渠道管理阶段作业

市场范围越大，分销渠道相应越长。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）特许经营费用包括（）。特许加盟费特许经营风险费特许权转让费特许权使用费知识点:阶段作业1学生答案:[A;D;]标准答案:A;D;得分:[10]试题分值:10.0提示:(错误)下列属于直复营销的方式有（）。人员推销电话营销网上直销邮购知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)影响分销渠道选择的市场因素有（）。产品单价消费者购买习惯竞争状况控制渠道的愿望知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;D;]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)分销渠道设计的原则有（）。客户导向原则覆盖适度原则利润最大原则合理分配利益原则知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（）。长渠道和短渠道直接渠道和间接渠道宽渠道和窄渠道密集分销和独家分销知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。直接渠道间接渠道渠道长度渠道宽度知识点:阶段作业1学生答案:[D;]标准答案:D;得分:[10]试题分值:10.0提示:渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:代理商对商品不拥有所有权。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）(错误)在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。努力与个人目标的关系绩效与奖励的关系奖励与个人目标的关系努力与绩效的关系知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道追随者的特点包括（）。是渠道政策的实施者以获取短期利益为行动准则是现存渠道格局的坚决维护者是现存渠道的最大威胁者知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。渠道成员的盈利能力企业对于渠道成员控制的可能性渠道成员的稳定性渠道成员的适应性知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)选择渠道成员的标准包括（）。中间商的综合实力中间商的预期合作程度中间商的目标利润中间商的信誉知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。发布招商广告举办产品展示会同行、朋友介绍通过专业网站知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)代理商与批发商的本质区别表现在（）。代理商对商品拥有所有权代理商获取的是商业利润代理商赚取的是佣金代理商在商品分销过程中不承担经营风险知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）(错误)对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。渠道控制能力渠道的覆盖面渠道冲突渠道通畅性知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)影响渠道控制的因素有（）。交易资产的投入数量和专有程度渠道控制的欲望与能力顾客需求产品品牌知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。增加经销商利润节省渠道成本、降低渠道风险更加有效地控制渠道减少渠道冲突知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)产生渠道冲突的内在原因有（）。产品的购销差价成员间经营目标与购销利益的不一致渠道成员的任务和权力不明确存货水平知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)网上直销属于直接销售方式。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）特许经营费用包括（）。特许加盟费特许经营风险费特许权转让费特许权使用费知识点:阶段作业1学生答案:[A;D;]标准答案:A;D;得分:[10]试题分值:10.0提示:影响分销渠道选择的市场因素有（）。产品单价消费者购买习惯竞争状况控制渠道的愿望知识点:阶段作业1学生答案:[B;C;]标准答案:B;C;得分:[10]试题分值:10.0提示:(错误)短渠道一般适用于（）的销售。一般消费品专业性强的商品鲜活商品体积大的笨重商品知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)分销渠道设计的原则有（）。客户导向原则覆盖适度原则利润最大原则合理分配利益原则知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）(错误)渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。直接渠道间接渠道渠道长度渠道宽度知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。所有权流信息流促销流商品实体转移流知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）(错误)在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。努力与个人目标的关系绩效与奖励的关系奖励与个人目标的关系努力与绩效的关系知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。渠道成员的盈利能力企业对于渠道成员控制的可能性渠道成员的稳定性渠道成员的适应性知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)选择渠道成员的标准包括（）。中间商的综合实力中间商的预期合作程度中间商的目标利润中间商的信誉知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。发布招商广告举办产品展示会同行、朋友介绍通过专业网站知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。批发商代理商零售商生产企业的销售机构知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。普通商品批发商完全职能批发商大类商品批发商大宗商品专业批发商知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)企业可以利用品牌来控制渠道客户。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）(错误)物流决策的主要内容有（）。信息决策运输决策存货决策配送决策知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)物流的三个最基本的要素是（）。载体流体流向运输知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)产生渠道冲突的表象原因有（）。产品的购销差价成员间经营目标与购销利益的不一致渠道成员的任务和权力不明确对大客户的争夺知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)产生渠道冲突的内在原因有（）。产品的购销差价成员间经营目标与购销利益的不一致渠道成员的任务和权力不明确存货水平知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)网上直销属于直接销售方式。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)市场范围越大，分销渠道相应越长。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）(错误)特许经营费用包括（）。特许加盟费特许经营风险费特许权转让费特许权使用费知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:A;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)下列属于直复营销的方式有（）。人员推销电话营销网上直销邮购知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)短渠道一般适用于（）的销售。一般消费品专业性强的商品鲜活商品体积大的笨重商品知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)中间商存在的经济学意义主要体现在（）。增加总交易次数减少总交易次数提高交易效率提高交易成本知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）(错误)假设某地区又5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。5015105知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。所有权流信息流促销流商品实体转移流知识点:阶段作业1学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:(错误)大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:B;得分:[0]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）(错误)渠道追随者的特点包括（）。是渠道政策的实施者以获取短期利益为行动准则是现存渠道格局的坚决维护者是现存渠道的最大威胁者知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。渠道成员的盈利能力企业对于渠道成员控制的可能性渠道成员的稳定性渠道成员的适应性知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。发布招商广告举办产品展示会同行、朋友介绍通过专业网站知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。批发商代理商零售商生产企业的销售机构知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)代理商与批发商的本质区别表现在（）。代理商对商品拥有所有权代理商获取的是商业利润代理商赚取的是佣金代理商在商品分销过程中不承担经营风险知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)批发商与零售商的不同主要表现在（）。销售目标不同销售对象不同销售批量不同地区分布不同知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误