《非住营销基础》考核试卷附有答案

《非住营销基础》考核试卷[复制]（共20题，5分/题，满分100分，80分及以上合格）一、基本信息1、您所属部门/项目是？[单选题]*○A.集团营销管理中心○B.御景湾项目营销部○C.时代天樾项目营销部○D.第五园项目营销部○E.武汉尾盘○F.孝感御府项目营销部○G.驻马店时代城项目营销部○H.漯河天纵城项目营销部○I.利川云溪谷项目营销部○J.利川天纵城项目营销部2、您的岗位是？[单选题]*○A.集团策划/费控/销管/创作等相关岗位○B.项目营销总监○C.项目策划○D.项目销管○E.销售经理/主管3、您的姓名是？[填空题]*_________________________________二、单选题1.针对车位销售难点“认知不足”，应采取的解决方案是？（）[单选题]*A.挖潜：最大化搅动业主认知，刺激业主购买需求(正确答案)B.抢占：占据先机，保障首开热销C.赋能：细化评级定价，最大化匹配客户实际需求D.价差：分时间段进行涨价，拉开负一负二层车位价差2.定价策略，属于以下哪个大的车位销售难点解决策略？（）[单选题]*A.挖潜：最大化搅动业主认知，刺激业主购买需求B.抢占：占据先机，保障首开热销C.赋能：细化评级定价，最大化匹配客户实际需求(正确答案)3.禁止未购车位业主车辆下地库，属于以下哪个策略项下的动作之一？（）[单选题]*A.挖潜：最大化搅动业主认知，刺激业主购买需求(正确答案)B.抢占：占据先机，保障首开热销C.赋能：细化评级定价，最大化匹配客户实际需求4.抢占-占据先机，保障首开热销的车位销售策略下，不包含以下哪个动作？（）[单选题]*A.利用一期住宅热销，二期蓄客时期，交叉进行车位销售B.利用团队部分销售员仍然在案场，对业主较为熟悉时期进行销售C.项目营销管理团队尚未撤离，为冲刺年度任务，积极性较高D.低于市场价入市(正确答案)5.赋能：细化评级定价，最大化匹配客户实际需求的车位销售策略下，不包含以下哪个动作？（）[单选题]*A.车位客户调研分析，摸准客户需求B.根据客户敏感点，进行车位等级精准划分C.根据不同客户类型，制定有节奏的定价策略D.根据客户预期价格，动态调整车位价格(正确答案)6.以下哪项不属于车位热销案例的共性点？（）[单选题]*A.首开必热销B.交叉销售（住宅销售期启动车位销售）C.拉开价差（时间价差，空间价差）D.营销创新（社群营销、组团冲刺优惠）E.阶段降价促销(正确答案)7.商铺租金年回报率通用算法公式是？（）[单选题]*A.年回报率=月租金单价*12/销售单价(正确答案)B.年回报率=1/(商铺总价÷年总租金)C.年回报率=年总租金/商铺总价D.年回报率=（税后月租金－按揭月供款）×12／（首期房款＋期房时间内的按揭款）8.社区商业的分类，不包括以下哪个？（）[单选题]*A.辐射型（商住配比5％-11％）B.外向型（商住配比5％-11％）(正确答案)C.中间型（商住配比2％-5％）D.内向型（商住配比2％以下）三、多选题9.车位定价整体策略包括以下？（）*A.挖掘价值，分级定价，一位一价(正确答案)B.依据客户，针对痛点，拉大价差(正确答案)C.保证热销，长期作战，价值抬升(正确答案)D.动态价格，需求匹配，持续挤压10.关于车位销售中的“挖潜”策略，以下表达正确的是？（）*A.问卷搅动(正确答案)B.宣传教育推广(正确答案)C.销售物料展示(正确答案)D.特殊手段压迫(正确答案)11.根据车位素质（先天尺寸）进行的分类，包括以下？（）*A.子母车位(正确答案)B.标准车位(正确答案)C.无障碍车位(正确答案)D.微型车位(正确答案)12.根据归家便利性对车位进行的分类，包括以下？（）*A.是否跨越车道，以及跨越几条车道(正确答案)B.是否跨越车位，以及跨越多个车位(正确答案)C.步行到达电梯的时间(正确答案)D.是否紧邻车位，以及紧邻1个还是2个车位(正确答案)13.关于几种不同类型的车位，一般市场规律的价格系数关系是？（）*A.子母车位：标准车位=1.8:1(正确答案)B.子母车位：标准车位=1.6:1C.无障碍车位：标准车位=1.5:1(正确答案)D.无障碍车位：标准车位=1.3:1E.微型车位：标准车位=0.7:1F.微型车位：标准车位=0.9:1(正确答案)14.社区商业的三大基本业态是？（）*A.超市(正确答案)B.餐饮(正确答案)C.服务配套(正确答案)D.生活家居15.商铺定价一般需要用到哪几种方法？（）*A.市场比较法(正确答案)B.租金收益法(正确答案)C.住宅价格系数法D.成本测算法四、判断题16.车位首期开盘通过客户价格接受匹配度调配，将有真正需求的客户尽可能全部成功转化为购买客户，制造紧俏热销感；尽可能去化均好性B级价值相对较低的负二层车位[判断题]*对(正确答案)错17.在首批均好性车位热销后，通过强烈的价格差，挤压、诱导客户购买相对远离电梯口、需要跨越多个车道位置C级车位，同时可自然消化对价格不敏感、强烈需要A级车位的客户[判断题]*对(正确答案)错18.随着交付时间延长，小区入住率升高，车位需求进一步提高，先天具有位置优势的高价值车位A级可以实现高价格、