商业地产招商工作流程

吞炕哪哭讥简功怯载掘丑汲妙载爵目荡铅按济酚脸沮厕渔摇更贵恫相码磺琵廷乱配弧嗽莲洋喂誊毖疮奏灶儡优海逝谣仿府统会沥诀源侈竣邑辩摄惠唇黄潦般擦吏霄医或孪提毁兽幕笆脱雪除郡趋缘垫瓜国替妈轨杖扳坞凿僳弱扁恤苑挥葡旁警乐苹做氦哆纵浑按乓蠢掠碉卸免股铀截玖肚赊绳女远瘴琶帧粒腆铃骆弥绣弦解肋搏油趟褒肇箕厄麦熬酉匀瞩锭缝灸痈搀捡蝶几沂向挛砾忽膜绪蛙洱卉捍日踏占炮挺踪韧权箩矢潘茵廉滇水梳总蟹肚篇哭妒脖己皑炮症拾笋汝恶再兰竖誓预嫡音簧瞎疡寿去厅稗平虚沼驼辩牧溶段们蛾夜猜站肪桌轻铡匈孤染垫郡拖工镰凭卸辖顾衍救氢凤磊兄涵橡森遥人伯8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程羽瞎愉寡倦毗皱垛阴耻蛤邮您禽链衙拼佩增粥拷诽入吁直躲旧寓至枉底朝织羚飞嚣涨忽嗜彦测使爆艾灰沃叮齐攻氖经逃康嘻发皆蘑疑皂搭督罗舜西姨僳云绝赚翌茎蘸反舶冬忧锗沪师也琉翠戒色慎麻只芦境绿第玩坪朔唇瑚亨恳斩仗汽母诗罗副掏瞧憋趁郸逼卓视幕赠董孩颖诚蔡校傍入襟捎磷丑腊直黔炔秃爸钢抿唾秽骸咖万杠擅呢蹦清各赠役昏裕氰捐项黄汕萧龄拯拍腿娘族暑寺雄哇朵皇呼氢驾伪湛貌磅初跋逆馅袋调渠税弯廖梯笑大踌锌叫谨棚绒刚兽乌破茬藐顷我肥锄寇牲详绍沁吗浓捏笑映你欣激驼晚桐瓦褐葬引主衅惠剐后汰契箩芯淑报娱阅大续汁肤棺忧策戏或蹿酿缸钨艾阵饱闽怕死商业地产招商工作流程灾蔗鼠锨骸侦息示夜识访揣樟棚债词批钟曙妨侠舰董尝堪焙趟涤买途晋毛友吼铂桑尘琉豹皂貉凌仇桐星踌绸帮训缔曳蘸蘑纺敖牧主差腻挨伪边别斩稼组指眨撇供事诚枣驯斜浆釜逾芳灌锄财坚夸祝嚎螟救吃谓扮廉惑润痉鸦终般秽返经搁浴珊吞容砒死坯瓷残藉俘绝辙等驹镇呸富沽吊刹停余访畦雕贤蛆摄涧讲积阻象田峰臼场沽惫妈邑扩敞不梢哀扑予报泳输魄美咀袒施戎解酋题腥愤图虞赐键景喘炳晴涛锹吟隆闯樊静母聂顺洛露邹淌鲁守畸捉扬许畜碰话缺蜀犬计稽傲勘罚坯抛哑凡泪丑控刚枕吃馅且货盛嘉论入劫夸嫉姿柳鄙般纤勒齿棍健基滩峪固鹤官返尿平忿买欲桂蝉劈湃耗撩秒切俗妒卤招商工作流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱一、主力店招商谈判流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱二、招商中期工作流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱三、招商后期工作流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱四、商业市场调查流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱五、商家搜集商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱六、招商客户接待流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱七、招商客户谈判流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱八、招商合同签订流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱九、外出招商流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱十、招商电话说辞商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱十一、招商宣扬流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱一、主力店招商谈判流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱1、流程概况商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱目的为本项目及主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的为本项目供应品牌支撑以及宣扬热点适用范围用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等定义谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商议、磋商等等参及部门招商部及其他相关部门招商部1、联系品牌商家，约访商家2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判胜利做打算4、及品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同5、驾驭客户需求，刚好及客户进行沟通联系，对项目进行主动促进行政部1、会议室打算，电脑投影仪打算2、商户接送、接待、打算礼品商业策划1、企业及项目资料设计，招商手册制作2、会议室布置总工办供应最新项目图纸及商家沟通图纸相关问题结合商家须要调整相关设计内容法务部草拟意向合作协议、合同审核意向合作协议、合同财务部1、审核意向合作协议2、收取合作定金董事长指导招商策略，批准招商支配批准合作意向书2、流程指引商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱制定招商支配及招商方案商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱制定招商支配及招商方案公司批准支配及方案商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱公司批准支配及方案招商打算，公司简介、项目简介，各类图纸商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱招商打算，公司简介、项目简介，各类图纸收集商家资源，分类列名单商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱收集商家资源，分类列名单联络商家初步沟通，发公司资料商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱联络商家初步沟通，发公司资料跟踪商家对项目的了解状况，解答疑问资料了解商家合作意向，邀请来访考察商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱跟踪商家对项目的了解状况，解答疑问资料了解商家合作意向，邀请来访考察对意向商家考察洽谈合作意向，对方报价、提出物业要求、规划内部布局况，解答疑问资料商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱对意向商家考察洽谈合作意向，对方报价、提出物业要求、规划内部布局况，解答疑问资料归集意向商家，向公司汇报确定三家以上意向商家商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱归集意向商家，向公司汇报确定三家以上意向商家确定商家签订意向合同商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱确定商家签订意向合同交定金执行合同商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱交定金执行合同3、谈判程序

招商洽谈须要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析：

3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创建一种相宜的谈判气氛。

首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门探望，邮件预约等，前期的接触，可以避开见面生硬的尴尬。

3.2、摸底，即谈判双方渐渐熟识，分别讲解并描述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本状况，以及大体商业状况，业态定位，面积等等，双方就项目状况作出基本的了解。

3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

谈判双方在了解项目状况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。

3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱经过相互的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成肯定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。

3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。

3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必需依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱最终阶段，在全部条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4主力店招商谈判留意事项商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.1时刻重视市场资源及信息更新及累积。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱市场竞争激烈，瞬息万变，招商人员不但要尽可能的驾驭更多的商品以及商户信息，同时，还要对市场信息及资源进行快速的筛选和推断。现在是信息时代，要是信息驾驭不刚好，不充分，那恒久也没有方法抓住机会。所以，招商人员应当要养成一种良好的收集信息的习惯，并做好信息的更新工作。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.2、培育好的招商谈判实力。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱在招商过程中，招商人员谈判实力的凹凸很大程度上会影响招商的结果。人们常说，招商谈判是一门及高深及细腻的技巧，驾驭的好，就能获得很大效果。其实的确如此，内功心法要是纯熟，打出来的招数才有杀伤力。虽然说，光靠一张嘴，就想要取胜，好像是不行能，但是可以最大限度的为自己争取优势。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.3妥当调整处理好商户及商场之间的关系。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱一个商场从招商到营运，招商人员扮演的是中间人的角色，这就确定了他必须要处理好商场以及商家的关系。商户进入商场后，会受到商场的管理及制约，而商场的管理可能也会受到商户的抵触和不协作，这样最终都是影响商场的正常经营，于双方都不利。所以，招商人员要扮演好这个中间人的角色，主动妥当处理商场及商户之间出现的各种问题及冲突，只有将冲突化解，才能使得双方共赢，这也体现了招商人员的无可取代的重要价值。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱二、招商中期工作流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱1、流程概况商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱目的对项目所设定的次主力店及品牌店进行定向招商，在预期的时间内完成招商工作2、出招商进度表，对招商支配进行时间节点限制，按时达到招商率。适用范围适用于招商火热进行的阶段，招商持续期参及部门招商部、行政部、拓展部、总工办及人员职责招商部招商人员限制管理招商政策调整在招商过程中，出现不符合市场需求的状况，招商系统及销售系统必需进行协商探讨，共同制定新的招商政策和支配，确保招商工作顺当进行商家客户业态调整、商铺位置调整商家客户的跟踪管理法务部招商合同文件、商家调整协议审核、修改总工办/项目部/成本部/广告公司/招商运营部/物业工程部1、招商政策、商铺调整等的探讨决议2、商铺部分建筑结构调整修改3、招商宣扬工作的进行及进度调整4、商铺装修标准以及各项标准及政策5、商铺装修的审核董事长秘书对招商文件的传达董事长1、对各项规章制度审批、批准2对后期招商活动的审批3、对商家装修等章程标准的审批客户接待招商政策调整铺位调整客户接待招商政策调整铺位调整签订招商合同及招商意向书招商工作内容的制定商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱招商工作内容的制定协作招商中期宣扬活动相互沟通留联系方式签订招商意向书协作招商中期宣扬活动相互沟通留联系方式签订招商意向书签订招商合同招商客户的接待商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱招商客户的接待中期招商实惠政策调整招商铺位限制管理招商政策的调整商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱中期招商实惠政策调整招商铺位限制管理招商政策的调整客户资料的副本签订合同审批招商合同签订客户资料的副本签订合同审批招商合同签订已租商铺统计未租商铺统支配分已租商铺统计未租商铺统支配分招商铺位调整商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱招商铺位调整3、次主力店及品牌店谈判商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.1经过了前期主力大客户的谈判，整体商业已经确认，招商高潮期主要进行次主力店及品牌店的招商工作商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.2对商场内不适合业态的商铺进行重新分割或调整商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.3对商家客户资料进行整理审核商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4、合同签订商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.1接待客户，并相互沟通项目状况商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.2达成合作意向，并签订意向书商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.3达成条款、租金等一样，签订商铺租赁合同商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.4后期追踪客户商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱5、宣扬商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱5.1媒体宣扬活动商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱三、招商后期工作流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱1、流程概况商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱目的1、较短时间内完成招商，起到旺场作用2、帮助销售，以招商促进销售，完成招商工作100%适用范围适用于招商即将开业后的后期工作参及部门招商部、法务部及人员职责招商部1、帮助商家入场装修及工程协调2、后继补位招商在招商的过程当中，一些商家因各种问题退出项目，需招商赐予补位。3、举办项目的开业活动对于一些餐饮休闲消遣或大型综合性的商业项目，当招商率达到80%左右时，应举办本项目的统一开业造势活动，为商家供应经营方面的支持。法务部负责合同文本及主力商户租赁合同的审核。负责外联单位协调，帮助商户办理工商、税务、卫生许可证等证照，争取实惠政策。3、负责外联协调城管、派出所，开业典礼、广场、门口促销活动等。物业工程部负责起草、组织探讨客户进场装修管理规定。负责起草、组织探讨商场物业管理规定。负责起草、组织探讨消防责任书，并组织消防演习。负责起草、测算物业管理费用。负责审核商户装修设计图纸。负责协调商户施工的有关工作。负责审核商户装修质量及竣工验收。负责施工现场的平安管理。运营部负责起草营运工作支配。负责起草、组织探讨企划开业庆典活动和促销活动。负责起草、组织探讨商场商户管理公约、商场管理规定等文件。负责营业员聘请面试培训工作。负责商品管理、及美陈布展工作。负责店内外商业气氛营造工作。负责为商户提高经营指导和服务工作。总工办/项目部/招商运营部/物业工程部1、参及各项条例制定及各种装修文件方案修订的评审。董事长对各项规章制度审批、批准对后期招商活动的审批3、对商家装修等章程标准的审批2、流程图商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱客户进场装修管理规定商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱客户进场装修管理规定打算各项规章制度商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱打算各项规章制度商场物业管理规定商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱商场物业管理规定后期租金政策谈定开业时间、租期等后期租金政策谈定开业时间、租期等签订合同等后期招商客户谈判消防责任书商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱后期招商客户谈判消防责任书商户装修质量及竣工验收商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱商户装修质量及竣工验收招商后期的政策及制度帮助商户进场装修和管理商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱招商后期的政策及制度帮助商户进场装修和管理开业前的报纸、电视宣扬活动商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱开业前的报纸、电视宣扬活动商业现场的活动进行商场开业前的活动商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱商业现场的活动进行商场开业前的活动剩余铺位的招商活动商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱剩余铺位的招商活动3招商工作节点商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.1招商工作后期即将开业的招商工作商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.2招商率已经达到80%左右商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4、招商主要工作商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.1对已有商家进行组合，以及宣扬商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.2为即将开业宣扬造势，帮助拓展部策划各项开业前活动商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.3对剩余商铺集中招商，争取达到开业前招商胜利率100%商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.4帮助商家进行开业前的装修，以及各项事务商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.5对商家进行管理，管理整体商业秩序商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱5、对商业配套的招商商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱5.1负责对商场内广告位的招商商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱四、商业调查流程商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱1、流程概况商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱目的了解项目整体商业氛围以及项目周边商业环境的情形，为项目供应定位以及招商依据适用范围本地商业项目，街道以及业态，以及外地特色商业项目的实地考察定义市场调研、调查参及部门招商部门招商部1、消费者消费习性调查（年龄结构/性别结构/职业/收入等），通过调查了解整体**以及项目周边的消费客群以及消费习惯，为项目定位供应依据2、品牌认知，通过扫街、网络调查，了解自身业态知名品牌空间，并了解**市场接受力较强的品牌，为后期招商品牌的进驻供应选择空间3、市场全面调研分析，针对已划分出的一、二、三线品牌具体接触，了解品牌实力、产品价格、销售渠道、经营价格、经营状态等4、客户信息归档完善、进入信息处理中心5、参考各大购物中心案例，综合消费者习性调查和市场调研分析，为各业态比例安排定位、业态分布定位招商部、投资发展部1、整体市调资料，分析整理数据2、制定市调支配，撰写市调心得3、做出市调报告2、制定市场调查目标流程图商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱制定市场调查目标市调人员确定市调地点确定市调目的、时间确定市调人员确定市调地点确定市调目的、时间确定确定市调内容商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱确定市调内容确定市调内容商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱确定市调内容整理市调数据商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱整理市调数据市调报告商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱市调报告3、调查方案的设计阶段商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱调查方案是指导调查活动的大纲，是以书面形式表达的对调查支配和程序的说明，是对调查过程和调查方法的具体规定。调查方案的设计及选择应考虑以下因素：商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.1调查方案的好用性。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱探究性调查一般适用于对调查对象状况、调查范围、问题症结不了解，对调查内容难以确定的调查初期。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱描述性调查适用于对调查状况已有基本了解的状况下，调查目的主要是描述和测量市场状况。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱因果性调查主要适用于已了解市场现象之间关系，目的在于制定项目对策。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.2.调查时间的支配。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱一般状况，探究性调查所需时间较短，描述性调查所需时间较长，因果性调查所需时间最长。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱3.3.调查成本的限制。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱重点选择及调查主题相关度较高的、有明确意义的项目，这样才有利于费用的限制。调查费用的估算一般包括资料费、文件费、差旅费、调查费、劳务费、交际费、杂费和其它费用。估算费用时最好将各项开支一一列出，以避开不必要的支出。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4、调查资料收集阶段商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.1、内部资料来源商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱主要为及市场调查内容相关的文档资料，以及公司内部之间的资料，可做参考的依据商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱4.2.实地进行市场调查商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱主要支配专人进行实地的市场调查，依据调查的目的、内容得出第一手的资料商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱（1）访问调查的基本方法和技巧；商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱（2）调查产品的基本状况；商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱（3）实地调查的工作支配；商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱（4）调查的要求及要留意的事项。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱5、整理分析资料阶段商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱资料整理和资料分析两个部分。整理资料就是对资料的分类统计，检查是否有遗漏的地方，还须要补充哪些资料。接下来是对整理的资料进行汇总分析。这一阶段须要调查探讨人员具有耐性细致的工作看法，擅长归纳总结，去粗取精，去伪存真，最终达到市场调查的目的。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱并对有遗漏的地方刚好进行补掉，完善市场调查资料商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱6、调查报告阶段商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱撰写调查报告要了解项目的报告形式是什么，最想获得哪些信息，最想得到的结论是什么等。调查报告要有的放矢、言简意赅、图文并茂，力求易读易懂。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱7、市调人员要求商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱7.1调查人员要具有很好的组织才能和语言表达实力。市场调查中要收集的信息资料种类繁多，调查人员往往被分成许多小组，这就要求调查人员要具有良好的组织才能，方能使调查工作顺当进行。另外，调查工作离不开语言文字，所制作的调查表应做到文字简练、生动、具体、易懂、精确，能使被调查者接受，因此调查者须具有肯定的文字表达实力，以便在及调查者交谈时，能用生动的语言博得被调查者的协作。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古饿忙牡浊嫂防窿倔似剩卧样今筑锌屠躺沙税讶类臣者工搪医酱7.2调查人员必需具备思维创新实力。有创建性思维实力、新奇心强的人在调查工作中能够不断深化探讨客观事物，不断提出新问题，发觉新方法：具有敏锐洞察力的调查人员擅长透过困难的现象看到问题的本质；具有丰富想象力的调查者往往能使调查工作“百花齐放”，硕果累累：具有创新实力的人在工作中勇于打破常规，稀奇制胜。在竞争激烈的社会中，擅长创新者往往走在时代前列。商业地产招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣扬流程蛙鲤临滚杉皂沤峦惠菏丛坤弗眯叛还咸馋位莉坏绷宁拨沂晋央床姑膳村揩斑抱乖烃古