成本管理会计研讨课题名称：定价决策分析和经营决策

成本管理会计研讨目录CONTENTS定价决策分析经营决策分析成本性态与经营决策本量利分析与经营决策定价策略与经营决策风险管理在成本管理会计中应用01定价决策分析在产品的成本上加上一个固定的利润率来制定价格。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况。成本加成定价法根据企业预期的目标收益率来制定价格。这种方法考虑了企业的盈利目标，但同样忽略了市场需求和竞争状况。目标收益定价法成本导向定价法随行就市定价法投标定价法竞争导向定价法在招标投标过程中，根据对竞争对手的分析和自身成本的估算来制定价格。这种方法适用于大型项目和政府采购等场合。根据市场上同类产品的平均价格水平来制定价格。这种方法可以避免激烈的价格竞争，但可能导致企业无法获得更高的利润。理解价值定价法根据消费者对产品价值的认知和理解来制定价格。这种方法要求企业深入了解消费者的需求和心理，以便制定出符合消费者心理预期的价格。需求差异定价法根据不同时间、不同地点、不同顾客群体对产品的不同需求来制定不同的价格。这种方法可以最大化地满足消费者的需求，提高企业的收益。例如，景区门票在旺季和淡季的价格不同，电影院不同时段的票价也有所差异等。需求导向定价法02经营决策分析123通过合理配置资源，实现产品线的整体效益最大化。产品组合优化的重要性包括扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸等策略。产品组合策略运用贡献毛益分析、产品获利能力评价等方法进行决策。产品组合决策方法产品组合决策衡量生产设备的实际使用效率，反映产能的利用情况。生产能力利用率的评估根据市场需求和生产计划，合理调整生产能力，避免产能过剩或不足。生产能力调整策略生产能力利用率的高低直接影响固定成本的分摊和变动成本的控制。生产能力利用与成本的关系生产能力利用决策经营决策对定价策略的反作用企业的经营决策，如产品组合、生产能力利用等，也会对定价策略产生影响，需要综合考虑。定价决策与经营决策的互动关系定价决策与经营决策是相互关联、相互影响的，需要在制定决策时进行综合考虑和权衡。定价策略对经营决策的影响不同的定价策略会导致不同的销售量、市场份额和利润水平，进而影响经营决策。定价决策与经营决策关系03成本性态与经营决策相关范围固定成本总额只有在一定时期和一定业务量范围内才是固定的，这就是说固定成本的固定性是有条件的。决策应用在经营决策中，需要考虑固定成本在相关范围内的稳定性，以及其对利润的影响。固定成本定义在一定时期内和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。固定成本与相关范围变动成本与经营决策变动成本定义那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。决策应用在经营决策中，需要考虑变动成本随业务量变化而变化的特性，以及其对利润的影响。通过控制变动成本，可以影响企业的盈利能力。历史成本分析法根据以往期间的业务量和成本数据，采用一定的方法进行分析，以确定混合成本中固定成本和变动成本的构成比例。工程分析法通过对生产过程或业务流程进行详细分析，以确定混合成本中固定成本和变动成本的构成比例。合同确认法根据企业与供应商或客户签订的合同，确认混合成本中固定成本和变动成本的构成比例。混合成本分解方法通过对企业账户中的数据进行分析，以确定混合成本中固定成本和变动成本的构成比例。账户分析法通过混合成本的分解，可以更准确地了解成本的构成和变化趋势，为经营决策提供有力支持。例如，在制定价格策略时，需要考虑混合成本的变化对价格的影响；在进行投资决策时，需要考虑混合成本的变化对项目盈利能力的影响。混合成本分解在决策中的应用混合成本分解方法04本量利分析与经营决策03盈利性分析计算不同销售量或销售额下的利润水平，为企业制定目标利润提供参考。01贡献毛益分析通过计算单位产品的贡献毛益，了解产品销售收入与变动成本之间的差额，为决策提供依据。02保本点分析确定单一产品的保本点销售量或销售额，帮助企业判断经营安全性。单一产品本量利分析产品组合分析通过计算各产品线的贡献毛益率和销售额占比，确定最优产品组合。联合成本分配采用合理的方法将联合成本分配给不同产品，以便准确计算各产品的成本和利润。多产品保本点分析综合考虑多种产品的销售量和销售额，确定多产品整体的保本点。多产品本量利分析030201目标利润设定根据企业战略和市场环境，设定合理的目标利润水平。敏感性分析通过敏感性分析，了解各因素变动对目标利润的影响程度，为企业制定应对措施提供依据。目标利润实现路径结合实际情况，制定可行的目标利润实现路径，包括提高销售量、降低成本、调整价格等策略。目标利润规划05定价策略与经营决策市场渗透定价新产品定价策略通过设定较低的价格，迅速吸引大量客户，提高市场份额。撇脂定价在产品刚进入市场时，设定较高的价格以获取较高的利润，随着市场竞争加剧再逐渐降低价格。根据市场情况和成本加成，设定适中的价格，以平衡市场份额和利润空间。中性定价产品线定价针对不同档次和需求的产品设定不同的价格，以满足不同客户群体的需求。捆绑定价将多个产品或服务打包销售，以较低的价格提供整体解决方案，吸引客户购买。互补产品定价对主产品和其互补品设定不同的价格，以促进整体销售和提高客户黏性。产品组合定价策略折扣与折让定价根据客户的购买量、付款条件等给予一定的价格折扣或折让，以促进销售。差别定价针对不同市场、不同客户群体或不同时间段设定不同的价格，以实现收益最大化。心理定价利用消费者的心理特点，设定具有吸引力的价格，如尾数定价、整数定价等。价格调整策略06风险管理在成本管理会计中应用通过系统的方法，识别可能对组织成本造成不利影响的潜在事件或情况。这可能包括市场风险、信用风险、操作风险等。对识别出的风险进行量化和定性评估，以确定其可能对组织成本造成的影响程度和概率。这有助于优先处理高风险事件。识别和分析风险风险评估风险识别通过避免潜在的风险事件或情况，减少组织面临的风险。例如，不参与高风险的市场活动或投资。风险规避采取措施降低风险事件发生的概率或减轻其影响。例如，实施内部控制措施以减少操作风险。风险降低通过保险、外包等方式将风险转移给第三方。例如，购买保险以覆盖潜在的成本损失。风险转移010203制定风险管理策略风险监控持续监控已识别风险的发展情况，确保所