白领百货店的经营创新p13

白领百货店的经营创新p13一、主力百货店进展的新趋势-白领百货店国外白领百货店的进展方向由于经济迅猛进展，美国日本等发达国家显现大量百货消费群体，白领风格的百货开始大量显现。西尔斯百货确实是从男性顾客转向女性顾客为主的典型百货公司。美国纽约第五大道百货公司以其商品和白领沙龙聚会著称，该百货差不多成为白领和金领购物的重要百货。白领百货也是白领结婚相关的重要场所，在美国，一对新人决定结婚时，通常是在某个百货店选择想要的东西，然后通知前来参加结婚仪式的来宾，来宾们到被指定的百货店购买所指定的东西，做为结婚礼物送给新人。这是美国人选择结婚礼物的常识性做法。日本西武百货在亚洲进展迅速，最早进入深圳市场，属于高档白领风格百货，占据亚洲重要的市场份额。通过研究世界一流零售企业的成功的规律，我们发觉专门成功的企业努力做到五个最好：产品质量稳固，价格诚实，距离便利，专门体验，服务治理承诺。沃尔玛的成功确实是做到两点，第一价格诚实，通过天天平价策略表达出来。第二产品质量稳固。麦当劳的顾客体验专门，深深抓住儿童顾客的心，因此成为世界一流餐饮企业。白领百货要成功进展同样要从五个方面努力，在细分的市场中培养自己的优势。在中国打造一流白领百货店是消费者的客观需要NEWMALL公司拟在中国打造一流白领百货公司，秉持继承儒家文化优秀传统，吸纳西方工业文明成果，适当运用知识经济时代的新技术，为人们制造更美好的生活体验。1、满足白领个性化要求，注重丰富年轻白领人群的精神世界。2、注重先进科学技术应用现代百货店，注重运用现代科学技术的成熟成果，针对中国顾客的需求特点。在亚洲一流优秀百货治理制度的起点上，提炼出白领百货的治理流程，依照不同地域文化差别，对人力资源培训和营销进行针对性修改。3、适应知识经济带来的环境变化，我们通过百货店传达艺术和知识，将体验营销的剧场理论应用于白领百货营销卖场。传统百货店在打算经济时代一枝独秀，在90年代以后，由于超市业态和服装、电器等专业店业态的竞争，我国大型都市的传统百货通过变革获得新的进展，不断进行目标客户市场细分。地区级中小都市，专门多百货公司在竞争中由于人员素养低，国营体制僵化，经营人员腐败盛行导致破产失败。二、面向白领消费者的主力百货店的竞争策略创新1．白领百货店的赢利模式创新通过突出满足白领群体消费品味，我们依靠完善的百货知识治理系统突出个性化服务，在服装与化妆品、精品销售方面取得核心利润，通过白领专卖店进行商品群组合，以百货店为核心开办小型社区白领专卖店，开发自有符合中国白领特点的服装公司与化妆品公司，突出百货企业核心竞争能力。通过知识经营创新，建立白领百货知识产权体系，打造品牌价值超过１００亿元的白领百货公司-中国深圳玛莎百货公司。2．白领百货店的战略步骤2.1选址策略A类都市核心商圈地区十字路口,B类都市的核心地段。项目选址关系项目以后的成败，最重要的因素有两点：１．项目周边消费人群具有较强消费能力，具有商业进展空间，幸免商业网点过剩情形下的过度竞争。通过消费者问卷调查，结合相关政府机构查询人口数据，能够了解准确的消费者信息。2．方便人流出入，交通便利，停车位充足。选择B类都市的核心地段，有利于躲开猛烈的竞争，通过韩国VMD与深圳NEWMALL积存的先进商业治理体会，与商业地产开发商取得共盈。2.2服装与化妆品自有品牌开发战略从差不多进入国内的国外零售商来看，不管是美国最大的零售集团公司沃尔玛，依旧欧洲最大的零售集团公司法国的家乐福，他们都专门重视自有品牌开发。沃尔玛公司的制造商必须依照沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。家乐福以经营生鲜食品多而为消费者知晓，但它所经营的生鲜食品全部差不多上自行设计的自有品牌。尚没有入驻国内的国外实力雄厚的零售商，他们借助成熟的市场和消费者的消费适应，差不多把开发"自有品牌"商品作为零售业获利的一个新的增长点。如英国最大的零售企业集团马狮百货公司，其下属２６０家连锁店内只出售"圣米高"牌商品；英国的马莎百货９９％以上的商品差不多上"自有品牌"；日本最大的零售商大荣连锁集团约４０％的商品是其自有品牌；NEWMALL制造具有系列商业知识产权的白领百货品牌，我们从服装与化妆品开始创建具有自己特色的品牌，由国内外一流的工厂制造供货，为此我们将与服装设计机构及化妆品研发机构合作。自有品牌开发和经营是商家进展到一定规模后的必定选择。3.突出品牌与服务差异化的招商策略3.1白领商品的品牌引进与过去传统百货店高中低档市场通吃的做法不同，白领百货商店品牌引进方向明确。例如北京赛特购物中心经营的标志性品牌，要求有３０年以上的品牌进展史，要有与赛特相同的市场定位及较高的品牌认知度。同时赛特经营的品牌，只期望在同一都市的４-５家店销售。新型商品群=商品组合＋有效服务，为白领提供温馨的服务，让顾客感受到专门的白领购物、休闲娱乐氛围。青岛阳光百货股份是由江苏阳光集团、青岛红领服饰进展、新世界（青岛）置地、江阴市盛银投资、青岛朝阳实业五家法人发起成立的，地处青岛ＣＢＤ的中心位置--新世界数码港，总投资２·８亿元。而这五家法人，明白商战的人士谁都不能小觑。有关人士分析，阳光百货不是最先来到青岛考察的，可他的动作的确最快，给专门多投资商一个措手不及。一位香港投资商说，当他们还在犹疑时，那个对手已抢先占据了香港中路上集政治、金融、商业为一体的金三角地段，占了地利。其存在环境让专门多同行仰慕，营业面积达２万平方米，两个中央共享空间，每层六个自动电梯，还有７０００平方米的空中花园。为解决停车难的问题，地下还设了两层拥有４００个泊车位的停车场。这在青岛无疑独树一帜。一位在阳光百货未取得席位的招标商说，阳光百货这次招商可谓是旗开得胜。专门多国际一线、二线品牌接踵而来，招标品牌一千多个。其中在"市场错位理念"下引进的许多品牌，如铁狮东尼、肯迪文、圣约翰、鲨鱼、威力等，差不多上第一次进入山东，这部分品牌占总数的２０％左右。这无疑对吸引白领消费群增加了砝码。据阳光百货的负责人说明：白领百货的销售，商场选择品牌时一方面要考虑到品牌自身，另一方面要考虑"白领文化"，而阳光的文化是一种亲情文化，符合了白领的心理文化需求，因此进入阳光百货店品牌必须符合这种文化。3.2有针对性白领服务１心理咨询舒缓白领面临的事业与生活双重压力，追求欢乐人一辈子。２个人形象设计为白领制造阳光形象，张扬个性。３培训中心知识确实是力量,用知识给白领心灵充电。４白领健康休闲中心为白领保持充沛精力充电。５白领导购服务通过专业训练的导购顾问，为顾客提供针对性服务。3.3韩国日本商品陈设MD最新水准商品陈设是商业文化的重要表达方式，我们认为白领百货店的每个区域都应该具有自己的陈设主题，不同档次的商品分开排列，每个专柜都应该有自己的个性风格，现代商品陈设专门注重立体视觉成效。欢乐展现法：1、卡通式展现、戏剧式展现，例如生活场景的展现。2、体验艺术展现法艺术化展现给予顾客美的洗礼，表现生活的诗情画意，培养顾客的审美乐趣。2.4欢乐购物体验作为服务标准创新，五星级购物表达在细节、标准化以营运手册的标准化为标志，用专业知识加微笑为顾客提供耐心的服务。高中学历的服务员由于知识的局限，明白得白领的购物需求本身就有困难，因此，我们打算采取两种措施，第一是大量引进具有大专以上学历的营业员；第二是大规模培训具有高中文化程度的营业员，让他们边工作，边完成大学相关课程。韩国在百货从业人员培训方面做出有益探究，甚至在卖场以外，韩国的百货停车场能够提供五星级的引导服务，将引导动作与舞蹈相互结合，表达出人性化治理创意。2.5白领百货企业的诚实价格治理尽管白领百货店装修成本高于一般百货店，产品销售价格也能够略高于一般百货店。然而，从白领百货店长远进展角度来看，实行优质平价的策略，有利于提高坪效。服务承诺与营销策略相结合，优质服务来源职员的良好素养，过多的服务有时意味成本的增加。由于白领购物人群的需要，采取适当价格捆绑服务的做法比单纯低价策略更有效。要实现优质平价的全然措施是落实采购措施，NEWMALL借鉴大型百货采购体系优势，成立了NEWMALL白领百货采购中心，结合客户实际需求，建立能服务华南、华东与湖北、河北的中央采购体系，公共白领百货品牌占５０％，其它依照地域特色进行品牌调配。三、主力白领百货店如何配合MALL或商业步行街业态调控白领百货店是大型购物中心的领头羊，人流聚散中心，强调白领商业特点的业态互补，突出理想的充满人文关怀的白领百货店业态特点：1.业态设计理念创新，提出以白领的需求为动身点，重视白领个人体验的新型业态模式。2.重视地域文化，突出白领商业文化设计。3.引入白领群体商品群概念，将服务与商品进行整合，突破传统商品组合概念，例如白领形象策划与培训商品群、婚礼商品群业态特点。4.打破传统的异种业态互补观念，在特色白领购物中心，能够将白领百货与金领百货业态组合，能够不设超市业态。5.重视健康休闲娱乐设计，结合本地白领消费需求，按本土化形式与亚洲一流温泉文化与休闲娱乐文化结合，设计出国内一流的健康休闲与白领文化娱乐中心。6.业态的设计必须预留弹性，依照实际招商情形合理调整，必须以经营成功为全然动身点。业态调控的做法与规律规律一：科学严谨细分第一依照商业经营规律对品牌进行科学严谨的细分，有培养品牌、有张扬品牌等，目的是缩短品牌的市场培养期。规律二：波浪效应其次是有的放矢，按波浪效应形成梯度品牌群即一线品牌区、二线品牌区、三线品牌区等，针对市场经营状况考虑品牌培养现状，主动出击迅速对现有品牌作适度调整，重点选择，张扬个性，专门注重、品牌、服务、价值的有机结合。规律三：对冲突业态进行适度调整，注重品牌、服务价值有机结合。1.对冲突业态的品牌进行调剂，要对经营状况进行评估，我们把客户中意度作为要紧评测依据，要紧通过营销活动和商会组织调控，采纳市场手段进行调整，同类业态，采纳不同品牌错位经营。2.对同类档次商品，主力店与外店冲突时候，我们依照具体情形进行调整，第一是调整经营不行的商家。一样主动调整主力店商品，为主力店外的商铺经营制造良好条件。３．依照不同季节对商品需求特点，我们要主动进行换季调整，通过良好的商品陈设展现新的业态形式，注重新型商品与服务组合成新的商品服务群。四、面向白领消费者的百货店营销策略建设强大的市场营销部白领百货店的市场营销部负责主管市场调查、营销策划、广告等平面设计、商品陈设的创新，营销部门的市场调查工作专门重要，我们不仅要分析消费者，更要透彻分析竞争对手。对竞争对手的分析不能只分析表面，还要认真观看如下内容：对手的店里不经营什么商品，那些商品的品牌.型号尺寸等；对手的价格特点，专门是价格敏锐性商品；对手的陈设特点，专门是端架和冲动区的陈设方式；对手店商品价值，特点和价格的标识；对手如何处理与顾客的关系；收银程序；对手商品的价格展现方法；对手如何处理退货；对手如何处理顾客埋怨；查找在价格方面应对竞争者应采取的策略。没有调查研究就没有发言权，白领公司领导要通过调查研究把握第一手资料，鼓舞市场营销部门成为强大的市场情报收集与信息处理中心，因为信息真实是正确决策的基础。白领百货店的文化营销把握白领消费文化的主流方向，提供欢乐轻松的购物体验。作为亚洲最具创新精神的商业治理公司，NEWMALL专门注重消费文化的研究与提炼。我们认为单纯的价格竞争是低层次的竞争，现代百货营销体系应该包括客户营销、商品陈设、服务促销、广告促销（价格促销）、人员促销。我们在实施营销策略时候，要了解白领人群的内心世界。白领阶层不仅重视物质生活，更注重文化消费和精神享受，他们凭借较高的素养和收入，总是走在时代消费的最前列，在"水泥森林"般的大都市里领导着一个又一个潮流。都市白领的十大消费特点：(一)、白领最爱买时尚杂志以修正自己的品位。(二)、白领最爱用名牌或精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。他们的衣橱里一样会有几套西装以备不同重大场合之需，但不论是庄重得体的阿玛尼，依旧略带雅皮味道的BURBERRY，总之绝对要顶级名牌；至于略为休闲的服装，就全靠一双火眼金睛到专卖店去淘了。(三)、白领在吃上也同样和潮流同步，从东北菜、上海菜、毛家菜、四川菜到云南菜；从红焖羊肉、麻辣小龙虾到香辣蟹，一路吃下来绝不模糊。但有一点，餐厅依旧有情调一点的优先，最好店名也是有点典故、透着高深的味道。(四)、白领最爱在夕阳西下时泡吧，"怎敌他晚来风急"的淡淡悲凄将白领丽人的情调挥洒得恰到好处。(五)、白领最爱在懒洋洋的午后坐在咖啡馆里上网，英文报纸、时髦的无边眼镜、一杯卡布其诺、一台笔记本运算机汇成了一道最白领的风景。(六)、白领最喜爱接收外国香水、化妆品作礼物却最爱用中式家具。这一点十有八九是受了他们最常接触的老外的阻碍。(七)、白领最爱有会所的高尚住宅区，但交通一定要便利，最好挨着地铁，因为背上按揭付款的包袱后，至少几年内他们无力再把买车纳入消费打算。(八)、白领最爱忙里偷闲做点运动因此不是跑步、踢球的那种，他们中有人对集体主义的运动失去了爱好，他们宁愿一个人在健身俱乐部里挥汗如雨，顶多玩玩网球、保龄等两个人的游戏。白领群体的有车一族，喜爱自驾车旅行，不喜爱旅行社的规定动作。(九)、白领喜爱参加特色沙龙，女性白领喜爱到特定的SPA.白领最爱到固定的地点去打理自己的头发和面容，拥有自己的美发师、美容师的感受会让他们的自我感受更良好。(十)、当忙碌的一年终止时，白领一定会在难得的年假里让自己的躯体和心情开始一段浪漫之旅。他们最爱去的地点是夏威夷、菩提岛，最不济也是三亚海滩。对他们来说，阳光、海水、沙滩远比峭壁、雪山、荒漠更具诱惑力。基于对白领消费文化特点的把握，深圳REEL百货在２００４年１１月１２日举办了锐舞派对活动，文化活动主题"放肆魅力"，该活动引进goaway乐队，同时邀请日本SASADJjack等时尚舞蹈先锋领舞，让深圳白领充分享受休闲时刻，开释紧张工作的压力。建设白领消费者的精神家园由于亚洲经济在不同时期起飞，因此产生不同的白领文化，亚洲白领文化实际上是中日韩三国主导的白领精英文化，印度的白领文化正在近年来通过IT领域向世界传播。由于中国的和平崛起以及亚洲金融危机后中韩两国在各个层次的广泛交流，中国年轻人在８０年代注重日本的白领文化，进入九十年代后，除了对英美白领文化爱好浓厚以外，在中国与韩国的年轻阶层之间产生了"韩流"与"汉流"现象，韩国对传统儒家文化传统的继承专门重视，注重从小培养爱国情感，韩国的小孩从小就培养用国货，因此韩国白领的消费文化继承了中国古代文化的优秀成分，值得中国学习。正如韩国外国语大学中国研究所所长朴宰雨教授所说，韩国注重将最好的传统文化和精英文化注入以大众文化为主的韩流。现代白领的消费文化１．健康自然２简洁NEWMALL公司拥有中日韩三国专家背景，不仅积存了丰富的各国百货治理体会，而且对白领文化的价值观念也可不能完全相同，因此，从亚洲精英文化实际上确实是白领文化中查找更多的共同点，同时保留不同的文化差异，并通过商品陈设与服务表现多样化的白领文化本身确实是对亚洲商业文化的奉献。因此，我们主张在亚洲的大视野格局中，创办一流的中国白领百货店。白领文化不仅代表休闲的潮流，也代表一个国家的价值走向，世界是青年人的世界，因为年轻，整个世界才充满活力。丰富白领的精神世界，深化精英文化的内涵，用幽默轻松的方式，表达文化的韵味，白领百货的文化营销是魅力十足的新课题。树立客户中意的企业文化树立白领百货品牌良好的企业文化不仅是团队建设的法宝，而且也是赢得顾客的重要法宝，企业文化反映企业最差不多的价值观，只有能够对白领文化透彻明白得的企业，只有优秀的企业家才能倡导建立有益于顾客的持久进展的企业文化，企业的品牌是文化的烙印，这种烙印需要每个职员用服务细节来表达，因此，我们提倡在百货领域实施空姐式服务，大面积提高服务人员学历与素养，普遍达到大专水平。中国消费者的一个较大特点是适应消费，我们调研了大连、深圳众多百货，发觉白领顾客忠诚度较高。实施重点商品策略从韩国三星总裁李健熙的传记中，我们领会到研究世界一流服装与化妆品公司的乐趣。服装、化妆品、汽车是白领顾客重点需求的商品，透彻研究三类商品的营销特点，有利于白领百货店提升销售业绩。在白领服装的营销方面，我们主张白领百货店引进世界性服饰品牌，在白领百货店建立展现中心、服务中心，同时要通过连锁加盟点，形成在一个都市地理位置合理分布，一样不超过５家加盟店。在白领化妆品的营销方面，化妆知识的展现传播体系与化妆品销售相互结合，从传统柜台销售转变为与店内专卖店销售相结合，减少购物时候的局促感。汽车是中国白领消费的焦点，许多百货公司都瞄准汽车销售，例如无锡百货大楼在汽车销售方面取得突出业绩，我们认为白领百货商店在汽车销售上要缩小范畴，重点选择适合白领消费者的价格中档偏上汽车，与大型厂商建立合作关系，减少销售环节，要得到厂商的售后服务，利用白领百货店的连锁经营渠道，建立双赢的格局。关于白领百货店营销费用的使用策略目前国内百货公司广告费用一样占销售额１％左右，美国西尔斯广告费用占销售额3.9%,美国沃尔玛广告花费最低，只是占销售额的0.5%。作为新创办的白领百货店，在广告花费方面不用完全照搬沃尔玛的策略，借鉴其合理内核，提出自己新的策略：1．重视活动营销，专门是善于举办大规模活动营销，高度重视店内气氛的营造，例如在商品陈设上下功夫，通过商品陈设传递促销思路,通过POP广告传递促销信息。2．重视促销商品的选择选择使用面广的商品作为促销用品。3．提高广告有效性，沃尔玛公司每投入１美元的广告，就能够回收１９２.８５美元广告。4.网上展现与商店陈设相结合，让顾客快速选购到自己的商品。白领百货店与购物中心整体营销的关系白领百货店与购物中心营销部门要建立从战略到战术的全面协作关系，作为白领百货店要第一明白年度营销打算，作为购物中心营销部门更要了解白领百货店要紧营销活动。由于白领百货始终面临吸引人流的压力，因此，同时要专门重视同一购物中心的大型超市营销活动，重视中高层白领顾客的一站式购物需求。多方和谐，围绕同一主题展开不同层面的营销活动，互相烘托，起到正向鼓舞作用，有利于多赢。五、深圳与重庆白领百货店案例比较研究在深圳华润万象都市刚刚开设的白领百货店于２００４年１０月２９日开业。"RéEL"是一家海外财团投资的百货公司，位于深圳最大的购物及娱乐中心"华润中心·万象城"内，共四层，面积达2万平方米。作为中国大陆第一家女性专门大店，"RéEL"特色专门鲜亮，它的目标客户是18至35岁的都市女性，市场定位为中档偏上，品牌以日本、香港、台北等知名的亚洲品牌为主，同时引进米兰、纽约等欧美风格和部分国内品牌。商品包括了化妆品、服饰、皮鞋皮件、珠宝首饰与居家生活用品。其中40％的品牌是首次进入深圳，包括23区、伊都锦部分品牌，还有许多韩国品牌。B1青春女装和牛仔转轨，还有女士转轨hellokitty，Snoopy专柜休闲区新食主义"。Illy咖啡、各种口味的冰淇淋element面包、原汁原味的日式咖喱和日式办理、地道的盐津铺子一楼一楼则是皮具、钟表等饰品的天下。从了lesaunder，marieaire每一款都代表着各个季节最动人的足下风采。二楼二楼的日韩馆更加引人入胜。三楼是女性最私人的空间。内衣专区、香薰专柜，让人从骨子里散发出做精巧女的的欲望。"RéEL"百货的营销治理体系独具特色，以客户营销为主，目前差不多进展会员12万人。太平洋百货重庆店该店位于重庆市商业、金融贸易中心-解放碑之中心点，进驻"西南巨星"重庆大都会广场，总营业面积达２万２千平方米，职员人数约一千五百人左右，开创重庆百货业之最，其购物环境清新亮丽，爽朗舒服，经营商品多元化。公司以秉持"全新服务、开创美好明日"的服务宗旨，以"微笑、爽朗、灵敏"为全体职员的行动座右铭，以"顾客第一，服务第一"为宗旨，以舒服的环境、优质的服务和丰富的商品，用自身的不懈努力，营造出都市生活的崭新空间，满足各类顾客的要求。重庆太平洋百货公司集购物、观光、娱乐、餐饮、休闲为一体，以完美的服务、科学的治理、高品质高档次的商品，提高重庆的消费档次，带动新的消费观念，制造新的购物潮流。公司所经营部类涵盖日用百货、音像图文制品、服装鞋帽、箱包皮具、家电寝具、健身器材、黄金珠宝、咖啡厅、面包坊、美食广场、烟酒及各类食品。B1F运动休闲馆运动系列ReebokAdidas耐克nikenewbalanceconverse美津浓Mizuno休闲系列：Lee第五街5thSTREET蓝道夫雷柏高lepaco左丹奴GIORDANO新秀丽芭路蔓VALMAN堡狮龙bossini班尼路BaleNoU2SK史努比SNOOPYET-BOITEF1MICKEY仕女名品馆化妆品、香水：兰蔻资生堂欧泊莱倩碧CHANEL雅诗兰黛碧欧泉SI-II雅顿碟妆DeBONH2O安娜苏AnnasuiKENZO娇兰美伊娜多MENARD欧宝莱高丝娇韵诗CLARLNSChristianDior女鞋：天美意chch百丽BelleChiaoFED千百度JOY&Peace女包、皮具系列：菲安妮高美高COMICOI'AM迪桑娜DissonaPelletteria珠宝、钟表：日本田崎英皇锺表珠寶TSL|谢瑞麟名表城雷达表欧米茄1F流行服饰馆流行女孩服饰：WwMISSKVIVIANFRIZZ精品女孩服饰E-LAND玛芝蜜678odbo精品女孩服饰：纳帕佳TB2colurMORGANOasisFAGEUdbCOZZI例外KOOKAIESIPRIT淑女屋2F女孩服饰馆女孩单品装：天恩TANIX爵克珍宝双星G2000爱o特爱TAKE-ITLUKAGEN慕娅ARRIO季侯风迪奈尔少淑女装：伊佳依ENJOY珍帛JempoA＆D波娣VOL.BEAUTY欧时力OCHIRLY艾维缤诺诗B2diny贝阿卡放肆百图BetuVEROMODAEtamEtamWEEKENDTango内衣、睡衣、孕妇装：喜爱黛安芬浩沙桑扶兰SUNFLORS曼妮芬戴安娜V-O和音卡普西尼CapucineELLE(围巾)欧风安莉芳3F淑女服饰馆进口淑女装：马天奴宝姿雅迪斯范怡文柯罗芭依瑶ELINA玛丝菲尔MARISFROLG菲妮迪EPISODE杰西卡柯利亚诺朗姿LANCY.FROM25OTT卡迪戴尔时尚精品淑女装：德诗菲姿伊芙心悦ELANIE杰西JESSIE阿蒂尔金纤CHIAN太和TAHAN卡莎迪娅COSDEAR可可尼钡宣passion阁兰秀4F绅士服饰馆西服系列：堡尼莱尔利奥皮特·丹顿PieeDenton蓝豹LAMPO柯路仕卡利斯特宝姿baniss休闲系列：德尊汤尼威尔法尔狮特U.S.POLO杰亚克尼POLOZIOZIA虎都FORDOO飞力镖马贝利龙巴贝regattaclub诺帝卡NAUTICA鳄鱼杰克.琼斯马克华菲FAIRWHALE男鞋、皮件：华尔兹ChrisdienDeny梵仕淇爵根仕莱尔斯丹骆驼希伯莱都彭S.T.dopont5F家用童玩馆小熊维尼ISKID拉比LuckyBaBy史努比SNOOPY丽婴房ELLE6F太平洋美食广场韩国烧烤香香屋川园牛肉面川奥大排档上海小吃比萨饼铁板烧广东小吃两个百货店铺的相似性：差不多上位于大型购物中心内，定位差不多上以白领顾客为主，重点吸引中高收入人群，两个都市追求时尚的人群较多。比较内容太平洋百货REEL百货地域文化巴蜀文化板块，以巴文化为主，深受长江文化阻碍以移民文化和海洋文化为主，深受海洋文化阻碍品牌结构各国品牌均有以日本和韩国品牌为主力品牌，偏向女性陈设对比整体陈设较好，整体和谐部分陈设比较有创意，整体不和谐物业治理一般具有酒店治理特色作者在2004年三次考察重庆商业地产，通过现场实际考察，比较研究解放碑商圈的各个百货公司，认为太平洋百货重庆店在商品陈设和治理方面在重庆地区差不多上一流水平。在业态与商品陈设方面还能够创新，增加一些娱乐休闲空间。六、与国际先进零售治理水平接轨的白领百货知识产权体系国内一般的百货公司面临零售业的猛烈竞争，摸索的问题要紧是眼前的生存问题。离开茂业百货以后，我开始摸索现代百货的知识产权问题。在２００４年排名上，零售业巨人沃尔玛连续成为世界排名第一的公司，从知识创新角度研究沃尔玛成功的隐秘，我们认为沃尔玛是一家高新技术与传统零售业相结合的优秀公司，沃尔玛成功的一个重要缘故是形成了自己的知识产权体系，在竞争中筑起知识壁垒，阻挡竞争对手的侵入与壮大。1.品牌输出的白领百货知识产权体系商标、专利、流程治理手册、企业形象CIS系统都差不多上重要的知识产权。NEWMALL白领百货的知识产权具体包括：（1）白领百货商号、商标；自有品牌商标（２）白领百货导示系统。（３）基于白领百货治理专门知识为主的流程治理手册。（４）百货知识与治理的技术方法与专利。商品陈设方面的专利：不同货架与商品陈设创新方法。治理体会提炼成为治理方法，具体表现为百货治理软件。在百货店防盗方面，也有专门多运用高新技术的专利。现代白领百货需要每个职员微笑面对顾客，因此，建立良性公司治理机制，专门是推进职员持股要有成熟稳健的做法，具有可连续进展的空间，解决好新老职员的股份比例和谐问题，合理确定骨干股份与一般职员股份，要尊重职员当家作主的权力。2.人才培训体系问题高层培训日本韩国专家高层干部部分中层干部中层培训国内专家中层干部基层培训骨干与少量专家营业员，采购人员，保安人员关于基层营业人员等要贯彻微笑服务意识，给顾客惊喜的精细服务意识，关于保安人员要紧培训安全防范知识，第一位是顾客安全，第二是商品防损。七、NEWMALL为百货公司转型白领百货提供的咨询服务1、项目评估项目评估方案依照行业多年体会并结合针对百货对象、针对地区的实际情形，通过百货零售行业调查、企业调查、市场调查后对项目进行评估。2、经营诊断与企业战略咨询依照客户需要，我们为客户提供百货经营治理诊断，企业文化与企业进展战略咨询，差不多积存数十家百货战略研究与战略咨询成果。传统的咨询好比是中医的望、闻、切、问。现代百货的咨询不仅注重找出问题，更加注重问题的解决。NEWMALL诊断方案依照针对对象的条件和进展时期，从规范治理的角度，通过调查、诊断、培训、跟进等服务，依照实际情形制定出适合客户进展的解决方案。3、技术指导NEWMALL提供专业、系统的专业治理知识，提供技能、经典案例分析。通过深入调查、经营诊断、协助客户共同分析专业需求，针对性开发专业性培训项目，设计培训课程，由有体会的咨询师提供专业技术指导。举例我们在山东的一个项目：通过项目评估、经营诊断后，发觉企业存在的一些重要问题，如公司治理机制、企业文化建设、核心竞争能力、采购体系、运营体系、营销推广能力等。公司治理机制治理机制、薪酬体系企业文化建设企业文化特点，企业文化与企业战略之间的匹配成都核心竞争能力有无核心竞争能力？信息系统能力有效降低经营成本，提高百货经营效率的状况评估。采购体系是否集中采购？中央采购与地区采购的分工是否合理？配送体系物流与配送存在的问题商品陈设通过诊断商品陈设存在的问题，引进日本与韩国先进的百货陈设方式，能够有效提升陈设水平5年以上。运营体系客户服务，服务人员培训营销推广能力营销特点，文化营销与价格促销比例。关心客户建立系统的营销体系，改变单一的价格促销体系。单位面积销售额查询历年实际经营绩效通过诊断表我们能够判定出企业存在的重要问题。我们在山东潍坊调查了数个百货公司，在解决问题方面，将百货建筑风格通过NEWMALL日本装饰专家比较容易改造为白领建筑环境，然而在观念转变，软环境建设方面，百货高层普遍反映执行难，缺乏执行能力较强的中层干部，我们提出