丰源神酒C类市场模型设计

丰源神酒

C类地区市场模型设计健康品事业部二〇〇七年四月2024/3/24健康品事业部目录C类地区市场渠道、销售模型C类地区代理商财务模型三.C类地区样板市场推广模型2024/3/24健康品事业部一.C类地区市场渠道、销售模型C类地区市场渠道模型2024/3/24健康品事业部C类地区市场销售模型2024/3/24健康品事业部渠道项目第二年店数精品单支装精品促销装精品礼盒装常态酒合计月均销售年均销售月均销售年均销售月均销售年均销售月均销售年均销售月均销售年均销售酒店客房数量100025030005006000

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07509000金额1725020700034500414000000051750621000餐饮数量30

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03604320675081000711085320金额00002484029808032400038880003488404186080百货店烟酒柜数量3672303603643224028803123744金额41449682070248402484298081152013824016488197856大卖场数量2448202402428816019202082496金额276331213801656016561987276809216010992131904超市数量35

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0210025200210025200金额00000010080012096001008001209600药妆店便利店烟酒店数量200100120016019201001200300036000336040320金额6900828001104013248069008280014400017280001688402026080礼品公司、团购批发、内购数量

0404803003600

03404080金额00276033120207002484000023460281520电话购物数量

60720120144060720

02402880金额4140496808280993604140496800016560198720合计数量

420504087010440880105601225014700014420173040金额289803477606003072036060720728640588000705600073773088527602024/3/24健康品事业部2024/3/24健康品事业部二.C类地区代理商财务模型C类地区代理商组织架构模型新公司模型经理财务(详见说明)出纳(兼文员)店铺渠道担当餐饮渠道担当企划担当促销员其他渠道担当编制说明：1、财务编制第一年外包、第二年设专职；

2、企划担当编制第一年、第二年由经理兼任，第三年设专职；

3、促销员常年编制3人、半年编制增6人、一季度编制再增21人（第二年36人，第三年51人）；

4、店铺渠道担当在前三个月由其他渠道担当兼任。2024/3/24健康品事业部老公司模型专职经理店铺渠道担当餐饮渠道担当企划担当促销员其他渠道担当咨询顾问编制说明：1、企划担当编制第一年、第二年由专职经理兼任，第三年设专职；

2、促销员常年编制3人、半年编制增6人、一季度编制再增21人（第二年36人，第三年51人）；3、店铺渠道担当在前三个月由其他渠道担当兼任。C类地区代理商组织架构模型2024/3/24健康品事业部C类地区代理商岗位设置、人事费用模型2024/3/24健康品事业部2024/3/24健康品事业部2024/3/24健康品事业部C类地区代理商费用模型2024/3/24健康品事业部C类地区代理商投资模型2024/3/24健康品事业部C类地区代理商收益模型2024/3/24健康品事业部三.C类地区样板市场推广模型C类地区样板市场推广的工作程序模型C类地区样板市场推广的公司支持模型C类地区样板市场推广的市场管理模型C类地区样板市场推广的代理商责任模型2024/3/24健康品事业部1.C类地区样板市场推广工作程序模型样板市场确定市场调查调查报告样板市场及市场规模确定专题会议样板市场代理商确定样板市场工作小组组建代理商调查代理商初步选择代理商确定代理商合约洽谈企业及人员构成费用承担方案到位与解散任务与要求样板市场推广计划确定推广计划的拟定推广计划申报讨论修改推广计划的确定样板市场推广工作执行和检查总结推广计划执行和分工推广计划执行检查与调整总结样板市场移交市场维护和经营管理培训营销计划制定对口管理内容和人员的确定调查申报2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场调查申报模型营业部提出调查计划营业部部内部评审2～4个地区向事业部提出申请事业部评审确定调查对象提供基础数据市场调查2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场调查工作模型2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场代理商调查工作模型2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场代理商合约洽谈、确定模型项目调查阶段筛选阶段确定阶段对象数量3～5个不低于2个1～2个洽谈内容1、了解资金实力状况2、了解诚信状况3、了解营业状况4、了解市场状况5、了解市场环境6、了解对方兴趣度7、介绍品牌、产品8、介绍公司9、介绍样板建设思路1、介绍合约、交易条件2、介绍市场推广支持3、介绍渠道、销售计划4、代理商提报初步的营业计划5、代理商选择申报1、草签合约2、工作小组组建3、代理合约确认4、交易确认5、样板合约确认预期目的市场调查、代理商调查基本确认代理商确认代理商2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场推广计划模型2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场推广计划执行情况检查与评估模型内容执行人检查人检查周期检查内容评估销售计划

经销商工作小组每周按铺货情况、陈列情况、市场渠道开发情况进行进度检查。并收集各渠道实际销售量与实际进度数据。按渠道分类、客户分类、店铺分类统计销售数据，根据销售数据，由各渠道的销售差异，评估各渠道的情况。广告宣传计划专业广告公司工作小组每周按电视广告宣传计划、报纸广告宣传计划、电台广告宣传计划、户外等其他广告宣传计划进行进度及执行情况检查，收集实际报样或者从专业公司收集相应数据。以终端实际销量，及咨询电话的接听数/天等数据作为评估的依据。赠品派发计划专业公司工作小组每次根据目标消费群特性及广告宣传计划以及确保赠品发放到目标消费群。公司对到达人群进行抽查。从终端实际销量，电话反馈数/天等数据作为效果评估的数据。促销活动计划经销商工作小组每次依据促销活动计划对促销活动的执行情况及销量情况进行检查。对比促销前销售数量和促销后销售情况两组数据，对促销计划进行效果评估。数据统计工作计划工作小组健康品事业部每周根据各项计划具体标准和各项要求,要求经销商收集并提供相应数据，检查销售数据的来源可靠性。对所有数据进行计划和实际对比，并分析产生差距的原因，并进行评估。市场维护和管理工作计划经销商工作小组每周对开发进度及销售预计制定的市场维护管理工作计划进行检查，检查维护的情况。

对市场维护的计划与实际情况进行对比，根据销售情况作出评估2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场营销计划制定模型项目要求备注制作周期每季度制作一次营销计划每季度制定下季度营销计划指标分类按客户店铺类别分为：原有客户原有店铺、原有客户新增店铺、新增客户新增店铺按货品类别分为：原货品、促销品、新产品按渠道类别分为：酒店、店铺、夜场、电话购物、其他指标内容店铺数量、销售额（以零售额为统计口径）需要单列的计划促销计划、新品上市计划、新店铺开发计划、重点工作营销计划制定流程代理商根据事业部下发的年度指标、促销品计划、媒体计划、新品计划初步制定营业计划每季度第一个月20日前制定下季度营销计划（下同）营业部门初审并协同代理商修改每季度第二个月10前事业部确认每季度第二个月20日前2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场代理商与公司对口部门及人员工作内容管理内容对口部门营销计划按季度编制营业计划并申报公司确认营业部门订货管理根据营业计划、销售进展和库存数，传真订货单到公司并打款到公司帐户，公司收到货款后两个工作日内发货计划财务部计划采购部广告、宣传根据公司确认的媒体计划，积极与媒体沟通以取得更低的发布价格，按计划实施媒体发布企划部门促销活动根据公司公布的促销品计划，在制定季度营业计划时制定下季度促销计划，按促销计划执行促销活动，促销计划以外的促销活动及促销品支持按单申请企划部门市场维护和管理工作营业部门与代理商按分工进行市场维护和管理营业部门营业情况回顾每季度组织一次联席会议，回顾季度营销状况营业部门2024/3/24健康品事业部2.C类地区样板市场推广的公司支持模型C类地区样板市场品牌推广费用支持模型C类地区样板市场营销支持模型2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场品牌推广费用支持模型2024/3/24健康品事业部C类地区样板市场营销支持模型2024/3/24健康品事业部3、C类地区样板期间市场管理模型项目公司对市场的管理代理商对市场的管理营业计划1、负责样板期间营业计划的制定2、培训代理商制定营业计划1、协助制定营业计划2、负责按订货计划出资订货进店1、负责与主要零售商的谈判1、负责其他零售商的谈判、协助主要零售商谈判2、负责所有销售合约的签订陈列1、负责制定零售商的配置和陈列表转2、负责主要客户、店铺的陈列维护1、负责其他客户、店铺的陈列维护巡店与店面维护1、制定按客户、店铺等级制定巡店工作标准2、负责制定巡店工作规范3、负责主要客户、店铺的巡店带动1、负责其他店铺的巡店促销1、负责制定促销品计划和促销活动计划2、负责委托专业公司执行主要的促销活动3、负责对促销活动效果评估1、协助制定促销活动计划2、负责部分促销活动的执行2024/3/24健康品事业部续前页项目公司对市场的管理代理商对市场的管理SP计划1、负责SP计划制定2、负责委托专业公司执行SP计划并监控3、负责SP计划效果评估1、负责协助专业公司执行SP计划送货对账结款1、协助各客户、店铺的送货1、负责所有客户、店铺的按期按要求送货2、负责所有客户的对账、结款媒体投放1、负责媒体计划制定2、负责主要媒体谈判和价格确认、投放监控3、负责各媒体投放效果评估1、负责媒体签约2、负责媒体投放监控培训与营销回顾1、负责对代理商及代理商团队进行全面培训2、负责制定营销回顾会议工作标准3、负责组织实施定期的营销回顾会议1、按期参加培训和营销回顾会议其他1、负责区域间的销售、价格秩序协调1、负责给工作小组提供办公