欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr

欧洲市场开拓的策略与实践-JeelongEnterpr2024/3/24欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr欧洲-世界重要的统一大市场

Europe-Animportantmarketintheworld3,337,000平方公里

人口:3.7亿(1994)15个正式成员国，12个国家申请加入，6个将于2004年成为成员国。欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr德国是欧盟内最大的市场GermanyisthelargestmarketwithintheEuropeanUnion位于欧洲心脏AttheheartofEurope,representatotalpopulationof853million.

欧洲经济火车头Germany:locomotiveoftheEuropeaneconomy

全球市场的连接界面Germany:interfacetothemostimportantglobalmarkets

欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr开拓欧洲市场的入口TheaccesstodeveloptheEuropeanmarket

德国的优势:Advantages创新

Creativity高效

Efficiency基础结构

Infrastructure质量

Quality

将德国作为根据地，在整个欧洲市场上运作Germanyasthebasiclocation,functionintheEuropeanmarket.欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr开拓欧洲市场的入口GatewaytotheEuropeanmarket

最有优势和前景的工业领域：汽车、能源和环境、娱乐、金融投资、信息通讯、广告媒体、医学药物和生物技术、交通运储等。Suitableindustries:Automobile,EnergyandEnvironmental,Finance,ITandCommunication,MediaandAdvertising,Medical,PharmaandBiotech,TransportandLogisticsetc.

欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr汽车工业的大市场1118家汽车车体配件，电子配件和加工工具供应商

1,118firmsinGermanysupplyingthecar-makerswithbodyparts,electronicsandmachinetools.

大部分为中小企业，为德国和国际车生产厂家配套，1998年销售额约4100亿欧元MostofthemSMEs–workforGermanandinternationalcar-makers.Salesin1998:811billionmarks.欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr市场开拓的方法与步骤Methodsandprocedures

目标市场调研Marketinvestigation???它需要的是什么

我的产品是否符合这怎样满足个市场的要求Whatistherequirement?IsmyproductsuitedHowcanIreachit?tothemarket?欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr建立销售渠道Buildthesaleschannel参加有关的展会Participateintradefairsandprofessionalexhibitions.

互联网上的展示与搜索ThroughInternetpresentationandsearching市场开拓的方法与步骤Methodsandprocedures通过必须的产品测试:EC,TÜVPassthetechnicaltest与本地的企业建立合作关系Worktogetherwiththepartnersinthecountry

售后服务体系Buildanaftersalesservicesystem欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr建立自己的欧洲基地—代表处或销售公司

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国内市场Domesticmarket国际市场Internationalmarket技术创新Innovation制造能力Manufacturingcapability优势Advantage:多功能、贴近市场、快速反应multi-function,closetothemarket,rapidreaction欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr建立自己的欧洲基地-代表处或销售公司

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面临的困难

Difficulties:

对当地缺乏了解、如何寻找有能力的合作伙伴Lackoflocalknowledge,lookforpossiblepartners

对当地的法律制度与优惠政策不了解Legalsystemandencouragingpolicy缺乏能在国外运作的管理人员

Propermanager前期投入Investment欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr案例简析：Caseanalysis

中国远运集团--大型企业成功的故事

Thesuccessfulstory--COSCO

欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr案例简析：Caseanalysis

一个汽车部件生产企业在德国/欧洲

的市场发现

ThefindingsfromaChineseauto-partsproducerinGermany/Europemarket

欧洲市场开拓的策略与实践JeelongEnterpr全面了解欧洲市场是第一步

Fullyunderstanding

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