同城介绍及推广营销方案规划书

同城介绍及推广营销方案规划书公司简介前言：相伴着国际互联网络的普及，以及人民科技文化素养的提高，上网冲浪差不多成为大多数人一辈子活之中必不可少的一部分了。不可否认，网络是一把双刃剑，但在市场国际化的今天，电子商务差不多成为一种投资的必定渠道，网络关于商业而言，差不多日益重要起来了。不同教育背景、不同消费层次的人群，对网络的利用是多样的，占主导地位的依旧扫瞄新闻，现在专门多的人因为工作忙，通过网络观看不处世界所发生的情况成为上班一族的首选方式，其次是信息交流，包括资料搜索、就业咨询、好友交流、BBS等，假如讲网络的这些用途只是便利了一般百姓的生活，那电子商务、网上购物、网上开店确实是网络商业化应用的典型实例。中国起步较早并颇具规模的专业购物网站是当当网和杰出网，20世纪末，这两家网站开始在网络上大规模经营图书和音像制品。近年来，又将经营范畴一再扩大，现在杰出经营的商品差不多扩大到20大类，70多万种。看到先辈购物网站的胜利，许多投资者也纷纷将风险投资投入到那个具有庞大商机潜力的网上购物系统的开发和推广工作之中。但在先前的购物网站的网站购物系统中，几乎没有人考虑将网络购物本地化，即使用同一个网页却能够在距离最近的都市进行交易。E时代的网络行销，离不开科技支持，提供财宝成功解决方案和实现技术系统支援将引发行销革命。互联网+，O2O购物，是当下火的不能再火的热门词语。不管是从李克强总理的政府报告，依旧从网络上，甚至生活中，到处在讨论着互联网的热度。诚然，最近几年天猫淘宝京东电商的双十一疯狂，包括2019年马云登上中国首富榜首的那天，让传统行业实体店家感受到了寒冬的来临，从未有过的危机感悄然而至了。不讲是各个大都市的科技市场，通讯大世界，商超百货，确实是从前人头攒动举步艰巨的中关村，现在也现出了门口罗雀的情形。这所有的一切，差不多上因为，互联网网购！所有的人，看起来刹那间惊醒，我要上网！把生意开到互联网上去。因此一窝蜂的开淘宝，开微店，建公众平台，互联网公司和电商瞬时骤增……然而，一年过去了，收益几何？不人制造的互联网神话，并未在自己身上表达。因此，互联网现在入门差不多晚了的悲观论又在大行其道。事实上，在那个地点，最需要探究的一个咨询题是，互联网你明白得多少？你真正明白了互联网吗？没有学会游泳，就去拥抱大海。结局是显而易见的。中国互联网的三驾马车，BAT（百度阿里巴巴腾讯）已然登上互联网的巅峰，他们分不经营这搜索电商社区三大块主营业务，任何新兴的互联网企业即使是大鳄级不的企业，想在他们的主营业务中分一杯羹，差不多上不想。包括这三家明里暗里互相跨界经营的结果，差不多上灰溜溜的收场。一句话，干社区的，不玩电商。玩电商的，也不伸手到社区。因为，企业的初始定位，差不多决定了今后的进展方向。淘宝去年面临着一场专门大的危机，国家工商总局披露了淘宝的假货事件。尽管事件已然告一段落，然而淘宝的假货阴影，差不多在消费者内心形成。应该如此讲，淘宝对假货现在没有方法，以后也没有方法从全然上解决，只能象征性的操纵下。因为一个C2C的平台，上千万的淘宝店铺，这种数据的庞大超人想象。再讲，淘宝并非执法部门，不能代替行政机构实施执法权，即使现在确实真金白银的投入了专门多人力物力，打假也可不能太好的成效。平台本身，确实是假货的天堂。想要买到真货，只能借你一双慧眼吧，还要靠消费者自身的辨不啦。另外一个确实是物流的咨询题。中国的物流咨询题缓慢不是哪个物流公司的咨询题，也不是物流行业的咨询题，是中国目前的国情造成的。物流的咨询题即使投入再大的系统和精力，不仅可不能转好，反而会越来越差。看看你周围的人和车吧。现在的交通工具越来越好，路越修越宽，什么缘故反而感受越来越慢呢？因此，不解决中国人多的咨询题，物流的咨询题想解决，是天方夜谭。因此，一个新兴的互联网行业那个时候产生了。有人叫它互联网+，有人叫O2O，我们更情愿叫它同城网购。形象的讲，确实是同城淘宝。利用移动终端的自动定位系统，把同城电商微商和实体店系统组合起来。同城的概念，顾名思义，同一个都市。因此，这种网购的形式，会最大化的幸免假货的产生。注意，是最大化，不是杜绝。相对来讲，同城网购买假的几率要远低于传统的网购平台。即使买到，也能尽快的投诉并处理。另外，物流的快速咨询题也解决了。因为离得近，专门多网购可能差不多上当面付，就不存在物流周期的咨询题。同城购自主开发流畅便利、安全可靠的购物系统，运用自己专门的技术实力和商务体会，与金融机构整合了一套完美的在线结算系统，免费服务于忠诚会员，实行公布、公平、透亮的促销策略。秉承关心几乎任何人在任何地点能实现任何交易的宗旨，51同城不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给宽敞买家带来了全新的同城购物体验。一、营销环境（一）网购的国际国内进展情形改革开放以来，中国经济取得了突飞猛进的进展，人民的生活水平和消费能力，以及一些传统的消费观念正逐步改变，网上购物犹如雨后之春笋，逐步活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方式，正在逐步深入人心，越来越多的人开始关怀、关注和乐意同意这种新型消费模式。在网上购物的消费人群中，首当其冲的依旧年轻的一代人，因为年轻人专门容易同意新事物，文化素养高，对网络知识了解的比较多，同时他们情愿、敢于大胆的尝试网上购物带给他们的是一种全新的体验和感受。面对这么大的市场，我们如何能落后与不人呢？（二）消费者分析1、国内网民规模与结构分析一、网民规模（一）总体网民规模截至2019年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2019年底提升了2.1个百分点。中国网民规模和互联网普及率2019年网民增长的宏观带动因素有以下三个方面：运营商方面，2019年中国4G商用进程全面启动，依照工信部公布的《通信业经济运行情形》显示，截至12月，中国4G用户总数达9728.4万户，在网民增长放缓背景下，4G网络的推广带动更多人上网；运营商连续大力推广“固网宽带+移动通信”模式的产品，通过互联网OTT业务和传统电信业务的组合优待，吸引用户接入固定互联网和移动互联网；随着虚拟运营商加入市场竞争，电信市场在2019年显现活跃的竞争进展态势，相比基础运营商，其在套餐内容方面灵活度更大，获得专门多用户的认可。企业方面，2019年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使“互联网”成为频频见诸报端的热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用与进展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高非网民的尝试意愿。依照调查，2019年新网民最要紧的上网设备是手机，使用率为64.1%，由于手机带动网民增长的作用有所减弱，故新网民手机使用率低于2019年的73.3%。由于2019年新增网民学生群体占比为38.8%，远高于老网民中的22.7%，而学生群体的上网场景多为学校、家庭，故新网民使用台式电脑的比例相比2019年上升明显，达51.6%。新网民互联网接入设备使用情形数据显示，非网民不上网的缘故，要紧是不明白电脑/网络，比例为61.3%，其次为年龄太大/太小，占比为28.5%，相比2019年均有所上升。互联网知识与应用技能的缺乏，仍旧是造成网民与非网民之间数字鸿沟的重要缘故之一。另外，没有电脑等上网设备的比例为10.7%，互联网接入设备的猎取能力差异造成的使用鸿沟也不能忽视。非网民不使用互联网的缘故数据显示，近年来非网民的上网意愿连续降低，确信上网或可能上网的比例，从2018年的16.3%逐步下降至2019年的11.1%，以后非网民的转化难度将进一步加大、网民规模的增速将连续减缓。非网民以后上网意向对潜在网民（确信上/可能上）与非潜在网民（确信不上/可能不上/不一定/讲不清）进行对比发觉，非潜在网民中小学及以下学历、农民、60岁及以上的群体占比专门高，分不达到59.2%、43.3%和36.7%，这些特点与该群体不上网的缘故表现一致，即不明白电脑/网络（64.1%）、年龄太大/太小（30.6%）；而30.2%的潜在网民不上网的要紧缘故是没有时刻上网，这一群体具备互联网接入条件与使用技能，以后转化为网民的可能性更高。（二）手机网民规模截至2019年12月，我国手机网民规模达5.57亿，较2019年增加5672万人。网民中使用手机上网的人群占比由2019年的81.0%提升至85.8%。中国手机网民规模及其占网民比例2019年上半年手机网民增速为5.4%，下半年为5.6%，增速未显现明显增长，手机网民立即进入平稳增长时期。一方面，移动电话的普及率已差不多达到饱和，依照工信部公布的《通信业要紧指标完成情形》显示，2019年全年移动电话普及率由90.8%升至年底的94.5%，上升空间逐步缩窄；另一方面，从6月1日起运营商被纳入营业税改征增值税试点范畴，曾对推动手机网民起到重要作用的“购话费送手机”的终端补贴政策随之显现重大调整，同时国资委要求运营商在三年内连续削减20%的营销费用，以上政策变动对智能手机的推广渠道造成显著冲击，手机网民增长的重要推动力受到部分削弱。（四）农村网民规模截至2019年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2019年底增加188万人。城镇网民增长幅度较大，相比2019年底增长2929万人。在整体网民规模增幅逐年收窄、都市化率稳步提高的背景下，农村非网民的转化难度也随之加大，以后将需要进一步的政策和市场鼓舞，推动农村网民规模增长。中国网民城乡结构尽管农村地区网民规模、互联网普及率不断增长，然而城乡互联网普及率差异仍有扩大趋势，2019年城镇地区互联网普及率超过农村地区34个百分点。造成差距的缘故，部分在于城镇化进程在一定程度上掩盖了农村互联网普及推进工作的成果，全然则是地区经济进展不平稳，妥善解决城乡数字鸿沟的方法仍旧需要进一步探究创新。城乡互联网普及率二、网民结构（一）性不结构截至2019年12月，中国网民男女比例为56.4:43.6，近年间差不多保持稳固。中国网民性不结构（二）年龄结构截至2019年12月，我国网民以10-39岁年龄段为要紧群体，比例合计达到78.1%。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。与2019年底相比，40岁及以上年龄段的网民比例有所增加，19岁及以下青青年儿童网民的比例有所降低。一方面，是网络接入环境日益普及、媒体宣传范畴广泛，增加了中老年群体接触互联网的机会；另一方面，是人口的老龄化。两方面因素共同导致网民的年龄结构显现年长化趋势。中国网民年龄结构（三）学历结构截至2019年12月，网民中具备中等教育程度的群体规模最大，初中、高中/中专/技校学历的网民占比分不为36.8%与30.6%。与2019年底相比，网民的学历结构保持差不多稳固。中国网民学历结构（四）职业结构截至2019年12月，网民中学生群体的占比最高，为23.8%，其次为个体户/自由职业者，比例为22.3%，企业/公司的治理人员和一样职员占比合计达到17.0%。中国网民职业结构（五）收入结构截至2019年12月，网民中月收入在2001-3000、3001-5000元的群体占比最高，分不为18.8%和20.2%。与2019年相比，网民的收入水平有一定的提升，一方面是由于城镇网民的增幅高于农村网民，另一方面与社会经济的快速进展、人民收入水平连续提高密不可分。中国网民个人月收入结构2、网民的特点1）网上消费者将更趋年轻化据CNNIC统计，以后五年在家中上网的人的平均年龄均低于26.7岁，年轻人的比例更大，中老年人的上网比例将在较长一段时刻内得不到提升。Internet现有用户要紧集中在21-35岁年龄段，其次是35岁以上的用户，同时要紧高等教育过的年轻男性构成，能够确信地讲，以后十多年甚至是几十年，Internet网及网上购物仍是年轻人的天地。2）网上消费者学历逐步趋低据CNNIC统计，大专以上文化程度的网民占86%，从而反映出高素养者对Internet这一新奇事物反应相对较快。但随着人们对Internet网络认识进一步加深，以及手机上网，有线上线，机顶盒技术的日趋完善，“傻瓜化”上网时代立即到来，学历已不再成为一个阻碍网购的因素。3）家庭收入的高低不构成阻碍上网的要紧因素。网络技术的日渐成熟，将进一步降低上网消费的费用，只要顾客主动参与，上网差不多不再受家庭收入的阻碍。3、网民对网上购物的观点：1）电子商务在国内处于迅速进展的时期，差不多被专门多网民所同意。2）年轻网民对网上购物的同意更加迅速，同时情愿尝试新的购物体验。3）用户对目前电子商务网站内容还有较大意见：内容不详细、不符合购物者阅读适应。另外，网上内容的真实性需要提高，这种不真实内容的破坏性是专门大的。4）用户比较情愿同意送货上门的服务。5）网上支付的方式现在虽有专门多，但因诚信咨询题一部分会选择货到付款4、阻碍消费者网上购物的因素1）网站诚信度是否高。网上购物诚信体系在中国市场上还专门不完善，这也是阻碍中国网上购物行业进展的的关键、直截了当的因素。2）购物程序是否简单也常常是网购消费者考虑的一个重要因素。假如会员注册苦恼的话，他们一样不情愿注册的，因此关于网上购物的网站，会员注册一定要简单，方便。3）服务和售后服务是否到位。4）网页设计是否合理，网站内容是否新颖，是否突出自己的特色。这些也直截了当阻碍到网购消费者的消费行为。5）在线商品量是否多，商品选择余地是否大，品种是否全。6）交易是否安全。关于交易没有保证和安全的网站，是不可能有进展的，因此网站必须做到交易的安全以及完善交易制度等。7）价格是否合理和廉价。价格永久是竞争的法宝，没有价格优势的话，网站是专门难生存下去的，因此商品在数量上要多外，价格上必须要廉价和合理。三、网上购物的现状title1、由于当前中国国内法律和产业结构不平稳，大量的假冒伪劣产品充斥着网购。2、不能试穿3、网络支付不安全，可能被偷窥，密码被盗。4、诚信咨询题5、配送的速度不一6、退货不方便7、太多网购陷阱低价诱惑网购注意在网站上，假如许多产品以市场价的半价甚至更低的价格显现，这时就要提高小心性，想想什么缘故它会这么廉价，专门是名牌产品，因为知名品牌产品除了二手货或次品货，正规渠道进货的名牌是不可能和市场价相差那么远的。高额奖品有些不法网站、网页，往往利用巨额奖金或奖品诱惑吸引消费者扫瞄网页，并购买其产品。虚假广告有些网站提供的产品讲明夸大甚至虚假宣传，消费者点击进入之后，购买到的实物与网上看到的样品不一致。设置格式条款买货容易退货难，一些网站的购买合同采取格式化条款，对网上售出的商品不承担“三包”责任、没有退换货讲明等。消费者购买了质量不行的产品，想换货或者修理时，就无计可施了，对此，建议当地设有ITM实体服务店的，消费者网购一定要选择OVS服务，才能确保有完善的售后服务。而关于当地未设立ITM店的则只能据理力争。山寨网站骗钞票财网购时消费者应只同意货到付款、第三方支付或OVS服务这三种方式。骗个人信息网上购物时不要轻易向卖家泄露个人详细资料，在设置账户密码时尽量不要简单地使用自己的个人身份信息。遇到类似电话核实的，一定要咨询明对方身份再视情形配合。网络钓鱼盗信息不要随意打开谈天工具中发送过来的生疏网址，不要打开生疏邮件和邮件中的附件，及时更新杀毒软件。一旦遇到需要输入账号、密码的环节，交易前一定要认真核实网址是否准确无误，再进行填写四、对手分析目前国内比较大的网上团购及购物网有美团、大众、易趣，当当网，淘宝网、京东和苏宁易购等，从这些网站的体会和现状来看，各大购物网差不多开始探究出属于自己的核心产品、核心服务理念。这些差不多上能够供我们借鉴和学习的：1、直截了当参与交易的经营模式（B2C）当当网就属于这种模式，其自身与厂家联系，自己经营厂家的产品。如此做的好处确实是诚信度比较高，容易建立自己的品牌，同时他们经营的产品是书籍和光盘，而这些产品又比较容易被网民所同意，因为他们价格比较廉价同时实惠，唯独的缺点确实是配送不专门及时，像当当如此的模式专门容易在中国网上购物的初期时期取得成功，因为中国的网上购物市场不是专门成熟，而当当却从小商品和比较容易买的商品入手，打开自己的市场和树立自己的品牌，从而进行品牌和经营的延伸，取得了专门好的成效。2、不直截了当参与交易的经营模式（c2c）此种模式确实是易趣、淘宝购物网所采纳的，他们专门提供交易平台和服务，不直截了当参与交易。如此做的好处确实是投入人力不多，不必考虑配送，比较省事；缺点确实是诚信度比较难操纵。此外，他们还有一些共同的优点确实是：名气大，品牌差不多差不多树立，会员多，阻碍力也大，服务认真和全面，诚信比较好，口碑也不错，成交率比较高，被网民认可度和同意程度也高，网友的参与性和积极性比较高，注册方便，购买也方便，信息多，品种全，价格低，选择余地大，开店方便，成本上，易于治理，页面简洁，一目了然，容易了解，同时网站的指导性也做的比较好和认真。但国内网购行业中存在的普遍咨询题是：诚信咨询题、弄虚作假、售后服务等，这些差不多上比较难操纵的。同时，这些网上购物网还缺少一些引导消费者如何消费的小窍门，这些都能够制约消费者的消费行为。3、市场竞争状况鉴于中国以后电子商务的进展前景，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国的网上购物市场。一个拥有十几亿人口的大国，必将是世界网上购物市场的主站地。因此，各种购物网站如雨后春笋般建立和推广开来。通过几年的经营和进展，中国网上购物市场差不多成为三足鼎立的局面，一个是运营5年，积存丰富体会的易趣网，一个是用心于做全球最大的购物搜索的8848网，另外一个确实是新生代的淘宝网他依靠成功的电子商务网站：阿里巴巴为基础，借助其优势和资源和资金等，迅速的切入网上购物市场，同时占据了三分之一的市场。还有京东是中国最大的自营式电商企业中国网上购物市场的初期和竞争割据还未成型，我们必须抓住时机和机遇。抢占中国网上购物市场，引领中国网上购物的进展趋势和潮流。使我们捷足先登，成为以后中国网上购物市场的主力军。综观中国网上购物市场的进展状况，其竞争十分猛烈，各个网站各有优势和特色，且操作模式各有其侧重点和特色。五、51同城专门优势与市场潜力（同城网络+实体o2o生态互联网平台）营销特点三个特点：1、交易是线上、线下能够双重选择。2、消费服务是线上、线下同时进行。3、营销成效是可监测的。消费服务方便监督对用户而言猎取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。②更加便利的了解商家最新活动及商品信息并向商家在线咨询和进行预售。③获得相比线下直截了当消费较为廉价的价格。对商家而言①能够获得更多的宣传、展现机会吸引更多新客户到店消费。②推广成效可查、每笔交易可跟踪。③把握用户数据，大大提升对老客户的爱护与营销成效。④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依靠，大大减少租金支出。对平台而言①与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便利、优待、消费保证等作用，能吸引大量高粘性用户。②对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广成效，可吸引大量线下生活服务商家加入。③数倍于C2C、B2C的现金流。④庞大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。营销原则1）营销必须靠自己；2）跟用户使用同样的在线工具；3）内容营销强于广告；4）服务也是营销环节；5）服务的终止并非营销终点；6）客户讲故事更有讲服力；7）激发客户分享；8）在线营销确实是互动；9）信任比价格重要；10）拉到线下是关键环节。营销优势O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购平台把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优待价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。1、O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易2、O2O模式能够对商家的营销成效进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广成效不可推测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均能够准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。3、O2O在服务业中具有优势，价格廉价，购买方便，且折扣信息等能及时获知。4、拓宽电子商务的进展方向，由规模化走向多元化。5、O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节，让线下消费者幸免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，同时实现线上消费者“售前体验”。6、O2O模式让线上的流量充分得到利用，从而提高转化，与客户建立信任等。51同城网络+实体o2o生态互联网平台与其他团购020对比51同城团购线上猎取团购订单或者电子优待券，线下到店享受服务及优待，后付款；同城网购，退换方便、服务及时、支付方式多样化提高维权力度，提供更好的用户体验51同城本着“找周围客户，做周围生意”的区域化垂直运营理念，为用户提供精准的区域推广服务，关心用户创建商务平台、撮合人脉关系、匹配区域商机、带来红火生意！51同城将所有企业、产品、服务，聚合在以都市为单位的区域性网络市场中，形成区域性的企业集群、区域性的产品市场、区域性的服务市场。使客户更精准地找到企业商家及企业商家提供的产品与服务，使企业商家更精准地找到客户与同行。在“同城购”这种本地区域化的电子商务市场中，不管是消费者依旧企业，搜索范畴更小，目标更加精准，节约更多搜索成本和营销成本，效率更高，成效更好。第二 市场定位和市场细分：上述文字分析了我国网上购物消费的现状和亟待解决的咨询题。这也是我们规划和推广同城购的现实基础，依照公司的情形，我们对同城购的市场进行了科学的定位，市场主体要紧集中在年轻的一代人。1、年轻的女性，年龄为18到40岁。年轻人比较容易同意新事物，年轻人比较喜爱尝试新事物，且近年来，网购的年轻女性比例也越来越大。这些女性又是天生的购物狂，且消费观念比较先进，而且收入较高，因此我们瞄准的确实是年轻女性为重点，女的普遍具有猎奇和求廉的心理，团购和网购的廉价价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。目标客户的需求：价格廉价方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置2、年轻的男性，年龄也要紧集中在18到40岁。与上述女性相比，这些男性更具有消费能力和更高的消费水平。鉴于男性的爱好，我们就将产品定位在电子产品，以及一些日常中高水平的生活用品上。第三 营销策略依照公司的实际情形，从技术，体会，知名度，信息量等多个方面还不成熟，而网上购物市场却竞争猛烈，要想在中国的电子商务市场站住脚的话，必须要有耐心，以及坚持。最重要的确实是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场进展，使市场同意我们，走出符合自己有特色的操作模式，因此我们必须指定适合自己进展需要的营销推广战略，使公司网站有打算，有步骤，有目标的一步一步向前跨过。由于网站自身的特点和市场实际情形，以及顾客的心理适应综合因素，我们决定采取将同城购网上购物系统分作四个时期来推广的进展战略。即试运营时期、稳固进展时期、乘胜追击进展时期、全力竞争进展时期，做到循序渐进，一步一个脚印的向前走。一、试运营时期在这期间，网站处于市场介入期，因此最好确实是快速的进入，取得大的阻碍力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的确实是缩短介入的时刻，以及扩大阻碍，还有确实是吸引更多的会员，同时留驻会员，让会员积极的参与网站。那个时期所需要做的工作事项要紧是网站内和网站外的宣传工作，具体有以下两个方面：一方面让网站快速走进消费者；另外一方面，则是让更多的顾客免费试用网站。通过网站与消费者、网站与市场的磨合，使网站与市场达到完美结合。因此，也是必定的，在那个磨合期中，我们必定会发觉网站自身的许多不足和缺点，让我们更能清晰地规划网站的市场定位，以及市场细分，市场进展，找到一条符合自身进展的道路和模式。通过试运营时期，让网站找准定位，找到顾客的真正需要，找到符合自身进展的道路。那个时期所需要开展的工作拟定如下：1、51同城网站成立公布会。借助网站成立为契机，强势出击，给网购的同行们一个深刻的印象：我们网站是大伙儿不可轻视的一员。譬如，公司能够向同行网站发邀函，并与一些大网站或者当地媒体进行宣传，公布关于同城购网站成立的消息。3、与其它网站进行友情连接，提高网站的点击率和知名度。然而必须注意，链接必须是在首页，同时连接的对象最好确实是人流量较大的娱乐性和消费新闻性的网站。4、撰写新闻造势。公司利用公司内的文学人才，甚至外聘一些文学爱好者，写一些有关51同城的文章，向新闻报纸投稿，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。5、有奖咨询卷调查，侧面宣传公司的各项业务。为了让更多的人了解网站的话，我们能够从侧面做一些广告宣传，比如公司能够在一些大网站首页来做一个有奖咨询卷调查，甚至招募临时工在都市的街道上进行咨询卷调查。一方面，如此能够了解顾客的心理消费情形，发觉市场与顾客需要，利于网站后期调整；另一方面，如此也从侧面宣传了51同城网站。具体操作要认真规划，比如奖品的数量、档次、咨询卷设计、咨询题设计等。6、有奖征集意见活动。通过有奖征集意见的活动，让更多的网民了解和熟悉网站，同时能够得到许多有实际价值的意见，让我们得以改进。假如不人真心想给我们提意见的话，真心想展现自己的才华，真心想得到奖品的话，他们必须提出有创意，有实际价值的意见，因此他们不得不了解网站和熟悉网站，如此也达到我们进行宣传和推广的目的。7、优秀店家竞选活动。为了使网站和会员一起治理好网站，充分调动会员积极性，在网站成立一段时刻后，公司能够考虑搞一个郑重的店主竞选活动，让更多的会员积极入会和积极参与。8、多渠道的广告策略。为了能在短期内提高知名度和会员数量，公司能够从以下几个方面着手：1）网络广告。在一些消费性、综合性、娱乐性的网站首页刊登动画51同城网站广告；2）简短的电视广告。这种广告只需要简短的十秒钟左右，可参照《征途》的广告的做法；3）公交车车身广告。在公交车车身显眼的位置购买一块广告位，用比较招人视线的色彩喷绘，由于都市交通日益紧张，公交车又是一种大众化的交通工具，这种广告的成效也是值得预期的；4）公交车车载电视广告。与当地都市公交车的广告代理合作，制作视频广告，配合静态的车身广告将达到更好的成效。9、网站购物优待活动。关于成立不久的网站来讲，经常开展一些惠民优待活动将会吸引更多的消费者眼球，同时扩大网站的阻碍力。如在元旦节、春节、五一节、青年节等促销活动，使网站和会员融合在一起，达到互相推广和进展的目的。10、成立网络3.15栏目。为了让网站的会员们和网购者相信同城购，为了给会员打造一个诚信交易的环境，为了保证会员的利益，网站有必要成立网络3.15栏目，和本地消费者协会一起合作，做好网络3.15栏目建设，使网站会员对网站放心使用。11、公布讨论帖、商品鉴赏贴。为了扩大阻碍，集思而广益，我们能够在一些大论坛网站发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和阻碍，扩大知名度。二、稳固进展时期通过试运营时期，公司对自身的市场定位、市场细分，以及是常进展等有了比较清晰的认识，对顾客的需要和需求特点有了一定的了解，并差不多找到了一条符合自身进展的道路和模式。在此基础上，我们接下来的工作确实是进一步确定网站的进展方向与进展目标，以及操作模式等，稳固网站的运转、操作模式，稳固交易流程，稳固我们的定位，网站结构，收费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的进展道路上。处于稳固期的网站，各项工作差不多逐步稳固了，网站需要开展的是进一步扩大内外的宣传工作，着手老会员的深度吸引和新会员的进展，使网站在猛烈的市场竞争中稳固进展。为了做好51同城购网站内、网站外的宣传，进一步扩大网站的阻碍力，我们拟定以下营销策略：1、免费注册网站会员，系列优待推广活动。为了能使网站迅速的推广出去，吸引更多的会员加盟51同城，公司开展实优待推广活动，譬如让会员免费开店，免费赠送举荐位，会员积分等，同时也能够开展其他优待活动等。2、成立都市购物俱乐部。因为网站的口号确实是优先同城展现，面向全国交易，为更好地服务本地都市消费者，我们成立都市购物俱乐部，为本地网购者提供免费服务，以及购物代理等，同时，网站还给予该俱乐部一定的关心指导和引导。3、成立商店联盟。为了给上家能销售更多的商品，为了表达网上购物的实惠，网站应该利用手中的资源，组织会员商家成立商店联盟，目的确实是促进商家之间的联系和合作交流，让更多的商品销售的更多，更快，更廉价的让消费者买到，同时买到质量更优，更多的奇特的产品等。4、“君子爱财，经商有道”——店主成功体会交流会。为了调动新老会员的积极性，关心新会员进行指导等，网站组织老会员或者成功的会员与新会员进行交流和介绍成功的体会，指导新会员如何取得成功，让他们少走弯路。5、“本地产品跨城卖”系列活动。为了让各地的特色产品，以及各地的特产得到更大，更好的推广，让网购者能够购买到自己想要的异域特产，通过网站，组织会员进行跨城特产品专卖交易活动。6、提高诚信经营，优化网站承诺服务。为了打造诚信交易环境和优质的服务，让会员解决交易失败的后顾之忧的话，网站能够对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，让网站在会员的心目中树立良好的形象，比如能够承诺无欺诈交易等。7、组织采购会。网站能够依照会员和企业的需要，以及会员和企业的申请，能够进行托付采购等，组织会员或者企业进行采购，关心会员快速的销售商品，增加网站的阻碍和知名度等。8、实行优待卡积分活动。为了吸引新会员以及老会员的注意，回报会员对网站的支持，网站启动优待卡积分活动，越是老会员，越是积极参与网站的话，回报越多，网上交易也越成功等。9、招商、代理广告。为了关心会员进行商品宣传，网站能够适时进行对外的招商、招代理的广告，吸引更多的企业和商店进行网上交易活动。10、非定期开展义卖活动。为了扩大网站的阻碍力和提高知名度以及提高形象等，网站能够与中国红十字协会的各级机构合作，组织商家进行义卖活动，提高网站知名度。12、结合当地商会安排，举办商品展销会。为了提高网站知名度，以及产品的多样性与阻碍力，网站能够与某些展销会合作，进行网上网下产品的展销，让其他都市的会员，也能够买到展销会的产品，同时也可进行网上网下的宣传，达到双赢的目的。13、网上购物咨询。为了减少盲目购物而带来不愉快的情形，网站能够关心会员进行网上购物咨询，幸免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。14、与拍卖公司合作。网站能够和某些拍卖公司合作，进行网上网下相结合的拍卖合作，使不个地点的人通过网站，能够购买到自己喜爱的产品，同时与拍卖公司合作，能够提高网站的诚信交易形象，能够扩大宣传。15、与企业合作。为了提高信誉，为了保证产品的质量等，为了让会员得到最实惠的产品价格的话，网站能够和企业合作，使网站成为企业产品网上唯