下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
成都JL宾馆营销策略研究的中期报告尊敬的各位领导：现将成都JL宾馆营销策略研究的中期报告呈上，请各位领导审阅。一、研究目的本次研究旨在探讨如何通过市场营销手段提升成都JL宾馆的知名度和影响力，并逐步提高客户群体的黏性，更好地实现宾馆的发展和壮大。二、研究内容1.竞争分析，了解同行业宾馆的竞争状况和市场格局，找出宾馆的核心竞争优势2.目标客户分析，了解宾馆目标客户的基本情况、需求和消费习惯，开展市场细分3.产品策略，挖掘宾馆产品的优势和亮点，打造独特的品牌形象和鲜明的品牌特征4.价格策略，根据市场需求和客户心理，制定合理的价格和优惠政策，提高产品的市场竞争力5.推广策略，采用有效的推广手段，如广告、公关、促销等，提升品牌知名度和曝光度6.渠道策略，优化宾馆销售渠道，拓展新客户群体，提高宾馆的销售量和市场份额7.客户关系管理策略，建立客户关系管理系统，提供良好的客户服务，增强客户的忠诚度和满意度三、研究进展1.完成了同行业宾馆的竞争分析和市场格局调研，找出了成都JL宾馆的核心竞争优势2.就目标客户的基本情况、需求和消费习惯进行了详细分析，并将市场划分为散客市场、团队市场、会议市场、商务市场等四个细分市场，并制定了相应的营销策略3.对宾馆产品进行了多方面的挖掘和分析，初步构建了宾馆特色产品体系，为后期制定相关策略提供了重要依据4.初步制定了价格策略，包括常规价格、渠道价格、促销价格等；并通过市场营销数据分析工具，根据消费者对价格的敏感程度和愿意支付能力，制定了相应的优惠政策5.制定了打造品牌形象的推广策略，包括品牌广告、宣传活动、用户口碑传播等多种方式，力求提高品牌的知名度和美誉度6.初步拓展了宾馆销售渠道，除了传统的线下渠道外，还通过携程、美团等在线平台，扩大了销售范围，吸引更多客户7.系统建设客户关系管理系统，从客户接待、入住、服务、反馈等方面着手，致力于提高客户满意度和忠诚度四、下一步工作计划1.进行市场调研和分析，进一步了解市场需求和客户心理，优化营销策略2.深挖宾馆特色产品的亮点，建立完善的产品体系，不断提高产品的质量和服务水平3.根据消费者对价格的敏感度和支付能力，不断优化价格政策，提高产品的市场竞争力4.加强宾馆品牌的推广，提高宾馆的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户5.拓宽宾馆销售渠道，关注在线平台的发展，提高商务订单的收入6.建立完善的客户关系管理系统，提高客户的满意度和忠
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论