家乐福销售课长培训资料

家乐福销售课长培训资料2024/3/28家乐福销售课长培训资料

TrainingObjectives

培训目标TolearnmoreaboutCarrefour’smissionandSalesManagerresponsibilities.

更多地了解家乐福的使命和课长的职责ToLearnhowtobettercommunicatewiththeteam

学习如何更好地与我的团队沟通.Tolearnhowtobetterdevelopmyteam

学习如何更好地发展团队Tolearnhowtoplanmyworkandmanagemytime

学习如何计划我的工作和管理我的时间

家乐福销售课长培训资料UnderstandingCarrefour’sMissionandSalesManagers’ResponsibilitiesCarrefour’s

Mission&GoalsBusinessstrategy

&CapabilitiesPeople

RequirementsRequirementsofDepartment

HeadsBusinessknowledgeTechnicalskillsCommunicationskillsPeoplemanagement&developmentskillsTimemanagementandactionplanningskillsOthersCarrefourConceptsFourPoliciesLocalizationTurnoverMarketshareEmployeeNeedsHumanresources

management

strategy

&practices家乐福销售课长培训资料UnderstandingCarrefour’sMissionandSalesManagers’Responsibilities

理解家乐福的使命和课长的职责家乐福的

使命和目标经营策略和能力人员要求对于课长

的要求商业知识技术能力沟通能力人员管理和发展能力时间管理和计划制定能力其它家乐福理念四大政策本地化营业额市场份额员工需求人力资源管理

策略和操作家乐福销售课长培训资料MissionofCarrefour

家乐福的使命OurMission

我们的使命

OurPeople

我们的员工

OurResources

我们的方法

Alloureffortsaredirectedtowardscustomersatisfaction.Ourretailing

activitiesseektomeetchanging

customerdemands,intermsofproductselectionand

quality,atthemostcompetitiveprices

我们尽一切努力最大程度地满足顾客的要求．我们的零售行业通过选择商品，提供最佳品质及最低价格，以满足客户多变的要求．Highly-motivatedassociatesareourmainasset.Individualinitiativeanddelegationofresponsibilitiesarecarriedoutinaspiritofsolidarityandcommoninterest.

我们最主要的财产是士气高昂的员工.每一个员工应在团结奋斗及目标一致的基础上，充分发挥主动性及责任。Ourbusinessisbasedonsimple,straightforwardconcepts.Toremaincompetitive,weconstantlyadaptourresourcestoachieveoptimaldistributionefficiency.

我们的理念简单而直接．为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用资源使之发挥作用。

家乐福销售课长培训资料OURGOAL

我们的目标

OURVALUES

|我们的价值

Weaimtobeaninternationalforcewithasignificantpresenceineachmarket.Byconstantlyseekingtogainmarketshare,wewillstrengthentheGroup'sindependenceandraiseitsvalueoverthelongterm我们的目标是成为一个国际性公司，并在每个市场中占有重要比例。通过市场占有率的扩大，我们将不断加强公司的独立性及增加公司长期的企业价值。

Weaimtodevelopmutuallybeneficialsynergieswithallourbusinesspartner.Weseektoadapttothespecificenvironmentofeachcountrywhereweoperateandtoserveasabenchmarkintermsofbusinessvalueswhereverwearepresent.我们强调协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益。我们要尽力融合各国特殊的环境，成为同业间的楷模。家乐福的使命MISSIONOFCARREFOUR家乐福销售课长培训资料我们的一切工作的核心

是为了让顾客满意。CustomerSatisfaction

顾客满意AllOurEffortsMustBeDirectedTowards

CustomersSatisfaction.家乐福销售课长培训资料CarrefourConcepts

家乐福的理念CustomerSatisfactionFirst!

顾客的满意为优先

Onestopshopping

一次购足

Lowprice

超低售价

FreeParking

免费停车

SelfService

自助式服务

FreshnessandQuality

新鲜和品质

家乐福销售课长培训资料CarrefourFourPolicies

家乐福四大政策ManagementLevel

管理层Assets

资产Merchandise商品AllEquipmentingoodcondition

所有器材处于良好状态Price

价格Clean

干净Full

满Listentocustomers

倾听客户需要Competitorssurvey

竞争调查Finance

财

务AnalysisofmonthlyDepartmentbulletin

每月部门报告分析Reactwhendisparitiesbetweenbudgetandactual当财政预算与实际开销出现不同时应作出反应Checkfollow-upofprocedures

检查跟踪工作程序Workonannualbudget

制定年度财政预算Getthebestassortment

作出最好货品分类排列getthebestconditions

提供最好的条件Reacttocompetitor'spricelevel

对竞争对手的价格作出反应Checkvolumeordersandsalesquantities

检查销售量pushforpromotions

促销Communicationwithnegotiator

与谈判者交流人力

资源Knowyourstaff了解员工Train

培训Communication交流Initiative&creative

主动性与创造性Linkbetweenmanagementteamandmyteam

管理团队和我的团队之间的练习R

es

o

u

r

c

eH

u

m

a

n家乐福销售课长培训资料MainResponsibilitiesofaSalesManager

课长的主要职责Assets资产

Storecleanandfull.

保持卖场整洁，商品充足Goodimplantationrespectingthepricerange.根据不同价格档位，良好展示商品，Checkthecleanlinessoftheuniformofthestaff.检查员工是否着装整洁Storagewellarranged.

保持库存井井有条Listentocustomersandreactpositively.

倾听顾客意见，作出积极反应Haveasalesspirit.

展现生意人的精神Displaywithvolume.

保持充足的商品展示Respectandmakerespectingthesafetyrulesoffirefightingandhygieneregulations.

遵守火灾和卫生等安全规章制度Followcompetitor‘spricelevel.

关注竞争对手的价格水准Proposeequipmentinvestment.

提议购置新设备FullrespectoftheregulationandlawofChina&Carrefour'sstoreprocedures.

完全遵守中国的法规和家乐福店的制度Haveastorespirit.

展现家乐福店的精神

Human人员

Helpthestafftohaveacommercialandprofessionalattitudeinanycase.

使员工在任何情况下要表现出商业人士的职业态度Communicatestore’sinformation.

传达有关家乐福店的信息Giveclearresponsibilitiestothestaff.

明确员工的工作职责Checkweeklythepunchcard.

每周检查工时卡Trainyourstaffwithatrainingplan

根据培训计划培训员工Reactonthequalityoftheworkofthestaff.根据员工的工作质量作出反应Planandproposepromotion.

计划并推荐提升人员家乐福销售课长培训资料MainResponsibilitiesofaSalesManager

课长的主要职责

Merchandise商品

Followassortment(Noshortage).

保证品种(没有缺货)Facinganddisplayreflectingthesalesquantities.

排面和展示要反映销售量Checkstockcards.

检查库存卡Stocklevelrespectingtheforecast.

库存量反映预见的销售量Planpromotionalandseasonaleventsonemonthbefore.

提前一个月准备促销和季节性活动Goodcommunicationwithnegotiators.

跟谈判员保持良好沟通Informthenegotiatorsofyourlowsalesitems.

向谈判员通报滞销的单品Followandanticipatethenewmarkettrends.

遵循并预见市场走向Proposenewitemtoimproveassortmentaccordingtocustomer'sdemands.

根据顾客的需求，提议新的单品，以改进品种搭配Finance财务

Followtheprocedures.

遵守制度Goodcheckingonthereceivingandreturningreports.

认真检查收货和退货单Validpurchasereport.

对证采购单.Provideexactfinancialdocuments.

提供正确的财务报告Reachtheforecastfigures.

完成预见的指标Proposeimprovementstoovertheforecastedfigures.

提议超过指标的改进方法Wellcontrolofallthelinesofyourdepartmentbulletin.

全面控制部门业绩表的各个方面

家乐福销售课长培训资料TheImportanceOfManagerialSkills

管理层管理技能的重要性

高层经理Top-LevelManagers中层经理Middle-LevelManagers一线主管Supervisors构思

CONCEPTUAL人际交往INTERPERSONAL技术

TECHNICAL 管理层 管理技能

ManagerialLevel ManagerialSkill家乐福销售课长培训资料TheRoleOfManagers

经理的角色Managingtasks…

管理任务

Leadingpeople…

领导员工

Tomakesureworkgetsdoneandpeoplegetsatisfied.确保工作得以圆满完成并且员工获得满足。

家乐福销售课长培训资料RoleTransition[1]

角色转换(一)Input投入Manager

管理者Doer做事者Input投入Output产出Output产出家乐福销售课长培训资料RoleTransition[2]

角色转换(二)Input投入Controllers

控制者WorkResults工作结果Input投入Leader领导者Employee

Satisfaction员工满意WorkResults工作结果家乐福销售课长培训资料TheRolesOfAnEffectiveManager

一个有效经理的角色Abridgebetweenbusinessgoalsandbusinessresults

连接经营目标与经营结果的一座桥梁Abridgebetweenemployeesandthetopmanagement

连接员工和高层管理的一座桥梁A

coach

foremployeedevelopment

员工发展的指导者Aninitiator

ofcontinuousimprovement

持续不断改进的倡导者

家乐福销售课长培训资料我的角色

MyRole上级DirectReports下属Subordinates供应商及客户SuppliersandCustomers同级管理者Peers我

I家乐福销售课长培训资料ManagementOfMyTeam团队管理Managementand

DevelopmentoftheTeam

团队管理和发展Communication

withtheTeam

团队沟通SelfManagement

自我管理家乐福销售课长培训资料CommunicationwiththeTeam

团队沟通EffectiveCommunicationSkills

有效沟通技能Howtoaskquestions

如何提问Howtolisten

如何倾听Buildingrelationships

建立关系CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ThreeTypesOfQuestions

三种不同类型的问题CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料FunnelModel

漏斗模式OpenQuestion

开放式问题

ProbingQuestions探究式问题ClosedQuestions

封闭式问题

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料WhatDoYouListenFor?

你听什么？Facts 事实Emotions 情感Relationship 关系Implied 隐含CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ModelForBetterCommunication

有效沟通模式

障碍BarriersMessageSent/MessageReceived

发出信息/接收信息

MessageSent 发出信息

NoCommunication

无沟通

PartialCommunication

部分沟通

CompleteCommunication完全沟通

1.2.3.

MessageSent发出信息 MessageReceived接收信息

MessageReceived

接收信息

家乐福销售课长培训资料GettingtoKnowYourEmployeesandtheCommunicationCycle了解你的员工及沟通环Thought想法Words&non-words言语和非言语Transmission传送Reception

接收Decoding理解Feedback反馈意见Sender提供者Receiver接收者Barriers

障碍Language

语言

Assumption

假设Distraction

干扰Experience

经验

Emotion

情绪

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料EffectiveListeningSkills

有效的倾听技巧

ParaphrasingWords

意译语句ParaphrasingFeelings

意译感情Reflecting 复述Redirecting

引导CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料CalmsaConflictoranIntensiveSituation

缓和一场争执或一个紧张的局面

HelpsYouControlEmotionsandBuildaConstructiveRelationship

有助于控制自己的情绪,建立起良好的关系EncouragesOtherPeopletoShareInformation

鼓励对方提供信息 Paraphrasing[1]

意译[一]CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料IncreasestheOtherPerson'sTrustinYou

加强对方对自己的信任感GivesOthersaChancetoClarifyorExplain

给对方一个澄清或解释的机会 HelpsOtherPeopleClarifyTheirOwnThinking

帮助对方澄清观点EmphasizesImportantPoints

强调要点 Paraphrasing[2]

意译[二]CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ExamplesOfParaphrasing

andReflecting

意译和复述实例

Itsoundslikewhatyouaresayingisthatyoudon'twanttotakeoverthetask.

听起来你的意思好象是说你不想接受这项任务。WhatI'mhearingis…

我的理解是...Youarefeelingreallyfrustratedaboutwork.

工作确实让你感到沮丧。Itsoundslikesomethingisbotheringyou.

听上去好象什么事困挠着你CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ReflectingandRedirecting

引导AToolforGuidingtheContentofInformationExchange:主导信息交流内容的一个有效工具ActiveListening+AnOpen(probing)Question积极倾听+开放式（探究式）问题家乐福销售课长培训资料QuestionsForDirecting

可以用来引导对方的问题

Ask“How...”,not“Why...”

问"如何..."，而非"为何..."Howareyougoingtochangethesituation?

你希望如何去改变现状呢?HowshallIimproveinordertogetthedeal?

如何改进才能谈成这笔生意?Howcouldwegettheseevenbetter?

我们怎样才能使这些更完善?

家乐福销售课长培训资料ExamplesOfDirecting

引导实例Afterparaphrasing,askinganotherquestion.Forexample:在意译完对方所讲的话之后，再提一个问题。如：

Justnowyoumentionedthatonebigchallengeinmanagementismotivation.

Wouldyoupleasetellmehowdoyoumotivateyouremployees?

刚才您提到管理中的一个较大的挑战就是激励员工，那么您是如何调动员工的积极性的呢？

家乐福销售课长培训资料VerbalandNonverbalSignals

言语和非言语信号

MakingSoundsLike:"Ah...","Mmm...",etc.

适当使用鼓励性词语，如："啊..."、"呃..."等

Saying:"Goon","Tellmemore",etc.

说："请说下去"，"请再详细地谈谈"等RepeatingKeyPointsonWords

重复关键词语Paraphrasing,Reflecting&Directing

进行事实复述、感情意译和引导

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料TriadsRolePlayRecordingList

三人角色扮演记录单家乐福销售课长培训资料BuildingRelationship

培养关系Establishyourcredibility

树立你的威信Developmutualtrust

培养相互的信任Respectyourteam

尊重你的团队CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料Howtotakeoveryourpositionas

SalesManager

如何树立课长的威信Individualmeetingwithyourteammembers

给每个团队成员单独见个面Usetoolstohelpyoumanage

利用工具来帮助你来管理Bestrongandenergetic

表现坚强、充满活力Alwaysbeincharge,neverlosecontrol

永远掌握主导权，决不可失去控制Alwaysbeawareofwhatyourteamisdoing

时时了解你的团队在做什么Doitfromtheverybeginning,donotwait

一开始就做起来，不可等待CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料MeetingTeamMembersIndividually

单独会见团队成员CommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentIntroduceeachother

相互介绍Communicateyourexpectation

表达你的期望Leadthemeeting

主导谈话Listentohim/her

注意倾听家乐福销售课长培训资料Exercises:HowWellDoYouKnowYourColleague?AskingQuestions

练习：你对员工了解多少？提问HowLongHasHe/SheBeenMarried?我或他是否已婚?是否有小孩?IfNot,DoesHe/SheHaveaFiance?

如果未婚，我或他是否有对象？WhatFoodDoesHe/SheLikeBest?我和他各自最喜欢吃什么？WhatHobbiesDoesHe/SheHave?我和他各自有什么兴趣爱好？WhatisHis/HerEducationandworkingBackground?我和他各自教育和工作背景如何？WhatistheMostImportantChallengeinYourWork?

工作中你最大的挑战是什么？CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料DevelopMutualTrust

培养相互信任关系Fairness 公平Honesty 诚实Openness 开放Accessibility 平易近人CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ToRespectMyTeamToRespectMyTeamMeansToSpendTimeWithThemToRespectMeansToCommunicateWithMyTeamThroughGoodMorningBriefingMeetingTrainingVisitToTheShelves

ToRespectMeansToListenToMyTeamCommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentTalkAboutCompetitorsNewProducts,NewCollectionsDepartmentBulletinProcedures家乐福销售课长培训资料尊敬你的团队尊重意味着花一些时间和团队成员在一起尊重意味着通过下列方式进行交流问"早上好"简要介绍会议培训参观他的货架尊重意味着要进行倾听CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development谈它其他竞争对手新产品,新展示课绩效程序家乐福销售课长培训资料ManageandDevelopMyTeam

管理和发展团队Understandwhereyouremployeesare:ToKnowGraphand

Skillinventory知道你的员工工作能力如何：了解图和技能储备图Threegeneralmethodstodevelopteammembers:

发展员工的三种基本方式: TaskAssignmentSkills

委派任务的技能 CoachingandFeedbackSkills

指导和反馈技能 TeamworkandMotivation

团队合作和激励CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料UnderstandWhereYourEmployeesAre

明白员工的能力水平

Synergy

协作性Antagonism

对立性RequiredLevel

要求的水准Creativity

创造性Responsibilities

职责ABCDAisanewemployee

是新员工Bhasreachedrequiredlevel

达到了要求的水准Cisveryskilled

是有经验、熟练的员工Dislowatskillsbuthasanegativeattitude

是技能差、态度又消极CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ThreeGeneralMethodstoManage

三种管理方式Method3:Cooperation&Participation

Delegation;Control

方式3：合作参与

委派、控制Method2:Negotiable

Communication

方式2：可协商交流Method1:NotNegotiable

Training

方式1:不可协商培训

Synergy

协作性Antagonism

对立性RequiredLevel

要求的水准Creativity

创造性Responsibilities

职责ABCDCommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料

SkillInventory

技能储备1=CanPerformWell

1=做的很好

2=CanPerform

2=可以做

3=NeedstoLearn

3=需要学习改进

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料WhatCanYouKnowfromtheSkillInventory

技能储备图能告诉你什么Whoisgenerallystrong?

谁的能力比较强Whoisgenerallyweak?

谁的能力比较弱Wheremyteamisstrong?

我的团队强在何处Wheremyteamisweak?

我的团队弱在何处？Howtosolvetheproblem

如何加强Crosstrainingandbackupbuilding

交叉培训、人才备份CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料Cross-TrainingandBackupBuilding

交叉培训、人才备份Haveoneemployeetrainanotherwhathe/sheisstrongat

让一个某方面比较强的员工教另一个这方面比较弱的员工Beawareoftheseniority(face)issue

注意资历和面子问题Makesuretasksgetdonefirstandthenconsidertrainingofemployees

首先考虑任务得以完成，然后是员工的培养CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料HowtoManageMyTeam

如何管理团队Content 内容ToKnow

了解ToRespect

尊重ToAnticipate

预见ToMotivate

激励ToReprimand

批评ToFire

开除家乐福销售课长培训资料GiveclearobjectivesToReprimandImmediatelypointoutthewrong-doingsandtocorrectWithoutweaknessWithouthesitationWhyreprimand?IfitisreachedCongratulateGivenewobjectivesPromotionIfitisnotreachedCorrectGobacktotheformerobjectivesStand-byCommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料提出明确的目标批评立即指出其不恰当之处并予以纠正没有缺点毫不犹豫为什么要提出批评?

如果实现了祝贺提出新的目标 再创佳绩如果没有实现批评改正回到先前的目标继续CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ToFire

开除ToPushOurTeamToAHigherLevelOfProfessionalSkill.

促使我们团队达到更高的专业技能水平．

ThoseWhoDon'tWantToFollow,WeHaveToSanctions.WeHaveToConsider,IfNecessaryTheCompanyPolicies

对于那些不想合作的成员，我们就必须根据公司政策，在必要时考虑予以解雇。OtherwiseTheOtherGoodMembersOf

MyTeamWillNotUnderstand

否则其他优秀的团队成员就会不理解CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料

AssigningTasks

委派任务

1. AnalyzetheTask

分析任务 2. AnalyzeYourEmployees 分析员工 3. ConsiderYourTaskGoals&Objectives 考虑任务的总体目标和具体目标 4. ConsiderYourEmployeeDevelopmentGoals& Objectives

考虑培养员工的总体目标和具体目标 5. FindanAppropriateBalancePointandAssigntheTask 找到适当的平衡点来委派任务

家乐福销售课长培训资料AreYouTaskOrientedorRelationshipOriented?你是以工作任务为导向还是以关系为导向TaskOriented

以工作任务为导向

RelationshipOriented

以关系为导向

家乐福销售课长培训资料People&TasksConsiderations

有关人与任务的考虑Tasks任务People(Relationship)

人(关系)Importance重要性TechnicalMaturity

技术成熟度Urgency紧急性WorkExpectation工作期望Technicalissue

技术性Whodiditbefore

谁以前做过Routine事务性Whohastheskill

谁具备技能但未做过Difficulty难度Whomaydoitaftertraining经培训或指导后能做Knowledgerequired

需什么知识家乐福销售课长培训资料AssigningTasks

委派任务PeopleandTaskConsiderations

以人还是以任务为导向Cross-training

交叉培训Buildingback-Up

做好人才备份AssigningTask委派任务Taskassignmentworksheet任务委派练习单家乐福销售课长培训资料TaskAssignmentSkills

委派任务技能CommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentExplainwhattodoandhowtodo

解释该做什么，如何做Explainwhyiftheydonotknow

解释为什么要这样做，如果他不清楚Communicateexpectation/requirements

说明你的期望或要求Settimeline

设定期限Alwayscheck

一定要检查家乐福销售课长培训资料DefiningFeedbackandCoaching定义反馈与指导Feedback反馈Lettingpeopleknowwhatandhowtheyaredoingassoonasyouknow

在了解到员工的工作情况后，马上让他/她知道自己做得如何Coaching指导Atwo-waydiscussionthataimstoimproveperformance

是一种双向式讨论，旨在提高工作绩效

家乐福销售课长培训资料Feedback

反馈Whatarethedifferenttypesoffeedback?

反馈意见的不同形式有哪些？Positive 积极的Negative 消极的Corrective 改进的None 无反馈Whichoneusuallyisthemosteffective…andwhy?

哪种反馈意见通常是最有效的？为什么？

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料Howgivefeedbackeffectively:BEERModel

如何有效的给予反馈：“啤酒”模式Effectivefeedback:

有效的反馈：describesthespecificBehavior

描述了具体行为includesanExampleofthatbehavior

包括所列行为的一个例子describeshowthebehaviorhasexceeded,metorfailedtomeetyourExpectations

描述该行为如何超出、达到或无法达到您的期望和要求describestheResultsofthebehavior

描述这些行为所导致的结果

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料CorrectiveFeedback-Example

改进型反馈意见-例子Recentlyyoufailedtofinishyourtaskontime

最近你没有按时完成任务。LastFriday,forexample,Ididn'tgetthereportuntil5:00,andthatwasthethirdtimeinfourweeksitwaslate(SpecificExample).

比如说，上周五，我没能在五点之前收到报表，这已经是在四周之内第三次延误了(具体例子)Finishingworkontimeisamustforaqualifiedassistant.

按时完成任务，是成为一个合格的助理的起码要求。(期望)Sowewerenotabletoadjustsellingpricesintimewhichwilldoharmtooursales(Result)

所以，我们无法及时调整价格，我们的销售受到不利影响。

(结果)

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料PositiveFeedback:Example

积极型反馈实例Recentlyyouhavebeenperformingwell.(Behavior)

最近你的工作表现很好。(行为)Thesurveyreportsyouhandedinforthepasttwomonthswereverycomplete,accurateandhelpful.(Example)

这两个月你上交的市调报告非常全面、准确、有效。(例子)Weadjustedpricesaccordingtothereportsandoursaleshaveincreased15%overthatofthefirstquarter.(Result)

我们根据你作的报告调整了价格，我们的销售比上个季度增长了15%。(结果)Ifyoukeepperformingwelllikethis,youwillsoonbecomethebestassistant.(Expectation)

如果你一直这样努力的干下去，你会成为一名优秀的助理。(期望)

家乐福销售课长培训资料

Coaching

指导Thinkofsomeoneinyourlife-ateacher,parents,afriend-whowasagoodcoachormentor

回想在你生命中的某个人：一位教师、父母亲、朋友-谁给过您好的指导与反馈意见Whatwasgoodaboutthatperson?

这个人好在哪里？Whatdidtheydo?

他们是怎么做的？Howdidyoufeel?

您的感觉如何Howdidyourespond?

您的反应如何？

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料WhatDoesTEAMMean?

团队的含义Together 共同

Each 每人

Achieve 实现

More 更多

家乐福销售课长培训资料ConditionsForTeamSuccess

团队成功的条件SharedVision

目标一致

UnderstandingoftheTeam

团队互相理解(责任明确)

Communication

沟通

StrongLeadership

强而有力的领导

InvolvetheRightPeopletoEnsureCommitment

选择适合的团队成员

ExperiencedHelpWhereNecessary

互助合作

家乐福销售课长培训资料WhatMotivatesPeople?

什么能够激励人？NeedforAffiliation

归属需要NeedforPower

权力需要NeedforAchievement

成就需要Note:Donotgivetoomuchatatime,becausepeopleforgetverysoon

注意：一次不要给得太多，因为人们忘得很快CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ToMotivate

激励Honest

诚实Respectof

CompanyPolicy

遵照公司政策Motivation

激励Confidence

自信Performance

业绩Promotion

提升Enjoyment

乐趣EnergyCreatedThroughMotivation

激励所产生的能量++{}_CommunicationSelfDevelopmentTeam

DevelopmentNoMotivation

没有激励NoConfidence

不自信NoPerformance

无业绩Resignation

辞职NoEnjoyment

没有乐趣_家乐福销售课长培训资料"聪明"目标

SMARTObjectiveSpecific

具体

Measurable

可衡量

Achievable(Controllable)

可实现（控制） Results-Oriented(Output)

以结果为导向（输出）

Time-Based(Deadline)

以时间为基础（限期）

SMART家乐福销售课长培训资料SMARTGoals

聪明目标GoalswithoutSMART

非聪明目标Increaseturnover

提高营业额Trainmoreemployees

培训更多的员工GoalswithSMART

聪明目标Inthelastquarterof2000Mydepartmentwillincreaseturnoverbyatleast5%overthesameperiodlastyear.

2000年第四季度，跟去年同期相比，提高营业额5%。BytheendofNovember,IwillhavetwoemployeestrainedonhowtousePacificFour.

到十一底，教会两个员工如何使用PacificFour家乐福销售课长培训资料SelfManagementandDevelopment

自我管理和发展Timemanagement

时间管理Anticipation(Planning)预见CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料TimeDeclaration

时间宣言

Today,ACatchoftheBusinessWorldIs:

当今企业界脍炙人口的一个口号是：WorkSmarter,NotHarder!

蛮干不如巧干！TimeIsMoney

时间就是金钱

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料SourcesofStress

时间紧迫的原因ConceptofTime

缺乏时间概念

Notenoughdelegation 缺乏授权LackofScheduling 缺乏计划（短期） LackofPlanning

缺乏计划（长期）

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料ToAnticipateToAnticipateEventsToAnticipatesIs:ToBeCreativeToUseaGoodStrategyToChoosetheRightPromotionattheRightTimeToHave

GoodBusinessSenseToPrepareMyTeamforanActionToAnticipate:MeansWeHaveToForecastNewProjectsCommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料预见对特殊事件或活动的预见预见是指:有创造性运用适当的策略在适当的时间选择适当的促销方案有良好的商业意识为我的团队准备行动方案预见是指：必须对新项目进行预测CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料?Anticipate

预见AskYourself:

问你自己：Whatwillbesellingwellinthecomingsixmonths

接下来六个月，什么单品会畅销Whatmightnotbesellingwellinthecomingsixmonths

接下来六个月，什么单品应该清仓WhatcanI/myteamdotopreparefortheupcomingbusyperiod(bigpromotionevent,festival)?

为即将到来的繁忙季节(大型促销活动)，我和我的团队现在能做些什么准备工作WhatmightgowronginmydepartmentandwhatcanIdonowtopreventit?

我的部门可能会出现什么问题，我如何应对CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料Prioritizing

轻重缓急1324Urgent

紧急

NotUrgent

不紧急Important

重要NotImportant

不重要CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料EffectivePlanningTools

有效的计划工具

Calendar

月历(每日,每周,每月)DailytoDoList 每日工作清单

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料AppointmentCalendar

工作月历Meetings&Events

会议和重要的节庆活动、大型促销

MajorProjects[AllocationofTimeBlock]

主要项目〖整段时间的分配〗

MonthlyappointmentList

每月会见计划

Deadlines

期限

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development2000家乐福销售课长培训资料Promotionproposalinterviewcandidates14:00-15:00DaysoffFinishTGscheduleforNovember

SalesManagerTrainingDaysoffDaysoffDaysoff家乐福销售课长培训资料促销报告面试两位应聘人14:00-15:00休息日完成11月份的TG安排表

课长会议休息日休息日休息日家乐福销售课长培训资料每日工作清单

DailyToDoListSources

来源

ImmediateTasks

眼下紧迫任务

CalendarItems

月历项目

BasedonDegreeofImportanceinRelationtoOne'sLife/BusinessGoals

依据各人生活、工作目标的重要性程序

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料DailyToDoList

每日工作清单Prioritized(A,B,C,)

按轻重缓急

顺序进行排列

Sequenced(A1,A2,A3,)

对每项工作内容进行有序的排列 ControlTimefortheDay

掌握当天的时间

VisuallyProminent

放在显眼的位置

CrossThroughasCompleteTasks[alsoCrossThroughonMasterTaskList]

完成一项任务后将其从清单中删除〖同时将其从所有任务清单中删除〗

ReviewProgressatEndofDay

检查当天任务完成的情况

MakePlanforNextDay!

制定第二天的计划

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料DailytoDoList每日工作清单Date:

日期：10/3User

使用人：WangJun家乐福销售课长培训资料DailytoDoList每日工作清单Date:

日期：10/3User

使用人：WangJun家乐福销售课长培训资料HowToDealWithInterruptions

如何处理干扰DealingwithInterruptions-Strategies

处理干扰的策略

PhoneCalls

电话访谈

Dropper-innersandUnscheduledMeetings

来访者和不定期的会议

Crisis

危机

PaperandMessyDesks

文稿和杂乱的办公桌

KeepYourTaskListProminent

把任务清单放在比较显眼的位置

CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development家乐福销售课长培训资料TimeAnalysis

时间运用分析

Time

用时Results

收效20%Paretoll'sEighty-TwentyPrinciple

帕特雷80/20原理(或八/二分成法)CommunicationSelfDevelopmentTeam

Development80%80%20%家乐福销售课长培训资料

TimeAnalysis

时间运用分析StudyyourCalendarandDailytoDoListandConsider:

研究你的工作月历和每日工作清单，考虑：Whenisthebesttimetodosomeplanning？

什么时段最好是用来做一些计划性的工作？TGschedule,PromotionEvents,MarketSurvey？

TG计划表、促销活动、市场调查？Whenisthebesttimetodosomepaperworksuchaswritingreports？

什么时段最好是用来做一些文牍工作，如写报告？Whenisthebesttimetomeetwithsuppliers？

什么时段最好是用来跟供应商面谈？Whenisthebesttimetodofinancialwork？

什么时段最好是用来做财务性的工作？Calculation,Analysis,Checkingfinancialdocuments？

计算、分析、检查财务票据？Whenisthetimeyouhavetostayinthestore?

什么时段你必须待在卖场里？家乐福销售课长培训资料ActionPlanning