多品牌发展战略分析-以森马服饰为例-定稿版本

多品牌发展战略分析—以森马服饰为例摘要：自中国改革开放及加入WTO以来，国外服装企业纷纷进入中国市场，使得中国服装企业面临着巨大的挑战。因此，面对众多知名服饰品牌的进入，抢占国内市场，分割国内休闲服饰市场份额，使得本土服饰品牌夹缝中生存；中国休闲服饰品牌该采取什么战略才可以抢回市场份额，采取什么策略才可以顺应市场需求，才可以寻求生存发展的机会，这些都成为了我国本土服装企业必须要考虑的问题。本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）的多品牌发展战略，分别分析出森马服饰品牌战略的优势以及劣势，以及通过分析其竞争对手的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，借此为我服装公司提供可从操作的方法与策略，提升本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，抢占市场份额，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。关键字：多品牌发展战略、本土服装企业品牌、森马AnalysisofMulti-brandDevelopmentStrategy-TakingSemirApparelasanExampleAbstract:SinceChina'sreformandopeningupandaccessiontotheWTO,foreignclothingcompanieshaveenteredtheChinesemarketoneafteranother,makingChineseclothingcompaniesfacehugechallenges.Therefore,inthefaceoftheentryofmanywell-knownclothingbrands,seizethedomesticmarketanddividethedomesticcasualclothingmarketshare,sothatlocalclothingbrandssurviveinthecracks;whatstrategiesshouldChinesecasualclothingbrandsadopttoregainmarketshareandwhatstrategiescantheyadopt?Inordertomeetthemarketdemand,wecanseekopportunitiesforsurvivalanddevelopment,sothesehavebecomeissuesthatmustbeconsideredbylocalclothingcompaniesinChina.ByanalyzingthemultibranddevelopmentstrategyofSemir,thispaperanalyzestheadvantagesanddisadvantagesofSemir'sclothingbrandstrategy,aswellastheadvantagesanddisadvantagesofitscompetitors,andobtainsthemethodsandreasonsforthesuccessofSemir'sclothinginthemultibranddevelopmentstrategy,soastoprovideourclothingcompanywithoperationalmethodsandstrategiesSlightly,improvetheoverallcompetitiveadvantageoflocalclothingbrandsathomeandabroad,seizemarketshare,sothatthedomesticlocalclothingbrandscangetbetterdevelopment.Keywords:multi-branddevelopmentstrategy,localclothingcompanybrand,Semir 目录19204第一章绪论 绪论研究的背景和意义研究的背景自我国进行改革开放，人民的生活素质水平得到前所未有的发展与提高，人们对待服装产品的款式、颜色、图案、面料也随之不断变化，对服饰商品的时尚性需求也越来越高；再加我国加入了世贸组织，国内服装企业更是面临着机遇与挑战，Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌，开始在国内大范围抢占市场份额，这些国外品牌与国内品牌相比，不但品牌软实力比我国品牌具有优势，而且硬实力在我国的发展也是相当具备优势的，如此直接导致国内外服装品牌之间的的白热化竞争。国内本土品牌服装品牌面对着如此众多的竞争压力，本土服装品牌该何去何从，采取什么品牌战略以顺应市场需求，抢回市场份额，在国内得到蓬勃的生存和发展，这些都成为我国服装企业一定要考虑的问题。1.1.2研究的意义随着类似于Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌进入中国后，国内服装市场竞争日趋激烈以及在消费需求疲软的情况下，知名服装品牌森马服饰却保持了相当稳健的增长,本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）多品牌战略的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，从而为本土服装企业提供可借鉴的方法以及策略，借此抢占原有市场份额，提高本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。1.2研究方法1.2.1文献法文献法是一种历史悠久且极富活力的学术研究法则，而且不受限于时空，具备关键性、机动性以及继承和创新性的功能，是一种特别的和专门的学术研究分析方法。本文作通过运用文献法，查阅过去国内以及国外有关于多品牌发展战略的相关文献和研究成果，以此通过对这些相关材料的阅读、分析以及整理，全面、准确地深入研究如何更佳的借助多品牌战略，提升我国本土行业服装品牌在海内外市场中的总体竞争优势。1.2.2案例研究法研究者通过一些情景为对象，或以某个特定的例子作为研究材料，规范地收集各式各样数据和资料，对这些例子进行深入的研究分析和剖析，论述实际中环境中产生的现象孙梦宏.《中国优秀硕士学位论文全文数据库》[J].2018,(07)孙梦宏.《中国优秀硕士学位论文全文数据库》[J].2018,(07)1.3研究内容本选题主要通过对森马服饰在多品牌发展战略上的研究与分析，探讨出其品牌能在国内市场上取得成功的原因，以此从中得到可提供以及可借鉴的思路与方法，为国内服饰品牌的发展提供可参考方法。文章主要分为六个部分：阐述本文研究的背景和意义以及研究方法。阐述本文所牵涉到的品牌具体内涵，为研究工作打下理论基石。介绍森马集团的多品牌战略现状，以及分析森马集团的多品牌战略。介绍森马集团的多品牌战略取得成功的原因。基于对森马集团的综合研究，总结森马集团的多品牌发展战略的启示。提出本文的结论。

品牌相关概念及文献综述2.1品牌的概念品牌具有差异化、关联性以及任职价值性的特点，且有“广义”品牌与“狭义”品牌之分：“广义”品牌差异可以表现为抽象的、独立的、辨认心理意识的，而且能在人们的意识中具有一定地位；“狭义”品牌是一套辨识系统，该系统具备特有性、价值性、长期性、认知性，也称之为CIS体系。品牌代表着一种文化，就像奔驰、大众、宝马等德国制造汽车，就代表了德国制造的严谨；迪奥、香奈儿、娇兰等品牌的香水代表了法国的浪漫，柔情。因此在我们购买这些品牌时，其实无形中也是对这些品牌文化的一种认可。一种打破使用功能的消费认知是品牌带给消费者的，比如瑞典汽车沃尔沃带给的属性是质量好、安全、平稳，当人们想要买比较安全稳定车的时候，第一个想到的汽车品牌就是沃尔沃，那么这就是品牌能带给消费者的一种超越使用功能的消费认知。2.2品牌战略的概念品牌战略是公司利用品牌形象突出显示的，借此增强企业竞争力，获得各种利润和价值的业务战略。品牌战略也熟称为名牌战略，就是通过选择、包装、培育、创立和宣传市场名牌，使品牌在本地市场获得更大的基础，通过品牌效应扩大市场周莉.《中国优秀硕士学位论文全文数据库》[J]2014,(08)周莉.《中国优秀硕士学位论文全文数据库》[J]2014,(08)通过品牌战略，首先要创造极高的知名度，让消费者认知与了解这个品牌，并让这认知与了解深深进入消费者的心中。如今是一个经济快速发展的社会，信息传递也十分迅速，竞争对手也能快速收到信息并且模仿产品和技术。但是竞争对手无论如何模仿，品牌在短期内是很难模仿和跟进的，即使劲敌想第一时间仿效，最终也会因牺牲大、回报慢而退出。其次，提高品牌信誉度，对于消费者而言，高信誉，高质量和良好的服务水平都意味着可以信赖。只有得到大众消费者的信赖与认同，企业才可以长远的发展。最后，通过提高品牌的知名度与信誉度，借此获取市场份额使企业得到丰厚的利润。2.3多品牌战略的概念企业利用自己创建的品牌，通过不断的发展使之成为著名的品牌，然后借此基础上蓬勃发展出一些品牌，另外这些品牌他们之间是个个体、但是两者之间又有点关联，并不是什么关系都没有，互相分离的韩晓娥.青岛啤酒战略分析——韩晓娥.青岛啤酒战略分析——从青岛啤酒的多品牌营销模式看其品牌战[J]《商》2013,(12):72-72实行多品牌战略第一可以提升市场整体实力，最大限度的占据市场，一定程度上压制竞争对手的发展空间；第二可以降低企业经营的风险，避免某一个产品因为质量问题或者其他问题所带来品牌危机。

森马集团的多品牌战略现状3.1森马集团的多品牌概况目前，森马集团旗下的品牌一共多达17个，分别都布局在儿童和成人领域，在儿童领域有3个儿童品牌，另外6个品牌是从这3个品牌中延伸而来的。其中，在我国童装行业的市占有率长期保持在第一位的正是属于森马集团旗下的巴拉巴拉童装品牌；在成人领域有8个休闲品牌，成人休闲服装品牌“森马”在休闲服装行业的市场份额排名也是在最前线。在成人休闲服装领域，集团主要以成人休闲品牌为主，并在此基础上也细分出多个主打的男、女装品牌，涵盖了多个层次的品牌定位，例如高端、中高端、低端品牌定位，此外，还扩大了女装的范围，推出了少女装和内衣的品牌。表1：成人休闲服饰品牌概况品牌名称品牌类别品牌介绍森马休闲类该品牌定位主要中低端成人休闲服装，目标消费群体主要是16-25岁，产品分为两大系列，其中16-22岁为活力系列，主要面对学生群体，18-25岁为时尚系列，主要面对职业群体。MarcO’polo休闲类该品牌定位是高端，德国二线男女装轻奢品牌，品牌消费者大部分都是追赶时髦，重视品牌的人ITMICHAA休闲类中高端是该品牌的定位，顾客群体主要是25-30岁左右的现代时髦女性。Minette休闲类品求品质生活的女性正是该品牌的目标消费牌定位是中高端服装，18-35岁追群。原点休闲类品牌定位是年轻时尚品牌，产品分为摩登都市、玩趣休闲和柔美女性三大系列，目标客群是18-28岁的年轻女性。哥来买休闲类品牌定位是高端、基础商务休闲款，满足大众对品质男装的追求。GSON休闲类品牌定位是以20-35岁的年轻时尚人士。U.T.B休闲类品牌定位是高端男士服饰，基础系列、流行系列、时尚系列、商务系列是该品牌的四大产品系列。在儿童领域，森马集团进行了全面覆盖各个年龄层次，各个品牌档次，在童装的基础上，延伸了孩童配饰、校服等品牌。此外，公司还在孩童游乐场、孩童教育与孩童涉及的其他应用前瞻产业研究院.十张图了解服装行业巨头森马服饰多品牌+多领域战略助推业务全面开花[Z]（2018-20109）.前瞻产业研究院.十张图了解服装行业巨头森马服饰多品牌+多领域战略助推业务全面开花[Z]（2018-20109）.表2：童装休闲服饰品牌概况品牌名称品牌类别品牌介绍巴拉巴拉童装品牌定位中低端服饰，中等收入家庭儿童是该品牌目标群体，品类分别有中通、小童、童鞋与配饰类等。在中华人民共和国童装行业其品牌的认知度以及市场份额都排序第一。Sarabanda童装安全舒服、时髦是该品牌的特点，中高端是该品牌的定位，该品牌在全球有甚广知名度。MarColor童装目标消费群主要为0-3岁的婴儿服饰。mongdodo配饰中高端，为3-12岁儿童提供别具特色、高质量的孩童衣饰产品是该品牌的出发点。HeyJunior校服童装校内运动服的订制。初纺内衣舒适内衣，品牌热衷于制作高性价比、舒适时髦、天然无污染的产品，目标群体主要是15-35岁，品类主要有内衣、袜子、居家服等等。梦多多小镇儿童娱乐梦多多小镇是一个包含各式各样孩童体验的小镇。该小镇专门为孩子提供各种成长模式。天才宝贝教育早教品牌。小小地球教育儿童英语教育机构。3.2森马集团的多品牌战略分析国际服装品牌，例如Newlook和forever21，早已从我国市场撤退，国内服装公司也受到了影响。LaChapelle继续关闭商店，并依靠出租总部大楼来缓解财务压力。在这种水深火热的情况下，24岁的美斯特邦威和17岁的森马可谓是我国当地休闲服饰的代表者。两个品牌都在2000年抓住了休闲服的快速发展时期，并迅速成为当地休闲服装企业的领导者，但是从他们发布的2019年一季报告中显示，两家企业的营业额却是冰火两重天的境况。根据统计数据表明，美邦在第一季度实现营业利润17.27亿元，同比下降20.86%，与美邦截然不同的是，森马在第一季度实现营业利润41.178亿元。经过一系列的研究发现，森马收入增加主要是由于休闲服装和童装销量的快递增长，以及合并了童装集团kidiliz而产生的。如此大的发展差距，主要原因是什么呢？第一：经营管理的问题在管理模式上，森马是一家相对稳定的企业，重视时装和产品的利用，不断提升；美邦的则以大胆的风格尝试了多种经营，不幸的是都失败了，同时也给美邦的带来了极大的伤害东方财富网.美邦、森马三季报冰火两重天,本土休闲服饰出路何在[Z](2019-2020).东方财富网.美邦、森马三季报冰火两重天,本土休闲服饰出路何在[Z](2019-2020).第二：发展战略的问题在发展的初期，美特斯邦威发展的速度比森马快的多，但是据判断，美邦坚定只做好一个休闲商品品牌，没有开拓其他领域，因此森马与美邦之间的差异就是从发展童装品牌开始的，当我国休闲服装品牌销量开始下降的时候，童装品牌已成为了森马收入增长的来源bobo.森马VS美邦？谁才是休闲服饰的“bobo.森马VS美邦？谁才是休闲服饰的“大哥大”[Z].(2018).美邦在上市的时候推出的ME&CITY中高端品牌，虽品牌定位符合，但长期以来一直处于亏损状态，原因是它在产品供应和店铺运营方面与美邦颇为相似。同样在休闲服饰行业呈现下滑状态的情况下：美特斯邦威市场细分一开始只是瞄准悠闲舒适服装风格，到中后期才将产品风格发逐渐发展为(悠闲-自信)的NEWear品牌、（街头范-摇滚派）的HYSTYL品牌、（多元文化）的MTEE品牌、（品质好价格优）的Tebond品牌；其后又相继推出了高端品牌ME&CITY，为新中产阶级顾客提供品质生活形式的体会是该品牌的最终目标；CH’IN祺品牌的定位则是大众消费者；Moomoo品牌定位则是多彩的儿童服饰，面向顾客群体则是1-14岁儿童；ME&CITYKIDS则定位于中高端时尚童装品牌。如此来看，当时森马在发展休闲服饰不如美邦的时候，抓住了童装这个发展的机遇，同时也为森马改变经营策略提供了必要的前提，这也为它后来的成功奠定了良好的基础；美邦在其主要品牌正在衰落之际，没有其他品牌来填补市场的缺口。所以当市场竞争最激烈时，两家公司之间的差距会变得越来越明显，因为他们具有不同的战略，所以结果也完全不同。 森马集团多品牌战略成功的主要原因分析4.1多品牌战略经营的先决条件4.1.1足够的企业资本古法有云：“兵马未至，粮草先行”。在日趋激烈的市场环境中，要想更系统、更有计划的去进行某一件事情，捉住每个发展机遇，那么必要的前提就是要有充裕的资本；森马集团早在企业进行多品牌战略之前就已经通过成人休闲品牌积累的足够的资本，正是通过这些充足的资本，才能让集团发展多品牌时得到了人力、物力、财力等各个方面的支持。4.1.2以人为本的企业文化自成立以来，企业文化的建设一直都是森马的重点关注的领域，“尊敬德才与贤能的人，实现和谐胜利“这是森马用人与合作的理念，同时也是获取成功必不可缺的条件；坚持“以德为主体，以人为本”的原则，决心培育出一支高理想、高道德、高素质专业职员队伍，这是森马的发展战略。森马这些年来一直都有把这些理念贯彻，为了更好的体现“和谐与胜利”的理念，1997年初，森马提出“小河只要有水就让大河满”的商业理念，让代理商100%获利是森马合作的目标陈其相.成人服装企业多元经营研究-以森马进军童装行业为例[D].上海:华东师范大学，2010.25-26陈其相.成人服装企业多元经营研究-以森马进军童装行业为例[D].上海:华东师范大学，2010.25-264.2标准化和信息化的管理早在2003年，森马和用友软件就正式合作开发了一套ERP系统。开发系统主要分为三个阶段。经过ERP系统第一阶段的开发，森马集团已顺利完成了企业内部的综合网络化管理工作，如：财务、制造生产、物流、人事管理系统等等。经过这些系统标准化的管理，森马集团的内部和外部管理得到了更好的规范，经营效能获得更好的提升，从而推动了企业的发展。为了更好地实现战略规划和信息化转型，2008年，森马集团完成了升级版ERP的建设工作。系统变迁主要分为三个方面：一是从内部资源整合向社会资源整合的转变，着力建设强有力的供应链管理体系；二是，从规范化组织管理到知识型组织管理的转变。三是从作业块预测向作业集成智能的转变。通过这些标准化和基于信息化的管理，无疑可以更好的帮助森马集团的发展。4.3积极整合外部优势资源森马企业集团的核心价值理念是“小河只要有水就让大河满”以及“和谐与胜利”，这些理念都是森马得以成功必不可少的条件。在2002年，森马全面推行“360度品牌管理”，增强了森马品牌不同方面的影响力；在2005年，“与大学院校合作”计划正式开始，通过与名牌院校合作陈其相.成人服装企业多元经营研究-以森马进军童装行业为例[D].上海:华东师范大学，2010.25-26陈其相.成人服装企业多元经营研究-以森马进军童装行业为例[D].上海:华东师范大学，2010.25-264.4多元的渠道终端4.4.1大力拓展线下店铺，升级终端形象自2018年以来，森马集团大力拓展线下店铺，升级门店终端形象，并先后进入万达广场、万象城等知名商场。进入标杆性商场的线下门店逐渐增多，而且，店铺终端形象也不遗余力于打造青年人的交友互动商业空间，实现从年轻化以及高颜值转变。4.4.2建立线上和线下深度融合平台在零售新时代，关键是要打通线上线下的连锁店。随着千禧一代的崛起，消费市场的主力军无疑是年轻一代，所以如何抓住这些年轻群体的心，成为了森马必须思考的问题。对于年轻人来说，线上购物是方便，线下购物是体检，森马抓住了网络发展的机遇。森马集团为了更好服务消费者，建立了线上和线下的深度融合，让消费者体验到更好的服务，例如森马集团在线上平台上做库存清理，打折促销，而线下实体门店要做顾客体验；为了得到更多顾客的认可，企业有时候不但会把上新产品放在实体店，而且也会放在线上店铺销售，同时也可以通过在线上店铺下单，然后到附近的实体店铺购买。森马品牌自2010年进入天猫旗舰店以来，一直在网络上发力，电子商务规模大幅提升。据了解，2017年，森马在电商平台的营收超过50亿元，2018年，森马成为天猫亿元俱乐部成员之一。4.4.3向新零售发展自从加入了线上平台后，我国休闲服装平台的状况呈现短暂向好的趋势，但也只是短暂的。在历经了快速发展之后，很多服装品牌都会历经增长萎缩和品牌老旧。现今，美特斯邦威和森马也面临着品牌老化和增速低下的问题，之所以会发生这样的问题，一方面是因为供给和需求的关系发生变化，另一方面，随着电商品牌的登场，消费者需求变得日益多样市场也变得更加复杂。为了改变这种市场状况服装新闻网.本土休闲服饰偶遇寒冬美邦森马何去何从[Z](2019-2020).，森马开始着手调整服装新闻网.本土休闲服饰偶遇寒冬美邦森马何去何从[Z](2019-2020).森马通过与天猫的合作，推出新的服务就是线上付钱，线下购买，并在一些旗舰店设立了微笑测评机，以此来吸引消费者。同时也有在线下邀请明星入局打造快闪店，其实就是为了强化用户互动的营销目的，通过邀请明星的莅临线下，引起来往消费者的不自觉关注，从而间接收获线下流量。森马集团多品牌发展战略的启示5.1加强企业整合内外部资源的能力在成人服装企业决定将业务拓展到儿童服装市场，实现多元化经营的过程中，企业必将迎来新的环境、新的目标、新的任务。这要求我们成人服装企业，具有较大的能力来适应环境的变化，及时调整管理结构和组织，积极调整管理模式，充分整合内外资源，为多元化经营提供成功的经验和动力。由于成人服装企业主营业务与童装行业的高相关性，因此我国成人服装企业应充分利用这一优势。在多元经营的过程中，森马在内部整合了公司的人力、物力和财力资源，从外部建构杰出的管理咨询机构和专业设计单位，此外还积极整合了热衷于升级产品开发技术的国内外高校。在这些有效整合的前提下，公司的核心竞争力不断扩大，以致跻身当今十大优秀儿童服装品牌巴拉巴拉的地位，同时，由于整合各公司的优势也促进了森马集团核心竞争力的进一步发展和提高，从而维护了公司的核心能力的动态蓬勃发展。5.2加强渠道建设以多元渠道终端赢得消费者森马的成功可以归功于它的多种销售渠道，所以国内其他成人服装公司应该向森马学习，主动整合企业现有的分销、机构和零售、销售渠道，以消费者便利的角度，努力建立线上销售渠道，加大与各大电子商务平台的合作，例如淘宝、天猫、唯品会、京东、苏宁等等同时也要大力拓展线下店铺，升级终端形象，在渠道结构方面优化升级，森马在中高端渠道布局，推动购物中心、百货商店的发展。构成了连锁店和购物中心及电子商务平台的全渠道发展布局。5.3强化企业文化建设与规范化管理以人为本、和谐共赢和“小河有水大河满”的企业文化及经营理念，这些都是进一步提升森马集团核心竞争力的必不可少的条件。森马集团的成功也与这些文化密不可分的，这种文化使企业关注所有相关的利益人的权利，例如顾客、内部员工、合作供应商、分销商等等。同时，相关利益人和受益人必然也会对公司的真诚关怀作出回应，为公司的成长作出贡献，从而促进企业的进步和发展。通过对森马的分析，我们明白了规范化管理的重要性。通过这些规范化的体系管理，森马集团的内部和外部管理得到了更好的规范，规范化管理标准有助于提升企业的制造效率和整体竞争力，从而推动了企业的持续发展。同时，在多品牌战略发展的过程中，由于企业实现了统一的管理标准，极大的提高了企业经营效率，从而促进了童装健康发展。5.4将品牌打造成企业核心竞争力品牌作为一种无形资产，可以协助企业击退竞争对手的袭击，维持竞争绝对优势，加强品牌的建设，有助于保持企业持续盈利的能力。当前，随着经济的不断发展，竞争日趋激烈，竞争的手段也更加广泛，包括产品、价格、质量等方面的竞争，因此需要注意的是，想要从众多竞争中获取优势，那么加强品牌建设势是很有必要的。加强品牌建设有助于产品的销售和市场占领，扩大品牌的知名度，增强顾客对品牌的认同感。作为一个国内本土品牌，森马要想往童装领域发展，那么要在原有市场占有率的基础上，加大渠道规模，强化品牌认知度，稳固和发展在童装市场的主导地位。巩固品牌建设，有助于强化员工对企业的凝聚力，使员工更加投入服务企业的生存发展当中，与企业同舟共济；有利于提高企业的知名度与竞争优势，它对促进企业发展有巨大的能力；有助于强化企业的吸引力与辐射力，提升企业的知名度与名誉度。5.5不足和前景在休闲服饰行业下滑的情况下，森马集团之所以能够保持健康的增长，与它近年来的多品牌发展战略以及自我改革举措有着重大的关系。尽管如此，森马集团还是有较大的不足，第一，库存比例相对于其他同行企业较高，主要是由于森马采用加盟渠道，所以导致自己调节能力低；第二，森马没有属于自己的工厂去生产，产品生产包装都是外包，所以森马为了抓住终端渠道，就要给渠道商各种利益和优惠，从而中间成本以及盈利就会被这些渠道冲蚀；另一方面，加盟商和代理商的加入更是使得中间成本变高；第三，产品竞争力不足，森马想打造“童装产业链”，虽然这符合童装市场的发展趋势。但是，目前集团旗下童装品牌无论是从在品质，设计和个性方面的仍然处于低端水平，产品都过于大众化；第四，缺乏加强品牌建设和渠道管理方面的能力，在原有的市场份额基础上，在童装市场竞争白热化的现状下，森马应增大渠道数量，提高品牌认知度，巩固和发展其在童装以及休闲服饰市场的领先地位。随着森马多品牌的扩张经营，通过投资、收购其他品牌等多种扩张形式，实现了多品牌战略布局，同时也逐渐显示了其发展的巨大前景：尤其在近些年来的，森马进军童装领域战略的成功，以巴拉巴拉为主的童装业务发展增速已超过休闲服装发展增速；一方面，由于国家二胎政策的开放加上国民经济水平的提升，为童装产业的繁荣提供了必要前提。报告数据显示，80后和90后群体占育儿人口的85.9%以上，这些80后和90后大多数都是独生子女，经济成长环境比较好，而且他们对生活品质有更高的要求，更加注重优生优育的育儿观念。另一方面，我国童装产业正处于成长期，且我国童装行业起步相比于其他国家是相对较晚的，随着人们对童装消费习惯的转变，我国童装规模不断扩大，且保持快速增长。

结论随着人们的生活水平日渐提升，对待服饰产品品质以及时尚性也愈来愈高，森马集团在更大范围满足各个目标消费群体的同时，更要保证产品的品质。全面加强品牌建设，利用品牌建设提高企业核心竞争力。同时企业的发展也要顺应市场，要拥抱电子商务平台，在零售新时代关键是要打通线上线下的连锁店；向新零售发展，通过与更多的平台的合作，加大品牌推广力度以及吸引更多的消费者；做好服装市场细分，尽量做到每个全年段的覆盖，大力建构外部优势资源以及开辟多元的渠道端口，强化企业文化的建设与规范化管理。

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致谢时间飞逝，转眼我就要在广州大学松田学院课毕业，走上自己新的一段人生路程了。在学院学习期间，在各个任课老师的悉心教导下，我不但系统的学习了市场营销的各方面知识，而且也有学到了为人处世的道理，借此机会向各位任课老师致以真诚的谢意。

在论文快要完成之际，我要感谢魏丽君导师，在这近一年来无论是对论文修改还是指导我论文撰写的思路都倾注了大量的心血以及提出了很多宝贵的意见，老师如此不厌其烦的教诲以及爱岗敬业的态度，潜移默化了我，我相信这些品质都会有利于我日后人生的发展。

还要感谢我的家人朋友同学，在这几年学习过程中，父母和朋友们都给了我很多拥护与关怀，使我始终保持着一颗奋斗的心和克服一切困难的勇气。我要感谢我的大学同学，是他们的友好以及无私帮助让我感受到这几年在校园的快乐，同时也感谢学院提供宝贵的学习机会。最后，衷心感谢各位老师从百忙之中抽时间对本文进行审阅，感谢！

附录资料：不需要的可以自行删除HYPERLINK不用鼠标怎么用键盘操作电脑.有哪些快捷键?快捷键大全F1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（如word中）CTRL+F6切换到当前应用程序中的下一个文本（加shift可以跳到前一个窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW显示前一页（前进键）ALT+LEFTARROW显示后一页（后退键）CTRL+TAB在页面上的各框架中切换（加shift反向）F5刷新CTRL+F5强行刷新激活程序中的菜单栏F10执行菜单上相应的命令ALT+菜单上带下划线的字母关闭多文档界面程序中的当前窗口CTRL+F4关闭当前窗口或退出程序ALT+F4复制CTRL+C剪切CTRL+X删除DELETE显示所选对话框项目的帮助F1显示当前窗口的系统菜单ALT+空格键显示所选项目的快捷菜单SHIFT+F10显示“开始”菜单CTRL+ESC显示多文档界面程序的系统菜单ALT+连字号(-)粘贴CTRL+V切换到上次使用的窗口或者按住ALT然后重复按TAB，切换到另一个窗口ALT+TAB撤消CTRL+Z使用“Windows资源管理器”的快捷键如果当前选择展开了,要折叠或者选择父文件夹左箭头折叠所选的文件夹NUMLOCK+负号(-)如果当前选择折叠了，要展开或者选择第一个子文件夹右箭头展开当前选择下的所有文件夹NUMLOCK+*展开所选的文件夹NUMLOCK+加号(+)在左右窗格间切换F6可以使用Microsoft自然键盘或含有Windows徽标键的其他任何兼容键盘的以下快捷键。在任务栏上的按钮间循环WINDOWS+TAB显示“查找：所有文件”WINDOWS+F显示“查找：计算机”CTRL+WINDOWS+F显示“帮助”WINDOWS+F1显示“运行”命令WINDOWS+R显示“开始”菜单WINDOWS显示“系统属性”对话框WINDOWS+BREAK显示“Windows资源管理器”WINDOWS+E最小化或还原所有窗口WINDOWS+D撤消最小化所有窗口SHIFT+WINDOWS+M关闭所选文件夹及其所有父文件夹按住SHIFT键再单击“关闭按钮（仅适用于“我的电脑”）向后移动到上一个视图ALT+左箭头向前移动到上一个视图ALT+右箭头查看上一级文件夹BACKSPACE五、使用对话框中的快捷键目的快捷键取消当前任务ESC如果当前控件是个按钮，要单击该按钮或者如果当前控件是个复选框，要选择或清除该复选框或者如果当前控件是个选项按钮，要单击该选项空格键单击相应的命令ALT+带下划线的字母单击所选按钮ENTER在选项上向后移动SHIFT+TAB在选项卡上向后移动CTRL+SHIFT+TAB在选项上向前移动TAB在选项卡上向前移动CTRL+TAB如果在“另存为”或“打开”对话框中选择了某文件夹，要打开上一级文件夹BACKSPACE在“另存为”或“打开”对话框中打开“保存到”或“查阅”F4刷新“另存为”或“打开”对话框F5选择项目时，可以使用以下快捷键。目的快捷键插入光盘时不用“自动播放”功能按住SHIFT插入CD-ROM复制文件按住CTRL拖动文件创建快捷方式按住CTRL+SHIFT拖动文件立即删除某项目而不将其放入SHIFT+DELETE“回收站”显示“查找：所有文件”F3显示项目的快捷菜单APPLICATION键刷新窗口的内容F5重命名项目F2选择所有项目CTRL+A查看项目的属性ALT+ENTER或ALT+双击可将APPLICATION键用于Microsoft自然键盘或含有APPLICATION键的其他兼容键七、Microsoft放大程序的快捷键这里运用Windows徽标键和其他键的组合。Windows徽标+PRINTSCREEN将屏幕复制到剪贴板（包括鼠标光标）Windows徽标+SCROLLLOCK将屏幕复制到剪贴板（不包括鼠标光标）Windows徽标+PAGEUP切换反色。Windows徽标+PAGEDOWN切换跟随鼠标光标Windows徽标+向上箭头增加放大率Windows徽标+向下箭头减小放大率八、使用辅助选项快捷键目的快捷键切换筛选键开关右SHIFT八秒切换高对比度开关左ALT+左SHIFT+PRINTSCREEN切换鼠标键开关左ALT+左SHIFT+NUMLOCK切换粘滞键开关SHIFT键五次切换切换键开关NUMLOCK五秒用AIT+TAB还有微软微标的个键，方向键。最多的是用到AITF1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（如word中）CTRL+F6切换到当前应用程序中的下一个文本（加shift可以跳到前一个窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW显示前一页（前进键）ALT+LEFTARROW显示后一页（后退键）CTRL+TAB在页面上的各框架中切换（加shift反向）F5