会议营销全效执行方略

孙思远讲师简介原天年集团营销总监原和君创业管理咨询有限公司咨询师吉林大学MBA客座讲师现中国营销协会理事现人间晚情有限责任公司营销副总裁孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理，曾在大型保健品销售企业（香港联交所上市企业）担任多年营销总监，对保健品发展有着独到见解，曾在“市场与营销”杂志发表过《超竞争状态下保健品的局域突破》受到业内广泛好评，发表的《2009会议营销向右走》成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询，了解会营企业阶段性的问题，针对其问题来设计课程建立模式，帮助很多会营企业摆脱困境，健康发展。主要课程有：会议营销建立有机性的营销组织*会议营销全效执行方略会议营销潜意识销售*成功从优秀员工做起从优秀到卓越会议营销全效执行方略课程主讲:孙思远会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革期。传统管理方式与现代管理模式的转型让很多企业饱受疾苦，甚至不幸夭折。据统计，中国每年新生会议营销企业3000家，死亡2500万家，90%的会议营企业5年内破产，99%的会营企业10年内消亡。会营企业的平均寿命只有2年。反想会营企业早夭现象，专家得出结论；不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短命的主要原因——孙思远会议营销企业发展的四个阶段1、创业阶段2、集合阶段3、正规化管理阶段3、精细化管理阶段三株的童话1994年，三株开始在全国塑造自己“有病治病，无病保健”的品牌形象。1995年，三株在《珠江经济信息报》上刊登的药品广告，超出了《药品广告审批表》审批的内容。强大的宣传与公关活动促成了三株销售额闪电般飞升到80亿元。一个老汉打败了15万人

－－风云突变：陈老汉病故1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株“有病治病，无病保健”的广告承诺打动下，花428元买回了10瓶三株口服液。当服用到三到四瓶时，老汉出现遍体红肿、全身搔痒的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日，老汉被送到县医院求诊，医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后，陈老汉病情不断反复，于9月3日死亡。陈老汉死后，其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。保健品企业发展的困境一、赔本赚吆喝---价格战二、对终端和渠道的依赖---终端战三、广告一停，销售就滑---广告战四、赔了夫人又折兵---促销战会议营销老板的郁闷一、欲振乏力，难以为继二、穷兵黩武，孤注一掷三、黔驴技穷，疲兵耗战四、有心杀敌，无力回天解读会议营销赢利模式一、关系--直接--服务导向二、知识--方案--价值导向三、速度--价值链效率--协同导向四、组合--模式导向提高执行力的系统模式发现问题管理体制表象问题潜在问题企业诊断问题分析处理方案系统导入为什么做？怎么做？执行目标执行团队企业文化管理模式PART1PART2PART3PART4PART5PART7发展规划组织分配晋级制度薪酬制度管理体系运作流程管理制度统一目标统一价值观吸引人才培养人才人才激励执行目标中的问题，将继续回到PART1系统基础执行力的问题出在哪里？5、执行力4、协调性3、稳定性2、积极性1、责任心责任心问题分析与处理是什么影响了下属的责任心？1、主观因素20%----

2、客观因素80%----

“安全意识”是罪魁祸首企业的工作氛围领导者的管理方式如何提高下属的“责任心”

1、选才--选择心态积极，有学习意识的人2、育将--提高管理者的领导能力3、建立模式--明确工作目标、岗位责任4、培训—提高员工的职业素养在自然界，无论你是狮子，还是羚羊，都必须奔跑！在企业界，无论你是总裁，还是员工，都必须学习！学习不是目的，结果才是我们想要的！

讲师讲课学习理论课后消化形成工具推广落实产生结果

讲师辅导现场消化管理工具导入落实产生结果孙思远传统的学习方式——《全效执行模式》的学习方式——好消息：权威讲师指点迷津千载难逢不容错过我们拥有和大家共同学习提高的美好愿望：为振兴会议营销事业，提高会营团队的素质，让会销尽快走出困境，为感谢中国会议营销传播网对人间晚情生物科技有限公司的支持,推出“会营团队的学习力就是竞争力”的系统活动，计划在全国挑选20家热爱学习的会营团队，为大家做一次提升会营业绩、优化团队、降低内耗、增