。创业(chuàngyè)方案书的重要性第四页，共四十一页。一、创业方案(fāngàn)的作用创业方案(fāngàn)是创业者叩响投资者大门的“敲门砖〞，一份优秀的创业方案(fāngàn)往往会使创业者到达事半功倍的效果。相反，如果创业方案(fāngàn)做的不好，那么会使一个可能优秀的企业错失重要的开展机遇或者在创业过程中经历许多不必要的曲折。所以创业者必须要重视创业方案(fāngàn)的价值和作用。第五页，共四十一页。一、创业方案(fāngàn)的作用〔一〕创业方案是创业者把握企业开展的总纲领〔二〕创业方案是投资者决定是否投资的重要(zhòngyào)参考〔三〕创业方案是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望〔四〕创业方案为企业经营活动提供依据与支撑一、创业(chuàngyè)方案的作用第六页，共四十一页。〔一〕创业方案是创业者把握企业开展的总纲领一、创业(ch二、创业(chuàngyè)方案的内容〔一〕企业描述企业描述是对创业企业的相关各项事宜(shìyí)的总体介绍。包括：企业概述、企业目标、产品或效劳介绍、进度安排第七页，共四十一页。二、创业(chuàngyè)方案的内容〔一〕企业描述〔二〕营销方案营销方案包括(bāokuò)：市场分析、运营方案、销售方案二、创业方案(fāngàn)的内容第八页，共四十一页。〔二〕营销方案二、创业方案(fāngàn)的内容〔三〕组织与管理方案指企业的组织结构以及可能的变动(biàndòng)，营销团队与管理团队的根本资料，专长和工作理念，企业资薪结构，人才需求方案和培训方案等二、创业(chuàngyè)方案的内容第九页，共四十一页。〔三〕组织与管理方案二、创业(chuàngyè)方〔四〕财务方案包括企业过去(guòqù)财务状况、融资方案、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益平衡分析。二、创业方案(fāngàn)的内容第十页，共四十一页。〔四〕财务方案二、创业方案(fāngàn)的内容三、创业(chuàngyè)方案的根本结构标题(biāotí)要简洁明了目录是正文(zhèngwén)的索引正文的三大局部要结构合理，让读者一目了然对正文主体的补充内容第十一页，共四十一页。三、创业(chuàngyè)方案的根本结构标题(biāo四、市场调查的内容(nèiróng)和方法〔一〕市场调查的价值1、通过(tōngguò)市场调查，创业者能了解行业资讯，防止决策错误2、通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略第十二页，共四十一页。四、市场调查的内容(nèiróng)和方法〔一〕市场调查〔二〕市场调查的内容1、市场需求调查调查现有市场的购置需求和趋势，包括购置力、购置动机、需求量和需求的影响(yǐngxiǎng)因素。四、市场调查的内容(nèiróng)和方法第十三页，共四十一页。〔二〕市场调查的内容四、市场调查的内容(nèiróng)2、经营环境调查〔1〕宏观环境调查宏观环境是指影响企业的各种宏观力量，也就是大环境，比方国家政策〔法律(fǎlǜ)和地方性政策〕、经济环境〔经济结构和经济开展水平〕、社会环境〔人口因素和社会流动性〕、文化环境〔消费者心理，文化传统〕等方面四、市场调查的内容(nèiróng)和方法第十四页，共四十一页。2、经营环境调查四、市场调查的内容(nèiróng)和方〔2〕行业环境调查对企业所处的行业，从行业开展历史、行业的现状、行业的趋势、行业的结构以及行业的管理五个方面(fāngmiàn)进行调查，同时还要对行业的上下游产业链进行调查。四、市场调查的内容(nèiróng)和方法第十五页，共四十一页。〔2〕行业环境调查四、市场调查的内容(nèiróng)和3、竞争对手调查关于竞争环境、竞争策略的调查，通过(tōngguò)各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人力资源情况等。四、市场调查(diàochá)的内容和方法第十六页，共四十一页。3、竞争对手调查四、市场调查(diàochá)的内容和4、经营策略调查〔1〕销售策略调查〔2〕广告(guǎnggào)策略调查〔3〕其他情况调查四、市场调查的内容(nèiróng)和方法第十七页，共四十一页。4、经营策略调查四、市场调查的内容(nèiróng)和方3．竞争对手调查关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发(yánfā)、财务状况以及人力资源情况等。四、市场(shìchǎng)调查的内容和方法第十八页，共四十一页。3．竞争对手调查四、市场(shìchǎng)调查的内容和〔三〕市场(shìchǎng)调查的步骤

确定目标

正式调研

分析资料撰写报告四、市场(shìchǎng)调查的内容和方法第十九页，共四十一页。〔三〕市场(shìchǎng)调查的步骤确定目标正式调研〔四〕市场调查(diàochá)的方法四、市场调查(diàochá)的内容和方法询问法

观察法抽样法实验法第二十页，共四十一页。〔四〕市场调查(diàochá)的方法四、市场调查(d五、创业(chuàngyè)方案书中防止出现的错误〔一〕语言描述不清〔二〕只有创意没有细节〔三〕对风险估计缺乏，过于(guòyú)乐观〔四〕没有强有力的执行团队〔五〕对生产或营销方案一笔带过〔六〕财务数据不准确，资金使用模糊第二十一页，共四十一页。五、创业(chuàngyè)方案书中防止出现的错误〔一〕第二节撰写(zhuànxiě)与展示创业方案第二十二页，共四十一页。第二节撰写(zhuànxiě)与展示创业方案第二十二页第二十三页，共四十一页。第二十三页，共四十一页。动手写创业(chuàngyè)方案书之前牢记奇虎周鸿祎谈商业方案(fāngàn)书撰写第二十四页，共四十一页。动手写创业(chuàngyè)方案书之前牢记奇虎周鸿祎谈商业一、研讨创业(chuàngyè)设想〔一〕研讨产品和效劳1、概念陈述：包括向行业专家、潜在客户提交产品或效劳的根本描述，并征求(zhēngqiú)反响意见的活动。2、研讨需求：产品或效劳是否被消费者需要，需要的程度有多大，是研讨产品或效劳可行性的重要指标。.第二十五页，共四十一页。一、研讨创业(chuàngyè)设想〔一〕研讨产〔二〕研讨行业或目标市场1、行业分析2、目标市场分析3、研讨创业团队及组织管理4、研讨创业资源5、研讨财务〔1〕启动资金预算(yùsuàn)、来源〔2〕潜在绩效与同行业的比较〔3〕财务吸引力一、研讨创业(chuàngyè)设想第二十六页，共四十一页。〔二〕研讨行业或目标市场一、研讨创业(chuàngyè)设想创业过程中的问题和困境不可防止，创业过程更是解决问题、摆脱困境的过程。1、资源方面(fāngmiàn)2、市场方面3、团队方面4、开展策略方面5、法律法规方面二、分析创业可能遇到的问题(wèntí)和困难第二十七页，共四十一页。创业过程中的问题和困境不可防止，创业过程更是解三、凝练创业方案的执行(zhíxíng)要素摘要是方案(fāngàn)书的缩略版。提纲契领，涵盖了创业方案(fāngàn)书的要点，让读者对创业方案(fāngàn)书的主要内容有一个整体把握。摘要一般包括：企业介绍、创业者及其团队介绍、产品和效劳、市场分析、营销策略和方案(fāngàn)、财务方案(fāngàn)、资金需求、风险分析等。要求：简明生动、精炼贴切、放在主体前。第二十八页，共四十一页。三、凝练创业方案的执行(zhíxíng)要素摘要四、把创业设想变成文字(wénzì)方案〔一〕封面设计：简约明确，忌晦涩怪异。〔二〕企业介绍：企业目标和开展愿景是重点〔三〕市场分析：目标市场分析、行业分析和竞争对手分析。〔四〕产品与效劳介绍〔五〕人员及组织(zǔzhī)结构说明第二十九页，共四十一页。四、把创业设想变成文字(wénzì)方案〔一〕封面设计〔六〕市场预测：用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究、分析和预见开展趋势、掌握供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。包括需求预测和竞争预测。〔七〕营销策略表达：包含产品效劳及其价格的整体规划、分销渠道和促销(cùxiāo)方案。站在消费者的角度，基于4C的理念，对创业企业的营销筹划进行描述。Customer顾客Cost本钱Convenience便利Communication沟通四、把创业(chuàngyè)设想变成文字方案第三十页，共四十一页。〔六〕市场预测：用科学的方法，对影响市场供求变化〔八〕生产方案说明：厂房、技术设备、流程、工艺、投产方案、质量控制、生产能力……〔九〕财务规划描述(miáoshù)：历史经营状况、未来财务规划、现金流量预测、预计资产负债表和利润表。〔十〕风险分析：市场风险、技术风险、资金风险、管理风险和其他风险。四、把创业(chuàngyè)设想变成文字方案第三十一页，共四十一页。〔八〕生产方案说明：厂房、技术设备、流程、工艺五、撰写和展示(zhǎnshì)技巧〔一〕、撰写原那么：目标明确、优势突出；内容真实、表达诚意(chéngyì)；要素齐全、内容充实；语言平实、通俗易懂；结构严谨、风格统一；有理有据、循序渐进；详略得当、篇幅适当。适当的篇幅一般为20-40页〔含附录〕第三十二页，共四十一页。五、撰写和展示(zhǎnshì)技巧〔一〕、撰创业方案书查漏补缺：1、是否(shìfǒu)有明确的产品和效劳？2、是否表达自身的优势和能力？3、是否显示做过市场调查分析？4、是否交代可能的风险及应对策略？5、是否明确指出融资风险与价值？五、撰写和展示(zhǎnshì)技巧第三十三页，共四十一页。创业方案书查漏补缺：五、撰写和展示(zhǎnshì)技巧第〔二〕撰写技巧1、五分钟的考试(kǎoshì)2、内容要完整，且有侧重3、重要因素——人4、阅读他人方案书是途径之一5、记住43.1%的规那么6、打中11环7、熟悉吸引投资者的方法8、准备答复最刁难的问题9、平常心等待被拒绝五、撰写(zhuànxiě)和展示技巧第三十四页，共四十一页。〔二〕撰写技巧五、撰写(zhuànxiě)和展示技巧第三共性要求：客观真实、有效可行创新性强、讲求逻辑。个性要求：不可千篇一律，工程不同(bùtónɡ)，用途有异，内容和结构也不同(bùtónɡ)。没有通用的模板。

五、撰写(zhuànxiě)和展示技巧第三十五页，共四十一页。共性要求：五、撰写(zhuànxiě)和展示技巧第三十五〔三〕、展示技巧1、展示准备：搜集信息，寻找关联度、服装礼仪、演练、场地熟悉(shúxī)…2、展示内容：6-6-6法那么：PPT每行不超过6个词语,每张不超过6行文字，连续6张纯文本后需要视觉冲击。五、撰写(zhuànxiě)和展示技巧第三十六页，共四十一页。〔三〕、展示技巧五、撰写(zhuànxiě)和五、撰写和展示(zhǎnshì)技巧第三十七页，共四十一页。五、撰写和展示(zhǎnshì)技巧第三十七页，共四十一页作业：运用本章节所学知识，撰写一份创业方案书。说明：1、团队完成(wánchéng)，每班2份，学号前15为第一组，15以后为第二组；2、两周内提交团队创业方案书到任课老师；3、每组推选队长一