浙江万里扬变速器股份有限公司汽车变速器市场营销策略研究的中期报告_第1页
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浙江万里扬变速器股份有限公司汽车变速器市场营销策略研究的中期报告本中期报告主要介绍浙江万里扬变速器股份有限公司汽车变速器市场营销策略研究的进行情况和初步结果总结。根据我们的调研和分析，以下是我们的报告：一、背景调研1.汽车行业趋势：从2016年以来，全球汽车市场呈现出多样化和个性化品牌和车型的发展趋势。中国成为全球最大的汽车市场。2016年，中国的汽车销量达到2800万辆，并保持增长趋势。电动汽车和智能汽车的中期及长期前景看好。中国政府出台多项政策，鼓励汽车企业加速技术和产业转型升级。2.公司介绍：浙江万里扬变速器股份有限公司成立于2003年，是一家专业从事汽车变速器研发、制造、销售、服务的高新技术企业。公司主营产品包括CVT变速器、MT传动系统、AT传动系统、DSG变速器等。公司拥有完善的研发、制造和销售体系，在国内外拥有一定的市场份额和品牌知名度。二、目标客户定位我们根据浙江万里扬变速器的产品特色和市场优势，将目标客户划分为以下几个方面：1.汽车制造商：我们将会在国内外寻找合适的汽车制造商，合作开发并提供我们的变速器产品。国内的目标汽车制造商包括长安汽车、东风汽车、奇瑞汽车等；国际的目标汽车制造商包括福特、通用、大众等。2.汽车配件商：我们将会与国内外的汽车配件商进行合作，提供我们的变速器配件和服务。国内的目标配件商包括博世、玛吉斯特、维卡尔等；国际的目标配件商包括JATCO、ZF、BorgWarner等。3.维修服务商：我们将会与国内外的维修服务商进行合作，提供我们的变速器维修服务。国内的目标维修服务商包括君威路虎、海格等；国际的目标维修服务商包括阿斯顿·马丁、路虎等。三、市场营销策略1.品牌建设：我们将加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。采取多种品牌营销手段，包括：提供优质的产品和服务，参加行业展会和活动，打造品牌网站和社交媒体宣传等。2.产品创新：我们将加强产品研发和创新，满足市场需求。并通过市场调研和客户反馈，及时调整产品结构和服务策略。3.配套服务：我们将提供一站式的配套服务，包括售前的技术咨询和配套建议、售中的技术支持和配套服务、售后的远程诊断和维修服务等。4.渠道建设：我们将与各地的代理商和经销商建立密切合作关系，拓展销售渠道。并通过互联网和移动端等新技术手段建立自己的销售渠道。四、总结目前，我们的市场营销策略已经初步形成，并取得了一定的

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