《跨境电商基础》项目七 跨境电子商务营销-速卖通营销

跨境电商基础项目七跨境电子商务营销——速卖通营销ONTENTSC任务1速卖通平台营销工具项目描述1学会速卖通跨境电商平台营销活动的设置2掌握推特、facebook、VK五种SNS推广方法1任务速卖通平台营销工具限时限量折扣限时限量折扣是指由卖家自主对活动产品和活动时间进行选择和设置，推出不同折扣力度折扣的产品。目的是推新品、除库存、打造爆款。适宜限时限量折扣的产品新品上市或者库存充裕产品。为其设置的折扣可以很大或者亏本，目的是为产品初期积累销量，以便为后期做成爆款。为已经爆款的商品强力吸流。对已经爆款的商品稍微打折，就可以吸引买家。目的是为了吸引流量，积累客户，从而使排序靠前清仓换季的商品。可以设置较高的折扣力度，目的是减少库存积压，回收成本限时限量折扣设置方法报名。登录“我的速卖通”，进入“营销活动”，点击“店铺活动”，在右侧点击“限时折扣”。见图7-1速卖通限时限量折扣报名页面。单击限时限量活动，单击“创建活动”。见图7-2速卖通限时限量创建活动。图7-1速卖通限时限量折扣报名页面7-2速卖通限时限量创建活动图7-3速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置编辑活动信息。见图7-3速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置。时间不要超过1周，3天最好。活动期间所有产品不能退出活动，也不能被编辑。时间为美国太平洋时间。添加产品，只能添加40件产品。见图7-4速卖通限时限量折扣添加产品图7-4速卖通限时限量折扣添加产品限时限量折扣图7-5速卖通限时限量产品选择选择要添加的产品，在产品前选中，点击确定即可。见图7-5速卖通限时限量产品选择。折扣设置。见图7-6速卖通限时限量折扣折扣设置。单品折扣分为全站折扣和手机折扣。一般手机折扣比全站折扣低1个百分点图7-6速卖通限时限量折扣折扣设置限时限量折扣库存设置。见图7-7速卖通限时限量折扣库存设置设置完成后，活动开始前6小时进入系统审核阶段。活动状态变为“等待展示”，活动开始后状态变为“展示中”，这两种状态均不可做任何更改图7-7速卖通限时限量折扣库存设置限时限量折扣定义满立减是指在买家的一个订单中，如果订单金额超过了卖家设置的优惠条件即优惠金额，在支付时会自动减去优惠的金额。这种方法可以刺激买家多买，从而提高销售额活动规则使用购物车合并订单才能享受优惠。比如如果顾客下了三个订单，三个订单加起来才能满足满立减规则，但是系统不会自动减价，顾客需要把三个订单合并变为一个订单，满足了规则后才能满立减满立减活动是分为全店铺满立减和商品满立减，所以卖家要算好是否有利润设置方法报名。登录到“我的速卖通”，后台，营销活动，满立减。见图7-8速卖通满立减报名图7-8速卖通满立减报名满立减创建活动。见图7-9速卖通满立减创建编辑活动时间和名称。见图7-10速卖通满立减时间和活动名称建立图7-9速卖通满立减创建满立减图7-10速卖通满立减时间和活动名称建立满减设置。依据实际情况进行设置满减金额。见图7-11速卖通满减金额设置添加商品。每次活动最多可设置200个商品。分为全店铺满立减和商品满立减。选择“全店铺满立减”是指订单金额包含商品价格和运费，限时折扣商品按折后价格参与。“商品满立减”是指设置了参与活动的商品参与，订单金额不包含运费，限时折扣商品按照折后价格参与。添加商品见图7-12速卖通满立减添加商品图7-11速卖通满减金额设置满立减图7-12速卖通满立减添加商品全店铺打折定义全店铺打折是全店铺打折是根据不同类目商品的利润里对全店铺的商品按照商品分组设置不同的促销折扣，用以吸引更多流量，刺激买家下单，从而积累客户和销量

。活动作用和规则提升新品销量，对过季商品进行清仓。通过引流量，来提高店铺的竞争力活动时间不宜太长，一般7天之内结束为宜根据商品分组设置不同的折扣。避免了同一折扣导致的部分产品的利润太低设置方法报名。登录“我的速卖通”，后台，营销活动，选择“全店铺打折”。见图7-13速卖通全店铺打折报名。图7-13速卖通全店铺打折报名全店铺打折营销分组设置。进入“全店铺打折”，点击“营销分组设置”。见图7-14速卖通全店铺营销分组设置。点击图7-14中的“营销分组设置”，进入图7-15速卖通全店铺折扣营销分组编辑图7-14速卖通全店铺营销分组设置图7-15速卖通全店铺折扣营销分组编辑全店铺打折添加商品。添加商品时，可以分别通过搜索商品名称、商品ID、商品时间、负责人的方式进行查找，然后添加。见图7-16速卖通全店铺打折商品查找商品和图7-17速卖通全店铺打折添加商品图7-16速卖通全店铺打折商品查找图7-17速卖通全店铺打折添加商品全店铺打折创建活动。进入全店铺打折页面，点击创建活动。见图7-18速卖通全店铺折扣创建页面编辑创建活动的名称和时间。见图7-19速卖通全店铺打折创建活动编辑页面。时间是美国太平洋时间图7-18速卖通全店铺折扣创建页面7-19速卖通全店铺打折创建活动编辑页面全店铺打折折扣和库存设置。见图7-20速卖通全店铺折扣折扣和库存设置。提交就完成了注意事项卖家需要提前48小时创建活动，活动开始时间和结束时间应该在一个月内，但是可以提前创建下一个月的活动当活动处于“等待显示”和“展示中”时，活动商品不能被编辑，折扣也不能被修改与限时限量在活动上有重叠是，以限时限量活动为最高优先级图7-20速卖通全店铺折扣折扣和库存设置店铺优惠券定义店铺优惠券是由卖家设置优惠金额和使用条件，买家领取后可以在有效期内使用，并且只能在该店铺使用此优惠券以月为单位，每月活动总数量20个，活动开始后，优惠券会在宝贝详情页、店铺内和买家购物车中显示，点击“领取优惠券”就可以领到了。见图7-21速卖通店铺优惠券图7-21速卖通店铺优惠券店铺优惠券活动作用和规则促进本次消费，直接刺激消费巩固老买家。将优惠券送给老买家走位奖励和回馈，提高老买家的回头率为店铺引流。顾客领到优惠券后，可以引导其寻找合适的产品，大大提高本店铺的人气优惠券使用时间在7-30天为宜，不宜太长或太短卖家需提前48小时设置设置方法报名。登录卖家后台，点击“营销活动”，店铺活动，点击“店铺优惠券”。见图7-22速卖通店铺优惠券报名图7-22速卖通店铺优惠券报名店铺优惠券创建领取性优惠券。图7-23速卖通店铺优惠券创建，中的领取性优惠券，点击添加“优惠券”设置活动名称、开始时间和结束时间。见图7-24速卖通店铺优惠券名称和时间设置图7-23速卖通店铺优惠券创建图7-24速卖通店铺