2021年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

00098202110

1、【单选题】国际市场营销难度大的主要表现是:高风险、竞争激烈和（）

产品技术落后

金融支持不力

A:

营销人才缺乏

B:

环境威胁严重

C:

答D:案：C

解析：国际市场营销难度大的主要表现是:高风险、竞争激烈和营销人才缺乏。

2、【单选题】政府在国家经济建设中扮演的角色主要是参与者和（）

提议者

影响者

A:

规范者

B:

执行者

C:

答D:案：C

解析：政府是国家的权力机关和执行机关，在国家经济建设中主要扮演着参与者的角色和

规范者的角色。P66

3、【单选题】当今世界在自然环境方面面临三大问题，即能源问题、二氧化碳的排放问题和

（）

城市污染问题

农村教育问题

A:

社会团结问题

B:

贫富差距问题

C:

答D:案：A

解析：当今世界面临三大问题：一是能源问题，逐步枯竭的石油资源目前有40%至50%用

于汽车；二是二氧化碳的排放问题，全球20%至30%的排放来源于汽车；三是城市污染问

题，氮氧化物等城市主要污染源大部分来自汽车。P167

4、【单选题】为提高问卷质量，一般在正式调查之前设计好的问卷应该选择（）

大样本进行测试

A:

小样本进行预试

在线进行测试

B:

权威人士填写

C:

答D:案：B

解析：问卷的试答。一般在正式调査之前，设计好的问卷应该选择小样本进行预试，其

目的是发现问卷的缺点，提高问卷的质量。P217

5、【单选题】可以低成本进入，绕过目标市场国的进口壁垒的合同模式是（）

许可证模式

特许经营模式

A:

管理合同模式

B:

合同制造模式

C:

答D:案：A

解析：所谓的许可证模式就是指国际企业在一定时期内向国外某企业转让其工业产权，如

专利、商标、产品配方、公司名称或是其他有价值的无形资产的使用权，以此来获得提成

费和其他补偿的一种营销方式，其核心是无形资产使用权的转移。P239

6、【单选题】企业采取国际产品标准化策略，除了因消费者的消费心理和文化共性外，还有

规模经济的原因、顾客流动性的原因和（）

技术方面的原因

自然资源方面的原因

A:

社会方面的原因

B:

环境保护方面的原因

C:

答D:案：A

解析：使企业采取国际产品标准化的原因还有如下几点：（1）规模经济的原因。（2）顾

客流动性的原因；（3）技术方面的原因。P254

7、【单选题】国际市场价格的构成是（）

生产成本、流通费用和税金

生产成本、流通费用、税金和利润

A:

流通费用、利润和税金

B:

生产成本、流通费用、销售费用和税金

C:

答D:案：B

解析：国际市场价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。P275

8、【单选题】从国际生产商的角度出发，以下不属于理想中间商应具备的条件是（）

较偏的地理位置

较强的物流能力

A:

财务状况优良

B:

信誉良好

C:

答D:案：A

解析：从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备以下八个条件：(1)中间商服务的

消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条

件。(2)合适的地理区位。中间商的经营业务。(4)中间商要具有物流能力。(5)中间商的

财务状况。(6)中间商的服务能力。(7)中间商应具有较强的销售管理水平。(8)信誉良

好。P306-P307

9、【单选题】国际公共关系的三大构成要素分别是国际企业、各类社会公众和（）

各国的政府部门

多边的业务合作

A:

双向的信息沟通

B:

多样的宣传策略

C:

答D:案：C

解析：公共关系由三大要素构成。公共关系的主体是国际企业，客体是与国际企业密切

相关的各类社会公众，公共关系的主要手段就是双向的信息沟通。P324

10、【单选题】产业内对手之间为了提升自己在行业中的地位，通常会提高的衡量指标是

（）

销售量

利润

A:

市场份额

B:

销售额

C:

答D:案：C

解析：产业内现有对手之间的竞争是指产业内各企业为了提高自己的市场份额，提升自己

在行业中的地位，获取相对于其他企业的优势而采取的一切行动。P361

11、【多选题】企业在多国营销阶段开展国际营销活动呈现出的特点主要有（）

制定了多国统一的市场营销战略

A:

对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略

开展国际市场营销奉行多中心主义

B:

以目标市场国的市场为导向

C:

以国内市场需求为导向

D:

答E:案：BCD

解析：企业在国际市场营销活动的实践中，逐渐认识到世界各国市场需求千差万别。对同

一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每一

个国家制定一种与之相适应的营销战略。企业奉行的是以多中心主义和目标市场国市场为

导向的政策，实施差异化策略，并取得了成功例如，跨国公司宝洁就是多国营销的高手。

P60

12、【多选题】国际企业所面临的国际法律环境，主要涉及到（）

国际条约

国际条件

A:

国际惯例

B:

国际规范

C:

国际规程

D:

答E:案：AC

解析：国际企业所面临的国际法律环境，主要涉及到国际条约和国际惯例。P83

13、【多选题】对开展国际市场营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要体现在（）

发扬东道国的传统文化

宣扬本国优秀文化

A:

国际企业开拓国际市场时避免遭受损失

B:

国际企业创造消费者的需求偏好

C:

国际企业抓住市场机会

D:

答E:案：CDE

解析：对开展国际市场营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要表现在如下几点上。

1.有利于国际企业开拓国际市场时避免遭受失败；2.有利于国际企业创造消费者的需求偏

好；3.有利于国际企业抓住市场机会。P93-P94

14、【多选题】电子商务对国际企业开展国际营销活动的具体要求主要有（）

转变营销观念

加强协作，实现共赢

A:

采用无差异化营销策略

B:

C:

进行营销创新

勇于进行技术创新

D:

答E:案：ABDE

解析：电子商务对国际企业的要求：(1)电子商务要求国际企业转变营销观念(2)电子商务

要求企业加强协作，实现共赢(3)电子商务要求企业进行营销创新(4)电子商务要求企业勇

于进行技术创新P16

15、【多选题】以下关于非洲市场描述不正确的有（）

非洲是世界的第三大洲

非洲市场人口增长率低

A:

非洲市场人口受教育程度低

B:

非洲市场居民的生活水平较低

C:

非洲市场人们对产品的要求高

D:

答E:案：ABE

解析：非洲是世界的第二大洲，通常按照地理细分把非洲分为北非、东非、西非、中非

和南非五个区域市场。非洲市场人口增长率高，但人口受教育程度低，北非经济发展水平

较高，撒哈拉以南大部分属于贫困地区，非洲市场没有主流文化，自然环境炎热，几乎没

有技术发展，政治环境不稳定，但有足够的自然资源，居民的生活水平较低，对产品的

要求较低。P200

16、【多选题】国际市场宏观细分的标准有（）

地理标准

经济标准

A:

社会文化标准

B:

心理因素标准

C:

行为因素标准

D:

答E:案：ABC

解析：宏观细分标准：①地理标准②经济标准③社会文化标准P25

17、【多选题】国际市场定价的策略中，心理定价策略主要有（）

零头定价

整数定价

A:

渗透定价

B:

倾销定价

C:

撇脂定价

D:

E:

答案：AB

解析：心理定价策略包括：①零头定价：是指让商品的价格以零头结尾，如把300元定

为299元。对于一般的消费品，美国消费者往往认为零头价格是经过精心计算的最低价

格，因此，美国的零售业几乎都采用零头定价法。据统计，美国的低价零售消费品最后一

个数是9的占75%，最后一个字是5的占15%；②整数定价：即把商品的价格定成整数，

如一台电视机定价4000元，一台钢琴定价10000元。消费者常常会把价格和产品质量联

系在一起，认为高价格一般意味着有较高的质量，商品显得贵重，能显示出购买者或使用

者的社会地位。P288

18、【多选题】国际企业自身特性是影响其在国际市场上的分销渠道的重要限制性因素，这

些特性主要有（）

企业声誉

企业规模

A:

企业资源

B:

企业产品组合

C:

企业控制渠道成员的意愿和态度

D:

答E:案：ABCDE

解析：国际企业自身因素也是影响其在国际市场上的分销渠道的重要限制性因素。这些特

性主要有企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合、企业控制渠道成员的意愿和态

度等。P305

19、【多选题】国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示主要包括（）

经济要素

环境要素

A:

设计要素

B:

社会要素

C:

人员要素

D:

答E:案：BCD

解析：企业可以利用的有形展示包括：①环境要素，如服务场所的光线、温度、声音、空

气质量等；②设计要素，如建筑物的设计等美学要素和与服务产品相关的陈设、标识等功

能要素；③社会要素，即参与和影响服务产品生产的所有人员。P352-P353

20、【多选题】当产业处于衰退期时，企业可以采取的战略包括（）

为目标市场提供独具匠心的产品和服务从而增加销售量

通过提高产品质量和进行产品创新吸引顾客增加购买和重新进入市场

A:

B:

挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势

通过进入不同层次的国际市场以期形成新的产品生命周期

C:

尝试进入新的市场实施市场多元化战略

D:

答E:案：ABCD

解析：当产业处于衰退期时，企业的销售量和利润及市场需求量开始明显减少，各个企业

都力图在保有自己市场份额的基础之上去侵占他人的市场，因而会使得竞争变得异常惨

烈。在这种情况下，企业可以采取的战略包括：通过对经营资源在各个细分市场的重新整

合.重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销

售量，通过提高产品质量和进行产品创新，吸引顾客增加购买和重新进入市场，建立企业

新的竞争优势；挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势；通过进入不

同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期。P368

21、【问答题】简述国际市场细分的定义及作用。

答案：含义:国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需

要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需

求特征。市场细分的作用主要有:(1)有利于企业挖掘国际市场机会,开拓国际市场;(2)

有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场;(3)对于整体实力相对较弱的中小企业

而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场;(4)有利于企业分配国际营销预算,

提高国际营销效益。

22、【问答题】简述消费品分销渠道的主要模式。

答案：消费品分销渠道的模式有:(1)生产者一消费者。(2)生产者一零售商一消费

者。(3)生产者一批发商一零售商一消费者。(4)生产者一经销商或代理商一零售商一

消费者。(5)生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。

23、【问答题】简述国际市场营业推广策略制定过程中要重点考察的内容。

答案：重点考察的内容主要包括：(1)确定营业推广的目标。(2)确定营业推广预算。(3)

确定营业推广的规模。(4)营业推广的时机和期限。

24、【问答题】简述国际市场竞争的新特点。

答案：国际市场的新特点表现在：(1)市场范围扩大，市场机会增多。(2)行业间不同企

业之间的竞争加剧。(3)市场竞争主体发生变化。(4)技术创新成为市场竞争的重点。

25、【问答题】试述国际市场产品组合策略的含义及其调整策略。

答案：(1)国际市场产品组合策略的含义:国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生

产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。(2)产品组合的调整策略有:①

扩大产品组合策略。即开拓产品组合的广度和增加产品组合的深度。②缩减产品组合策

略。当市场疲软或原料能源供应紧张时，企业缩减产品线,放弃某些产品项目。③产品

线延伸策略。即产品向上延伸策略、向下延伸策略和双向延伸策略。

26、【问答题】试述政府价格补贴的作用及其常见