品牌战略全球同步上市垂直销售

品牌战略全球同步上市垂直销售

日本松下电器产业在2003年6月5日召开的品牌战略讲明会上表示，该公司2003年度推出的战略产品群“V-II商品”的90个品种中，大约有半数将实现“全球同步上市、垂直销售”。该方针要紧以DVD录像机和家用摄像机等产品为中心展开。

图1：松下电器产业提出的2003年度

的经营口号为“ideasforlife”。

目标是使产品给用户以

“先进”、“超前”、“惊喜”、

“新发觉”等印象。具体实现靠的

是“idea”，“forlife”的意思

是面向用户的生活。在全球同步上市，顾名思义，确实是讲不仅在日本，而且在欧美及亚洲等各个地区同时推出相同的产品。通过并用在全球同步上市和垂直销售方针（在上市之初尽可能多地销售产品），“期望能够实现全球销售额及利润的最大化，并加深松下产品给顾客留下的印象”（松下执行董事户田一雄）。

在松下电器在2002年度开始的“V商品”的开发中，在“开发强力产品”方面起关键作用的是技术黑匣子化（融入了该公司的要紧技术）。户田打比喻称“‘垂直销售’也确实是销售战略的黑匣子化”。

实现技术黑匣子化有3个要素。（1）假如将商品拆开，即可明白制造过程中使用的技术，但技术受专利等知识产权的爱护，不能随意仿照；（2）融入材料及知识与体会，他人即使拆开产品也无法猎取技术；（3）融入生产方式、生产形状及治理技术等生产过程。

也确实是讲，销售战略的黑匣子化确实是通过在全球同步上市、垂直销售，建立竞争对手无法追赶的体制。在竞争产品推出之前尽可能多地销售，可使销售机会的缺失降至最低，并易于在产品单价下降之前的理想状态下提高利润。这将关系到销售额与利润的最大化。

松下电器对2002年度内选择出的多款“V商品”也实现了“全球同步上市、垂直销售”。2003年度将进一步加快进度。“只付出一般的努力无法实现这一目标，必须进行改革、使从生产到销售的所有环节都能和谐一致”（户田）。

然而，主打产品数字家电，反而会因为“全球同步上市、垂直销售”而增加风险。比如，产品在销售初期显现咨询题时的应对措施。对此，户田称“我们因此明白风险会加大。对此，只有在开发时期加大对产品的审查力度，我们将严格执行产品质量检测”。

图2：实现全球同步上市和垂直销售

图3：驰名海外的“National”商标落下帷幕。

今后商标将统一为“Panasonic”。【日本电子展】松下社长：技术绝对不能落后！“支撑泛在社会的是‘技术’。我们在技术开发领域做出的努力，立即迎来硕果累累的收成季节”（松下电器产业社长中村邦夫）。“CEATECJAPAN2003”（日本电子展2003，2003年10月7日～11日于幕张Messe会展中心举办）刚刚开幕，中村社长就显现在了松下电器产业展台前、亲临现场视察。

看起来是为了响应中村社长的号召，松下电器产业展区所有展品着重强调的确实是“技术力量”。展现方式也不出心裁，向参观者披露了超薄电视“VIERA”、DVD录像机“DIGA”、数码相机“D-snap”等招牌产品的内部结构。

超薄电视方面，演示了将微波数字电视的试验信号实际输入接收电路、然后将解调后的影像信号显示在PDP电视上。据介绍，在本届展会上，主办方通过光纤从东京塔将微波数字电视的试播放信号传输到了会场。将试播信号通过同轴线缆输入到调谐器电路，并显示解调后的影像信号。之因此要展现机体内部结构，该公司解讲员表示：“目的是通过强调技术力量，提高本公司电视机的品牌知名度”。

DVD录像机方面，展现了从第1代产品到目前第4代产品的机体内部变化情形。随着数字电路集成度的提高，底板面积越来越小，同时还开始配备硬盘及小型储备卡接口电路等，产品附加值也越来越高。（记者：堀切近史）

图1：视察展区的中村社长

图2：PDP电视机的内部结构。微波数字电视试播信号通过同轴线缆输入调谐器电路

松下：有可能在亚洲重组工厂八十年代，松下电器产业在新加坡及马来西亚等东南亚国家建设了多家工厂。然而，近几年中国作为生产基地和市场的重要性迅速增强。如何重新定位东南亚与中国工厂、或者如何对这些工厂进行重组与合并，制订相应的战略已成当务之急。

目前松下的差不多方针差不多确定。确实是将中国作为面向全球市场的要紧生产基地，强化工厂建设，同时将东南亚工厂定位于面向东盟（ASEAN）地区的生产基地。

从目前的情形来看，中国作为生产基地其竞争力是占绝对优势的。不只是组装成本，零部件采购的便利性及开发软件的实力均优于东盟。作为在全球进行开发、生产和销售的厂商，我们没有理由不利用这一优势。

而且，关于全球企业而言，将中国作为生产基地的机会是均等的。假如不最大限度地发挥中国的优势，那么必将在全球竞争中落后于竞争对手。

然而，假如因竞争力强大而把所有生产基地均集中于中国，也有可能面临无法推测的风险。往常，中国的国家风险多指政治性风险及制度方面的不完善。只是，今后更多的风险将是经济风险。具体而言，确实是与日美欧等发达国家的贸易磨擦及人民币汇率提高的风险。

2001年中国加入世贸组织（WTO）后，整个国家获得了进入发达国家市场的机会，但同时不得不紧密关注出口地的情形。不管愿不情愿，今后中国卷入各种贸易磨擦及围绕汇率的争辩的可能性专门大。

正因为如此，为了分散风险，松下有必要在东南亚保持稳固的生产基地。松下在东南亚差不多拥有长达20～40年的生产历史。在生产体会及人材等方面的积存优于中国。假如东盟自由贸易区（AFTA）启动，东盟在以后成为一个统一的市场，那么在该地区拥有生产基地的优势必将表现出来。

令人担忧的是，面对与中国相比相对落后的竞争力现状，东盟各国政府的危机感强弱不一。假如政府不积极强化软件方面的基础设施，就专门难坚持竞争力，比如对尖端技术领域投资给予政策优待、战略性地培养大学中的开发人材等。

因此，今后我们对东南亚地区的生产基地进行重组与合并也是有可能的。（松下电器产业常务海外负责人：少德敬雄）松下全面复苏面临严肃考查松下社长：找到全面复苏的感受通过单元式生产提高利润和活力

咨询：听讲单元式生产方式的导入也对业绩复苏做出了奉献。是如此吗？

答：我曾经去过位于兵库县加东郡的电饭煲工厂。尽管该厂只生产电饭煲，但却通过导入单元式生产方式，获得了超过10%的利润。

当时我就咨询站在生产线边上的女职工，导入单元式生产方式后的感想。这位职工回答讲：由于在此前的生产线上属于单纯作业，因此缺乏乐趣。但采纳单元式生产方式后，每个人都能够充分感受到制造出一件成品的乐趣。

每件组装好的产品上都签有职工自己的名字。如此职工就会有一种自豪感：自己也参与了质保过程！次品也越来越少。松下提出的“每个人差不多上创业者”口号想要提倡的正是这种主人翁精神。在创业者差不多离去的松下，我期望每个人都能成为企业的主人。

松下在导入单元式生产方面落后于其它公司。20世纪，松下依靠自动化、无人化等批量生产技术获得了庞大成功。正因为如此，一直难以从批量生产的阻碍中摆脱出来。从生产技术人员的角度看，假如导入单元式生产方式，那么他们就会失业。能够讲正是成功者为自己的失败埋下了种子。

比如，向冰箱内部粘帖真空绝热材料的设备，要让公司内部的生产技术本部开发的话，要花费几千万日元。后来，采纳单元式生产方式的小组讲能够能够试试。结果仅用万45万日元就成功开发出了该设备。如此的事例还有专门多。

咨询：采纳单元式生产后，库存也减少了吗？

答：是的。假如在联合结算中除去JVC的话，那么2000财年底共有1万亿600亿日元（约合人民币706亿元）的库存。到了2002财年底减少到了7200亿日元（约合人民币480亿元）。仅靠死干是不管如何也减少不了3400亿日元（约合人民币226亿元）的。库存的减少要紧得益于全面利用了IT和单元式生产、销售部门的改革、SCM等充分发挥人和IT的综合制造力的结果。

有一次我去了以单元式生产方式生产BS（电视卫星）数字电视机的宇都宫电视机厂，看到大公告牌上写着“36英寸143台”等表示每天生产台数的数字。我咨询到“这是什么？”。回答是上周每天的实际需求台数。也确实是讲只要生产出与上周同日的实售量相同的台数即可。如此一来就可不能显现生产过剩咨询题。

咨询：往常您曾讲过期望在2003财年实现5%的营业利润率。从现在来看，仿佛离目标还有一段距离。

答：从履行社会责任的观点来讲，以业务利润减去资金成本来算出的松下自主的经营指标--CCM（资本成本重视经营治理）有望在2005财年左右实现零以上。估量到了2006年财年左右能够实现5%的销售额营业利润率。只要销售额达到9兆日元(约合人民币6000亿元)就能够达到5%。

●改革阻力变为促进力量

咨询：通过提早退休制度裁员以及下调退休人员的养老金利率等措施，是不是遇到了意料之外的阻力？

答：确实有阻力，而且阻力来自各个方面，比如资金、人员和政策等等。但假如不做任何改革，那么松下至今仍将亏损。不能再如此亏下去了，所有松下人都必须齐心协力共渡难关。

也有过痛楚的时候，只是，意外的是那一瞬时脑子一片空白，感受不到痛楚。可能是麻木吧（笑）。倒是在出台一项改革措施之前，确实专门痛楚。有时甚至有一个人无法完成的感受。假如现在才做破坏和制造中的破坏这一环节的话，大致就为时已晚了。

咨询：系列销售店的改革也不是阳光大道一条，对吗？

答：差不多上是按打算进行的。第一必须制造出优良的产品，然后尽力做好宣传，为系列销售店及量贩店提供良好的销售环境。这也正是厂商最起码应该做的。

不久前，大约1200名销售店负责人自发在大阪府枚方市体育馆召开了誓师大会。我本人也有幸应邀发表了讲话，假如是去年确信可不能有这种事，而只可能是相互埋怨的大会，而我确实是大伙儿埋怨的对象。

而今年的氛围就大不相同了。“感谢您中村社长”、“大伙儿将全力销售等离子体电视机、到时候可不忘了奖励制度”等。我深切地感到，不管是个人依旧组织，只要保持良好的心理状态和灵活的头脑，就会产生无穷的力量。

咨询：您曾讲假如松下的职员中没有50岁以上的人，那么松下确信会复苏。仿佛这句话受到了强烈的反对。

答：我曾讲过专门多容易引起误解的话，这句话的确让50来岁的职员听了专门动气。

只是，往常来自治理人员的信息差不多上以指示和命令的形式传达到一线职员。而在这一过程中，讲得不行听一点，经常显现显现歪曲以及滞后的现象。如此就专门难实现复苏，因此建立了基于IT的FLAT&WEB体制。

事实上，跟年龄无关，关键要看头脑是否灵活、是否有娴熟的技术。假如在那儿等着退休，不思进取，那自然是被剔除的对象。期望每个职员都能不断提高技术，成为被其它公司或其他部门想挖走的职员。只是，假如确实被挖走的话，那可就受为难了（笑）。

截止去年3月底，采纳提早退休制度大约有1万多人离开了公司。年轻职员也无法再把责任推给上司，因此现在都专门舍命地在工作。

目前，不管是数码摄像机依旧数码相机，开发负责人及业务部的负责人年龄都在40岁左右。他们开发生产的配备3个CCD的全球最小的数码摄像机一直畅销不衰。做得专门不错。（未完待续，采访者：《日经Business》总编原田亮介）

中村邦夫：1939年7月5日生于日本滋贺县、63岁。1962年毕业于大阪大学经济系后进入松下电器产业。1989年4月出任美国松下电器PANASONIC社长。1992年6月出任英国松下电器社长。1993年6月任董事、并出任美国松下电器董事长。1996年6月任常务董事、1997年6月任专务董事、AVC社长。从2000年6起出任松下电器产业社长。讲话谨言慢语，但笑起来专门爽朗。适应提早上班、准点下班，专门珍爱独处时的读书时刻。

日本的制造业必将进展

咨询：将九州松下电器及松下通信工业的固定电话业务等合并在一起，形成了全新的松下通信（PanasonicCommunications、PCC)。原先各为其主的人现在同在一家公司工作，会可不能有什么磨擦？

答：我最担忧的确实是那个咨询题，担忧他们是否确实能融为一体。但据讲融合得专门好。

比如，原先在松下通信工业从事固定电话业务的职员并不是“随便干点什么就行了”。他们成了新公司的主角、在全球也是首屈一指。快乐着呢！（笑）。

咨询：松下的“超制造业”模式能适用于其它公司吗？您认为这一模式能给MadeinJapan带来期望吗？

答：所谓超制造业确实是为了打破20世纪业务模式、制造21世纪的新型业务模式，因此在前面加了一个“超”字。目前，松下在日本拥有约140家工厂。只要拥有其它公司无法仿照的黑匣技术，就一定能够确保极高的利润率。

假如以5年为一个时刻段来考虑，可能以后5年中将有更多的公司拥有黑匣技术。最近，我一直坚信日本的制造业将会进一步进展壮大。

比如，就拿山形工厂来讲，我在担任AVC社长的时候，就曾多次想关掉它。然而，现在这家工厂导入了单元式生产方式。要紧生产非球面透镜及小型储备媒介SD储备卡。这差不多上黑匣技术。假如没有这些技术，那么在日本土生土长的松下就不可能在21世纪实现增长。假如生产基地全部转移到了中国，松下就不成其为松下了。

咨询：您曾讲过“索尼是对手、是领导、也是老师”。现在您还这么认为吗？

答：索尼现在依旧是业界领军人物。只要显现一点点不正常的征兆，索尼就会进行专门完全的改革。索尼是一家革新型的企业。索尼宣布要在3年内共投入3000亿日元（约合人民币200亿元）的结构改革费用，确实令人佩服！松下与索尼之间的差距现在只是被缩小了一下，但松下要赶上索尼并非易事。

只是，我们是推出帖近消费者日常生活的，安心、安全、深受用户喜爱而且易操作的产品的公司。与索尼不同，我们更关注有用性。

设立委员会监督职业操守

咨询：从企业治理的角度来看，设置委员会的索尼也与松下形成了鲜亮对比。

答：假如董事会的权限过大，那么在不违法的前提下就容易做出一些对董事会成员有利的决策。美国有些公司的董事会成员甚至为自己预备好了退休后用的家用喷气式飞机及不墅。这种作法专门令人败兴。

归根结底，这些差不多上看董事会是否具有自我约束力了。没有自我约束力，不管是设置委员会依旧设置其他什么机构差不多上白费劲气。这实质上是做事是否有尺度，是否有企业道德的咨询题。松下的创业者早就提出了企业是公共社会的一部分这一职业道德观，我们将连续坚持这一原则。

咨询：在企业的治理中如何恰当地处理与创业者间的关系，是不是专门困难？

答：我期望松下的创业者能永久守望下去，保证创业者的原则贯彻如一。因为经营权差不多100%的下放给了我们这些经营者。

咨询：业绩触底反弹、新型集团经营体制和企业治理方法也有了眉目。但股价却连续走低，这又是什么缘故？

答：讲实话，日前每股的净资产约折合1347日元，但股价却跌到了900日元。情形专门严峻。业绩和成长性并没有成为决定股价的要紧因素。

关键的缘故有三个。银行持有股的出售、养老基金所持股份的出售，以及外资的跟进抛售。整个行情是只卖出没有买进。因此，没有一位分析师认为松下股差不多触底。

目前正处于削减相互持股、投资人减持的剧烈转型时期。但政府对此则是束手无策、无所做为。我认为，一个政府假如在股市的平均股价跌到8000日元仍旧坐视不管的话，那么那个政府不要它也罢。

另外，还有一个咨询题确实是假如日元不贬值，日本电机厂商的股价就可不能上升。对制造业而言，汇率至关重要。至少要稳固在1美元兑换130日元的水平上。如此股价才有望回升。松下电器V字复原背后隐藏的不安松下电器产业的董事川上彻也在2002财年第3季度（2002年10月～2002年12月）联合结算公布会上宣称：“松下已差不多实现V字复原”。松下电器第3季度联合结算销售额与上年同期相比增加了8%，达到1万亿8678亿日元（约合人民币1240亿元）。另外，上年同期亏损697亿日元（约合人民币45亿元）的联合营业损益也实现了扭亏，营业利润达428亿日元（约合人民币28亿元）。

从松下电器上调2002财度业绩预期也能够看出松下对V字复原充满了信心。作为V字复原的最低条件，中村邦夫社长曾经承诺“全财年联合营业利润实现1000亿日元（约合人民币65亿元）”。但在此次的全财年业绩推测中，松下将联合营业利润上调到了1200亿日元（约合人民币80亿元），联合销售额则在此前营业额推测的基础上又增加了2500亿日元（约合人民币165亿元），达到7万亿3000亿日元（约合人民币4860亿元）。

销售看好的V商品

支撑松下电器良好业绩的是“V商品”，比如HDD（硬盘）内置型DVD录像机、高清晰度大屏幕等离子电视机等。这些产品均在各自的市场取得了“胜利”，为实现松下V字复原立下了汗马功劳。能够讲正是这些商品成功地支撑了整个松下的业绩复原。

例如，等离子电视机的销售额增长至上年同期的3倍以上，补偿了彩色电视机的销售低迷，出现高速增长势头。“数码相机及数码摄像机也在圣诞商战中战胜竞争对手，为收益的增长做出了奉献”（川上董事）。与V商品相关的半导体及电子零部件等装置的销售额也同比增长了19%，势头同样喜人。

然而，在这一V字复原的背后仍旧存在着不安。例如，此次结算将今年1月合并的JVC海外子公司业绩纳入了联合结算对象，销售额提高了1900亿日元（约合人民币125亿元），营业利润提高了100亿日元（约合人民币6.5亿元）。这种增长不是纯粹的业务壮大的结果。

另外，尽管中村社长认为：“重组后损益临界点将降低，因此下财年可望实现增益”，而实际上，下财年无望获得本财年估量的2270亿日元重建效应。

而且，全财年有望实现快速复原的估量只有一家子公司--松下AVC网络。而且其中进展势头良好的只有AV（音视频）设备部门。除了部分环保产品之外，尚有许多低迷不振的业务，比如专门难有大的增长的家电、因压缩设备投资而复原缓慢的工厂设备业务、已显现饱和迹象的手机等等。现在的松下就象是在一条腿走路。

DVD成为VHS级商品

直截了当关系成败的DVD单放机和录像机在第3季度销售额达到了538亿日元（约合人民币35亿元），同比增长35%。松下打算在2004年度整个集团在DVD相关业务中实现4000亿日元（约合人民币260亿元）的销售额。尽管目前该业务的规模并不大，但“打算实现年增长30%”（AVC公司大坪文雄社长）等，不难看出松下电器对这一领域的重视程度。

在日本录像机市场上，截止去年底的DVD单放机和录像机的年度总销量差不多超过了VHS录像机的年销量。在这一庞大的市场上，松下电器产业通过DVD单放机占据了大约5成的市场份额。为确保这一份额，该公司启动了尽早确立月产100万台体制的公司项目。

只是，其它家电制造商也对DVD市场虎视眈眈。而且，其用户层与最近增长缓慢的高性能个人电脑的用户层重叠。索尼“VAIO”电脑初步拟定的用途与DVD录像机差不多相同，即动态图像的储备、编辑及永久储存。

在不得不下调VAIO供货量的情形下，动态图像的加工怎么讲会有多少需求呢？松下要想稳固V字复原，就必须跨过过度竞争及市场饱和这两大障碍。松下经营打算松下实现最低承诺，02年度盈利1226亿“营业利润达到了1266亿日元（约合人民币79亿1250万元），实现了起初的最低承诺”（松下电器产业代表董事社长、中村邦夫）。松下电器公布了2002年度（2002年4月～2003年3月）的联合结算。营业额与上年度相比增加了5%，达到7万亿4017亿日元（约合人民币4626亿630万元）。营业损益为盈利1266亿日元（约合人民币79亿1250万元）。该公司在2001年度的联合决算中曾经显现过“创业以来的最大亏损金额”。为此中村社长“与社会订立契约”，宣布将立志使2002年度的营业额增加3％，达到7万亿800亿日元（约合人民币4875亿元），同时实现1000亿日元（约合人民币62亿5000万元）的营业利润。最低承诺便指的是这件情况。然而，尽管松下实现了营业利润，由于松下持有的相关银行股票股价下跌，从而使公司的纯损益显现了195亿日元（约合人民币12亿1880万元）的赤字。2002年投入的88个“V商品”成为促使利润改善的领头羊。营业额达到约1万亿日元（约合人民币625亿元）。按不同商品部门分析，要紧业务为视听设备和信息通信设备的“AVC网络”的营业额为4万亿3961亿日元（约合人民币2747亿5630万元），与上年度相比增加了4%。营业损益为盈利1052亿日元（约合人民币65亿7500万元）。DVD录像机及PDP电视机等取得了良好业绩。白色家电与“家用电器”相关领域，无氟里昂电冰箱、吸尘器以及微波炉等稳步进展，营业额与上年度相比增加了3%达到1万亿2112亿日元（约合人民币757亿元）。营业利润同比增加了43%达到543亿日元（约合人民币33亿9380万元）。在“设备”相关的领域方面里，半导体和一样电子零件的业绩增长，营业额与上年度相比增加了13%达到2万亿2527亿日元（约合人民币1407亿9380万元）。营业损益则实现盈利376亿日元（约合人民币23亿5000万元）。

考虑到日本和美国的经济不景气、以及伊拉克战争、严峻急性呼吸道综合症（SARS，非典型性肺炎）等因素的阻碍，松下估量2003年度的营业额将比上年度增加1%，达到7万亿4500亿日元（约合人民币4656亿2500万元）；而营业利润同比将增加18%达到1500亿日元（约合人民币93亿7500万元）。估量当年纯利润将达到300亿日元（约合人民币18亿7500万元）。松下将再投入90种V商品，从而实现1万亿2000亿日元（约合人民币750亿元）的营业额指标。另外该公司还提出了在全球同时推出新产品等目标。松下电器03年度Q1结算，“PDP电视和DVD畅销”“业务、商品以及财务的进展都专门顺利”（松下电器产业的董事、川上彻也）。松下电器产业公布了2003年度第1季度（4月～6月）的结算。营业利润与上年同一季度相比大幅增加了27%达到200亿日元（约合人民币12亿5000万元）。营业额同比减少了2%至1兆7636亿日元（约合人民币1102亿2500万元）。按不同产品分析来看，PDP电视机和与DVD相关的商品（DVD录像机和DVD播放机）等仍旧表现强劲。PDP电视机的营业额与上年同一季度相比增加了67%达到206亿日元（约合人民币12亿8750万元），DVD相关产品的营业额同比增加了39%达到343亿日元（约合人民币21亿4375万元）。PDP电视机和DVD相关产品为该公司的V商品，所谓V商品是该公司于2002年初为使业绩复原而制作的主力产品。除此之外，数码相机的营业额与上年同一季度相比增加了35%达到74亿日元（约合人民币4亿6250万元），摄像一体型VTR的营业额同比增加了37%达到304亿日元（约合人民币19亿元）。松下电器产业在2002年度使88种V商品的营业额达到1兆日元（约合人民币625亿元），该公司打算在2003年度使90种V商品的营业额达到1兆2000亿日元（约合人民币750亿元）。单从第1季度的结算内容来看，该公司有可能实现这一目标。

按不同地区分析，该公司在中国市场的表现依旧良好。该公司未披露在中国市场的营业额具体数字，但据了解，营业额差不多比上年同一季度增加了24%。日本国内市场的营业额没有显现大的变动，同比增加了2%达到8251亿日元（约合人民币515亿6875万元）。而另一方面，美国市场则表现低迷，与上年同一季度相比减少了11%至3248亿日元（约合人民币203亿元）。这是由于CRT（阴极射线管，即显像管）电视机等的销售额下降的缘故。其缘故在于中国制造商和韩国制造商展开价格竞争。“今后将不再在价格急剧下跌的CRT电视机等领域与中国制造商和韩国制造商进行竞争，而将积极销售PDP电视机和DVD相关产品等高附加值商品”（该公司的川上）。松下电器第3季度结算，营业收入和利润双增加

松下电器产业公布的2002年度第3季度（2002年10月～2002年12月）的联合结算显示，营业额为1万亿8678亿日元（约合人民币1167亿3800万元），与上年同一季度相比增加了8％，营业利润为428亿日元（约合人民币26亿7500万元），实现了扭亏为盈。松下电器在上年同一季度曾亏损697亿日元（约合人民币43亿5600万元）。

松下电器同时还上调了2002年度的全年业绩展望。在于2002年10月份公布的年度营业额推测的基础上又增加了2500亿日元（约合人民币156亿2500万元），调整为7万亿3000亿日元（约合人民币4562亿5千万元），营业利润推测增加了200亿日元（约合人民币12亿5千万元），调整为1200亿日元（约合人民币75亿元）。

松下电器表示，营业收入增加的要紧缘故是包括数码视听设备、半导体电子零件以及国外销售在内的业务业绩良好。

在包括视听设备及信息通信设备在内的“AVC网络”方面，与视听设备相关的营业额达到了5766亿日元（约合人民币360亿3800万元），与上年同一季度相比增加了8％。其中增长专门明显的领域包括PDP电视机、摄像机以及DVD（DVD播放机及DVD录像机）等。PDP电视机的营业额与上年同一季度相比增加了4倍，摄像机同比增加了15％，DVD设备同比增加了35％。其中专门是摄像机在日本国内市场的占有率增加了12.5个百分点，达到28.8％。另外，与半导体相关的营业额相比上年增加了22％，达到1020亿日元（约合人民币63亿7500万元），与电子零件相关的营业额同比增加了17％，达到1014亿日元（约合人民币63亿3800万元）。

在国外的销售额与上年同一季度相比增加了6％，达到9931亿日元（约合人民币620亿6900万元）。其中，在欧洲的营业额急剧增长，同比增加了23％，达到2848亿日元（约合人民币178亿元），从而拉动了这一部分的业绩增长。这一增长在专门大程度上受相机手机流行的阻碍。除此之外，该公司在亚洲的销售额与上年同一季度相比增加了6％，达到3612亿日元（约合人民币225亿7500万元）。其中在中国的营业额同比大幅增加，增加了46％。只是在美国，由于圣诞节商战低迷，营业额同比减少了4％，减至3471亿日元（约合人民币216亿9800万元）。松下电器03年结算营业利润增50%“所有领域均实现增收增益。业绩复原到2000年度IT繁荣期的水平”（松下电器产业法人代表董事兼社长中村邦夫）。松下电器产业公布了2003年度（2003年4月～2004年3月）的联合结算。营业额达到7万亿4797亿日元（约合人民币5611亿1780万元），比去年度增加了1%，营业利润达到1955亿日元（约合人民币146亿6620万元），比去年度增加了54%。该公司在2001年度结算发生了“自创业以来最大亏损”，但2002年度结算实现营业盈利。此次公布的结算使这一“V”字复原轨迹更为明显。

按部门运算的营业额如下，DVD录像机及PDP电视机等数字家电领域的营业额达到3万亿6241亿日元（约合人民币2718亿7550万元），比去年度增加了3%；白色家电等家电领域为1万1891亿日元（约合人民币890万元），与去年度持平；半导体等设备领域的营业额比去年减少3%至1万亿1424亿日元（约合人民币860万元）。营业利润均大幅增加，数字家电领域达到1291亿日元（约合人民币96亿8490万元），比去年增加了56%；家用领域达到527亿日元（约合人民币39亿5350万元），比去年增加了17%；设备领域增加61%达到501亿日元（约合人民币37亿5840万元）。针对上述数字，中村社长总结称“尽管摆脱2年前面临的逆境，但危机依旧存在”。

估量2004年度营业额将达到8万亿8000亿日元（约合人民币6600万元），营业利润将达到2800亿日元（约合人民币210亿530万元）。松下电器产业定为“V”商品的71种产品将拉动该公司业绩增长，打算合计实现1万亿5000亿日元（约合人民币1130万元）的营业额。例如，该公司在2003年度在全球同时推出DVD录像机，通过将这一手法推广到其他产品，将进一步提高其产品在全球市场中的竞争力。在全球市场中该公司专门重视中国市场。“由于中国市场拥有近4000万年收入超过1500万日元（约合人民币112万5280元）的富裕阶层，因此将能启动PDP电视机等高价商品市场。以估量2004年度将起动的PDP电视市场为例，估量向美国和日本将分不销售60万台，同时将向中国市场供应同等数量。”（该公司中村）

尽管松下电器产业声称2004年度可连续坚持良好业绩，然而仍旧有若干令人不安的因素。包括“美国总统大选对经济动向的阻碍”和“钴等稀有金属价格上涨”等。因此下年度的前景还存在不明朗因素。松下中期经营打算06年利润率5％松下电器产业于2004年1月9日公布了中期经营打算。该公司打算在2006年度确保营业利润率达到5％；营业额达到8万亿2000亿日元（约合人民币6150亿元）；营业利润达到4100亿日元（约合人民币307亿5000万元）。该公司称，营业利润率能否实现5％，关键在于以下3个方面。（1）增加“V商品”的营业额；（2）改善半导体业务等设备领域收益能力；（3）增加国外营业利润。

“新兴企业群无法轻易仿照”在（1）“V商品”方面，该公司打算2004年度上市71个商品共实现1万亿5000亿日元（约合人民币1125亿元）的营业额。“在增加V商品利润中最重要的是‘黑盒技术’。将基于松下所独有的技术实力连续推出黑盒技术”（松下电器产业代表董事总裁中村邦夫）。例如在被定位于V商品三根支柱之一的数码相机的黑盒技术便是“手颤补偿”和“非球面镜头”。

该公司关于V商品三根支柱中的另外两个支柱——DVD录像机和薄型电视也表示高度乐观。“DVD录像机‘DIGA’专门畅销。听讲2003年底甚至显现断货情形。因此差不多着手预备扩大生产能力”（中村）。该公司将扩大新加坡和中国工厂，从而使总生产能力增加到40万台/月。在薄型电视方面，由于美国戴尔和美国摩托罗拉等加入该市场，中村表示将在画质性能方面保持优势，“各电视机厂商在长达50年的历史中培养了新手无法轻易仿制的图像显示技术。因此完全可不能受到威逼”（中村）。

向300mm晶元新工厂投资1300亿日元

在（2）半导体业务方面，将在富山县鱼津市建设新工厂以增加系统LSI的生产能力。设备投资额为约1300亿日元（约合人民币97亿5000万元）。打算于2004年5月份施工，从2005年底开始生产。该工厂将采纳90nm设计工艺。使用300mm晶元使生产能力扩大到7500张/月。“由于数字家电产品的增值系统集成到LSI，因此半导体业务将发挥极大作用”（该公司）。

减少研究开发费的营业额比重

关于（3），该公司期望由国外销售实现2006年度营业利润中的60％以上。“将更积极致力于过去一直推动的全球同时上市及垂直治理模式”（中村）。另外，该公司将中国市场视为增长市场，并打算在2005年度实现1万亿日元（约合人民币750亿元）的营业额。

除此之外，该公司还将减少研究开发费在营业额中所占的比率。该公司打算在2006年度从目前的7％～8％减少到7％以下。目的是为了“甄选着眼于10年后的课题”松下利润增长59%不为索尼攻势所动【结算】松下∶创业以来最严峻的亏损“辜负了大伙儿的期待，我们深感责任重大”，记者招待会上，松下电器产业总裁中村邦夫自始至终表情严肃。中村发表的松下电器2001年度联合结确实是“自从创业以来，最大规模的亏损”。年度营业额为6兆8767亿日元，较上年度减少了10％；营业损益为亏损2118亿日元，本年度的纯亏损为4310亿日元。正如该公司董事川上彻也讲明的“内需形势极为严肃”，松下在日本国内的营业额同比大幅下滑了17％。同样缘故使销售额减少了5250亿日元，成为了营业亏损的最要紧因素。只是，松下此次没有公布按不同领域分析的详细内容。松下的此次2001年度结算报告会上，更多的时刻是在展望2002年度以后的公司前景。要紧内容是在今年初记者招待会上提出的“V商品”和“机构改革”。其中，被期待着在2002年度对营业额做出最大奉献的是视听设备和元件等“V商品”，此类产品共计88种，松下的目标营业额是1兆日元。同时，松下还打算以此为武器使2002年度营业额达到7兆800亿日元，与2001年度相比实现增长3％，同时使营业损益实现盈利1000亿日元的目标。记者找到会上，中村社长对此表现出坚决的决心和自信∶“103％和1000亿这两个指标是本公司对社会作出的承诺”。

在机构改革方面，松下表示差不多完成了5家系列公司（松下通信工业、九州松下电器、松下精工、松下寿电子工业以及松下电送系统）的完全子公司化手续（签署了股份交换合同），同时还公布了以“数码网络领域”等业务领域为单位进行重组后的新公司概要等。例如，“PanasonicCommunications&Imaging”是合并九州松下电器和松下电送系统之后的新公司，将从事固定通信相关设备业务。“PanasonicMobileCommunications&Networks”则是以松下通信工业的移动分公司为中心，再加上松下电器产业的营业部门以后成立的一家集制造和销售为一体的移动体通信相关公司（上述公司名均为暂定名）。合计共有7家类似的新公司产生，打算在2004年度这些新公司的营业额达到2001年度的1.5倍。松下战略松下手机北美市场大反攻猛攻三星“粮仓”松下移动通信:双管齐下进军中国3G市场松下移动通信公司日前公布了其在中国开展第三代手机（3G）业务的战略和推测。中国的3G通信估量将在2004年开始投入商业运营，2005年开始大规模商业运营。松下移动通信将充分利用其在日本市场上积存的丰富体会，从推出服务之初就积极致力手机终端和基础设备两方面的开发，争取领先竞争对手一步。该公司2003年11月6日宣布，与在中国开展PHS业务的美国UT斯达康成立合资公司，致力于3G基础设备开发。

日前本刊记者采访了专程来华参加在杭州设立的合资公司的揭牌仪式的松下移动通信社长桂靖雄。（采访者：堀切近史）松下移动通信公司社长桂靖雄--贵公司加强中国市场投入的目的是？

桂社长：中国手机市场的最大特点确实是规模庞大。目前中国手机用户已达2亿6000万，这一数字今后还将连续增加。只是，今后也会显现其他国家所没有的猛烈竞争。缘故确实是竞争厂商太多。比如在3G领域，生产无线基站以及连接基站网络基础设备的厂商就有10家以上。

为了在这一残酷的竞争中获胜，我们打算在3G商用服务开通的同时就加强攻势。最近与UT斯达康成立基础设备业务合资公司确实是考虑到3G业务专门快会在中国启动。尽管目前尚不清晰具体会在什么时刻开通，但据估量中国政府有可能会在2004年下半年向通信运营商发放3G牌照。之因此加大在中国市场的投入，着眼点确实是3G商用服务。

--选择UT斯达康的动身点是？

桂社长：与UT斯达康的合作能够追溯到2001年。成立合资公司的协议也是在2002年签署的。由于目前市场时机差不多成熟，因此决定合资公司开始运营。

UT斯达康在中国PHS的基础设备业务方面获得了庞大成功，而且与通信运营商的关系紧密。UT斯达康与通信运营商间的这种关系确信会延伸至3G业务方面。

UT斯达康和松下移动通信在3G基础设施方面的技术互补具有重大意义。我们能够提供无线基站技术。而UT斯达康则擅长基地间的网络技术。双方合作后，就能够向通信运营商提供卓有成效的解决方案。

实际上，本公司在松下通信工业时代曾与美国北电网络在W-CDMA系统开发方面有过合作，但两公司的技术有重叠，合作难以推进。然而，与存在技术互补关