电子商务专业网络营销教案(完整版)

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电子商务专业网络营销教案(可以直接使用，可编辑实用优质文档，欢迎下载）网络营销课程授课教案（电子商务专业）任课教师网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第一章：网络营销导论第一节：市场营销基本原理授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：了解网络营销产生的背景和基础，掌握网络营销的基本概念与基本特点，了解网络营销的基本内容重点难点本章重点：网络营销产生的背景和基础；网络营销的基本概念与基本特点；网络营销与一般市场营销的比较本章难点：网络营销与一般市场营销的比较主要教学内容一、市场营销含义核心概念：基本需求、欲望、产品需求、产品、价值、交换、交易、市场二、营销观念及其演变生产观念阶段；产品观念阶段；推销观念阶段；营销观念阶段；社会营销观念；三、需求与购买行为需求的分类；需求属性及其状态；购买行为；关于消费需求的六个基本问题四、营销环境营销环境的概念；对企业的作用；市场营销环境：宏观环境、微观环境、企业内部环境教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、请解释下列名词：营销观念营销环境市场细分目标市场营销目标营销组合营销策略2、简述现代营销观念与传统营销观念的区别参考文献等[1]瞿彭志：《网络营销》第三版，高等教育出版社，[2]卓骏：《网络营销》，清华大学出版社，[3]宋文官：《网络营销》，清华大学出版社，[4]默罕默德著，王刊良译：《网络营销》第二版,中国财经出版社,2004课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第一章：网络营销导论第一节：市场营销基本原理授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：了解网络营销产生的背景和基础，掌握网络营销的基本概念与基本特点，了解网络营销的基本内容重点难点本章重点：网络营销产生的背景和基础；网络营销的基本概念与基本特点；网络营销与一般市场营销的比较本章难点：网络营销与一般市场营销的比较主要教学内容五、市场调研调研的功能；调研的主要内容；调研的程序六、市场细分与选择市场细分的依据；目标市场的选择七、市场战略与营销组合营销目标；营销组合(产品，价格，渠道，促销)八、营销学理论的发展60年代的重要概念、70年代的重要概念、80年代的重要概念教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、选择目标市场的主要依据是什么？2、产品策略包括哪些主要内容？3、什么是产品的生命周期？产品的生命周期包括哪几个阶段？4、主要的定价方法和定价策略是什么？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第一章：网络营销导论第二节：网络市场营销授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：了解网络营销产生的背景和基础，掌握网络营销的基本概念与基本特点，了解网络营销的基本内容重点难点本章重点：网络营销产生的背景和基础；网络营销的基本概念与基本特点；网络营销与一般市场营销的比较本章难点：网络营销与一般市场营销的比较主要教学内容网络营销的产生与发展搜索引擎的出现；E-Mail营销的出现；网络广告的出现；网络销售的出现；中国网络营销发展的历程：传奇阶段、萌芽阶段、稳步发展阶段中国网络营销市场现状教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业中国网络发展的历程以及当前存在的主要问题是什么？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第一章：网络营销导论第二节：网络市场营销授课类型理论课√理论课√理论课√教学目标本章教学要求：了解网络营销产生的背景和基础，掌握网络营销的基本概念与基本特点，了解网络营销的基本内容重点难点本章重点：网络营销产生的背景和基础；网络营销的基本概念与基本特点；网络营销与一般市场营销的比较本章难点：网络营销与一般市场营销的比较主要教学内容1、网络营销产生的基础消费者价值观的变革；商业竞争日益激烈化；IT技术的迅速发展2、网络营销的概念和特点内涵；网络营销的基本架构；主要特点；劣势；3、对网络营销认识的几个误区4、网络营销基本功能信息搜索；信息发布；市场调研；销售促进；网络品牌；顾客服务；客户关系管理；市场开拓；快速反应市场；效益增值5、网络营销与传统营销的比较相同点；不同点6、网络营销思维模式的演变教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、网络营销和传统营销的区别和联系？2、网络营销对中小企业具有什么样的特殊意义？参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第二章网络营销管理第一节网络营销理论基础第二节网络营销过程与管理模式授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：从管理角度理解网络营销的基础理论、过程与模式、管理重点、风险与效益评估，通过学习，应对网络营销管理有一个全面而清醒的认识重点难点本章重点：网络整合营销理论；网络营销完整过程（十四个步骤）；网络营销的、风险与效益评估本章难点：整合营销理论；网络营销战略；网络营销的、风险与效益评估主要教学内容第一节网络营销理论基础1、三基础说：整合营销、直复营销、软营销2、网络营销理论基础参考框架：电子商务经济学；消费者行为理论；整合营销理论；直复营销理论；关系营销理论；一对一营销理论；企业对企业营销理论；全球营销理论；服务营销理论；高技术营销理论；网络营销伦理学第二节网络营销过程与管理模式1、网络营销完整过程的十四个步骤2、网络营销的七种主要的管理模式教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1． 网络营销理论基础的参考框架包括哪些内容？2． 网络营销管理模式包括哪些种？参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第二章网络营销管理第三节网络营销战略第四节网络营销的、风险和效益评估授课类型理论课√理论课√理论课√教学目标本章教学要求：从管理角度理解网络营销的基础理论、过程与模式、管理重点、风险与效益评估，通过学习，应对网络营销管理有一个全面而清醒的认识重点难点本章重点：网络整合营销理论；网络营销完整过程（十四个步骤）；网络营销的、风险与效益评估本章难点：整合营销理论；网络营销战略；网络营销的、风险与效益评估主要教学内容第三节网络营销战略1、网络营销战略的重点顾客关系再造；定制化营销；建立网络营销伙伴；网络营销战略计划；制定步骤；主要内容2、制定网络营销战略计划时应考虑的问题渠道冲突问题；网上形象的一致性；树立形象、延伸销售网络；3、执行与控制年度计划控制；盈利控制；效率控制第四节网络营销的、风险和效益评估1、网络营销的费用构成2、网络营销的风险构成3、网络营销的效益评估教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、网络营销面临哪些风险？2、为什么网络营销的效益难以评估参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第4章网络营销市场调研第一节网络营销调研的含义与作用第二节网络营销调研的内容与特点第三节网络营销调研的步骤授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：通过本章的学习，要掌握各种新的营销理论，对大营销的概念有深刻的理解，对市场营销手段充分重视。重点难点本章重点：网络调研基本内容；与传统市场营销调研相比网络市场调研的优势；网络营销调研的步骤；网络调研策略本章难点：网络调研策略的正确灵活运用。网络调研中总体、样本的代表性、误差、有效性、实用性等问题的合理解决主要教学内容一、什么是网上市场调研互联网给市场调研带来的机遇；市场调研者上网的主要调研内容；网上市场调研的程序二、网络市场调研重要意义提高对营销因素的可控能力；提高对市场机会的分辨能力；提高对市场趋势的预见能力；提高对市场风险的防范能力三、网络市场调研的主要特点四、网络市场调研的主要方法在线问卷调查；网上搜索方法；网上数据库搜索方法；相关网站追踪；邮件列表教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业网络市场调研的重要意义是什么？网络市场调研的主要方法有哪些？参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第4章网络营销市场调研第四节网络调研策略第五节网络市场调研存在的问题授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：通过本章的学习，要掌握各种新的营销理论，对大营销的概念有深刻的理解，对市场营销手段充分重视。重点难点本章重点：网络调研基本内容；与传统市场营销调研相比网络市场调研的优势；网络营销调研的步骤；网络调研策略本章难点：网络调研策略的正确灵活运用。网络调研中总体、样本的代表性、误差、有效性、实用性等问题的合理解决主要教学内容一、网上调查存在的一些主要问题在线调查表存在的问题；样本问题；个人信息保护问题；多文化问题二、在线问卷设计应该注意的问题认真设计在线调查表；尊重个人隐私；遵循网络规范，不扰民；用冷色调不要用明亮的色调；尽量短小；尽量用图画和颜色使问卷活泼一些；提供刺激；设置时间限制三、市场调研报告的撰写（1）扉页（项目名页）；（2）目录；（3）经理揽要；（4）引言；（5）方法；（6）调查结果；（7）局限；（8）结论与建议；（9）附件教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业在线调查表存在哪些问题？网上调研的样本容易出现哪些问题？参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第五章网站策略第一节企业网站的形式与组成第二节域名及其策略授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：从营销角度了解企业网站的有关知识。了解企业网站建设在网络营销中的重要作用，熟悉网站的组成、建设标准，掌握网页设计与网站推广的主要策略重点难点本章重点：域名选择策略；网页设计策略；网站推广策略本章难点：网页设计策略；网站推广策略主要教学内容一、网络营销站点分类按照采用技术分类：静态网站、动态网站、网站、虚拟现实网站；按照功能分类：信息发布型、在线销售型、综合型二、网络营销站点功能品牌形象；服务、产品展示；信息发布；顾客服务；顾客关系；网络调查；网上联盟；网上销售三、网络营销站点基本要素网站结构；网站内容；网站功能；网站服务四、网络营销站点的基本内容教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、网络营销站点的基本功能有哪些？2、是分析中兴的网络营销网站具备了哪些功能？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第五章网站策略第三节网站设计策略第四节网站推广策略授课类型理论课√授课类型理论课√教学目标本章教学要求：从营销角度了解企业网站的有关知识。了解企业网站建设在网络营销中的重要作用，熟悉网站的组成、建设标准，掌握网页设计与网站推广的主要策略重点难点本章重点：域名选择策略；网页设计策略；网站推广策略本章难点：网页设计策略；网站推广策略主要教学内容一、络营销站点规划与建设确定网站目标；利益相关者分析；预算；网站的内容设计；网站的结构和导航设计；网站的美学设计；组建团队；选择域名；选择服务器；网站的测试和发布二、推广策略方法搜索引擎网站链接印刷品口碑新闻组电子邮件电视书籍其他提及率87%85%63%58%32%32%32%28%28%三、网站优化基本思想；主要的层次；基本的原则教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、在现阶段，最主要的网站推广策略是什么？2、你预测，未来主流的网站推广策略是什么？参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第六章网络广告策略第一节网络广告概述授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：了解网络广告与传统广告的异同，掌握网络广告的特点、类型和发布形式，理解互动式网络媒体与传统大众媒体的整合运用，初步具备制作、发布网络广告的基本能力重点难点本章重点：网络广告含义及相关概念；网络广告的基本形式；网络广告的技巧与策略本章难点：网络广告策略的有效运用主要教学内容一、网络广告概述广告的含义及其基本功能；网络广告的起源与发展；二、网络广告定义狭义定义与广义定义三、网络广告类型按钮型、图标型、主页型、旗帜型、分类型、列表分类广播四、网络营销广告特点五、网络广告若干术语页面浏览、请求、点击、点击率、千印象费用、独立用户、访客量、访问、综合浏览量、每行动成本、每点击成本、每询盘成本、每销售成本、收入提成教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业在网络广告中，都有哪些主要术语？其含义是什么？网络广告的主要类型有哪些？网络广告的优点有哪些？劣势有哪些？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第六章网络广告策略第一节网络广告概述授课类型理论课√授课类型理论课√教学目标本章教学要求：了解网络广告与传统广告的异同，掌握网络广告的特点、类型和发布形式，理解互动式网络媒体与传统大众媒体的整合运用，初步具备制作、发布网络广告的基本能力重点难点本章重点：网络广告含义及相关概念；网络广告的基本形式；网络广告的技巧与策略本章难点：网络广告策略的有效运用主要教学内容一、网络广告运作过程二、网络广告设计三、网络广告投放四、网络窄告五、搜索引擎广告六、网络广告效果的评价七、网络广告发展动向教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、试分析社交网站所具有的网络广告潜力2、试为你的目标关键词，针对谷歌进行搜索引擎优化参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第七章网络营销的产品策略第一节网络营销产品概述第二节网络营销的基本产品策略授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：了解网络营销产品的种类、特点，了解网络营销中虚体产品的分类以及基于分类的产品策略，理解网络市场品牌内涵重点难点本章重点：网络营销产品特点；网络营销的基本产品策略（实体产品策略与虚体产品策略）；网络市场品牌内涵及特征；网络营销品牌塑造本章难点：网络营销的虚体产品策略；网络营销品牌塑造主要教学内容一、网络营销产品概述产品的基本概念；网络营销产品的基本概念二、网络营销适销产品有高技术性能或与电脑有关的产品；易于数字化、信息化的产品；市场需求覆盖区域大的产品；消费者获知产品信息愿意作出购买决策的产品；不太容易设店的特殊产品；网络群体目标市场容量大的产品；网络营销费用远低于其他方式营销费用的产品；便于配送的产品；名牌产品三、网络营销产品分类实体产品与虚体产品基于分类的策略教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业1、最近你从网上购买过哪些产品？分别属于哪一类的网络营销适销产品？2、网络营销产品的基于分类的策略是什么？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第七章网络营销的产品策略第三节网络营销新产品开发策略第四节网络营销的品牌策略授课类型理论课√授课类型理论课√教学目标本章教学要求：了解网络营销产品的种类、特点，了解网络营销中虚体产品的分类以及基于分类的产品策略，理解网络市场品牌内涵重点难点本章重点：网络营销产品特点；网络营销的基本产品策略（实体产品策略与虚体产品策略）；网络市场品牌内涵及特征；网络营销品牌塑造本章难点：网络营销的虚体产品策略；网络营销品牌塑造主要教学内容四、网络新产品网络新产品的分类；五、网络环境下新产品的开发新产品构思和概念的形成；新产品的研制新产品试销和上市六、网络品牌品牌的内涵网络品牌的内涵网络品牌的层次建立与推广网络品牌的主要途径教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业你熟悉的网络品牌有哪些？你能感受到的这些网络品牌哪些层次的内容？参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第八章网络营销的定价策略授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：了解产品定价的意义，知道影响产品定价的主要因素，掌握网络营销产品定价的常用方法以及调价策略重点难点本章重点：产品价格对网络消费者购买行为的影响；影响网络营销产品定价的因素；网络营销产品定价特点及若干常用方法本章难点：网络营销产品定价、调价和议价策略主要教学内容一、影响定价因素战略因素；消费者因素；竞争因素；成本因素；环境因素二、网络营销成本分析网络营销成本优势；降低采购成本；降低库存生产成本控制；与顾客沟通的成本三、网络营销定价特征对价格的敏感度；独特的价值特性；顾客参与的主动性；回归到一对一谈判；网络营销的定价特点四、网络营销定价策略差别定价策略；个性化定价策略；定制化定价策略；特殊产品定价策略；顾客主导定价策略教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业比较当当与卓越亚马逊在线书城的畅销书定价情况，分析其定价策略；如果你新开了一个网店，在淘宝网上，是分析影响你定价的因素有哪些？你会采用怎样的定价策略？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第九章网络营销的服务策略第一节生产人员管理第二节财务报告授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：了解网络顾客服务、顾客关系管理的基本知识，熟悉网络顾客服务的基本策略重点难点本章重点：FAQ的设计与使用；顾客电子邮件管理；网络顾客关系的建立与维系；网络顾客数据库的开发与应用；网络顾客服务的基本步骤和基本策略本章难点：网络顾客关系的建立与维系；网络顾客数据库的开发与应用；网络顾客服务策略主要教学内容一、网络营销服务概述服务与顾客满意；网络营销服务需求层次；网络营销服务分类；网络营销服务特点；二、网上营销服务主要手段传统营销服务手段；网络营销服务手段；三、网上营销过程服务交易前的网络营销服务；交易中的网络营销服务；交易后的网络营销服务；四、网络营销服务的基本策略提供产品分类信息和资料；提供与产品相关的知识和链接；FAQ；建立网上虚拟社区;建立客户邮件列表;E－mail服务;网络客户关系管理教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业回顾你最近一次的网上购物经历，回想你曾经接受了哪些网络营销服务？考察联想官方网站，考察联想在其官方网站上提供了哪些网络营销服务？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第十章网络营销的渠道策略第一节网络营销渠道概述第二节网上直销第三节信息时代的新型中间商授课类型理论课√课时数2学时教学目标本章教学要求：使学生了解网络营销渠道的概念、类型及其特点，熟悉不同市场主体的常用渠道策略，能依据网络营销环境进行渠道选择和管理重点难点本章重点：网络营销渠道概念、功能、特点；网络营销渠道建设；网络营销中间商与传统中间商的区别；双道法；电子商店及其经营策略；网络营销的订货、运货与管理本章难点：网络营销渠道建设；网络营销的订货、运货与管理主要教学内容一、网络营销渠道涵义渠道概念；网络营销渠道；网络营销渠道优势；二、网络直接营销渠道两种渠道；三、网络中介渠道分类：目录服务商、搜索服务、虚拟商业街、网上出版、虚拟零售商虚拟集市、虚拟评估机构、网络统计机构、网络金融机构、智能代理四、电子中间商的优势简化了市场信息收集过程，为双方提供了便利；有利于平均订货量的规模化；使交易活动常规化教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业讨论一下，淘宝网属于哪一类的网络营销渠道？讨论一下，淘宝网作为电子中间商的主要优势在哪里？参考文献课后小记授课教师：

网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第十章网络营销的渠道策略第一节网络营销渠道概述第二节网上直销第三节信息时代的新型中间商授课类型理论课√授课类型理论课√教学目标本章教学要求：使学生了解网络营销渠道的概念、类型及其特点，熟悉不同市场主体的常用渠道策略，能依据网络营销环境进行渠道选择和管理重点难点本章重点：网络营销渠道概念、功能、特点；网络营销渠道建设；网络营销中间商与传统中间商的区别；双道法；电子商店及其经营策略；网络营销的订货、运货与管理本章难点：网络营销渠道建设；网络营销的订货、运货与管理主要教学内容一、网络分销商的选择五大因素：成本、信息、覆盖、特色、连续性二、网络渠道策略增值策略、延伸策略、整合策略、双渠道策略三、网络订货系统四、网络结算系统SET系统与非SET系统五、物流配送系统两种策略：库存跟踪策略；订单跟踪策略物流作业模式：亚商模式、麦网模式、“e国”模式六、网络营销的渠道管理渠道冲突的类型和程度渠道战略与策略制定上的问题渠道冲突解决方法教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业渠道冲突的基本解决方法有哪些？网络渠道的基本策略有哪些？DELL公司采用的网络渠道是怎样的？踏实怎样管理渠道冲突问题的？参考文献课后小记授课教师：网络营销课程授课教案教材名称与版本网络营销学才书训、王雷震主编东北大学出版社授课日期授课班级电子商务班课程章节第十一章网络会员制营销授课类型课时数课时数2学时教学目标本章教学要求：了解网络会员制营销的特点，掌握网络会员制营销的基本方法。重点难点本章重点：网络会员制营销的成功关键因素本章难点：网络会员制营销的基本原理主要教学内容一、网络会员制营销的起源和基本原理起源；网络会员制营销的基本原理；网络会员制营销的价值；二、网络会员制营销的基本形式指路型讲解型虚拟网上商店三、网络会员制营销涉及的主要问题关键问题：选择什么样的网站作为会员？会员如何选择商业网站？选择会员需要关注的基本问题选择商业网站需要关注的基本问题国内网络会员制营销应用中的主要问题四、网络会员制营销如何才能成功商业网站的角色以及责任实施中导致失败的致命问题教学资源多媒体√教学过程设计授新课90分钟，总结、布置作业10分钟作业如何避免网络会员制营销导致失败的问题呢？简述网络会员制营销的基本原理参考文献课后小记授课教师：授课班级电子商务班日期第二周课时2节课题第1课网络营销理论基础教学目的和要求1．深刻理解与熟练掌握网络营销与传统营销的整合、网络营销学的理论基础。2．一般理解与掌握网络经济对传统市场营销理念的冲击、网络营销产生的基础与发展、网络营销的现状、问题和对策。教学重点难点重点：网络营销的概念难点：网络营销与传统营销整合的有效策略。教学方法（手段、教具）PPT课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）辅助练习复习旧课了解学生对网络营销的认识情况：营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（二）网络营销与电子商务是一回事吗？作业课内P241课外收集相关资料课后记课后汇总，根据学生学习现状改进教学进度。取得较好效果。主要教学内容及进程第1小节网络营销的概念网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销产生的基础网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。技术基础电子技术和通信技术应用的发展观念基础消费者价值观的变革现实基础网络营销还产生于商业的竞争网络营销的特点跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。高效性：互联网上有大量的信息提供消费者查询，能够顺应市场的需要，有效地了解并满足客户的需求。冲击性：网络营销具有很强的冲击性及市场穿透能力。经济性：通过互联网进行信息交换，极大的降低经营成本，提高企业利润。技术性：网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网基础上的。对网络营销的认识网络营销不是网上销售（1）网络营销的效果可以表现在多个方面（2）网上销售的推广手段不仅仅依靠网络营销网络营销不仅限于网上一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还有必要利用传统的营销方法进行网下推广。即网络营销本身的营销，正如广告的广告一样。网络营销与电子商务电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用互联网进行的各种商务活动的总和。而为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴，即网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销与电子商务的区别（1）研究的范围不同电子商务的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分（2）注重点不同网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销与电子商务的关系（1）网络营销是电子商务的基础（2）网络营销是电子商务的重要环节之一电子商务与网络营销既相互区别又密切联系的。网络营销是电子商务的基础，几乎所有的电子商务活动都是从网上营销开始的，但是开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易）；电子商务是网络营销发展的高级阶段，当一个企业的网上经营活动发展到可以实现电子化交易的程度，就认为是进入了电子商务阶段。所以说，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。网络营销的基本功能市场调研：网络营销中的市场调研具有重要的商业价值。信息搜索：在网络营销中，可以利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机。信息发布：网络营销既可以把信息发布到全球任何一个地点，又具有交互性。销售渠道开拓功能：网络具有极强的市场进击力和穿透力。特色服务功能：网络营销所提供服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。客户关系管理：在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。经济效益增值功能：网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。网络营销的分类从不同的角度对对网络营销有不同的分类。按照商业活动的运作方式分类（1）完全网络营销:（2）非完全网络营销。按照开展网络交易的范围分类（1）本地网络营销:（2）远程国内网络营销:（3）全球网络营销:按照商务活动的内容分类（1）间接网络营销：（2）直接网络营销：按照使用网络的类型分类（1）基于EDI网络的网络营销：（2）基于Internet网络的网络营销：利用Internet网络进行网络交易。（3）基于Intranet网络的网络营销：利用企业内部网络进行网络交易。5．按照交易对象分类（1）B2B（Business-to-Business）：指企业和企业之间进行网络营销活动，如阿里巴巴。（2）B2C（Business-to-Consumer）：例如，亚例如，政府采购清单可以通过Internet（4）C2A（Consume-to-Administrations）:指政府对个人的网络营销活动。例如，社会福利的发放以及个人报税等。本小节总结：掌握网络营销的基本概念、网络营销的基本功能、网络营销的特点和分类，理解网络营销与电子商务的区别与联系。授课班级电子商务班日期第二周课时2节课题第2小节网络营销与传统营销教学目的和要求网络营销的优势网络营销的劣势网络营销与传统营销的比较网络营销对传统营销的冲击网络营销与传统营销的整合教学重点难点网络营销与传统营销的比较网络营销与传统营销的整合教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节内容作业课内P252、3课外收集相关资料课后记1、学习方法（1）善于分析、比较与概括；（2）勤学多思多问多记。2、学习要求——课前做好预习，课堂上认真听讲，做好课堂笔记，课后及时复习，按时完成作业。主要教学内容及进程1、网络营销的优势有利于企业取得未来的竞争优势有利于企业取成本优势使消费者更具有自主性满足消费者购物方便性的需求有利于企业与顾客的良好沟通计算受众规模2、网络营销的劣势网络安全性问题商品质量、售后服务得不到有效保障缺乏商场内的真实环境与气氛价格问题愈加敏感坏消息传得快3、网络营销与传统营销的比较网络营销并非独立的，而是企业整体营销策略中的组成部分，网络营销与传统营销相结合形成一个相辅相成，互相促进的营销体系。无论网络营销还是传统营销，基本的营销原理是相同的，仅仅表现在一些方法上的差异。网络营销和传统营销的相同点网络营销与传统营销的一致性首先表现在两者之间的目的是相同的，并且在营销策略上可以实现融合。网络营销和传统营销的相同点表现在以下几个方面：（1）两者都是企业的一种经营活动；（2）两者都需要完成企业的既定目标；（3）两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；（4）两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。网络营销和传统营销的区别与传统的市场营销相比，网络营销较之传统营销方式，从理论到方法上都有了很大变化。网络营销与传统营销的区别在以下几点：（1）产品定位：产品可以有形的也可以是无形服务，而在传统营销领域却很难做到。（2）价格竞争：与传统营销方式如电视或平面媒体广告相比，网络营销费用较低。（3）销售手段：网络营销具“距离为零、时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作。（4）营销方式：由于网络传播的广泛性和快速性和网络营销的互动性，使网络营销方式具有更丰富的内涵和实现方式。（5）营销策略：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快。小结：传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络营销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延伸和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容。授课班级电子商务班日期第三周课时2节课题第3小节网络营销的理论基础教学目的和要求整合营销理论软营销理论直复营销理论数据库营销理论关系营销理论定制营销理论教学重点难点4P理论--以推销产品为中心的模式4C理论--以客户为中心的模式教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络营销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延伸和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容。作业课内P255课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。通过网络营销与传统营销的比较以及分析网络营销与电子商务的关系。难点是如何在电子商务活动中运用网络营销的理论知识。主要教学内容及进程整合营销理论4P理论--以推销产品为中心的模式4C理论--以客户为中心的模式软营销理论直复营销理论数据库营销理论关系营销理论定制营销理论案例分析：亚马逊网上商店亚马逊这所以能取得巨大的成功，原因不仅仅在于采用了网络和电子商务的形式，更关键的是亚马逊的经营战略。亚马逊商业活动主要表现为网络营销活动和服务活动。亚马逊充分地利用了网络技术、数据库技术和智能分类技术的特点，采用了针对个体消费者兴趣、爱好的个性化的购买服务、互动式营销模式、搜索服务、浏览特性等，带动了网上商务变革的步伐。亚马逊的经营策略主要有：产品策略以低价策略抢占市场份额促销策略高效的服务策略①商品检索②个性化服务③互动式营销④全方位的服务从亚马逊的成功，看见一个全新的价值链创造：一个以客户服务为本、由新科技带给商务世界的改变、成功的模式。但是背后却是藉由倾听、发现、挖掘客户的声音，响应以致力提供选择性、机会、分析与不断改善流程作为实践的、回馈客户的展现。亚马逊的成功意味着网络所代表的消费主义的胜利，服务意味着为顾客创造价值。事实上，亚马逊的成长过程就是一个营销计划实现的过程。本小节总结：了解在网络社会里传统营销理论的局限性，以及目前网络营销的理论基础。通过对亚马逊经营策略的分析，加深了对网络营销的理解和认识。本章的重点是掌握网络营销基本概念及特点，通过网络营销与传统营销的比较以及分析网络营销与电子商务的关系。难点是如何在电子商务活动中运用网络营销的理论知识。授课班级电子商务班日期第四周课时2+2节课题第二章网络营销环境分析第1、2小节教学目的和要求1．深刻理解与熟练掌握网络营销的微观环境：行业性质、竞争者状况、供应商、营销中介、顾客、社会公众。2．一般理解与掌握网络营销的宏观环境：政治和法律、经济、科技（网络应用环境）、社会文化、自然环境。3．教学重点难点重点：掌握网络营销的微观环境;网络营销的宏观环境

难点：行业性质、竞争者状况。

教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片分析法、自学指导法、讨论归纳法课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节课内容作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。但可能是担心课堂时间不足或觉得发言不够精练，几次出现了教师打断学生发言的现象，显得“指导”过分。主要教学内容及进程1、什么是网络营销环境？是指对企业的网络营销活动产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联的各种因素的总和。2、网络营销环境的内容主要包括两方面的构成要素：一是微观环境要素；二是宏观环境要素。3、网络营销宏观环境的构成及对企业开展网络营销活动的影响：（1）政治法律环境是指国家或地区的政治制度、体制、政治形势、方针、法律法规等方面。它对企业网络营销活动的影响，主要表现在两个方面：一是保障作用，二是规范作用。（2）经济环境是指企业网络营销过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。主要包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格水平、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。（3）人口人口是构成市场的主要因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。人口对网络营销的影响主要表现为自然结构和社会结构两方面。（4）社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。与企业网络营销关系较为密切的社会文化因素主要包括：教育水平、语言文字、价值观念、宗教信仰、审美观、风俗习惯等。（5）科技环境是指与本行业有关的科学技术的水平和发展趋势。科学技术是影响企业营销活动各因素中最直接、力度最大、变化最快的因素。如今摆在企业面前最大的机会和挑战是如何利用互联网促进企业的技术进步。（6）自然环境是指一个国家或地区的客观环境因素，主要包括自然资源、气候条件、地形地质、地理位置等。自然环境对企业经营的影响，主要表现为：自然资源日益短缺、能源成本提高、环境污染日益严重政府对自然资源管理的干预不断加强、气候变化趋势、地理环境特点等，所有这些都直接或间接地给企业的生产经营带来威胁或机会。授课班级电子商务班日期第五周课时2节课题第3小节网络营销微观环境分析教学目的和要求（1）了解网络营销环境的概念、分类与内容（2）掌握网络营销环境分析中的SWOT分析法（3）掌握各微观营销环境对网络营销的影响（4）掌握各宏观营销环境对网络营销的影响教学重点难点掌握网络营销环境分析中的SWOT分析法掌握各宏观营销环境对网络营销的影响教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节课内容作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。重点是掌握网络营销环境概念和各宏观、微观网络营销环境的主要内容，难点是正确把握各宏观、微观网络营销环境的变化趋势及对企业网络营销的影响。主要教学内容及进程1、什么是网络营销微观环境？主要包括哪些内容？微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括企业内部环境、竞争者、供应者、营销中介、顾客或用户、社会公众等因素。2、企业内部环境分析企业内部环境是指对企业网络营销活动产生影响而营销部门又无法直接控制或改变的各种企业内部环境因素的总称。3、供应商分析供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。供应商对企业网络营销的影响主要表现出以下两方面：企业对供应商的依赖性增强；企业与供应商合作性更强。4、营销中介分析营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的企业和个人。主要包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和金融机构等。5、顾客或用户分析顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。因此，如何通过因特网发现顾客、吸引顾客、满足顾客需求、留住顾客并与顾客建立稳固的联系等都是网络营销活动必须认真解决的问题。6、竞争者分析即业务与自己相同或相近的竞争对手。对竞争者的分析主要包括了解竞争者的类型、研究如何应对竞争对手等。7、营销公众分析营销公众是指对企业实现其营销目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。对营销公众的分析主要是处理好同营销公众的关系，树立企业的良好形象，促进网络营销活动的顺利开展。本次课小结：重点是掌握网络营销环境概念和各宏观、微观网络营销环境的主要内容，难点是正确把握各宏观、微观网络营销环境的变化趋势及对企业网络营销的影响。作业及练习：1、选择题：与企业网络营销活动联系较为密切、且作用比较直接的各种因素的总称（）A、网络营销宏观环境B、网络营销微观环境C、网络营销外部环境D、网络营销内部环境参考答案：B2、判断题：网络营销环境是客观存在，企业只能面对，不能改变。（）参考答案：错3、名词解释：（1）网络营销宏观环境：（2）网络营销微观环境：（3）网络营销中介参考答案：（1）网络营销宏观环境：网络营销宏观环境指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然环境等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。包括人口、经济、自然、技术、文化等因素。（2）网络营销微观环境：微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括企业内部环境、竞争者、供应者、营销中介、顾客或用户、社会公众等因素。（3）网络营销中介：网络营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的企业和个人。主要包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和金融机构等。授课班级电子商务班日期第五周课时2节课题欣赏影片：阿凡达教学目的和要求（1）了解网络营销环境的概念、分类与内容（2）掌握网络营销环境分析中的SWOT分析法（3）掌握各微观营销环境对网络营销的影响（4）掌握各宏观营销环境对网络营销的影响教学重点难点掌握网络营销环境分析中的SWOT分析法掌握各宏观营销环境对网络营销的影响教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节课内容作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。主要教学内容及进程1、什么是网络营销微观环境？主要包括哪些内容？微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括企业内部环境、竞争者、供应者、营销中介、顾客或用户、社会公众等因素。2、企业内部环境分析企业内部环境是指对企业网络营销活动产生影响而营销部门又无法直接控制或改变的各种企业内部环境因素的总称。3、供应商分析供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。供应商对企业网络营销的影响主要表现出以下两方面：企业对供应商的依赖性增强；企业与供应商合作性更强。4、营销中介分析营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的企业和个人。主要包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和金融机构等。5、顾客或用户分析顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。因此，如何通过因特网发现顾客、吸引顾客、满足顾客需求、留住顾客并与顾客建立稳固的联系等都是网络营销活动必须认真解决的问题。6、竞争者分析即业务与自己相同或相近的竞争对手。对竞争者的分析主要包括了解竞争者的类型、研究如何应对竞争对手等。7、营销公众分析营销公众是指对企业实现其营销目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。对营销公众的分析主要是处理好同营销公众的关系，树立企业的良好形象，促进网络营销活动的顺利开展。本次课小结：重点是掌握网络营销环境概念和各宏观、微观网络营销环境的主要内容，难点是正确把握各宏观、微观网络营销环境的变化趋势及对企业网络营销的影响。作业及练习：1、选择题：与企业网络营销活动联系较为密切、且作用比较直接的各种因素的总称（）A、网络营销宏观环境B、网络营销微观环境C、网络营销外部环境D、网络营销内部环境参考答案：B2、判断题：网络营销环境是客观存在，企业只能面对，不能改变。（）参考答案：错3、名词解释：（1）网络营销宏观环境：（2）网络营销微观环境：（3）网络营销中介参考答案：（1）网络营销宏观环境：网络营销宏观环境指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然环境等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。包括人口、经济、自然、技术、文化等因素。（2）网络营销微观环境：微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括企业内部环境、竞争者、供应者、营销中介、顾客或用户、社会公众等因素。（3）网络营销中介：网络营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的企业和个人。主要包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和金融机构等。授课班级电子商务班日期第六周课时2节课题第三章网络购买者行为分析教学目的和要求1．深刻理解与熟练掌握网络消费者的购买行为的分析方法、影响网络消费者购买的主要因素。2．要求一般理解与掌握互联网对消费者的影响、网络消费者的购买决策过程。本章从网民的结构、网络消费者群体特征、网络消费者需求特征等入手对网络购买者的行为进行分析，同时对影响网络消费者购买的主要因素以及网络消费者的购买决策过程进行了比较全面的分析。教学重点难点难点：购买动机、需求动机、心理动机。网民的结构网络消费者的群体特征网络消费者的需求特征4.网络消费者的购买动机教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节课内容作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。掌握网络购买者的行为分析思路，理解影响网络消费者购买的主要因素和网络消费者的购买决策过程。主要教学内容及进程3.1.1网民的特征与结构第十五次CNNIC调查结果显示，我国网民数量持续增长，截止2004年12月31日，数量达9400万人。其中男性网民5696万，占网民60.6%，比半年前增加了537万，增长率为10.4%；女性网民3704万，占39.4%，比半年前增加163万，增长率为4.6%。从普及率的角度来看，男性网民占我国男性总人口的8.6%，女性网民占女性总人口的5.9%。互联网在男性中的普及程度仍然要高于女性。未婚网民占57.2%，已婚网民占42.8%。3.1.2网络消费者的群体特点1．注重自我2．脑冷静，擅长理性分析3.喜好新鲜事物，有强烈的求知欲4.好胜，但缺乏耐心3.1.3网络消费者需求的特征1.消费者消费个性回归2.消费者需求的差异性3.消费的主动性增强4.消费者直接参与生产和流通的全过程5.追求消费者过程的方便和享受6.消费者选择商品的理性化7.价格仍是影响消费心理的重要因素8.网络消费仍然具有层次性3.1.4网络消费者的购买动机1.需求动机（1）兴趣需要。即人们出于好奇和能获得成功的满足感而对网络活动产生兴趣。（2）聚集。通过网络给相似经历的人提供了一个聚集的机会。（3）交流。网络消费者可聚集在一起互相交流的信息和经验。2.心理动机网络消费者购买行为的心理动机主要体现在理智动机感情动机惠顾动机3.1.5网上消费者行为分析1.消费者网络信息空间的活动消费者网络信息空间的认知和任务活动可分为以下三种方式：（1）浏览（2）搜索（3）寻找2.网络消费者类型进行网上购物的消费者可以分为以下几种类型：（1）简单型（2）冲浪型（3）接入型（4）议价型（5）定期型和运动型3.我国消费者网络购物的现状授课班级电子商务班日期第六周课时2节课题第二节影响网络消费者购买的主要因素第三节网络消费者的购买决策过程教学目的和要求影响网络消费者购买的主要因素网络消费者的购买决策过程教学重点难点重点：1.网民的结构2.网络消费者的群体特征3.网络消费者的需求特征4.网络消费者的购买动机难点：1.网民的特征和结构2.网络消费者的需求特征教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节内容作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。通过本章的学习，了解网民的结构、网络消费者群体特征、网络消费者需求特征，掌握网络购买者的行为分析思路，理解影响网络消费者购买的主要因素和网络消费者的购买决策过程。主要教学内容及进程3.2影响网络消费者购买的主要因素1.产品特性2.产品的价格3.购物的便捷性4.安全可靠网络消费者的购买决策过程3.2.1影响网络消费者购买决策的几个主要因素1.网络销售产品的选择（1）网络销售产品的概念在网络营销中，产品的整体概念可分为以下5个层次：1）核心利益层次2)有形产品层次3)期望产品层次4)延伸产品层次5)潜在产品层次（2）网络销售产品的特点一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性：1)产品性质2)产品质量3)产品式样4)产品品牌5)产品包装6)目标市场7）产品价格（3）网络销售产品分类实体产品虚体产品（4）网络销售的适用产品

1)产品或服务是否与计算机有关

2)产品或服务在作出购买决策之前是否需要尝试或观察

3)产品或服务的性质产品或服务是否属于高技术

4)产品或服务是否属于高技术

5)产品或服务是否具有国际性（5）网络营销品牌策略1)多方位宣传2)通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌3)树立企业网上品牌4)遵守约定规则5)持续不断塑造网上品牌形象3．网上购物的类型（1）专门计划型购物（2）一般计划型购物（3）提醒购物（4）完全无计划购物4．网络消费者行为的改变消费者购买行为的改变使网上交易成为可能。这种改变主要表现在以下几个方面：（1）某些顾客的消费行为从注重品牌转向最低价格（2）消费者用于购物的时间呈下降趋势（3）消费者希望享受高质量的服务本章小结通过本章的学习，了解网民的结构、网络消费者群体特征、网络消费者需求特征，掌握网络购买者的行为分析思路，理解影响网络消费者购买的主要因素和网络消费者的购买决策过程。授课班级电子商务班日期第七周课时4节课题第四章

网络市场调查第教学目的和要求1．要求深刻理解与熟练掌握网络营销调研特点、程序和数据库的利用、网络调研的策略。2．要求一般理解与掌握市场营销调研的类型、步骤、方法、市场营销信息管理系统。教学重点难点1、什么是网络市场调查？2、网络市场调查的内容有哪些？3、掌握网络市场调查的特点。4、了解网络市场调查的一般步骤。5、了解网络市场调查的应用。教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节内容作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。但可能是担心课堂时间不足或觉得发言不够精练，几次出现了教师打断学生发言的现象，显得“指导”过分。本次课的难点为网络市场调查的概念。要求学生重点掌握网络市场调查的特点。掌握网络市场调查的一般步骤。了解网络市场调查的应用。了解网络市场调查的内容。主要教学内容及进程什么是网络市场调查？网络市场调查是指在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。网上市场调查有两种方式，一种是利用互联网直接进行问卷调查等方式收集一手资料，如在网上利用问卷直接进行的“我国Internet现状与发展”调查就是网上直接调查；另一种方式，是利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料。由于越来越多的传统报纸、杂志、电台等媒体，还有政府机构、企业等也纷纷上网，因此网上成为信息海洋，信息蕴藏量极其丰富，而不再像过去苦于找不到信息，现在关键的问题是如何发现和挖掘有价值信息。对于第二种方式一般称为网上间接调查。

网络市场调查的特点：无时空的限制高效率组织简单、费用低廉更加准确的统计时效性强更加方便更好的保密效果调查结果受制于调查对象调查对象群体受到限制3、网上市场调查的内容4、网络调查的应用Internet作为一种特殊的媒体和信息沟通渠道，它非常适合进行各种网上调查活动。网上市场调查作为需求量最大的调查业务，可以充分发挥Internet的便捷、经济特性，更好、更快的为企业的市场调查提供全面支持。网上调查将成为21世纪应用领域最广泛的主流调查方法之一。5、网络市场调研的一般步骤网上市场调查与传统市场调查一样，应遵循一定的方法与步骤，以保证调查过程的质量。本次课小结：1、理解网络市场调查的概念2、掌握网络市场调查的特点。3、了解网络市场调查的应用4、掌握网络市场调查的一般步骤5、了解网络市场调查的内容有哪些？作业及练习：1、什么是网络市场调查？2、网络市场调查的特点有哪些？3、网络市场调查的一般步骤有哪些？授课班级电子商务班日期第八周课时4节课题第4.2节:网络市场调查的方法教学目的和要求网络直接市场调查的方法有哪些？了解网上信息的来源理解网络商业信息的特点。了解网上收集商业信息的一般方法掌握搜索引擎的使用。教学重点难点网络商业信息的特点索引擎的使用教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课以往市场调查主要是通过调查、现场调查和邮寄调查来进行的，而现在随着互联网的迅速发展，因特网所具有的许多特性，为企业开展市场调查提供了一条便利途径，出现了以网络在线为特征的调查新形式，特别是某些具体的针对某些特定顾客群进行的市场调查，逐渐代替了原来调查形式，有效地降低了市场调查的成本。在网络市场调查最为流行的，随着网络市场调查的深度和广度的不断提高，网上市场调查已经逐渐成为市场调查的中不可忽视的一股新兴力量。网上调查将从一股新生力量向主流形式发展，并将最终取代传统的入户调查和街头随机访问等调查方式。目前网上采用的调查方法基本上可分为网络直接调查和网络间接调查两类。作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。但可能是担心课堂时间不足或觉得发言不够精练，几次出现了教师打断学生发言的现象，显得“指导”过分。本次课的难点为网络市场信息的收集的方法。要求学生重点掌握常用中文搜索引擎的使用，了解网络直接市场调查的方法。掌握网络市场信息的特点。了解网络市场信息的来源。主要教学内容及进程1、网络直接市场调查的特点网上直接市场调查主要采用站点法辅助以电子邮件法通过Internet直接进行。网上直接调查的突出特点是时效性和效率性很高，初步调查结果可以在调查过程中得出，便于实时跟踪调查过程，分析深层次原因。同时可以节省大量调查费用和人力，其费用主要集中在建立调查问卷网页的链接方面。不足之处是被调查对象难以控制和选择，不一定能满足调查样本要求，有时甚至可能出现样本重复、调查数据不真实，以及调查数据无法进行抽样核实。因此，有效的可靠的网上直接调查方法还需要进一步从技术上、方法上和控制上进行完善。2.络直接市场调查的方法3、网上信息的来源4、网上信息的特点：（1）时效性强Internet已成为全球传播信息最快的途径之一。用户只需在搜索引擎网站的搜索框中填入其所要搜寻信息的关键字，便可在几分钟内获得全球宏观经济的预测、微观经济发展状况和经济界资深人士对当前经济的意见以及各种最新的商业信息。（2）准确性高网上信息基本上都是通过搜索引擎直接找到信息发布源获得的，由于无中间环节的中转，因此减少了信息的误传和变更，有效地保证了信息的准确性。Internet上的许多著名站点，如联合国贸发大会ETO网站、中国经济信息网等，其发布的信息经过经济专家的加工，去伪存真，对企业的经营活动有一定的参考价值。（3）便于存储用户在网上测览到的商业信息可以十分方便地从网上下载到用户的计算机上，并长期保存，供用户随时使用。（4）检索难度大在Internet这一浩如烟海的信息海洋中，要迅速查找自己所需的信息，不是一件容易的事。虽然网上提供了许多搜索工具和检索手段，但要熟练掌握，需要相当一段时间的培训和经验积累。5、网上收集所需的信息可采用的方法（1）利用搜索引擎搜索引擎(SearchEngine)是Internet上的一种网站，其功能是在网上主动搜索web服务器的信息，并将其自动索引，其索引内容存储于可供查询的大型数据库中。每个搜索引擎都提供了一个良好的界面，当用户在查询栏中输人所需查找信息的关键字(Keyword)，并按“Search”按钮(或其他类似的按钮)，搜索引擎将在索引数据库中查找包含该关键字的所有信息，最后给出查询的结果，并提供该信息的超级链接。本节小结：1、网络直接市场调查的方法有哪些？2、了解网上信息的来源3、理解网络商业信息的特点。4、了解网络市场信息收集的方法5、掌握常用中文搜索引擎的使用作业及练习：1、网络直接市场调查的方法有哪些？2、网络信息的特点是什么？3、各种常用中文搜索引擎的优缺点是什么？4、利用中文搜索引擎浏览电子商务相关站点。授课班级电子商务班日期第九周课时4节课题第4.3节:网络市场调查策略教学目的和要求1、充分利用数据库资料2、吸引尽可能多的人参与调查3、选择合适的方式发布网络市场调查4、提高网络市场调查的质量5、案例四教学重点难点选择合适的方式发布网络市场调查提高网络市场调查的质量教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课以往市场调查主要是通过调查、现场调查和邮寄调查来进行的，而现在随着互联网的迅速发展，因特网所具有的许多特性，为企业开展市场调查提供了一条便利途径，出现了以网络在线为特征的调查新形式，特别是某些具体的针对某些特定顾客群进行的市场调查，逐渐代替了原来调查形式，有效地降低了市场调查的成本。在网络市场调查最为流行的，随着网络市场调查的深度和广度的不断提高，网上市场调查已经逐渐成为市场调查的中不可忽视的一股新兴力量。网上调查将从一股新生力量向主流形式发展，并将最终取代传统的入户调查和街头随机访问等调查方式。目前网上采用的调查方法基本上可分为网络直接调查和网络间接调查两类。作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。本次课的难点为如何充分利用数据库资料。要求学生重点掌握科学地设计调查问卷的方法。如何吸引尽可能多的人参与网络调查。掌握选择合适的方式发布网络市场调查。如何提高网络市场调查的质量。主要教学内容及进程1、充分利用数据库资料数据库经常应用于网上的市场调查，它包含了在量的信息，调查人员通过提供适合大众趣味或者有关待行业的数据库来吸引顾客访问公司主页，还可以利用数据库来获得有关产品、顾客支持的信息和其它市场营销信息。在网络市场调查中，营销人员一般通过两种方式来利用数据库。2、吸引尽可能多的人参与调查网络市场调查的目的是收集网上的购物者和潜在顾客的信息，充分利用网络的优势，加强与消费者的沟通、理解并建立友谊，改善营销并更好地服务于顾客。因此，作为营销人员就要采取相应的策略，让更多的顾客访问你企业的站点，并乐于接受企业的调查询问，善意而又真实地发回反馈信息。择合适的方式发布网络市场调查调查表明，只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但有70%的网民每天都要使用电子邮箱，它不但费用低廉，而且使用方便快捷，最受用户的欢迎，目前在网络市场调查使用最多的发布方法是通过E-mail的形式来发布调查问卷。使用E-mail来发布调查问卷的最大优点在于其花费低廉、针对性强，它可以针对具体某一个人征集特定信息，而且，内容不受限制（比如，包含成人内容的站点的宣传，以网上其它形式宣传都会受到很多限制），这就是说，如果你有被调查者的邮件地址的话，只需要花费时间设计一份调查问卷，然后通过E-mail将调查问卷发送给被调查者，再通过E-mail的形式收回调查结果，进行分析就可以完成网络市场调查。提高网络市场调查的质量提高网络市场调查质量的关键就是如何能够最大限度的激励你的现实顾客和潜在顾客，即被调查者能够准确地、全面地填写调查问卷，参与者的数量对调查结果的可信度至关重要，一般来说，为了激励被调查者完成调查问卷，调查者通常能够采取以下几种方法：5、案例四：网络市场调查实例—Yahoo！的用户分析调研本节小结：1、了解发布网络市场调查的各种方式2、掌握提高网络市场调查的质量的方法3、通过案例分析，对网络市场调查过程有一个比较全面的了解，培养自己收集、分析信息资料的能力。作业及练习：1、发布网络市场调查的方式有哪些？2、企业数据库主要有哪些类型？3、就某一类型的汽车价格设计网络市场调查的问卷？4、如何提高网络市场调查的质量？授课班级电子商务班日期第十周课时4节课题第五章网上目标市场营销概述第1小节网上目标市场营销概述教学目的和要求网上市场细分的含义、作用、细分原则影响网上市场细分的因素网上目标市场的选择问题，主要包括网上目标市场的含义选择网络目标市场的策略和步骤网络市场定位的有关内容，主要包括①网上市场定位的内涵②网络市场定位的策略③网上市场定位的依据和思路等问题。教学重点难点网上市场细分的含义、作用、细分原则网络市场定位的有关内容教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课现代营销学之父的菲利普·科特勒博士的访问中，有记者问道：“您认为成功的营销战略包括哪些内容?”他的回答是：“只存在一种成功的战略，那就是仔细地定位目标市场，并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个或几个方面的独特表现必须是一流的，例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。不然，企业的产品或服务就只能是对他人产品或服务的简单模仿，缺乏吸引消费者的独创的特质”。作业课内课外收集相关资料课后记课后汇总，总结教案，改进教学方法与进度。教师精选了一些学生很感兴趣的新材料，因而议论纷纷，发言积极。运用图表法讲述STP营销的三步骤、网络市场细分的方法、网络目标市场覆盖的策略和选择的策略。主要教学内容及进程一、网上市场的概念与特点1、基本概念市场＝人口＋购买力＋购买欲望市场分类：（按购买者特性及其购买行为的不同）分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。网络顾客：在传统的市场营销理论中，顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织，如产品购买者、中间商、政府机构等。网上市场分类也和传统意义上的市场一样，分为消费者市场、企业市场和政府市场三类。从网络市场交易的主体看，网络市场主要有企业对企业(BusinesstoBusiness，B2B)、消费者对消费者（ConsumertoConsumer，C2C）、企业对消费者(BusinesstoConsumer，B2C)及企业对政府(BusinesstoGovernment，B2G)三类。网络顾客的异质性：顾客的上网地点：工作地点／学校/家庭／网吧?顾客接入互联网的方式：专线接入／局域网接入/拨号接入?顾客上网常使用的服务：WWW／E-mail／BBS／新闻组／网络游戏／网上购物?顾客上网的经济来源：自己支付/单位支付?互联网用户的类型：内部网用户／家庭用户／商业用户／全球用户?2、网上目标市场营销【案例】许多零售网站都没有仔细分析和选择自己的目标市场，而是凭着一股热情和对互联网的期望，再加一点鲁莽就做起了网上零售。零售商品五花八门，服务条件真的能让顾客找到上帝的感觉。结果，就有了这样的故事：一位网上零售商店的经理在经历了几个月的几近是零的销售后，终于在有一天也想尝一尝网上购物有啥滋味，过一回上帝瘾。于是他在午夜十一点向另外一家网上零售商店订购了一个面包和一包方便面，并要求对方在一小时内送到。……凌晨，经理在梦中惊醒，原来面包和方便面真的送来了．和对方一谈方知对方和他一样，也是一家网上零售商店的经理，对方打的转了大半个城市才找到他，结果还是迟了……这样的目标市场，这样的“一对一”营销有可能