宫迅伟采购培训课件

宫迅伟采购培训课件采购基础知识供应商管理采购谈判技巧采购合同管理采购成本控制采购绩效评估与改进contents目录采购基础知识01采购是企业为获取所需的物资、服务或知识等资源，与供应商进行交易的活动。采购定义采购直接影响企业的成本、质量、交货期等方面，是企业运营中不可或缺的一环。采购重要性采购定义与重要性需求分析、供应商选择、报价比较、合同签订、交货验收、付款结算。采购流程遵循公平、公正、公开的原则，确保采购活动的透明度和合规性。采购规范采购流程与规范采购人员职业素养遵守职业道德和法律法规，保持诚信记录。具备市场分析、商务谈判、合同管理等专业技能。与供应商、企业内部相关部门等保持良好沟通和协作。关注行业动态和市场变化，不断提升自身专业素养。诚信守法专业技能团队协作持续学习供应商管理02包括质量、价格、交货期、服务、技术能力等供应商选择标准供应商评估方法供应商分类管理定性与定量评估相结合，如问卷调查、现场考察、历史数据分析等根据评估结果对供应商进行分类，如战略供应商、优先供应商、普通供应商等030201供应商选择与评估明确双方合作目标、签订合作协议、建立沟通机制等供应商关系建立定期沟通、问题解决、共同改进、激励与惩罚等供应商关系维护推动供应商参与产品研发、质量改进等深度合作供应商合作深化供应商关系建立与维护供应商风险识别供应商风险评估供应商风险应对供应商风险监控供应商风险管理01020304识别供应商潜在风险，如质量风险、交货风险、合作风险等对识别出的风险进行评估，确定风险等级和应对措施制定风险应对计划，包括预防措施、应急措施和补救措施等定期对供应商风险进行监控和评估，确保风险得到有效控制和管理采购谈判技巧03收集市场信息，分析供应商的能力和信誉，为谈判提供有力支持。了解市场和供应商制定明确的谈判目标，包括价格、质量、交货期等关键要素。明确谈判目标根据谈判目标和市场情况，制定相应的谈判策略，如采用竞争性谈判、合作性谈判等。制定谈判策略谈判准备与策略制定

谈判技巧运用有效沟通运用倾听、表达、反馈等沟通技巧，确保双方信息准确传递。灵活运用谈判技巧掌握如给出合理解释、适时沉默、有限授权等谈判技巧，以应对不同谈判场景。控制情绪保持冷静、理智，避免情绪化行为影响谈判进程。总结经验教训分析谈判过程中的得失，总结经验教训，为下次谈判提供借鉴。评估谈判结果对达成的协议进行全面评估，确保满足采购目标和公司利益。持续改进针对发现的问题和不足，制定改进措施，提高采购谈判水平。谈判结果评估与总结采购合同管理0403双方权利义务明确供需双方的权利和义务，如交货期限、验收标准、违约责任等。01合同类型根据采购需求，选择合适的合同类型，如固定价格合同、成本加酬金合同等。02合同内容明确采购商品或服务的名称、规格、数量、质量、价格、交货方式、付款方式等关键条款。合同类型与内容按照合同约定，双方严格履行各自义务，确保采购活动的顺利进行。合同履行在合同履行过程中，如需变更合同内容，应经双方协商一致，签订补充协议。合同变更如合同履行过程中发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可依法向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。争议解决合同履行与变更123在签订合同前，应对供应商进行全面评估，了解其信誉、财务状况、生产能力等，以降低合同风险。风险评估建立健全的合同管理制度和内部控制机制，加强合同审查和监督，确保合同内容的合法性和有效性。风险防范措施在合同履行过程中，如发现供应商存在违约行为或潜在风险，应及时采取措施进行应对和处理，以保障采购方的合法权益。风险应对合同风险防范采购成本控制05采购成本的构成包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用等采购成本的影响因素如供应商选择、采购批量、交货期、运输方式等采购成本分析的方法如作业成本法、生命周期成本法等采购成本构成分析了解市场和供应商情况，制定谈判目标和策略谈判前的准备工作如给出合理报价、掌握让步和妥协的时机等谈判技巧的运用明确价格、交货期、质量标准等合同条款谈判后的合同签订采购价格谈判策略优化采购流程供应商管理集中采购与联合采购采购技术创新降低采购成本方法探讨简化流程、提高采购效率、降低采购成本提高采购规模、降低采购成本优选供应商、建立长期合作关系、实现共赢采用先进的采购技术和工具，如电子化采购、大数据分析等，提高采购效率和准确性，降低采购成本。采购绩效评估与改进06包括采购成本、运输成本、库存成本等，用于衡量采购过程中的成本效益。成本指标如合格率、退货率等，反映采购物品的质量水平。质量指标包括订单周期、交货准时率等，体现供应商在交货方面的绩效。交货期指标如供应商响应速度、售后服务满意度等，评估供应商的服务水平。服务指标采购绩效评估指标设定数据分析方法运用统计分析、趋势分析等方法，对采购绩效数据进行深入分析。结果解读根据数据分析结果，识别采购过程中的问题、瓶颈及改进空间。数据收集与整理收集采购过程中的相关数据，如成本、质量、交货期等方面的数据，并进行整理。采购绩效数据分析与解读针对供应商绩效问题，提出改进措施，如引入竞争机制、加强供应商培训等。供应商管理优化采购流程优化库存管理改进采购策略调整优化采购