OMS在线营销推广策略

OMS在线营销推广策略2024/3/24OMS在线营销推广策略

网络环境调研分析竞品投放分析OnlineMarketingstrategy费用分配附件ResolutionContentOMS在线营销推广策略

网络环境调研分析ResolutionContentOMS在线营销推广策略各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对广告主不同需求，有针对性选择各类别网站合作。在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络媒体互动平台。中国个人电脑的拥有率越来越高，为上网提供更广平台，网络的覆盖率大大提升。曝光、点击、到达率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。网民整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，18-35岁为主流网民结构。针对性主动性互动性覆盖率监测体系“三高”特征收入高、消费能力强的人，是目前中国网民的主要构成部分。网络的载体——电脑的普及率已经越来越高，为上网提供有效的保障。网络可以直接得到消费者的反馈、监测的数据更全面、网民上网自主性更强，以及更多网络特点，都是其他平台无法替代的。资讯网站工具网站网络第三方监测机构互联网优势OMS在线营销推广策略中国网络现状根据Cnnic调查，2008年中国网民已达2.98亿，而截止至今，预计已达到3.1亿。中国互联网渗透率为22.6%，由于中国人口基数大，未来发展潜力巨大。互联网发展趋势迅猛Source：CNNICJan.2009OMS在线营销推广策略中国网络现状10~29岁网民，比例达到66%，可见网络对于年轻群体的渗透能力和吸引力非常强大。学生群体和企业职员，是目前网络的最主流人群，比例高达48%，他们同时也是消费市场的主流消费群。网民收入结构呈现金字塔形状，这与实体消费群的收入结构吻合，说明网民已经在消费市场具代表性。家里、网吧、单位是主要上网场所，说明大部分网民是在休闲放松的状态下使用网络的。Source：CNNICJan.2009OMS在线营销推广策略目前，网民在利用网络时，较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情况吻合，因此在利用网络做传播时，推荐使用互动模式，单向的信息发布作为补充。网络音乐

86.6%即时通讯81.4%网络电影76.9%网络新闻73.6%在线搜索72.4%网络游戏59.3%电子邮件56.5%电子政务25.4%在线购物22.1%网上银行19.2%在线理财18.2%在线教育16.6%电子图书15.8%在线就业10.4%最常用的在线服务Source：CNNICJan.2009中国网络现状OMS在线营销推广策略网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。中国网络现状Source：CNNICJan.2009OMS在线营销推广策略化妆品牌网民关注度分析国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本土企业代表。品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。关注化妆品的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌或产品的整体关注度为21.34%，明显高于其他国际化妆品集团企业。LVMH集团关注度为10.08%。宝洁公司关注度为9.91%。第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第四，网民关注度为9.61%；以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为8.16%。国际品牌以欧洲品牌为主日系品牌资生堂为主国产以上海家化为主化妆品网络市场调研分析OMS在线营销推广策略化妆品牌网民关注度分析近一年化妆品牌网络投放列表如图所示，网友关注度排名前10名的广告主的网络广告投放力度也排名在整个行业前列。大量的网络广告投放大量的网络曝光及入口更高的网民关注度化妆品网络市场调研分析OMS在线营销推广策略护肤化妆品排行网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位；除此之外，护肤品功能化细分更强。1)巴黎欧莱雅、迪奥、玉兰油成为网民重点关注护肤品牌，这里主要统计的是在2008年4至6月期间搜索护肤品相关信息中涉及到的品牌，经过统计发现从网民关注护肤品种类（TOP10品牌）来说大众、高档、天然活性健康4：3：3。2)2008年Q2，面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤品随着肌肤护理需求不断细化，护肤品市场的细分也愈来愈明显，根据肤质类型的不同、使用季节的不同，从面膜到眼霜，从洗面奶到卸妆油产品种类繁多、产品概念层出不穷。大众化妆品更受网友关注护肤品趋于功能区别化化妆品网络市场调研分析OMS在线营销推广策略关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国际化、多元化为特点，以欧洲品牌关注度排名第一，日系品牌以资生堂为主，关于奥蜜思的认知相对较底。关于化妆品关注度Top10分析：媒体投放费用、曝光度与网友关注度成正比。关于护肤品关注度分析：护肤品类里，网友更关注大众化妆品类别，此外功能化细分更加明显，所以针对化妆品功能的诉求更受到消费者的认同。增加网络曝光度、提升品牌认知通过扩大媒体曝光度，提升消费者关注度采用口碑、广告、互动活动等进行功能化Push。化妆品网络市场调研分析OMS在线营销推广策略

竞品投放分析ResolutionContentOMS在线营销推广策略CompetitorproductlineAdvertisingMediaAmount(￥)NewProductPromotionBrandObjectlaunchingPeriodDHC化妆浴室用品-1中国学生网1,987,000DHC企业形象/活动宣传08.01全年精品网778,00008.058个月中华网609,00008.012个月39健康网187,00008.022个月Mofile151,00008.085个月网易25,00008.031个月奇虎22,00008.012个月Total：3,748,000竞品投放分析DHC-投放媒体08年度，DHC累计推广广告创意组数14个，投放天次3223天次，预估费用374.8万元OMS在线营销推广策略春节、夏季是推广的高峰期主要投放与社区、生活服务网站，门户网站所占比重相对较小中国学生网投放比例最大，中华网非主流门户网站产品推广频道不以女性频道为主，而是以高流量高覆盖频道为主竞品投放分析DHC-投放轨迹OMS在线营销推广策略竞品投放分析DHC-广告例举试用功能利好OMS在线营销推广策略推广主体DHC品牌及产品推广推广目的增加DHC品牌露出、提高试用装活动参与、促进产品销售推广内容商品促销信息、免费试用活动投放策略2008年，DHC推广费用的52%投入中国学生网，社区生活类网站是投放的重点，针对的人群主要为学生群体。DHC属中端化妆品，价格较贵。网络推广面向学生及年青受众，设计了大量的买赠、打折优惠及试用装领取活动，其主要目的是为了培养DHC的潜在消费者DHC在门户网站上投入较少广告设计气氛热烈，突出产品及促销信息竞品投放分析DHC-小结OMS在线营销推广策略OnlineMarketingstrategyResolutionContentOMS在线营销推广策略概要Who我们对谁说What我们说什么How我们怎么说即目标消费者：20－35岁之间，女性为主，追逐时尚，享受多样生活……即传播主张：零压力美肌即媒介传播计划：如何向目标受众传播品牌形象？如何配合产品促销？我们的工作重点OMS在线营销推广策略我们面临的挑战通过市场分析我们得出Orbis品牌目前在中国市场品牌知名度较低具有同等效果的购买化妆品者同时也考虑DHC、fancl，无形中使得Orbis的竞争范围扩大如何将orbis的零压力美肌的独特卖点在消费者中的声音最大化，使其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣？OMS在线营销推广策略同是纯天然护肤品…DHCorbis性格却大不同…纯天然橄榄油无油配方无添加fanclOMS在线营销推广策略消费者的选择其实很多只考虑购买orbis只考虑购买DHC、fancl犹豫不定，模棱两可？？？？对于追求天然护肤品的消费者来说OMS在线营销推广策略只考虑购买天然护肤品我们的目标客户我们用小众来影响大众我们的行动策略OMS在线营销推广策略目标消费者特征：20－35岁之间，女性为主，着重北京城市他们受教育程度较高追求时尚和流行的生活方式许多是外企的白领阶层享受多样生活有较强的护肤方面的知识有经济实力，性格不张扬，为人较为低调目标消费者目标消费者搜索我们把目标消费者分为两部分人群：1、20-25岁：皮肤状态很好，皮肤容易过敏，出现暗疮需要纯天然的无油护肤品2、25-35岁：皮肤机能逐渐减弱，水油不平衡，严重缺水产生干纹，外界护肤品含化学成份较多，怕产生副作用，需要选择纯天然，不含油脂，不含化学品的护肤产品OMS在线营销推广策略

品牌知名度目的：重点突出产品无油配方的特点，来迎追求纯天然无化学添加的化妆品的客户心理考虑和偏好目的：通过详尽的产品说明，使得潜在消费者对orbis的产品产生偏好销售线索获取目的：通过促销活动，把潜在客户直接带进销售网络购买目的：解决销售障碍，促进临门一脚的成功品牌忠诚度目的：使客户觉得使用orbis能使自己的皮肤越来越好，发掘潜在销售机会Orbia是来自日本纯天然，不含油脂的护肤品！使用orbis的对皮肤应该很好！我想拥有它！购买orbis,非常简单，只需要一个电话况且还有很多优惠，何不现在就买？！买orbis不会后悔，以后介绍朋友来买期待的用户反应Orbis产品真的很棒，我应该考虑一下！我们借助产品功能卖点用小众来影响大众OMS在线营销推广策略推广目标Objective提升知名度提高注册量促进销售奥蜜思当务之急是提高知名度，打出零压力美肌的概念，提升网友认知，从而为销售打下基础购物平台中，注册是网上交易基础，因此提高注册量，就是提高潜在消费群基数，是促进销售的前提最终目的是实现网站销售额的提高，而这是网站知名度、好感度、活动及网站内容综合影响的结果奥蜜思的品牌资讯及采购平台messageB2C的运作模式奥蜜思的直销市场占有率Implications：1以品牌告知及流量拉动为主要目的2和用户深度沟通，达到促进销售的目的OMS在线营销推广策略我们将分三个阶段进行推广。在化妆品销售旺季核心针对销量进行提升宣传产品信息，突出品牌零压力美肌的概念，在受众心里形成认知扩大消费群体基数推广阶段推广目的MKT`G支持门户搜索女性购物社区……第一阶段品牌认知度提升（09.10.-10.3）第二阶段产品促销活动（10.3-10.4）CPS合作针对各产品销售旺季分别进行媒体投放，提升销量提升品牌美誉度第三阶段品牌美誉度提升（10.5-10.12）门户搜索女性购物社区……项目传播策略OMS在线营销推广策略第一阶段第二阶段第三阶段营销方式：实效营销、体验营销、差异化营销、知识营销、口碑营销等营销手段：AD、软性、WOMM、SE、互动活动营销方式：实效营销、体验营销、直销等营销手段：AD、SE、销售平台搭建（互动活动）、软性营销方式：情感营销、体验营销、知识营销营销手段：AD、SE、互动活动、软性项目传播策略构架OMS在线营销推广策略第一阶段：品牌认知度提升阶段OMS在线营销推广策略策略分析第一阶段推广计划购买行为逻辑Where（在哪买）4C营销理论方便(Convenient)4C理论解析What（买什么）顾客(Customer)以消费者需求出发：考虑顾客的需要和欲望，按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要Why（为什么买）成本(Cost)消费者要付出的成本：消费者购买产品需要花费的货币、时间、精神和体力等因素，以及产品自身价值的多少消费者方便购买：扩大销售渠道范围，提高渠道便捷性，方便消费者购物How（买后感受）沟通(Communication)与消费者的沟通：与消费者沟通包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息；影响消费者的态度与偏好，在消费者的心目中树立良好的企业形象OMS在线营销推广策略策略分析以消费者需求出发消费者要付出的成本消费者方便购买与消费者的沟通从消费者对化妆品的功能需求出发对其进行吸引和引导。强调奥蜜思的产品功能。强调产品的价值与价格的综合优势，从而降低消费成本。抛出利好信息、打折、促销信息。扩大销售渠道、对销售渠道进行告知，方便消费者购买。针对线上、线下渠道进行告知。以消费者感兴趣的内容作为沟通通路，与消费者进行深度沟通。以受众关注话题为通路，进行品牌、产品信息进行告知。PushPull销量第一阶段推广计划网店线下店铺电话直销……OMS在线营销推广策略加强消费者忠诚度（Pull）引导消费者关注产品信息，提高网民对产品的兴趣，进一步带动消费者对产品的忠诚度通过第三方口舌影响更多的网民关注产品，加入“奥蜜思”的阵营提升产品知名度（Push）通过大流量、高曝光的媒体合作，展示产品功能、渠道等信息。通过话题引申产品内容，隐性的宣传产品形象、产品信息通过互动活动广泛影响受众，提升认知奥蜜思通过Push+Pull，完成产品知名度和拉动消费忠诚度的推广目的：１、直观展示产品并配合口碑的传播、媒体软性合作，拉动网民关注产品关注品牌，提高产品的认同感。同时配合活动入口增加参加活动途径。２、通过口碑维护提升网民的对产品的好感度，提升消费者对产品的忠诚度，成为奥蜜思的稳定消费人群。MKT`G支持MKT`G支持EVENT+软性AD+SE+WOMM根据策略，我们的MKT’G支持规划为：SE+WOMM第一阶段推广计划OMS在线营销推广策略活动主题：“猜猜我是谁”推广时间：2009.10-2009.11推广平台：Pclady推广目的：1、通过“猜”的参与方式，充分调动网友的好奇心，增加参与人数2、通过对产品特点的提示，使网友在玩的过程中不断加深对产品特点的印象，达到品牌及产品推广的最好效果活动流程：第一阶段：猜猜阶段（1周左右）第二阶段：产品露出阶段（2-3周左右）在论坛与网友讨论查看提示性介绍（不显示品牌）猜出品牌网友注册第一阶段推广计划互动活动1-以消费者需求出发OMS在线营销推广策略活动主题一：orbis与你分享美丽推广时间:2009.10-2009.11推广平台：淘宝网推广目的：淘宝大卖家为orbis派发新品试用装或购买折扣券.突出活动形式与淘宝买家卖家共同体验orbis产品，展示产品为女性受众特点及可以为更多女性带来美丽体验。第一阶段推广计划互动活动2-消费者要付出的成本卖家广告不能外链链接好友分享人工派发活动规则：事先在淘宝挑选30家出售年轻女性用户喜爱的商品且信誉高的卖家【如服饰、家居行业等】将卖家商品放置在“orbis分享专区”内进行推广，推广期间内凡在此30家店铺购买商品的用户，均可以随购买商品免费得到orbis试用装或者折扣消费券同时，网友也可将专区链接发送给好友共同分享“利好信息”开设“orbis分享专区”页面，展示卖家店铺部分产品卖家店铺内放置好丽友免费派发活动的宣传内容注：30商家每天平均曝光：10,000每天交易数量：200笔以上OMS在线营销推广策略第一阶段推广计划互动活动3-消费者方便购买活动主题一：orbis招募北京网友去线下店铺体验推广时间:2009.10-2009.11推广平台：Yoka推广目的：1，发布当季试用产品信息，邀请网友参与试用体验2，吸引网友去线下店铺了解产品3，发放产品优惠券，吸引网友线下购买OMS在线营销推广策略品牌专区建立——通过编辑在各频道软性曝光来吸引网友进入orbis专区合作价值：通过品牌专区的建立全面展示品牌及产品信息。推广平台：Pclady、YokaORBIS专区/chanel/首页化妆品库/美容首页化妆品库/第一阶段推广计划软性合作1-品牌专区OMS在线营销推广策略概念解析：a，评测：由编辑通过科学手段及评测仪器对产品进行分析，以数据指标来表现产品特点b，视频评测：通过视频形式将编辑的评测过程展现给网友评测流程：品牌提供产品编辑根据产品特点提供评测指标及评测方法征集美容达人，试用产品写评测报告写试用文章评测专题上线评测产品并视频拍摄全过程试用产品并视频拍摄全过程注：--评测项：（产品待确定，举例）护肤产品：外观、质地、气味、吸收性等OLAY水感透白赋采凝乳评测/beauty/pc/olaywhite/第一阶段推广计划软性合作2-产品评测Orbis单品评测——通过编辑的专业评测使网友了解ORBIS产品的优点合作价值：第三方专业角度评价，更具信服力。推广平台：Pclady、YokaOMS在线营销推广策略PCLADY《IN+》电子杂志，特别企划：“乐活自信一百分”专题专题内容规划：a，《乐活护肤魔法书》——推进各种护肤技巧，并推荐ORBIS产品b，人物专访——采访18-26岁间各行各业的女孩，对她们的工作、生活、感情进行全面剖析，突出女人健康护肤品增强自信带来的力量。（暂定采访对象：年轻明模、北上广三地大学生）c，在线调查——从外表、内心两方面为自己的自信心打分，从而突出护肤为女人增强自信带来的力量注：-《IN+》电子杂志2008年试刊，网友自愿订阅。订阅后，每期将通过邮件形式发送。目前订阅用户数达31098人第一阶段推广计划软性合作3-电子杂志乐活自信一百分——通过采访及在线调查，突出不含油份保养这种乐活的生活合作价值：网友按期订阅，内容丰富，更易于深层沟通网友推广平台：PcladyOMS在线营销推广策略Objective通过宣传orbis提升消费者认知，为活动带动人气，促进销售MediaMix门户+女性+社区+视频LaodingPageOrbis网站、媒体活动平台门户女性社区QQPcladyYOKA开心网视频/P2P土豆购物淘宝第一阶段推广计划ADOMS在线营销推广策略门户网站推荐理由门户类网站推荐媒体：QQ选择门户网站考虑的因素：用户黏着度、网站内容优势、流量、权威性。从数据可以看出，QQ对整体网民的覆盖有着明显优势，针对北京用户进行定向投放。数据来源于：社区网站推荐理由社区类网站推荐媒体：开心网SNS类网站，高互动性、高忠诚度、高发展速度是其主要特点。白领第一门户，集中覆盖北京白领群体。第一阶段推广计划ADOMS在线营销推广策略女性类网站推荐媒体：太平注洋女性网、YOKA时尚网女性类媒体，网民以女性居多，附合我们此次推广的人群标准。选择门户网站考虑的因素：用户黏着度、网站内容优势、流量、权威性。从数据可以看出，网友在重复浏览两家媒体的重合度较低。数据来源于：第一阶段推广计划AD女性网站推荐理由OMS在线营销推广策略视频网站推荐理由门户类网站推荐媒体：土豆网选择门户网站考虑的因素：用户黏着度、网站内容优势，丰富的表现形式。保证原创质量和网民参与度。购物网站推荐理由门户类网站推荐媒体：淘宝网考虑因素：网站的内容优势，带动产品的曝光量及关注度。网站的专业度，淘宝的C2C购物平台，网民的网上购物中心，刺激消费者购买欲望。第一阶段推广计划ADOMS在线营销推广策略概述：百度是全球最大中文搜索引擎。搜索在所有搜索引擎中的知名度是最高的，达到了96％百度占据整个搜索引擎市场60%以上的市场份额、流量最大百度作为国内最大的搜索引擎，日均PV达10亿，独立IP用户1.4千万。竞价广告位于搜索结果页的左侧，自然搜索结果上方优势：全球第四大网站，全球最大的中文网站超过8亿的中文网页每天超过4亿的访问量来自全球138个国家的搜索请求全球独有的“超链分析”专利技术第一阶段推广计划SEOMS在线营销推广策略选择不同类型的关键字，覆盖不同搜索习惯的受众类型通用类：购物、服饰、化妆品……品牌类：Orbis……商用类：在线购物、折扣……衍生类：日本化妆品、时尚……用途简单易被使用，检索量大最大范围内覆盖对产品感兴趣的受众锁定Orbis的忠诚用户引领正在查询网上商城的用户进入orbis网站吸引想了解流行、时尚、日本化妆品的受众进入Oobis最终上线的关键字要根据推广页面的信息而定关键词选择第一阶段推广计划SEOMS在线营销推广策略关键字标题描述显示链接搜索精准锁定目标受众关键词推广示例◆通用类关键字检索量巨大，可为Orbis带来可观的流量，同时通过优化标题描述，加入相关卖点，二次精准筛选受众，在带来流量的同时为推广页吸引了更精准的目标受众，更有助于提高网民对于Orbis相关信息的获取。第一阶段推广计划SEOMS在线营销推广策略沟通角度多样，以网友或第三方的身份与用户直接沟通，拥有比传统广告更高的可信度产品信息承载量大，易于同用户深度沟通，话题尺度宽泛且费用较低自发主动获取和传播互动性好，信息反馈真实迅速，极易形成话题，引导网络舆论根据产品选择投放媒体渠道，信息传播效率高，目标受众更精准，更有效传统营销模式核心传播者受众者口碑营销模式核心传播者受众兼传播者更高可信度更多信息量更易引发讨论更精准投放第一阶段推广计划WOMMOMS在线营销推广策略推广内容Orbis产品推广推广方式口碑话题炒作、扩散推广平台BBS论坛范围大众、娱乐、学生、时尚、白领、交友社区话题举例1、品牌：orbis日本进口化妆品登陆中国2、活动：orbis线下体验活动开始啦3、功能：Orbis防晒，真正的防晒不油腻推广节奏10月1日~10月31日活动推广期，以媒体互动活动带动品牌知名度提升。11月1日~3月30日重持续推广期，针对圣诞、新年等节日及季节变化分别针对产品进行告知及功能介绍第一阶段推广计划WOMMOMS在线营销推广策略时尚类论坛21cn时尚Hislife百度-时尚吧fans时尚论坛搜狐女人精品网网易女人13life时尚生活Onlylady女性网时尚网凤凰时尚中国时尚品牌网中国女性时尚论坛YOKA时尚网VOGUE时尚网中国时尚论坛瑞丽女性网中国时尚e网第一阶段推广计划WOMM天涯猫扑51我爱打折西祠胡同娱乐人气论坛淘宝网淘趣网18900手机论坛paipai社区易趣社区55bbs购物论坛广州大学论坛武汉大学生论坛安徽大学论坛杭州师范大学论坛中国大学生论坛中国大学生论坛贵州大学生南昌大学论坛河北大学论坛陕西科技大学洛阳大学论坛云南学生联盟首都师范大学中国大学生网学生论坛OMS在线营销推广策略活动月份推广硬广推广搜索引擎口碑传播软性合作2009年-2010年“线下店铺体验”-Yoka站间合作门户、时尚女性、视频、社区百度BBS重点推广时间：10月、12月、1月为重点推广月份节奏第一阶段推广计划小结“猜猜我是谁”-Pclady“orbis与你分享美丽”-淘宝品牌专区、产品评测、电子杂志（Pclady、Yoka）10111212OMS在线营销推广策略第二阶段：产品促销活动阶段OMS在线营销推广策略第二阶段推广计划策略分析网络购买用户行为分析作出购买决定多方交流、比较确立购买意向获取信息去线下商场购买网上直接购买广泛告知软性配合精准影响推广配合购买平台推广手段AD软性SE媒体合作OMS在线营销推广策略建立品牌专区增加电子商务增值模块其他功能模块推广入口双方分成与媒体合作建立销售平台专区，可嵌入Orbis在线销售模块，并实现在线购买功能，除Orbis需要特别支付专区建设费用外，其他与以往推广无异，销售收入实行双方分成方式。建设成本第二阶段推广计划销售专区OMS在线营销推广策略服务描述价格（单位：元）搭建品牌专区外观个性化包装以企业的VI风格订制专区页面此平台建设费为一次性投资，专区搭建完毕将长期存在200,000可设置企业广告位企业可以在专区论坛内加入广告，以链接到官方网站BBS拥有发帖、回复、话题分类等天涯公共论坛功能企业制定版规，招募天涯斑竹管理，可控制舆论方向粉丝参加过企业发起的活动、在天涯全站发过有企业设置的关键词的帖的用户都成为企业的粉丝在品牌专区中出现粉丝团栏目、列出粉丝团的用户头像域名品牌专区将获得一个论坛的二级域名，如提供增值功能BBS主题聚合区企业设置5个关键词，媒体任何论坛，标题中带有以上关键词的帖，将集中呈现到品牌专区主题聚合区中，企业可自行筛选掉不合适的帖子一次付费，合作期间都具有此功能100,000活动在品牌专区内活动自主发布、报名者信息收集、自主管理一次付费，长期存在50,000媒体相关分社区栏目文字链推荐1周50,000展示厅产品图文索引页（无订购等应用功能，纯展示），点击可进入产品帖一次付费，长期存在50,000电子商务

（企业本身具有电子商务功能才能开通此模块）会员互通

用户登陆媒体->进入品牌专区->进入产品展示页->下单->进入企业支付系统平台建设及维护费用（1年）500,000后续分成第二阶段推广计划销售专区收费方式OMS在线营销推广策略专区平均每月流量45万品牌知名度显著提高用户平均月订房2,500间上线45天左右的时间，专区总流量突破了300万专区论坛共发表1100余帖，回复总数28000+用户日均总订单额：12,000元上线80天左右的时间，专区总流量突破了1000万专区论坛共发表近1万帖，回复总数120000+玩家日均消费总额：15,000元MASAMASO（男式衬衫）七天（连锁酒店）三国风云（Webgame）第二阶段推广计划销售专区案例OMS在线营销推广策略防晒、见证肌肤纯真改变时间：3-4月媒体平台：Pclady、Yoka

试用中心：产品试用

论坛互动活动：征集天然护肤秘籍，争做防晒达人专题回顾：防晒、见证肌肤纯真改变编辑软性资源配合第二阶段推广计划软性配合OMS在线营销推广策略试用中心：1、制作试用页面为ORBIS制作试用页面，网友的申请-试用-报告都将会在专题中呈现/129/2、网友提交试用申请网友可在此活动期间在试用页面中提交试用申请，同时可对ORBIS产品进行评论点评3、公布中奖名单我们将依据网友提交的俱乐部申请资料，并结合日常评论的活跃度等因素，挑选X名合适的试用者，在试用页面中陆续公布，可对写得优秀网友发放正品4、领取小样在试用活动进行中，随时公布中奖名单获得产品试用装，要根据客户需求在专柜或由媒体负责邮寄产品小样第二阶段推广计划软性配合-YokaOMS在线营销推广策略征集天然护肤秘籍，争做防晒达人在论坛发布置顶帖，号召网友说出自己的天然护肤秘籍及控油防晒心得，根据帖子的质量选出5名网友获得正品装，其他30名网友获得试用装。征集天然护肤秘籍，争做美颜达人要求获得试用装的网友1周内在论坛发表主帖谈试用心得要求获得正品的网友在2周内发表3篇使用心得论坛互动活动：第二阶段推广计划软性配合-YokaOMS在线营销推广策略专题回顾：防晒、见证肌肤纯真改变论坛活动后防晒专题上线产品介绍——当季主推产品介绍、重点突出ORBIS产品的“天然、无油”防晒而无油配方论坛活动回顾——论坛活动介绍以及获奖名单公布见证肌肤防晒后改变——展示5位获得正品的网友的博客（产品使用心得）和获得试用装网友发表的试用心得10篇

见证使用防晒品两周后肌肤的改变效果编辑试用心得博客——3位美容编辑达人等分享（需客户提供3份正品）防晒产品购买：在专题页面加入可链接至客户网商的板块第二阶段推广计划软性配合-YokaOMS在线营销推广策略编辑软性配合美容频道新品评测品牌新出的产品编辑体验新品评测测文章，例如：独家探秘DIOR美白新品编辑分享使用心得春夏防晒秘籍

结合专题内容，加入产品信息时间：结合编辑选题3月上线第二阶段推广计划软性配合-YokaOMS在线营销推广策略Objective通过对销售平台宣传orbis带动3-4月销售MediaMix门户+女性+社区LaodingPage媒体销售平台女性社区PcladyYOKA天涯第二阶段推广计划ADOMS在线营销推广策略社区类网站推荐媒体：天涯社区类媒体流量排名第一，具有更高的媒体公信力可以进行CPS的合作方式，通过BBS、Q&A、粉丝团等全媒体优势资源组合针对品牌专区进行推广，有效带动销售业绩。数据来源于：社区网站推荐理由第二阶段推广计划ADOMS在线营销推广策略活动月份推广硬广推广搜索引擎软性合作2010年品牌空间销售平台搭建站间合作时尚女性、社区百度重点推广：以天涯网络平台销售为主，其他媒体配合为辅节奏第二阶段推广计划小结试用中心、论坛互动活动、专题回顾、编辑软性配合34OMS在线营销推广策略第三阶段：产品美誉度提升阶段OMS在线营销推广策略诉求（目标）1、深度影响2、促进销售项目情况1、推广时间持续较长，预算无法均匀覆盖2、强调硬广与活动的互补第三阶段推广计划根据此前分析结果，Orbis第三阶段推广采取“软硬兼施”的营销方式描述：推广期间集中购买资源进行投放特点：大范围、高覆盖，广泛告知媒体：门户、女性、社区、视频效果：短时间内对阶段推广信息进行大面积告知，促进当阶段销售描述：分阶段推出小活动、小游戏吸引网友关注及参与，提升销售/SE配合、口碑配合特点：活动吸引网友参与媒体：时尚、女性媒体效果：持续性深入影响，并与硬广形成互补OMS在线营销推广策略第三阶段推广计划月份2010年56789101112活动推广硬广推广搜索引擎WOMM站间合作门户、时尚女性、社区、视频百度重点推广：五一、七夕、十一、圣诞等促销旺季，针对性，阶段性推广。节奏分阶段口碑配合夏季旅游套装促销2010年翻翻美少女色彩青春七夕情人节促销做他的乐活情人十一长假美肤计划我的出游你做主冬季护肤促销圣诞护肤拼拼乐OMS在线营销推广策略国庆节——我的出游你做主游戏形式：-网友提供3条国庆出游计划，供网友投票-每周得到网友投票排行前50名的网友可得到不同额度的购买ORBIS眼妆的优惠券活动持续时间：4周圣诞节——圣诞护肤拼拼乐游戏形式：推荐5-6款ORBIS护肤组合，以图片形式展现网友选择任意一款组合开始游戏没种组合的效果得分不同，组合得分最高的前5位的网友即可得到购买ORBIS护肤的优惠券活动持续时间：4周五一——2010年翻翻美少女色彩青春游戏形式：-网友通过晒照片的形式晒出自己5.1出游的护肤产品数量，不同数量得到不同分值-如果网友晒出ORBIS则得分翻倍-网友可用积分兑换不同额度的购买ORBIS产品的代金券（代金券及其他奖品数量有限，兑完为止）活动持续时间：4周七夕情人节——做他的乐活情人游戏形式：-推荐5款不同功能的产品，网友根据自己的喜好进行投票，并积分-每多一个网友给某产品投票，已投该产品网友均加1个积分-每周支持者最多产品的支持者可参加积分兑换，兑换购买ORBIS产品的代金券（代金券及其他奖品数量有限，兑完为止）活动持续时间：4周趣味游戏——吸引年轻人参与换取新品购买代金券，促进新品销售第三阶段推广计划OMS在线营销推广策略费用分配ResolutionContentOMS在线营销推广策略阶段网站费用比例10月11月12月1月2月第一阶段AD&软性QQ￥200,00088%

Pclady￥250,000YOKA￥250,000开心￥150,000土豆￥100,000

淘宝￥200,000搜索Baidu￥60,0005%口碑BBS￥90,0007%Total￥1,300,000100%

阶段网站费用比例3月4月——————第二阶段AD&软性Pclady￥100,00027%YOKA￥100,000天涯￥500,00069%搜索Baidu￥30,0004%Total￥730,000100%

阶段网站费用比例5月-12月第三阶段AD&软性门户、女性、视频、社区￥660,00066%口碑BBS￥240,00024%搜索Baidu￥100,00010%Total￥1,000,000100%

执行计划OMS在线营销推广策略09年10月-10年12月数值时间企业发展第三阶段产品美誉度提升期第一阶段品牌认知度提升期第二阶段销售促进期KPI1011121234567810911120Click：866,666PV：185,714,285Click：1,353,332PV：292,999,999注册人数：26,000注册人数：35,200第二阶段CPS：6000人OMS在线营销推广策略附件Re