《商品企划流程》课件

商品企划流程商品企划概述市场调研与分析产品策划与设计商品企划实施与执行商品企划评估与优化案例分享与经验总结contents目录01商品企划概述商品企划的定义商品企划是指在商品开发之前，根据市场需求、竞争状况以及企业战略，对商品概念、设计和开发进行规划和安排的过程。它涉及到市场调研、产品定位、品牌策略、设计开发、生产计划等多个方面，是商品从构思到上市的重要环节。商品企划的重要性01商品企划是商品成功上市的关键，它决定了商品的市场潜力和竞争力。02通过有效的商品企划，企业可以更好地满足市场需求，提升品牌形象，增加销售额和市场份额。商品企划有助于企业合理配置资源，优化产品结构，提高经营效率。03市场调研了解消费者需求、竞品情况、市场趋势等，为商品企划提供数据支持。产品定位根据市场调研结果，确定目标消费群体和商品特点，进行产品定位。品牌策略制定品牌发展目标、品牌形象和传播策略，提升品牌知名度和美誉度。设计开发进行产品设计、功能开发、包装设计等，确保商品符合市场需求和品牌形象。生产计划安排生产资源、制定生产计划、确保商品按时上市。市场推广制定市场推广策略、组织营销活动，提高商品的市场知名度和销售量。商品企划的流程02市场调研与分析03目标市场特点分析目标市场的消费特点、购买习惯、需求痛点等，为商品定位提供依据。01目标市场定位明确商品的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。02市场规模评估对目标市场的规模、增长潜力进行评估，以确定商品的市场前景。目标市场分析竞品类型识别与商品直接或间接相关的竞品，包括同类产品、替代品等。竞品特点分析竞品的优点和缺点，以便找出商品的创新点和差异化竞争优势。竞品市场表现了解竞品的市场份额、销售渠道、价格策略等，以评估其市场竞争力。竞品分析通过市场调研，了解目标消费者的基本信息、消费习惯、需求偏好等。消费者画像挖掘消费者在现有市场上的不满和痛点，为商品提供解决实际问题的卖点。需求痛点分析消费者需求的变化趋势，预测未来市场需求的发展方向。需求趋势消费者需求分析行业趋势了解所在行业的未来发展趋势，包括技术进步、政策法规变化等。市场趋势分析市场未来的增长点、热点和变化趋势，以便提前布局和应对。竞争态势预测未来竞争格局的变化，包括新进入者、竞争对手的战略调整等。趋势预测03020103产品策划与设计目标市场明确产品针对的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。价值主张明确产品的价值主张，即产品能为消费者提供的独特利益和价值。竞争优势分析产品在市场中的竞争优势，如价格、品质、创新等方面。产品定位产品线长度根据市场需求和公司战略，规划产品线的长度，包括产品种类和型号。产品线扩展根据市场变化和消费者需求，适时调整和扩展产品线。产品差异化确保产品线中的不同产品具有足够的差异化，以满足不同消费者的需求。产品线规划确保产品具备满足消费者需求的基本功能，并优化用户体验。功能设计合理安排产品的内部结构和外部形状，以提高产品的稳定性和美观度。结构设计根据产品性能要求和成本预算，选择合适的材料，确保产品质量和耐用性。材料选择产品设计要素品牌形象塑造统一的品牌形象，包括品牌标志、视觉识别系统等。包装设计设计吸引人的包装，突出产品特点，提升产品附加值。包装材料与成本根据产品定位和成本预算，选择合适的包装材料和工艺，确保包装质量与成本效益的平衡。品牌形象与包装设计04商品企划实施与执行123合理分配商品企划团队成员的职责，确保团队高效运转。人力资源确保企划实施所需的物资和设备齐全，满足工作需求。物力资源合理规划预算，确保各项工作的资金支持。财力资源资源整合与分配深入了解目标市场和消费者需求，为商品定位提供依据。市场调研根据市场调研结果，明确商品的目标消费群体和竞争优势。产品定位制定详细的商品上市时间表，确保各阶段工作按计划进行。上市时间表商品上市计划品牌策略根据成本、市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。价格策略渠道策略促销策略01020403制定有效的促销活动，吸引消费者并促进销售。明确品牌定位，提升品牌知名度和美誉度。选择合适的销售渠道，提高商品覆盖率和销售量。营销策略制定供应商选择与合作选择可靠的供应商，建立长期合作关系，确保商品质量和供应稳定。库存管理制定合理的库存计划，避免缺货和积压现象，保持库存水平在合理范围内。物流协同优化物流配送体系，提高商品配送效率，降低物流成本。信息共享实现供应链各环节的信息共享，提高协同效率，降低沟通成本。供应链协同05商品企划评估与优化销售数据分析通过分析销售数据，了解商品的销售情况，包括销售额、销售量、客户购买行为等。销售趋势预测根据历史销售数据和市场趋势，预测未来一段时间内的销售情况，为商品企划提供依据。销售瓶颈识别通过分析销售数据，识别影响销售业绩的关键因素，如价格、促销活动、产品质量等。销售业绩分析竞品分析收集竞品的销售数据、客户反馈和市场策略等信息，分析竞品的优势和劣势，为商品企划提供参考。市场趋势分析通过市场调研和行业报告等途径，了解市场和行业的发展趋势，为商品企划提供方向。客户满意度调查通过问卷调查、访谈等方式了解客户对商品的满意度，包括产品质量、价格、包装等方面。市场反馈收集根据市场反馈和销售业绩分析，调整商品的定位策略，以满足目标客户的需求。商品定位调整根据市场供求关系和客户购买行为等因素，调整商品的价格策略，以提高销售业绩。价格策略调整针对客户反馈和市场趋势，对商品进行改进和创新，提高产品的竞争力和吸引力。产品改进与创新010203企划调整与优化定期对商品企划进行评估和调整，确保企划方案的有效性和可行性。定期评估与调整引入创新思维和方法，不断探索新的商品企划思路和方案。创新思维与方法加强团队协作与沟通，确保各部门之间的信息传递顺畅，共同推动商品企划的顺利实施。团队协作与沟通持续改进与创新06案例分享与经验总结案例二某电子产品品牌通过创新的技术和优良的品质，在市场上树立了良好的口碑，从而提高了品牌知名度和市场份额。案例三某家居品牌通过提供个性化的定制服务和优质的售后服务，赢得了消费者的信任和支持，实现了持续的业绩增长。案例一某服装品牌通过精准的市场定位和独特的设计风格，成功吸引了目标消费群体，实现了销售业绩的快速增长。成功案例分享某时尚品牌在市场定位上存在偏差，导致产品与目标消费群体的需求不匹配，最终导致销售业绩下滑。案例一某电子产品品牌在技术创新上未能跟上市场需求，导致产品竞争力下降，市场份额被竞争对手抢占。案例二某家居品牌在售后服务上存在不足，导致消费者满意度下降，口碑受损，最终影响了品牌形象和市场地位。案例三失败案例分析成功的商品企划需要精准的市场定位、独特的设计风格、创新的技术和优良的品质。同时