夏商阳光雅苑推广方案

一、市场分析的成交状况来看，2月份成交至少，整月成交95套，即便房产新政出台，新建商品房的成交状况也保持良好的状态，如6、7、8月份三个月每月成交500余套。整体市场状况呈相对健康的发展态势。因此国家房产新政的出台对整个漳州房地产市场的运行可以说是影(一)优势分析2、临近超级大盘特房·锦绣一方，其将引入“易初莲花”等商4、本案尚是一片空地，可以取伊之长，制已所短，有足够的发5、与市中心广场相邻，门前即是市政30米绿化隔离带，景观优6、竞争对手普遍为中高档产品，在产品规划上也较为成熟，这9、近10万平方米一次性交房，免除业主进驻后噪音、粉尘等污(二)劣势分析1、新区是郊区老式观念有待变化，怎样提高楼盘档次及著名度3、政府政策虽对新区有倾斜，但贯彻速度慢，执行力度差，大(三)机会点分析2、2023年漳州楼市发展较为稳定，2023年仍保持这一趋势，因而，此时入市恰到好处，即不会挥霍等待的时间，又不会因房价高(四)威胁分析三、整体销售方略：(一)销售总体目的(二)销售措施(三)销售进度一期获得预售许可证后，90天内完毕一期销售任务的30%,180天内完毕一期销售任务的60%,365天内完毕一期销售任务的80%;(四)销售阶段性突破与控制方略(1)销量控制(2)价格控制其原则为“逐渐走高，并留有升值空间”,强调投资价值。以此吸四、项目市场定位(一)价格定位方略(1)平衡性定价方略(2)差异定价方略差异定价方略可以愈加合理把握住买方市场下消费心理特性(即“一分钱，一分货”的通俗说法),合理规避销售障碍，做到(3)心理定价方略2898元/H与2900元/H的差异。五、项目整合营销推广方略(一)整合营销基本方略★品牌形象独树一帜★目的群客户封杀战略(二)项目营销推广方略(三)品牌形象宣传六、分阶段营销推广方略阶段营销方略(共分五个阶段营销)(一)筹办期一一各项媒体、印刷资料的公布与制作，完毕推广前的(二)预热期一一借媒体引导本案露出，提高著名度，并让目的(三)强销期一一形成开盘强势头，发明销售期的第一次高潮，塑造(四)续销期一一结合前期销售状况制定对应的销售方略，加大意向(五)尾盘期一一邀请已成交准业主及意向性客户参与夏商阳光雅苑的联谊活动，对物业管理等方面提出提议，增进销售，到达96%的销七、营销推广计划动工典礼、派发海报、召开项目推介会(新闻公布会)、多种公关促销活动及具有闽南特色的文艺演出(南音、讲古、答嘴古、布袋木偶戏、芗剧、潮剧、锦歌、竹马戏、大车鼓舞销售人员上街(龙海、漳浦、云霄、诏安、东山、华安、南靖、平和、长泰等地),统一着装，披绶带，散发期或者不定期及促销阶段)◆人员推广(续销期尤其加强)亲朋好友间协助宣传，以老带新，促成销售(有偿服务)推出多种公关促销活动，运用新闻立体交叉报道(反应项目概况),报纸、电视、广播兼顾，扩大影响力。◆无纸化简报式行销售楼处除正常的海报、售楼书、平面图等销售资料，可配置若干有别于老式的平面广告如海报等，以便销售人员立体、生动的展示和◆精装楼书产品手册(阐明项目的区位、建筑、景观、建筑材料、装修原则、智能化设施及物业管理模式),到达使客户的眼前一亮的效果，以刺激客户的购置欲望。在节假日，或较特殊的日子(如客户生日，台风暴雨过后),及时给客户及意向客户寄送贺卡、赠小礼品、打问候、慰问等，增进与客户之间的情感及信任。售楼中心销售人员平时的某些内部活动也可以邀请某些有影响力的客户参与，增进以他们的影响力带来部分客户。并适时举行业主联谊会。现代化的售楼处配置和新奇的营销方式，亦能体现本案的漳州地标性建筑的特性。(一)广告推广方略a、整体包装、全方位推广c、品牌先导、销售跟进d、塑造项目“新都市风向标”的形象，以此带动项目销售e、运用项目形象的提高带动开发商形象的宣传。(二)各阶段的广告推广计划由于本案推广费用较低，故在不一样的销售阶段宜采用某些费用比较低，又能起到良好效果的广告推广手法。(三)筹办期(2023.10-2023.01)时间：3个月推广目的：项目形象导入、建立，初步树立品牌形象及项目形象广告主题示例：主题1:夏商地产一成就生活之美主题2:夏商阳光雅苑一新都市风向标(四)预热期(导入期)(2023.02-2023.05)时间：4个月1、检查定位及调整视觉形象包装，树立品牌，推广价值观，初步建立项目形象，检查市场反应，确认推广卖点的客户接受度，调整广告诉求方向及诉求方式；2、拦截客户，引起社会热点，引起目的消费群关注；迅速扩大主题1:夏商·阳光雅苑，新都市关键、魅力雅居主题2:打造漳州新都市风向标主题3:漳州城东优质生活样板主题4:漳州首创三重景观，魔幻空间(五)强销期：(2023.06—2023.11)时间：约6个月主题1:夏商·阳光雅苑，打造最具性价比的都市名宅主题2:超大楼间距，超高绿化率，无以伦比主题3:国际大师经典规划主题4:专属私家花园，空间情趣无限主题5:国庆购房，好礼相送(推出促销活动，消化滞销单元)主题6:美好生活永不封顶(项目封顶时)(六)持续期(2023.12-2023.05)时间：约6个月对性地放大卖点，并采用促销活动消化滞销或保留单元广告主题示例：主题1:做15000M2绿色庭园的永久邻居；主题2:高品质新生活(诉求产品质量)主题3:阳光、绿氧充斥生活的所有，独有的前后双花园，超大楼间距.主题4:阳光雅苑优质样板房，欢迎鉴赏(样板房推出)主题5:新年购房，好礼相送(推出促销活动，消化滞销单元)主题6:2007’生活象太阳(五)收尾期(2023.06-2023.11)时间：6个月推广目的：针对存量单位特点，进行特质营销；分析前期卖点把握的精确程度及广告效果，择优再行公布；以工程进度吸引增强观望主题1:夏商·阳光雅苑，完美落架主题2:国庆问候，余户促销主题3:交房倒计时，少许珍藏户型全线面世。5、与市中心广场相邻，门前即是市政30米绿化隔离带，景观优9、近10万平方米一次性交房，免除业主进驻后噪音、粉尘等污(一)整体销售方略1、销售措施：促销、展销紧密配合，分阶段、时(1)销量控制(2)价格控制其原则为“逐渐走高，并留有升值空间”,强调投资价值。以此吸(二)价格定位方略(1)平衡性定价方略(3)心理定价方略(三)项目整合营销推广方略(1)顾客需求迎合方略(2)顾客成本领先方略(3)促销推广方略(四)品牌形象宣传装(五)分阶段营销推广方略阶段营销方略(共分五个阶段营销)(1)筹办期一一各项媒体、印刷资料的公布与制作，完毕推广前的(2)预热期一一借媒体引导本案露出，提高著名度，并让目的购置(3)强销期一一形成开盘强势头，发明销售期的第一次高潮，塑造(4)续销期一一结合前期销售状况制定对应的销售方略，加大意向(5)尾盘期一一邀请已成交准业主及意向性客户参与夏商阳光雅苑的联谊活动，对物业管理等方面提出提议，增进销售，到达96%的销(六)营销推广计划动工典礼、派发海报、召开项目推介会(新闻公布会)、多种公关促销活动及具有闽南特色的文艺演出(南音、讲古、答嘴古、布袋木偶戏、芗剧、潮剧、锦歌、竹马戏、大车鼓舞(一)筹办期(2023.10-2023.01)主题1:夏商地产一成就生活之美主题2:夏商阳光雅苑一新都市风向标(二)预热期(导入期)(2023.02-2023.05)主题1:夏商·阳光雅苑，新都市关键、魅力雅居主题2:打造漳州新都市风向标主题3:漳州城东优质生活样板主题4:漳州首创三重景观，魔幻空间(三)强销期：(2023.06—2023.11)主题1:夏商·阳光雅苑，打造最具性价比的都市名宅主题2:超大楼间距，超高绿化率，无以伦比主题3:国际大师经典规划主题4:专属私家花园，空间情趣无限主题5:国庆购房，好礼相送(推出促销活动，消化滞销单元)主题6:美好生活永不封顶(项目封顶时)(四)持续期(2023.12-2023.05)主题1:做15000M2绿色庭园的永久邻居；主题2:高品质新生活(诉产品质量)主题3:阳光、绿氧充斥生活的所有，独有的前后双花园，超主题4:阳光雅苑优质样板房，